Продвижение сайта самостоятельно: что успеть за 5 часов в неделю

Продвижение сайта самостоятельно возможно, но упирается не в знания — инструкций в интернете сотни, — а во время: владелец бизнеса обычно может выделить на сайт три-пять часов в неделю, а списки из «60 способов» и «100 шагов» рассчитаны на человека, у которого это основная работа. Ниже — сколько часов занимает каждая задача, калькулятор «что вы успеете за 12 недель», порядок работ по важности, что делать самому нельзя (ссылки, накрутки, переезды), какие программы нужны на самом деле и случай мастерской, где владелец за четыре месяца по пять часов в неделю вырастил трафик с 90 до 640 посетителей.

Что выдача предлагает по «продвижению сайта самостоятельно»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по запросу «продвижение сайт самостоятельно». Двадцать одна называет себя пошаговой инструкцией, двенадцать обещают бесплатные способы. Девять считают шаги, способы или правила — от 10 до 100. Десять написаны агентствами и SEO-сервисами, которые сами продают продвижение. Об ошибках говорит одна страница, о том, когда пора звать специалиста, — пять. Сколько всё это займёт времени, не говорит ни одна. Ссылки и риски санкций не упоминаются ни в одном заголовке и описании.

Инструкций много, и большинство из них правильные. Проблема в другом: ни одна не говорит, сколько это займёт времени и что делать, если времени на всё не хватит. А не хватит почти наверняка — и тогда человек делает то, что проще, а не то, что важнее, и через три месяца разочаровывается в SEO.

Короткий ответ: что по силам владельцу

Самостоятельное продвижение сайта хорошо работает для небольших сайтов: сайт услуг, мастерская, клиника, небольшой магазин на сотни товаров. Владелец знает свой бизнес глубже любого специалиста — какие услуги приносят деньги, что спрашивают клиенты, чем он отличается от конкурентов. Это и есть главное в продвижении: страницы, которые отвечают на реальные вопросы.

Продвижение сайта самостоятельное или с подрядчиком — выбор не между «правильно» и «неправильно», а между вашим временем и деньгами. По силам владельцу без опыта:

• настроить Яндекс Вебмастер, Метрику и карточку в Яндекс Бизнесе;
• собрать запросы в Вордстате и понять, каких страниц не хватает;
• написать заголовки, описания и тексты страниц;
• создавать новые страницы услуг, если это позволяет панель управления;
• собирать отзывы и примеры работ;
• раз в месяц смотреть в Вебмастер и Метрику и понимать, что изменилось.

Сложно без опыта: исправлять дубли и перенаправления на уровне кода, переносить сайт на другую платформу, работать с большим магазином на тысячи товаров, разбираться, почему сайт упал в поиске. И не стоит делать вообще: покупать ссылки пачками и накручивать поведенческие факторы — об этом ниже.

Сколько часов занимает каждая задача

Вот задачи для небольшого сайта услуг в порядке важности — с оценкой времени для человека, который делает это впервые. Специалист справится быстрее, но мы считаем ваше время.

В сумме около 80 часов на первые три месяца. Если у вас пять часов в неделю, это шестнадцать недель, а не двенадцать. Значит, что-то придётся отложить — и важно, что именно. Порядок в списке выше — не случайный: первые пункты дают основу, без которой следующие не работают. Нет смысла писать статьи, если сайт не добавлен в Вебмастер, и нет смысла переписывать тексты, если вы не знаете, по каким запросам вас ищут.

Калькулятор: что вы успеете за 12 недель

Укажите, сколько часов в неделю готовы тратить на сайт. Калькулятор пройдёт по списку задач в порядке важности и покажет, что вы успеете за первые три месяца, а что останется на потом.

Если в списке «не успеете» оказались новые страницы или тексты — это главные задачи, и их стоит либо растянуть на следующий квартал, либо отдать частично. Если там только статьи и каталоги — ничего страшного: основа будет готова, а остальное подождёт.

Оценки в часах — для сайта на конструкторе или простой CMS, где страницы и заголовки меняются через панель управления. Если для каждой правки нужно писать разработчику, закладывайте время на переписку и ожидание: на практике это добавляет к плану ещё треть.

