SEO-продвижение сайта: сколько стоит — на этот вопрос рынок отвечает суммами от 3 350 ₽ до 150 000 ₽ в месяц, и сравнивать их между собой почти бесполезно. Сравнивать стоит другое: сколько часов работы специалиста над вашим сайтом стоит за этой суммой. Ниже — куда уходит каждый рубль в агентстве, студии и у частного специалиста, сколько часов в месяц нужно сайтам разного типа, калькулятор «сколько часов я покупаю» и случай, где двойная цена оказалась вдвое дешевле в пересчёте на заявку.
Что выдача называет ценой
Я выписал заголовки и описания тридцати страниц с первой страницы поиска по запросам о стоимости SEO-продвижения. Конкретную сумму называют девять страниц, и все — со словом «от»: от 3 350 ₽ за услугу на Профи.ру до 60 000 ₽ в месяц у агентства. Статья на Хабре даёт вилку от 20 до 150 тысяч. Одиннадцать обещают «недорого», «выгодно», «доступно» или скидку, семь говорят о тарифах, четыре предлагают рассчитать стоимость онлайн или на калькуляторе, пять — оплату за результат, по факту или за топ. Пять страниц — витрины Яндекс Услуг и Профи.ру. Москва упоминается в двадцати трёх описаниях из тридцати.
Все эти цифры отвечают на вопрос «сколько я заплачу», но не на вопрос «что я за это получу». Тариф за 15 000 ₽ и тариф за 60 000 ₽ называются одинаково — «SEO-продвижение», — и в обоих в списке работ будут аудит, семантика, оптимизация и отчёт. Разница в том, сколько времени на всё это потратит человек, который действительно меняет ваш сайт. Именно эту цифру не называет никто.
Короткий ответ: сколько стоит и за что
SEO-продвижение: стоимость для сайта малого и среднего бизнеса в Москве в 2026 году — обычно от 30 000 до 150 000 ₽ в месяц. У меня полная цена на SEO-продвижение сайта услуг — от 50 000 ₽ в месяц, и в неё входит всё: аудит, структура, страницы, технические правки, работа с картами и упоминаниями, отчёт. Но сумма сама по себе говорит мало. Чтобы понять, сколько стоит SEO-продвижение на самом деле, переведите её в часы:
- Цена в месяц ÷ стоимость часа исполнителя = часы работы над сайтом. Стоимость часа зависит не от квалификации специалиста, а от того, сколько людей, кроме него, кормит ваш платёж.
- Нужные часы зависят от сайта. Лендингу хватает восьми-двенадцати часов в месяц, интернет-магазину на пару тысяч товаров — сорок-шестьдесят.
- Если часов меньше, чем нужно, результата не будет при любой цене. Хоть за 10 000 ₽, хоть за 80 000 ₽.
Куда уходит рубль: агентство, студия, частный специалист
Когда вы платите 50 000 ₽ в месяц, работа SEO-специалиста над вашим сайтом получает только часть этой суммы. Остальное — менеджер, который пересылает письма, отдел продаж, который нашёл вас, офис, налоги и прибыль компании. Это не плохо и не хорошо, это устройство бизнеса. Но от него зависит, сколько часов вы получаете.
В крупном агентстве на работу специалиста уходит около четверти платежа. Остальное оплачивает инфраструктуру: аккаунт-менеджеров, продажи, офис, юристов, прибыль. Зато у агентства есть то, чего нет у частника: подмена при болезни, несколько специалистов разного профиля, большие проекты на сотни тысяч страниц. Частный специалист сам себе менеджер и продавец, поэтому до работы над сайтом доходит около семидесяти процентов суммы. Отсюда и разница в стоимости часа для клиента: примерно 4 000 ₽ у крупного агентства, 2 800 ₽ у небольшой студии, 1 800 ₽ у частного специалиста. Цифры — оценка по рынку Москвы, но порядок соотношения держится уже много лет.
Сколько часов в месяц нужно сайту
Объём работы зависит от размера сайта, конкуренции в нише и того, на каком этапе он находится. В первые три-четыре месяца часов нужно больше: аудит, структура, перестройка шаблонов. Потом объём выходит на поддерживающий режим. Ниже — сколько часов в месяц обычно уходит в рабочем режиме и сколько это стоит у исполнителей разного типа.
| Тип сайта | Часов в месяц | На что уходят | Частный специалист | Крупное агентство |
|---|---|---|---|---|
| Лендинг | ~10 | одна страница: тексты, скорость, поля, регион | 18 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Сайт услуг до 50 страниц | ~24 | страницы услуг, техника, карты, отчёт | 43 000 ₽ | 96 000 ₽ |
| Корпоративный сайт 50–200 страниц | ~36 | разделы, перелинковка, контент, техника | 65 000 ₽ | 144 000 ₽ |
| Интернет-магазин до 2 000 товаров | ~48 | фильтры, категории, карточки, фиды | 86 000 ₽ | 192 000 ₽ |
| Крупный магазин или много регионов | ~80 | шаблоны, дубли, региональные страницы | 144 000 ₽ | 320 000 ₽ |
Стоимость часа: частный специалист ~1 800 ₽, крупное агентство ~4 000 ₽ · оценка по рынку Москвы, рабочий режим после первых месяцев
Таблица — для ниши средней конкуренции. В нишах, где первую страницу делят крупные агрегаторы и сетевые компании (ремонт квартир в Москве, юридические услуги, медицина), часов нужно примерно в полтора раза больше: больше страниц, чтобы закрыть спрос, больше работы с отзывами и упоминаниями, дольше путь до первой страницы. В узких нишах с небольшим спросом — иногда меньше: двадцати часов хватает сайту, который в другой нише потребовал бы тридцати. Регион тоже важен: московский сайт и сайт из города на двести тысяч жителей при одинаковом размере требуют разного объёма работы.
Отдельно про SEO-продвижение лендинга: цена здесь ниже не потому, что работа проще, а потому, что её объективно мало. На одностраничном сайте нечего расширять: одна страница может ответить только на одну группу запросов. Поэтому продвигать лендинг дольше двух-трёх месяцев обычно бессмысленно — дальше честнее либо сделать из него небольшой сайт с отдельными страницами услуг, либо оставить его для рекламы, а не для поиска.
Совет SEO-специалиста: перед тем как заказать SEO-продвижение, цена которого кажется подходящей, попросите исполнителя ответить письменно на один вопрос: «Сколько часов в месяц специалист будет работать над моим сайтом?» Если ответа нет или он уклончив — вы покупаете не работу, а подписку на отчёт.
Калькулятор: сколько часов вы покупаете
Укажите, сколько вам предлагают платить в месяц, кто исполнитель и какой у вас сайт. Калькулятор переведёт цену в часы работы и сравнит их с тем, что нужно сайту такого типа.
Часов хватает. Можно делать всё, что нужно сайту: новые страницы, технику, карты, — и ещё остаётся запас на рост.
Что делается за эти часы
Двадцать восемь часов в месяц — много это или мало? Вот как они распределяются у меня на типичном сайте услуг на втором-третьем месяце работы. Площадь каждого блока пропорциональна времени.
Треть времени уходит на новые страницы и их наполнение — это то, что напрямую даёт рост. Технические правки, анализ запросов и конкурентов, работа с картами и упоминаниями занимают ещё половину. Отчёт и общение — около пятой части. Если в вашем тарифе всего пять-шесть часов, легко посчитать, что останется после отчёта и переписки: час-два на сам сайт. За такое время можно поправить пару заголовков, но не построить раздел.
Первые месяцы дороже: как часы распределяются по году
Часы в месяц не постоянны. В первые три месяца работы их нужно примерно в полтора раза больше: аудит сайта и конкурентов, сбор запросов, новая структура, перестройка шаблонов страниц, исправление технических ошибок, которые копились годами. С четвёртого месяца объём выходит на рабочий режим: новые страницы, доработка тех, что уже растут, карты, упоминания, аналитика.
Исполнители решают это двумя способами. Одни берут за первые месяцы больше, а потом снижают платёж. Другие ставят одну цену на весь год, усредняя: в начале работают в долг, потом «отрабатывают». Оба варианта честные, если вы о них знаете. Нечестный вариант один: одинаковая цена, но в первые месяцы — шаблонный аудит на десять страниц и никакой перестройки, потому что часов на неё в тарифе нет. Поэтому SEO-продвижение сайта: стоимость первого квартала стоит обсудить отдельно — что именно будет сделано за эти три месяца и сколько это часов.
Почему «от 10 000 ₽» — это пять часов
В выдаче встречаются цены от 3 350 ₽ за услугу и от 10 000–15 000 ₽ в месяц. Разделите их на стоимость часа. У частного специалиста 10 000 ₽ — это пять-шесть часов, у агентства — два-три. Этого хватает на снятие позиций, отчёт и пару мелких правок. Поэтому дешёвые тарифы почти всегда строятся одинаково: шаблонный аудит в первый месяц, затем ежемесячный отчёт по позициям и покупка ссылок, которая не требует времени специалиста. Позиции по редким запросам растут, заявок не прибавляется.
Цена за SEO-продвижение по-настоящему низкой бывает в одном случае: исполнитель только начинает и берёт меньше за час, чтобы набрать портфолио. Это честный обмен — вы платите меньше и берёте риск, что опыта не хватит. Но тогда часов должно быть столько же, сколько у опытного специалиста, а не в пять раз меньше.
Оплата за позиции, трафик и лиды: где здесь часы
Пять страниц в выдаче продают оплату за результат: за топ, по факту, за лиды. Кажется, что это снимает вопрос о часах: платите только за то, что получили. Но у такой модели свой расчёт.
- Оплата за позиции. Исполнитель тратит часы туда, где топ дешевле всего: на редкие запросы и формулировки, которые никто не ищет. Список запросов становится важнее сайта.
- Оплата за трафик. Часы уходят на статьи, которые приводят много посетителей, но мало клиентов. Трафик растёт, заявок нет, счёт растёт вместе с трафиком.
- Оплата за лиды. Самая честная по смыслу, но цена лида закладывается с запасом на риск исполнителя — обычно в полтора-два раза выше, чем вышло бы при фиксированной оплате. И нужен спор о том, что считать лидом.
- Фиксированная оплата. Риск на вас, но вы точно знаете, за какие часы платите, и можете проверить их по списку изменений на сайте.
Стоимость по SEO-продвижению в моих договорах фиксированная, с перечнем работ на месяц. Если клиенту важно платить за результат, я предлагаю не другую модель оплаты, а понятную цель на квартал: заявки из поиска в Метрике, а не позиции по списку.
Как проверить часы, не заглядывая в трекер
Выгрузку из трекера времени даёт не каждый исполнитель, и она тоже может быть приукрашена. Проще сверять отчёт с типичными нормами. Цифры ниже — из моей практики на сайтах услуг и небольших магазинах.
- Новая страница услуги или категории с текстом, ценами, фото и полями — 3–5 часов.
- Аудит сайта с разбором конкурентов и планом — 15–25 часов, в зависимости от размера.
- Перестройка шаблона страницы — блоки, перелинковка, разметка — 4–8 часов вместе с постановкой задачи программисту.
- Сбор и группировка запросов под новый раздел — 3–6 часов.
- Ежемесячный отчёт со списком изменений и разбором показателей — 2–3 часа.
Если в отчёте за месяц одна новая страница, пара правок заголовков и таблица позиций, — работы там на шесть-восемь часов, сколько бы ни стоил тариф. Если пять-шесть страниц, правка шаблона и разбор Метрики — около двадцати пяти-тридцати.
Не понимаете, сколько работы стоит за предложением, которое вам прислали? Перешлите его мне — переведу цену в часы и скажу, хватит ли их вашему сайту.
Написать в Telegram →Случай: 25 000 ₽ в агентстве и 50 000 ₽ у меня
Студия ремонта квартир в Красногорске, сайт на сорок страниц. Четырнадцать месяцев клиент платил агентству 25 000 ₽ в месяц. Отчёты приходили, позиции по списку из восьмидесяти запросов в основном росли, но заявок из поиска было восемь-одиннадцать в месяц, как и до начала работ. Когда клиент попросил расписать часы, агентство прислало выгрузку из своего трекера: в среднем шесть часов в месяц на проект, из них больше половины — отчёты и созвоны.
Мы пересчитали. 25 000 ₽ за шесть часов — это больше 4 000 ₽ за час работы, из которых на сайт приходилось около двух-трёх часов в месяц. За четырнадцать месяцев — тридцать с небольшим часов на сам сайт. Ровно столько я трачу на такой сайт в первый месяц.
У меня тот же сайт получал около двадцати восьми часов в месяц за 50 000 ₽. Первые два месяца — аудит, новая структура, перестройка шаблона страницы услуги. Дальше — по пять-шесть новых страниц в месяц: виды ремонта, типы домов, районы, разбор смет с ценами. Карточка на картах, фотографии объектов с описанием, калькулятор стоимости ремонта.
Около 6 часов в месяц, из них на сайт — 2–3. За 14 месяцев: 350 000 ₽. Заявок из поиска — 8–11 в месяц. Стоимость заявки — около 2 500 ₽.
Около 28 часов в месяц. За 8 месяцев: 400 000 ₽. Заявок из поиска — 37 в восьмом месяце. Стоимость заявки — около 1 350 ₽ и продолжает снижаться.
Как я называю цену
Стоимость услуг SEO-продвижения сайта у меня считается от объёма работы, а не от «тарифа». Сначала — SEO-аудит: по нему видно, сколько часов уйдёт на первые три месяца и сколько потом. Цена на SEO-продвижение фиксируется в договоре вместе с перечнем работ, а в ежемесячном отчёте — список изменений с адресами страниц, чтобы часы можно было проверить. Прикинуть порядок суммы до разговора можно в калькуляторе на сайте, а этапы работы подробно расписаны на странице о процессе.
Пара честных оговорок. Когда сайту нужно больше часов, чем укладывается в бюджет, я говорю об этом до договора и предлагаю, что отложить. Если нужны и SEO, и реклама, стоимость услуг по продвижению сайта, SEO и рекламы считаю отдельно по каждому направлению — чтобы было видно, за что вы платите. А если вам предлагают поднять стоимость на SEO-продвижение через полгода «потому что сайт вырос» — спросите, сколько часов добавится. Рост цены без роста часов — это рост прибыли исполнителя, а не работы.
И последнее о том, как заказать SEO-продвижение: стоимость в коммерческом предложении всегда стоит пересчитать в часы, даже если исполнитель вам нравится. Услуги по SEO-продвижению: стоимость, сроки и результат связаны через одну величину — время специалиста. SEO-продвижение — услуги, цена которых не говорит ничего без этой величины.
Итог
SEO-продвижение: цена, стоимость, тарифы — всё это вторично по отношению к одной цифре: сколько часов в месяц специалист работает над вашим сайтом. Разделите платёж на стоимость часа исполнителя — у частного специалиста она ниже, потому что не нужно оплачивать менеджеров и офис, — и сравните с тем, что нужно вашему сайту. Лендингу хватит десяти часов, сайту услуг нужно двадцать-тридцать, магазину — от сорока. Если часов не хватает, никакая цена не даст результата; если хватает — сравнивайте уже стоимость заявки.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
Сколько часов в месяц исполнитель работает над вашим сайтом?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
SEO-продвижение: стоимость в месяц — сколько нормально?
Для сайта малого и среднего бизнеса в Москве — обычно от 30 000 до 150 000 ₽ в месяц. Но правильнее смотреть на часы: сайту услуг нужно 20–30 часов работы специалиста в месяц, лендингу — около 10, интернет-магазину — от 40. Разделите цену на стоимость часа исполнителя и сравните.
Как узнать, сколько часов работы входит в тариф?
Спросить письменно до договора и попросить зафиксировать в нём перечень работ на месяц. Проверить можно по отчёту: в нём должны быть изменения с адресами страниц, а их объём легко соотнести с заявленными часами.
Почему у частного специалиста дешевле, чем в агентстве?
Потому что из платежа не нужно оплачивать менеджеров, отдел продаж, офис и прибыль компании. До работы над сайтом у частного специалиста доходит около 70% суммы, в крупном агентстве — около четверти. При той же цене часов получается в два-три раза больше.
Сколько стоит SEO-продвижение лендинга?
Обычно 15 000–25 000 ₽ в месяц у частного специалиста: лендингу хватает 8–12 часов. Продвигать одностраничный сайт дольше двух-трёх месяцев редко имеет смысл — дальше выгоднее добавить отдельные страницы услуг.
Что выгоднее: оплата за позиции, за лиды или фиксированная?
Оплата за позиции смещает работу к редким запросам, за трафик — к статьям без заявок, за лиды — дорожает из-за запаса на риск исполнителя. Фиксированная оплата с перечнем работ и проверяемым отчётом обычно выходит дешевле в пересчёте на заявку.
Что входит в 50 000 ₽ в месяц у вас?
Около 28 часов работы над сайтом услуг: анализ запросов и конкурентов, технические правки, новые страницы и их наполнение, карточка на картах и упоминания, аналитика и отчёт со списком изменений. Аудит в первый месяц входит в эту сумму.
