Цены на создание сайтов: что значит «от», что входит и как сравнить три КП

Стоимости создания сайтов в поиске начинаются от 5 980 и заканчиваются на 100 000 рублей «от» — разница почти в семнадцать раз, и это только нижние границы. Сравнивать такие цифры бессмысленно, пока не понятно, что в них входит, сколько займёт работа и что придётся доплатить после запуска.

Ниже — что на самом деле значит «от» в прайсах, мои цены и сроки по видам сайтов, игра «входит или нет», сравнение трёх коммерческих предложений по одинаковым пунктам и разбор отдельных строк бюджета: наполнения, продвижения, поддержки. Расчёт полного бюджета на первый год есть в отдельной статье — здесь о том, как читать и сравнивать цены.

Тридцать страниц поиска: 14 прайсов студий и одна цена вместе со сроком

Я просмотрел тридцать страниц, которые поиск показывает по запросам о ценах на создание сайтов, и разложил их по типам.

Четырнадцать страниц — прайсы и главные страницы студий, шесть — статьи о том, сколько стоит сайт, восемь — каталоги исполнителей, по одной — калькулятор и доска объявлений. Конкретные цены «от» называют десять страниц: 5 980, 7 500, 15 000, 39 000, 50 000, 60 000, 80 000 и 100 000 рублей. Калькуляторы предлагают две страницы, список скрытых трат — одна.

Цену и срок одновременно называет только одна страница. А без срока цена неполная: сайт за 40 000 рублей за две недели и за те же деньги за три месяца — это разные предложения.

Что значит «от» в прайсе

«От 5 980 рублей» и «от 100 000 рублей» не противоречат друг другу: это нижние границы разных вещей. Минимальная цена в каталоге исполнителей — это часто цена одной услуги или самой простой страницы. Минимальная цена студии — самый простой сайт в её линейке, обычно шаблонный.

Из этого следует простое правило: сравнивайте не «от», а цену конкретного сайта с конкретным списком работ. Для этого исполнителю нужно знать вид сайта, примерное число страниц, кто готовит тексты и фото, какие нужны функции. Информация о цене создания сайта без этих данных — это всегда «от».

Мои цены и сроки создания сайта

Создание сайтов: цены, услуги и сроки у меня фиксированные по видам — цены создание сайта под ключ не зависят от того, как долго мы обсуждали проект. Точная сумма называется после брифа и записывается в договор — после этого не меняется.

• Лендинг — от 15 000 ₽, 3–7 дней.
• Сайт на Tilda — от 18 000 ₽.
• Сайт-визитка — от 25 000 ₽, 7–14 дней.
• Корпоративный сайт — от 40 000 ₽, 2–4 недели.
• Интернет-магазин — от 60 000 ₽, 3–6 недель.
• Портал или сервис — от 120 000 ₽, срок после технического задания.

На графике видно, что цена и срок растут вместе: больше страниц и функций — больше времени на дизайн, сборку и проверку. Если кто-то обещает корпоративный сайт дешевле лендинга и быстрее визитки, это почти наверняка шаблон с заменёнными текстами. Это не плохо само по себе, но тогда и сравнивать его нужно с шаблонными предложениями.

При комплексном заказе — сайт плюс реклама или сайт плюс SEO — действует скидка 10%. Оплата делится пополам: половина до начала работ, половина после сдачи.

Средние цены на создание сайта под ключ: почему среднее обманывает

Статьи «сколько стоит сайт» любят называть средние цены на создание сайта под ключ. Но среднее между ценой фрилансера с биржи и ценой агентства описывает сайт, которого не существует. Это как средняя цена автомобиля между подержанным хэтчбеком и новым внедорожником — цифра есть, купить по ней нечего.