Порядок работ: с чего начать продвижение своего сайта самому

1. Неделя 1. Инструменты. Добавьте сайт в Яндекс Вебмастер и Метрику, настройте цели — звонок, заявка, клик по мессенджеру. Создайте или проверьте карточку в Яндекс Бизнесе: адрес, часы, телефон, фото, ссылка на сайт. Без этого вы не узнаете, работает ли то, что вы делаете.
2. Неделя 2. Проверка сайта. В Вебмастере — сколько страниц в поиске, какие исключены и почему. Откройте вашсайт.ру/robots.txt: нет ли там строки, закрывающей весь сайт. Проверьте, что сайт открывается по одному адресу — с www и без, по http и https.
3. Недели 3–4. Запросы. В Вордстате соберите, как люди ищут ваши услуги: с городом, районом, ценой, проблемой. Разложите запросы по страницам: какая страница отвечает на какой запрос. Запросы, для которых страницы нет, — список будущих страниц.
4. Недели 5–6. Заголовки. Для каждой важной страницы — свой title с главным запросом и городом и свой description с конкретикой: цена, срок, гарантия.
5. Недели 7–10. Новые страницы и тексты. Страницы под услуги, которых нет на сайте, и переписанные тексты главных страниц: что входит, сколько стоит, как проходит работа, примеры, ответы на частые вопросы.
6. Недели 11–12. Отзывы и разбор. Попросите довольных клиентов оставить отзыв на картах. Посмотрите в Вебмастере, по каким запросам сайт начал показываться, и запланируйте следующий квартал.

Продвижение сайта самостоятельно: ссылки

Самый частый вопрос — нужны ли ссылки и где их взять. Самостоятельное продвижение сайта ссылками — область, где владелец чаще всего теряет деньги.

Для небольшого сайта услуг ссылки — не первая задача. Сайт без нужных страниц и с плохими заголовками ссылки не вытянут, а хороший сайт в небольшой нише часто выходит в топ вообще без покупных ссылок.

То же касается накрутки поведенческих факторов — сервисов, которые за деньги «гоняют ботов» по сайту из поиска. Яндекс прямо называет это нарушением, и санкции за накрутку снимаются месяцами. Это не самостоятельное продвижение, а риск потерять сайт.

Программы для самостоятельного продвижения

По запросам «программы продвижение сайта самостоятельно», «продвижение сайта самостоятельно скачать» и «система продвижение сайта самостоятельно» ищут, чем автоматизировать работу. Хорошая новость: для небольшого сайта почти всё нужное бесплатно и работает в браузере.

• Яндекс Вебмастер — индексация, ошибки, запросы, по которым показывается сайт, клики и позиции.
• Яндекс Метрика — посетители, источники, цели, Вебвизор: как люди ведут себя на сайте.
• Яндекс Вордстат — сколько раз ищут запрос, как меняется спрос по месяцам и регионам.
• Google Search Console — то же для Google, если у вас заметная доля трафика оттуда.
• Программы-краулеры, которые проходят по сайту, как поисковый робот, и показывают битые ссылки, дубли заголовков, ошибки. У популярных есть бесплатные версии с ограничением по числу страниц — для небольшого сайта этого хватает.

Есть и платные системы автоматического продвижения, которые обещают «продвижение без специалиста». Они удобны для сбора запросов и отслеживания позиций, но страницы и тексты за вас не напишут, а автоматическая закупка ссылок через них несёт те же риски, что и любая покупка ссылок.

Программы, которые нужно «скачать» и которые обещают «раскрутить сайт за неделю», стоит обходить стороной: чаще всего это бесполезно, а иногда это рассылка спама от вашего имени или вредоносный файл.

Если сайта ещё нет: создать сайт с продвижением самому

Запросы «создать сайт с продвижением самому», «создание и продвижение сайта самостоятельное», «самостоятельное создание продвижение сайта», «создать самому сайт продвижение» задают те, кто хочет сделать всё сам с нуля. Это реально на конструкторе, но с оговорками:

• выбирайте конструктор, где у каждой страницы можно задать свой адрес, title и description и где можно добавлять страницы без ограничений;
• сразу планируйте структуру: отдельная страница под каждую услугу, а не одна длинная страница со всем подряд;
• подключите свой домен, а не адрес на поддомене конструктора;
• проверьте, что страницы открыты для индексации, — у некоторых конструкторов на бесплатном тарифе это не так.

Самостоятельное создание и продвижение сайта хорошо подходит для старта, когда бюджета нет, а проверить спрос нужно. Когда сайт начнёт приносить заявки и упрётся в ограничения конструктора, будет понятно, нужен ли сайт на другой платформе и какой.

Как понять, что продвижение работает

Самая частая причина бросить самостоятельное продвижение — непонимание, есть ли результат. Позиции по главному запросу меняются медленно, и кажется, что ничего не происходит. На самом деле первые изменения видны раньше — просто не там, куда обычно смотрят. Раз в месяц, по одному и тому же дню, проверяйте пять цифр:

1. Страницы в поиске (Вебмастер, «Индексирование»). Новые страницы должны появляться в поиске через одну-три недели после создания. Если не появляются — проблема с индексацией, и её нужно решать раньше всего остального.
2. Запросы с показами (Вебмастер, статистика поисковых запросов). Сколько разных запросов, по которым сайт хоть раз показался. Это первая цифра, которая растёт, — задолго до трафика.
3. Клики из поиска (там же). Растут вслед за показами, когда страницы поднимаются на первую страницу выдачи.
4. Визиты из поиска (Метрика, отчёт по источникам). Сравнивайте с тем же месяцем прошлого года, если сайт работает дольше года: так видно рост без влияния сезона.
5. Цели (Метрика): звонки, заявки, клики по мессенджерам из поиска. Это и есть результат, ради которого всё делается.

Если за три месяца растут первые две цифры, а остальные пока нет, — всё идёт нормально: поисковик уже видит новые страницы, но ещё не показывает их высоко. Если не растёт даже число запросов с показами, стоит остановиться и разобраться, прежде чем продолжать.

Пять ошибок, которые съедают время

• Начинать со статей. Статьи приводят людей с вопросами, а не с заказами. Пока у сайта нет страниц под каждую услугу, статьи почти не дают заявок.
• Следить за одним запросом. Позиция по «ремонт ноутбуков Москва» может не меняться полгода, а сайт в это время получает звонки по десяткам узких запросов.
• Переписывать одну страницу по десять раз. Поисковику нужно время, чтобы оценить изменения. Правьте страницу и ждите хотя бы три-четыре недели.
• Копировать тексты конкурентов. Поиску незачем показывать вторую копию одного и того же. Пишите о своих ценах, сроках, примерах.
• Бросать через месяц. Первые результаты самостоятельного продвижения обычно видны через два-три месяца. Месяц — слишком мало, чтобы делать выводы.

Когда самостоятельно уже не получается

Продвижение сайта самому имеет потолок. Вот признаки, что вы в него упёрлись:

• основные страницы и тексты сделаны, а трафик полгода стоит на месте;
• в Вебмастере растёт число исключённых страниц или появились предупреждения, и непонятно, что с ними делать;
• сайт упал в поиске, и вы не знаете почему;
• на продвижение уходит больше времени, чем вы можете себе позволить, — и это время дороже, чем работа специалиста;
• конкуренты в нише — крупные компании и агрегаторы, и простых мер уже недостаточно.

Это не значит, что нужно сразу отдавать всё. Часто достаточно разовой консультации или аудита: специалист найдёт причину, а исправлять дальше можно самому.

Случай: мастерская ремонта ноутбуков, 5 часов в неделю

Владелец небольшой мастерской по ремонту ноутбуков решил продвигать сайт самостоятельно. Сайт на конструкторе: главная, страница «Услуги» со списком всего подряд, контакты. Из поиска приходило около 90 посетителей в месяц, звонков с сайта — три-четыре в месяц.

Первым делом он сделал то, что делают почти все: купил «пакет из 300 ссылок» за 4 900 ₽. Через месяц ничего не изменилось, а в Вебмастере появились сотни ссылок с сайтов-каталогов, которые никто не читает. После этого он пришёл ко мне на одну консультацию — составить план, который реально выполнить за пять часов в неделю.

План был простым: настроить Вебмастер, Метрику и цели; разделить страницу «Услуги» на отдельные страницы — замена экрана, чистка от пыли, замена клавиатуры, ремонт после залития, восстановление данных; собрать отзывы на картах; переписать заголовки и описания. Статьи и каталоги отложили.

За четыре месяца владелец сделал 14 новых страниц, переписал заголовки и описания всех страниц и собрал 37 отзывов на картах. Поисковый трафик вырос с 90 до 640 посетителей в месяц, звонков с сайта стало 21 в месяц. Больше всего звонков дали страницы «ремонт после залития» и «замена экрана» — запросы, по которым раньше сайт не показывался вовсе.

Через полгода владелец снова обратился — уже за технической помощью: конструктор не позволял сделать нужные страницы для моделей ноутбуков. Это и был тот самый потолок, о котором шла речь выше.

Итог

Продвижение сайта в интернете самостоятельно — реальная задача для небольшого сайта, если честно посчитать время. Первые три месяца займут около 80 часов, поэтому решите, сколько часов в неделю у вас есть, и идите по списку в порядке важности: инструменты, проверка сайта, запросы, заголовки, новые страницы, тексты, отзывы. Не покупайте ссылки пачками и не накручивайте поведение — это риск, а не продвижение. Для работы хватит бесплатных инструментов Яндекса. И помните о потолке: когда простые меры перестали давать рост, достаточно разового аудита, чтобы понять, что дальше.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе