Сколько стоит продвижение сайта, зависит не от прайса исполнителя, а от трёх вещей: сколько страниц нужно сайту, насколько сильные конкуренты в вашей выдаче и есть ли у вас уже рабочий сайт. Моя ставка — от 50 000 ₽ в месяц за сайт услуг и от 60 000 ₽ за интернет-магазин, она фиксируется в договоре до старта. Но вопрос «сколько обойдётся продвижение» честнее считать за первый год, со всем, что понадобится: сайтом, ссылками, рекламой на старте. Ниже — восемь типовых случаев с суммами за год и сроками первых заявок, инструмент, который подберёт ваш случай и посчитает бюджет, как платить, как проверить адекватность цены и случай сервиса из Москвы, первый год по месяцам.
Что выдача отвечает на «сколько стоит продвижение сайта»
Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу и его вариантам. Двадцать одна — страницы агентств и одного частного специалиста с прайсами и тарифами, четыре — каталоги Яндекс Услуг, одна — Профи.ру, четыре — статьи о том, от чего зависит цена SEO.
Цены в описаниях начинаются от 500 ₽ в Яндекс Услугах и от 3 350 ₽ «за услугу» на Профи.ру, у агентств — от 15 000, 30 000, 40 000 и 60 000 ₽ в месяц. Статья на Хабре называет диапазон «от 20 000 до 150 000 и выше». Все эти цифры отвечают на вопрос «сколько стоит месяц работы исполнителя». Ни одна страница не отвечает на вопрос, который на самом деле задаёт владелец сайта: сколько нужно заплатить, чтобы получить заявки из поиска, — с учётом того, какой у него сайт и какая ниша.
Почему цены различаются в десятки раз и что стоит за каждой ступенью, я уже разбирал в нескольких статьях: сколько стоит продвижение сайта: бюджет до окупаемости, стоимость SEO-продвижения в часах и SEO цена «от»: семь строк, которых нет в названной стоимости. Здесь — практичнее: восемь типовых случаев и сумма первого года для каждого.
Короткий ответ
Месяц SEO-продвижения у меня стоит от 50 000 ₽ за сайт услуг и от 60 000 ₽ за интернет-магазин. Но сколько будет стоить продвижение сайта на самом деле, зависит от того, что ещё понадобится: сайт под продвижение, если его нет, ссылки и упоминания в конкурентных нишах, реклама в Директе на старте, если заявки нужны сразу, тексты для информационных сайтов. В типовых случаях первый год обходится от 600 000 ₽ для местной услуги с готовым сайтом до миллиона и больше для конкурентных ниш в Москве и крупных магазинов.
Первые заявки из поиска обычно приходят на второй-третий месяц в нишах с низкой конкуренцией и на пятый-восьмой — в высококонкурентных. Новому сайту нужно ещё около двух месяцев сверху. Это важно для бюджета: платить придётся раньше, чем поиск начнёт окупать вложения.
От чего зависит, сколько нужно на продвижение сайта
Ставка исполнителя — только одна из составляющих. Сумма, которую нужно заложить на продвижение, определяется четырьмя факторами вашего сайта и ниши.
Объём. Сайту услуг на двадцать страниц и магазину на десять тысяч карточек нужна работа разного масштаба. У магазина больше технических задач — фильтры, дубли, шаблоны, — и поэтому базовая ставка выше.
Конкуренция. Если в вашей выдаче сайты с сотнями ссылающихся доменов и годами истории, без ссылок и упоминаний не обойтись, а до первых заявок пройдёт больше времени. На это время разумно закладывать рекламу.
География. Продвижение в одном городе, в Москве или по всей России — это разное число страниц и разная сила конкурентов. Москва и запросы без города обычно дороже по ссылкам и срокам.
Состояние сайта. Если сайта нет или его проще сделать заново, к бюджету добавляется разработка, а к срокам — около двух месяцев, пока новый сайт индексируется и набирает первые данные.
Сколько обойдётся продвижение сайта: восемь типовых случаев
Ниже — восемь ситуаций, с которыми ко мне приходят чаще всего, с суммами за первый год по моему прайсу. Это ориентиры: точную цифру для вашего сайта я называю после аудита, но порядок сумм обычно совпадает.
| Случай | Из чего сумма | Первый год | Первые заявки |
|---|---|---|---|
| 1. Местная услуга в городе, сайт есть | SEO 50 000 ₽ × 12 | 600 000 ₽ | 2–3-й месяц |
| 2. Услуги в Москве, средняя конкуренция | SEO × 12 + ссылки 20 000 ₽ × 9 | 780 000 ₽ | 3–5-й месяц |
| 3. Услуги в Москве, высокая конкуренция | SEO × 12 + ссылки × 9 + Директ первые 4 месяца | 985 000 ₽ | 5–8-й месяц из поиска, с первой недели из рекламы |
| 4. Новый бизнес без сайта, город | сайт 40 000 ₽ + SEO × 12 + Директ первые 4 месяца | 845 000 ₽ | 5–7-й месяц из поиска |
| 5. Интернет-магазин до 1 000 товаров | SEO 60 000 ₽ × 12 | 720 000 ₽ | 3–5-й месяц |
| 6. Большой магазин на всю Россию | SEO от 60 000 ₽ × 12 + ссылки × 9 + Директ на старте | от 1 105 000 ₽ | 5–8-й месяц |
| 7. B2B и производство на всю Россию | SEO × 12 + ссылки × 9 | 780 000 ₽ | 3–5-й месяц, сделки дольше |
| 8. Информационный сайт | SEO × 12 + тексты 30 000 ₽ × 12 | 960 000 ₽ | заметный трафик с 3–5-го месяца |
Директ на старте в этих расчётах — настройка 25 000 ₽, ведение 15 000 ₽ в месяц и рекламный бюджет от 30 000 ₽ в месяц на первые четыре месяца, всего 205 000 ₽. Ссылки — ссылочное продвижение 20 000 ₽ в месяц с четвёртого месяца; стоимость самих размещений согласуется отдельно по каждой площадке. Цена магазина на десятки тысяч товаров часто выше базовой ставки — в таблице это нижняя граница.
Посчитайте свой случай
Выберите тип сайта, регион, объём, конкуренцию в выдаче и есть ли у вас рабочий сайт. Инструмент разложит бюджет первого года по статьям, покажет ежемесячный платёж после старта, ожидаемый срок первых заявок и ближайший типовой случай из таблицы.
Первый год: от 780 000 ₽
| SEO-продвижение 50 000 ₽ × 12 месяцев | 600 000 ₽ |
| Ссылки и упоминания 20 000 ₽ × 9 месяцев, с 4-го месяца, плюс размещения по согласованию | 180 000 ₽ |
| Итого за первый год | 780 000 ₽ |
Ежемесячно после старта: от 70 000 ₽ · первые заявки из поиска: обычно на 3–5-й месяц.
Ближайший типовой случай из таблицы выше: 2. Услуги в Москве, средняя конкуренция.
Цены — начальные, из моего прайса. Конкуренцию проще всего оценить по топ-10: если там крупные компании, агрегаторы и маркетплейсы — высокая, если небольшие сайты, похожие на ваш, — низкая или средняя.
Обратите внимание: самые большие суммы в расчёте дают не ставка SEO, а реклама на старте и ссылки. Реклама нужна, когда сайт новый или конкуренция высокая и заявки из поиска появятся нескоро. Ссылки — когда соседи по топу заметно сильнее по числу ссылающихся сайтов. Если ни того, ни другого вам не нужно, бюджет года — это ставка, умноженная на двенадцать.
Что вы получаете за ставку: первые три месяца и дальше
Ставка одинаковая каждый месяц, но то, на что она уходит, меняется. Это стоит понимать заранее, чтобы не ждать в первом месяце того, что появится только в пятом.
- Первый месяц: аудит, исправление технических ошибок, семантика и карта «запрос — страница», настройка целей в Метрике. Видимых изменений в позициях почти нет, зато видно, что мешало сайту.
- Второй-третий месяц: новые страницы под главные запросы, переработка существующих, цены, примеры работ и формы на ключевых страницах. Начинают расти позиции по узким запросам и показы в Вебмастере.
- Четвёртый-шестой месяц: доработка страниц, застрявших на 11–20-х местах, упоминания и ссылки на готовые страницы, работа со сниппетами. Обычно здесь появляются устойчивые заявки из поиска.
- Дальше: расширение — новые услуги, районы, статьи под информационные запросы, удержание позиций, ежемесячная проверка техники после изменений на сайте.
Каждый месяц вы получаете отчёт: что сделано, что изменилось в позициях, визитах и заявках, план на следующий месяц. Если что-то из плана не сделано — в отчёте написано почему.
Почему первый год дороже следующих
Бюджет первого года почти всегда больше, чем второго. В первый год оплачиваются разовые вещи — сайт, если его не было, настройка рекламы, закрытие разрыва по ссылкам с конкурентами, создание основной массы страниц. Во второй год сайт уже стоит на своих позициях, реклама нужна только на сезон или не нужна вовсе, ссылки — в поддерживающем объёме.
В типичном случае второй год стоит на 20–40% меньше первого, а заявок из поиска в нём больше, потому что сайт работает все двенадцать месяцев, а не начинает с нуля. Поэтому оценивать продвижение по первому году — всё равно что оценивать ремонт по месяцу, когда снят старый пол и ещё не положен новый. Как считать расходы и прибыль на два года вперёд, — в статье стоит ли продвигать сайт.
Сколько нужно платить за продвижение сайта: как устроены платежи
Сколько нужно платить — вопрос не только суммы, но и графика. У меня платежи устроены так.
- Ежемесячная оплата вперёд. Оплачивается месяц работы в его начале. Сумма фиксирована в договоре и не меняется по ходу.
- Разовые работы — по факту этапа. Аудит, сайт, настройка Директа оплачиваются отдельно: аудит — целиком, сайт — по этапам.
- Сторонние расходы — напрямую. Рекламный бюджет Директа вы платите в Яндекс, размещения ссылок — площадкам. Через меня эти деньги не проходят, и вы видите каждую сумму.
- Без минимального срока. Договор можно остановить с уведомлением заранее и без штрафов — срок уведомления прописан в договоре. Но планировать бюджет разумно минимум на шесть месяцев: раньше SEO редко успевает дать заметный результат.
- Контрольные точки. На третьем и шестом месяце смотрим на показатели и решаем, продолжать ли в том же объёме, сокращать или расширять работу.
Оплата — на карту или с расчётного счёта компании, чек самозанятого приходит автоматически и принимается в расходы. Чем отличаются формы оплаты — абонентская, за позиции, за трафик, за заявки — я разбирал в статье заказать SEO: пять форм заказа.
Сколько должно стоить продвижение: как проверить цену
Сколько должно стоить продвижение сайта, проверить проще, чем кажется. Цена месяца — это часы специалистов, умноженные на их ставку, плюс накладные расходы исполнителя. Если разделить предложение на 1 500–2 500 ₽ в час — типичную ставку SEO-специалиста, — станет понятно, сколько часов работы вы покупаете.
❌ Цена, которая не сходится
- 15 000 ₽ в месяц за «комплексное продвижение под ключ» — это 6–10 часов
- Цена без состава работ
- «Топ-10 за месяц» за любые деньги
- Доплаты за отчёты, правки и «срочность»
- Скидка 50% «только сегодня»
✅ Цена, которая сходится
- Сумма соответствует объёму сайта и конкуренции
- Состав работ по месяцам в договоре
- Сроки названы диапазоном с условиями
- Сторонние расходы отделены от оплаты работы
- Цена фиксирована до старта
Дешёвое продвижение не обязательно плохое, но за 15 000 ₽ в месяц можно купить только узкую задачу — например, ежемесячную проверку и мелкие правки, — а не продвижение сайта в конкурентной нише. Подробнее о том, как распределяются часы в месяце работы, — в статье SEO-продвижение по часам.
Совет SEO-специалиста: когда сравниваете предложения, попросите каждого исполнителя расписать первые три месяца по работам и указать, что в цену не входит. Сравнивать нужно не итоговые суммы, а состав и то, что останется оплачивать отдельно: ссылки, тексты, правки программиста, рекламу.
Сколько может стоить продвижение, если бюджет небольшой
Если на продвижение есть меньше 50 000 ₽ в месяц, это не значит, что от SEO нужно отказаться. Есть варианты, которые дают результат в нишах с умеренной конкуренцией.
- Аудит и план — от 8 000 ₽. Вы получаете список проблем по приоритету и делаете исправления сами или силами своего программиста.
- Разовые работы. Техническая оптимизация — от 15 000 ₽, семантика — от 8 000 ₽, тексты — от 3 000 ₽ за страницу. Заказываете то, что сами сделать не можете.
- Локальное SEO — от 12 000 ₽. Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС для бизнеса с адресом — иногда даёт больше заявок, чем сайт.
- Поддержка — от 10 000 ₽ в месяц. Правки, контроль ошибок, мелкие доработки.
Смешанный вариант — часть работ специалист, часть вы — за полгода часто обходится в несколько десятков тысяч рублей. Как разделить работы и сколько это будет стоить, я считал в статье как сделать SEO сайта: пять этапов.
Как сократить бюджет первого года
Сократить бюджет можно, не снижая ставку, — за счёт того, что оплачивается сверх неё.
- Доработать сайт вместо нового. Если у сайта нормальная техническая основа, часто дешевле добавить страницы и переработать существующие, чем делать сайт заново и терять накопленную историю.
- Начать с одного направления. Не все услуги и не все районы сразу, а одно направление, которое приносит больше всего денег. Результат приходит быстрее, и следующее направление финансирует уже первое.
- Реклама только на конверсионные запросы. Если Директ нужен на старте, его не обязательно запускать по всем запросам: достаточно тех, по которым люди готовы заказать сразу.
- Ссылки — только при разрыве. Если по числу ссылающихся сайтов вы не отстаёте от десятки, бюджет на ссылки не нужен.
- Материалы — ваши. Фото работ, ответы на вопросы клиентов, описания услуг от тех, кто их делает, — то, что вы можете дать сами, не нужно покупать у копирайтера.
В нишах с умеренной конкуренцией эти пять шагов вместе часто сокращают бюджет первого года на треть — без потери результата.
SEO-год против года рекламы
Ту же сумму, что уходит на первый год SEO, можно потратить на Яндекс Директ. Реклама даст заявки с первой недели, и для многих бизнесов на старте это правильный выбор. Но у рекламы и SEO разная экономика.
Реклама работает, пока платите: остановили бюджет — заявки прекратились в тот же день. SEO разгоняется месяцами, но результат накапливается: страницы, вышедшие в топ, продолжают приводить людей и во втором году, когда бюджет уже меньше. Поэтому цена заявки из рекламы держится примерно на одном уровне, а цена заявки из поиска со временем падает. Как сравнить стоимость SEO с ценой клика в вашей нише, я разбирал в статье цены на продвижение в Яндексе: сверяем с ценой клика в Директе.
Самый выгодный по деньгам вариант обычно — сочетание: реклама на первые месяцы, пока растёт поиск, и постепенное сокращение рекламного бюджета по мере того, как страницы выходят в топ.
Москва, регионы, Яндекс и Google: одна цена или несколько
Моя ставка не зависит от города заказчика: сайт услуг в Москве и сайт услуг в Самаре стоят одинаково — от 50 000 ₽ в месяц. Разница в бюджете года возникает из-за конкуренции: в Москве чаще нужны ссылки и реклама на старте, а до первых заявок проходит больше времени. В городе с умеренной конкуренцией тот же сайт часто обходится ставкой без дополнительных статей.
Отдельной цены за Яндекс и Google тоже нет. Большая часть работ — техника, страницы, коммерческие факторы — работает в обеих системах. Для российского бизнеса основной трафик обычно даёт Яндекс, поэтому приоритеты я выстраиваю по нему, а Google получает результат попутно. Если сайт работает на зарубежный рынок, это другой проект и другая оценка.
Чего стоит продвижение вам самим: время и материалы
Кроме денег продвижение требует немного вашего времени, и это тоже стоит заложить. В обычном месяце это два-четыре часа: согласовать новые страницы и тексты, прислать фото выполненных работ, ответить на вопросы о ценах и условиях, посмотреть отчёт и обсудить план на созвоне. В первый месяц — больше: выдать доступы, рассказать о бизнесе, услугах и клиентах.
Если правки на сайте вносит ваш программист, часть его времени тоже уйдёт на SEO. На простых движках — Тильде, WordPress, большинстве конструкторов — я вношу изменения сам и программист не нужен. На сложных самописных сайтах иногда нужен, и это стоит учесть в бюджете заранее. Чем быстрее вы отвечаете и даёте материалы, тем больше из оплаченного месяца уходит на работу, а не на ожидание.
Хотите знать, сколько будет стоить продвижение именно вашего сайта? Посмотрю сайт и выдачу по вашим запросам и назову сумму на первый год с разбивкой по статьям.
Заказать SEO-аудитЧто фиксируется в договоре и что может измениться
Ставка за месяц фиксируется в договоре до старта и не меняется в процессе: в неё входят аудит, семантика, техническая оптимизация, работа со страницами, коммерческие факторы, упоминания, аналитика и ежемесячный отчёт. Доплат за отчёты, правки или «срочность» нет.
Что может появиться дополнительно — и только по вашему согласию до начала работ:
- Платные размещения ссылок, если аудит показал разрыв с конкурентами. Каждую площадку и её цену согласуем заранее.
- Реклама в Директе, если решаем запустить её параллельно с SEO. Рекламный бюджет вы платите напрямую в Яндекс.
- Разработка нового раздела или сайта, если для продвижения нужна переделка, которая выходит за рамки правок.
- Работа программиста на сложных движках, если правки нельзя внести через админку и у вас нет своего программиста.
Если что-то из этого понадобится, вы узнаете об этом на аудите, а не через полгода. Объём работ на месяц я планирую так, чтобы он укладывался в ставку, — а если сайту нужно больше, говорю об этом до договора.
Четыре ошибки при планировании бюджета
Бюджет на три месяца. Владелец закладывает деньги на квартал «попробовать», а заявки из поиска в его нише начинают приходить на пятый месяц. Работа останавливается за два месяца до результата, и деньги потрачены впустую.
Только ставка, без остального. В бюджет заложена месячная оплата исполнителя, а сайт, реклама на старте и размещения — нет. Через три месяца выясняется, что без них результата не будет, а денег уже нет.
Сравнение месяцев, а не лет. Предложение за 25 000 ₽ в месяц кажется вдвое дешевле, чем за 50 000 ₽, но если за ним стоит в три раза меньше работы, за год оно обойдётся дороже — потому что результата придётся ждать дольше или не дождаться вовсе.
Нет цели в заявках. Бюджет есть, а цели — сколько заявок из поиска нужно через полгода и год и по какой цене — нет. Тогда невозможно понять, окупаются ли вложения и когда остановиться или расширять работу.
«Когда меня спрашивают „сколько стоит продвижение“, я почти всегда отвечаю вопросом: а сколько у вас стоит клиент? Если средний чек 3 000 ₽ и клиент не возвращается, продвижение за 50 000 ₽ в месяц может не окупиться никогда. Если клиент приносит 200 000 ₽ за два года, даже миллион за первый год — нормальная инвестиция. Цена продвижения сама по себе не бывает дорогой или дешёвой — она дорогая или дешёвая относительно ваших заявок».
— Александр Рожков, частный SEO-специалист
Случай: сервис из Москвы, первый год по месяцам
Сервис по ремонту холодильников на дому в Москве: сайт на 25 страниц, работал два года, заявки из поиска — 3–5 в месяц, в основном по названию компании. Конкуренция средняя: в топе сервисные компании и несколько агрегаторов, ссылок у соседей в среднем вдвое больше. Это типовой случай № 2 из таблицы.
Бюджет года мы заложили так: SEO 50 000 ₽ в месяц, с четвёртого месяца — ссылочное продвижение 20 000 ₽ в месяц, Директ не запускали — компания получала достаточно заявок с Авито и по рекомендациям и могла подождать. Итого 780 000 ₽ за год плюс около 60 000 ₽ на размещения на тематических площадках.
Первые заявки по небрендовым запросам пришли на третьем месяце, к шестому их было 15 в месяц, к концу года — 30. За год сайт получил около 185 заявок из поиска против примерно 50 годом раньше. По расчёту владельца — со средним чеком ремонта около 6 000 ₽, его маржой и повторными обращениями — вложения первого года окупились на 16–17-м месяце от старта. Во втором году бюджет сократили до одной ставки SEO без ссылок: разрыв с конкурентами закрыли, и дальше нужно было удерживать и расширять результат.
Как это ищут
Вопрос о цене задают по-разному: «продвижение сайт сколько стоит», «сколько стоит продвижение сайта», «сколько может стоить продвижение сайта», «сколько будет стоить продвижение сайта», «сколько обойдется продвижение сайта», «сколько должно стоить продвижение сайта», «сколько нужно на продвижение сайта», «сколько нужно платить за продвижение сайта». За всеми формулировками — один вопрос: сколько денег нужно заложить, чтобы поиск начал приносить клиентов. Ответ на него — не цена месяца, а бюджет года для вашего случая.
Итог
Сколько стоит продвижение сайта, определяют объём сайта, конкуренция, география и состояние сайта. Месяц SEO у меня — от 50 000 ₽ за сайт услуг и от 60 000 ₽ за магазин, ставка фиксируется в договоре и не меняется по ходу. Но считать стоит первый год со всем необходимым: в типовых случаях это от 600 000 ₽ для местной услуги с готовым сайтом до миллиона и больше для конкурентных ниш в Москве и крупных магазинов. Первые заявки приходят на второй-восьмой месяц в зависимости от конкуренции, новому сайту нужно ещё около двух месяцев. Платежи — помесячно, сторонние расходы — напрямую площадкам и Яндексу, договор можно остановить с предварительным уведомлением. Чтобы узнать сумму для вашего сайта, начните с SEO-аудита, а как устроена работа по этапам — на странице «Как я работаю».
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
Какой бюджет на продвижение сайта вы готовы заложить на первый год?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит продвижение сайта в месяц?
У меня — от 50 000 ₽ за сайт услуг и от 60 000 ₽ за интернет-магазин. На рынке в описаниях встречаются суммы от 15 000 до 60 000 ₽ и выше; сравнивать их нужно по составу работ.
Сколько обойдётся продвижение сайта за год?
В типовых случаях — от 600 000 ₽ для местной услуги с готовым сайтом до миллиона и больше для конкурентных ниш в Москве и крупных магазинов, с учётом ссылок и рекламы на старте.
Сколько нужно на продвижение нового сайта?
К ставке SEO добавляются разработка сайта — от 25 000 ₽ за визитку и от 40 000 ₽ за корпоративный сайт — и, как правило, Директ на первые месяцы, пока сайт не начал приносить заявки из поиска.
Сколько должно стоить продвижение, чтобы был результат?
Столько, сколько стоит объём работ, нужный вашему сайту в вашей выдаче. Разделите цену на 1 500–2 500 ₽ в час: если получается 6–10 часов в месяц, это не продвижение конкурентного сайта, а отдельная узкая задача.
Могут ли быть доплаты в процессе?
Ставка за месяц фиксирована. Дополнительно — только то, что вы согласовали до начала: размещения ссылок, рекламный бюджет, разработка новых разделов. Сторонние расходы вы платите напрямую площадкам и Яндексу.
Есть ли минимальный срок договора?
Нет, договор можно остановить с уведомлением заранее, без штрафов. Но планировать бюджет разумно минимум на шесть месяцев: раньше SEO редко успевает дать заметный результат.
Когда продвижение окупится?
Зависит от стоимости клиента. Для сервисного бизнеса в Москве первый год обычно в минусе, окупаемость — на второй год. Чем выше средний чек и доля повторных клиентов, тем быстрее.
Что делать, если бюджет меньше 50 000 ₽ в месяц?
Заказать аудит с планом от 8 000 ₽ и разовые работы, а часть задач выполнять самим. В нишах с умеренной конкуренцией это даёт результат.
Нужно ли платить за рекламу параллельно с SEO?
Если сайт новый или конкуренция высокая и заявки нужны сейчас — да, на первые месяцы. Если заявки есть из других источников и можно подождать, можно обойтись без рекламы.
Как оплачивать продвижение?
Помесячно вперёд, на карту или с расчётного счёта компании. Чек самозанятого приходит автоматически и принимается в расходы.