Вместо среднего полезнее понимать три ценовых уровня. Нижний — шаблон или конструктор с заменой текстов, цены для создания сайтов здесь начинаются с нескольких тысяч рублей, а вся работа — на вас или на исполнителе-одиночке без гарантий. Средний — сайт под ваш бизнес с дизайном, адаптацией, SEO-основой и договором: это диапазон частных вебмастеров и небольших студий, от 15 до 60 тысяч рублей в зависимости от вида сайта. Верхний — студии полного цикла с аналитикой, копирайтингом, фотосъёмкой и менеджером проекта: от 100 тысяч и выше.

Цены на создание web сайта на каждом уровне складываются по-разному, а цены на создание, продвижение сайтов и поддержку у студий верхнего уровня часто идут единым договором. Расценки для создания сайтов на каждом уровне честные — вопрос в том, какой уровень нужен вашей задаче. Лендингу для проверки спроса не нужен верхний уровень, интернет-магазину на тысячи товаров не подойдёт нижний.

Входит или нет: проверьте себя

Цены на работы по созданию сайта отличаются прежде всего составом работ. Проверьте, насколько вы угадываете, что входит в мою цену «от 15 000 ₽» за лендинг, а что считается отдельно. Нажмите «Входит» или «Отдельно» у каждого пункта.

Если вы ошиблись в двух-трёх пунктах, это нормально: у разных исполнителей состав действительно разный. Именно поэтому две одинаковые цифры в прайсах могут означать разные сайты. Цены на создание и наполнение сайтов, например, часто сливаются в одну сумму у одних и разделены у других.

Как сравнить три предложения

Когда на руках два-три коммерческих предложения, сравнивать нужно не итоговые суммы, а суммы при одинаковом составе работ. Впишите цены и отметьте, что входит в каждое предложение, — помощник покажет, где придётся доплатить или договориться отдельно.

В примере самое дешёвое предложение А, кроме формы и Метрики, не обещает почти ничего: ни срока, ни дизайна, ни гарантии, ни фиксированной цены — то есть его итоговая стоимость неизвестна. Предложение В дороже всех и включает наполнение, но не фиксирует цену и не оформляет доступы на вас; если тексты вы готовите сами, наполнение — лишняя статья, а два пробела — повод для вопросов. Сравнение по пунктам часто меняет первое впечатление от цифр.

Тарифы для создания сайта или расчёт: что честнее

Одни исполнители публикуют тарифы по создания сайтов, как часто пишут в запросах, — «Старт», «Бизнес», «Премиум» с фиксированным составом. Другие считают каждый проект отдельно. Оба подхода честные, если состав работ записан. Тарифы удобны для типовых задач: лендинг, визитка. Расчёт цены создания сайта нужен там, где функций больше или задача нестандартная: каталог с фильтрами, интеграции, личный кабинет.

Онлайн-калькуляторы на сайтах студий дают ориентир, но не цену. Их задача — показать порядок суммы и получить ваши контакты. Итоговая цифра всё равно появляется после разговора о задаче. У меня калькулятор работает так же: показывает порядок цен по видам сайтов, а точная сумма — после брифа.

«Предложите цену»: заказ на бирже

На биржах фриланса заказчик часто пишет: «Предложите цену — создание сайтов, срочно». Предложения приходят от 500 до сотен тысяч рублей, и сравнить их невозможно — исполнители по-разному поняли задачу. Чтобы получить сравнимые цены, в заказе нужно указать вид сайта, число страниц или разделов, кто готовит тексты и фото, обязательные функции, желаемый срок и бюджетную вилку. Последнее многие пропускают зря: вилка отсекает несерьёзные отклики и экономит время обеим сторонам.

Цены на создание сайтов и портфолио: что смотреть

Цена без портфолио — это обещание, портфолио без цены — это витрина. Смотреть стоит на оба вместе: какие сайты делает исполнитель и за какие деньги. Хорошие вопросы при просмотре примеров:

• Есть ли в портфолио сайты вашего вида — лендинги, магазины, корпоративные?
• Открываются ли примеры сейчас и как они работают на телефоне?
• Сколько стоил бы похожий сайт сегодня и сколько времени он занял?
• Что из того, что вы видите, делал исполнитель, а что — заказчик: тексты, фото, дизайн?

Последний вопрос особенно важен: красивые фотографии в портфолио часто сделал фотограф заказчика, а не тот, кто собирал сайт. Цены на создание сайтов и портфолио исполнителя должны говорить об одном и том же уровне работы.

Где обычно переплачивают

Цены за создание сайта растут не только из-за объёма. Есть статьи, за которые часто платят зря.

1. Функции «на вырост». Личный кабинет, мультиязычность, блог — заказанные заранее и так и не использованные.
2. Пакеты «сайт + продвижение» на год вперёд. Цены на создание и продвижение сайтов в пакете выглядят выгодно, но если через три месяца станет ясно, что продвижение не работает, деньги уже заплачены.
3. Дизайн «как у крупной компании». Сложная анимация и нестандартные блоки удорожают и дизайн, и сборку, и будущие правки.
4. Срочность без причины. Сжатые сроки почти всегда дороже, а реальная причина спешки часто в том, что материалы ещё не готовы.

Цены на услуги создания сайта, как и цены на поддержку сайтов, создание контента и рекламу, стоит пересматривать по факту: заказывать то, что нужно сейчас, и добавлять функции, когда появится реальная потребность.

Отдельные строки бюджета: наполнение, продвижение, поддержка

Цены и услуги на создание сайтов часто подаются пакетом, но в бюджете это разные строки, и их стоит видеть отдельно.

1. Наполнение. Тексты, фото, карточки товаров. Для лендинга это несколько экранов текста, для магазина — сотни карточек. Если наполнение делает исполнитель, это отдельная сумма; если вы — заложите время.
2. Продвижение. Цены на создание и продвижение сайтов в одном пакете выглядят привлекательно, но продвижение — ежемесячная работа, а не разовая. Сравнивайте отдельно цену сайта и ежемесячную стоимость продвижения или рекламы.
3. Поддержка. Обновления, копии, мелкие правки. Цены на поддержку сайтов обычно помесячные или по задачам; создание сайта без плана поддержки — это сайт, который через год начнёт ломаться. Подробнее — на странице поддержки.
4. Домен и хостинг. Ежегодные платежи по тарифам регистратора и хостинга, оформленные на вас.

Цены по созданию веб сайтов, цены по созданию web сайтов и цены для создание веб сайта, как это ищут, у студии с полным циклом выше ещё и потому, что в них заложены менеджер, дизайнер и программист. У частного вебмастера, который делает работу сам, этих звеньев нет — отсюда разница в 30–50% при сопоставимом составе.

Самый частый вопрос — «почему у вас 40 000, а у них 90 000?». Я всегда предлагаю положить два предложения рядом и пройтись по пунктам. Иногда разница оправдана — у студии в цене тексты и фотосессия. Иногда нет — и тогда клиент сам видит, за что ему предлагали заплатить.
— Александр Рожков

Итог

Стоимости создания сайтов в прайсах — это нижние границы разных вещей: от одной услуги в каталоге до шаблонного сайта студии. Сравнивать можно только предложения с одинаковым составом работ и с названными сроками. Отдельно смотрите наполнение, продвижение, поддержку, домен и хостинг — это разные строки бюджета.

У меня цена фиксируется в договоре до начала работ: лендинг — от 15 000 ₽ за 3–7 дней, корпоративный сайт — от 40 000 ₽ за 2–4 недели, магазин — от 60 000 ₽ за 3–6 недель. Подробные условия — на странице создания сайтов.

Александр Рожков

Вебмастер · SEO-специалист · 15+ лет · 200+ проектов

Частный вебмастер в Москве. 200+ сайтов под ключ, 15+ лет опыта. Создаю сайты, настраиваю SEO и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе