Комплексное SEO: веду весь цикл лично без передачи задач

Комплексное SEO — это не список из шести услуг, которые выполняются каждый месяц в одинаковом объёме, а работа, в которой пропорции между техникой, семантикой, страницами, коммерческими факторами, ссылками и аналитикой меняются в зависимости от сайта и от месяца. Новому сайту в первые месяцы нужна структура и страницы, сайту после падения — техническая диагностика, застрявшему в двадцатке — коммерческие факторы и контент. Я веду комплексное SEO-продвижение лично, весь цикл без передачи задач, от 50 000 ₽ в месяц. Ниже — что выдача называет «комплексным», почему важны пропорции, инструмент, который покажет распределение работ для вашего сайта, стратегия на год, месяц работы изнутри, цена, как проверить, что комплекс действительно комплексный, и случай, когда смена пропорций на четвёртом месяце сдвинула застрявший сайт.

Что выдача отвечает на «комплексное seo»

Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу и его вариантам. Одна из них вместо содержимого показывает проверку на робота, поэтому в разборе двадцать девять. Одиннадцать прямо называют свою услугу «комплексным SEO» или «комплексным продвижением» в заголовке, ещё восемнадцать — обычные страницы SEO-агентств, где слово «комплексное» встречается в описании.

Цены в описаниях — от 15 000, 30 000 и 60 000 ₽ в месяц. Гарантию результата или топ-10 обещают четыре страницы, оплату за позиции — две. А вот что входит в «комплекс», в описаниях перечисляет только одна страница: технические работы, контент, семантика, ссылки и аналитика. Ещё одна упоминает «ежемесячное согласование списка работ». Остальные ограничиваются словами «комплексный подход», «полный набор инструментов» и «под ключ».

Из каких блоков состоит комплексное продвижение и почему они работают только вместе, я подробно разбирал в статье комплексное продвижение сайта: аудит, оптимизация, ссылки, отчёт. Там же — чек-лист для проверки коммерческого предложения. Здесь — о том, чего нет ни в одном описании из выдачи: как распределяется работа между блоками и почему эти пропорции у каждого сайта свои.

Короткий ответ

Комплексное SEO — это ежемесячная работа сразу по всем направлениям, которые влияют на позиции и заявки: техническое состояние, семантика и структура, контент и страницы, коммерческие факторы, ссылки и упоминания, аналитика. «Комплексное» не значит «всё понемногу»: в каждый месяц основная часть времени уходит на то, что сейчас сильнее всего мешает сайту, а остальные блоки поддерживаются. Новому сайту сначала нужны структура и страницы, сайту после падения — диагностика и исправление техники, сайту, который застрял на 11–20-х местах, — коммерческие факторы и доработка страниц.

У меня комплексное SEO-продвижение сайта стоит от 50 000 ₽ в месяц, интернет-магазина — от 60 000 ₽. Работаю лично, по договору с чеком самозанятого, весь цикл — от аудита до отчёта — без передачи задач менеджерам и субподрядчикам. На выполненные работы действует гарантия 12 месяцев.

Комплексный подход к SEO: пропорции, а не список

Комплексный подход к SEO часто понимают как обязательство делать каждый месяц всё из списка. На практике так работать неэффективно: если у сайта главная проблема — отсутствие страниц под основные запросы, тратить треть бюджета на ссылки бессмысленно. Ссылки будут вести на страницы, которых нет. Если же сайт технически чистый и страницы хорошие, а в топе соседи с большим числом ссылающихся сайтов, основное время должно уйти на ссылки и упоминания.

Поэтому в комплексном SEO важен не список работ, а то, как исполнитель решает, сколько времени отдать каждому блоку в этом месяце, и как объясняет это решение. Пропорции первых трёх месяцев и следующих тоже разные: в начале больше уходит на технику, аналитику и структуру, потом — на контент, коммерческие факторы и ссылки.

Как распределится работа на вашем сайте

Инструмент ниже показывает примерное распределение времени комплексного SEO между шестью блоками — для первых трёх месяцев и для последующих. Выберите тип сайта, его состояние и отметьте проблемы, которые вы знаете за своим сайтом.

Попробуйте сменить состояние сайта с «застрял» на «трафик упал»: главным блоком станет техника, потому что сначала нужно найти и устранить причину падения. А для нового сайта ссылки почти исчезают из первых месяцев — им пока некуда вести.

Блоки комплексного SEO и что в каждом

Комплексная SEO-оптимизация сайта складывается из шести блоков. Коротко о каждом — что именно делается и как понять, что блок в порядке.

Комплексный технический SEO. Индексация и исключённые страницы, robots.txt и sitemap, дубли и зеркала, редиректы, коды ответа, скорость и мобильная версия, микроразметка. Признак порядка: в Вебмастере нет критичных ошибок, все важные страницы в индексе, мобильная загрузка в норме.

Семантика и структура. Запросы по всем услугам или категориям, сгруппированные по страницам, и карта «запрос — страница». Признак порядка: под каждую группу запросов есть одна страница нужного типа, и страницы не конкурируют между собой.

Контент и страницы. Новые страницы под группы без страниц, переработка текстов под подтемы топа, title и description. Признак порядка: каждая важная страница отвечает на свои запросы не хуже соседей по топу.

Коммерческие факторы. Цены, сроки, гарантии, примеры работ, способы связи, доставка, реквизиты, отзывы. Признак порядка: на странице услуги или категории можно сразу понять цену и условия и оставить заявку.

Ссылки и упоминания. Справочники, карты, партнёры, отраслевые площадки, проверенные размещения. Признак порядка: по числу ссылающихся сайтов нет большого разрыва с десяткой. Как выбирать площадки, я разбирал в статье купить ссылки для продвижения сайта.

Аналитика и отчёт. Цели в Метрике, позиции, визиты и заявки из поиска, журнал правок, ежемесячный отчёт. Признак порядка: вы знаете, сколько заявок приносит поиск и что было сделано в прошлом месяце.

Комплексная стратегия SEO на год

Комплексная стратегия SEO описывает, как будет меняться фокус работы в течение года. Вот как она обычно выглядит у сайта услуг среднего размера.

1. Первый квартал — фундамент. Аудит, исправление технических ошибок, семантика и карта страниц, аналитика с целями, первые новые страницы под главные запросы, коммерческие элементы на ключевых страницах.
2. Второй квартал — страницы. Создание оставшихся страниц из карты, переработка текстов под подтемы топа, доработка страниц, застрявших на 11–20-х местах, первые упоминания в справочниках и у партнёров.
3. Третий квартал — усиление. Ссылки и упоминания на страницы, которые уже в топ-20, расширение семантики — новые услуги, районы, информационные статьи, работа со сниппетами и кликабельностью.
4. Четвёртый квартал — масштаб и защита. Новые направления, удержание позиций, регулярная проверка техники после обновлений сайта, план на следующий год по итогам заявок.

Стратегия пересматривается каждый квартал по результатам. Если страница выросла быстрее плана, высвобожденное время уходит на следующие. Если в нише появился сильный конкурент или изменилась выдача, меняются и приоритеты. О том, как SEO встраивается в общий маркетинговый план компании, — в статье SEO в маркетинге.

Один месяц комплексного SEO изнутри

Чтобы было понятно, что стоит за словами «веду весь цикл лично», — вот как выглядит обычный месяц работы над сайтом после первого квартала.

• Первая неделя — замер и план. Позиции, визиты и заявки из поиска за прошлый месяц, ошибки в Вебмастере, что сработало из прошлых правок. План на месяц: какие страницы дорабатываем, какие создаём, какие упоминания получаем.
• Вторая неделя — страницы. Новые страницы или переработка существующих: текст под подтемы топа, title и description, цены, примеры, внутренние ссылки.
• Третья неделя — техника и коммерческие факторы. Проверка того, что новые страницы проиндексированы, исправление найденных ошибок, доработка форм, контактов, блоков доверия.
• Четвёртая неделя — внешние работы и отчёт. Упоминания и размещения, отправка изменённых страниц на переобход, отчёт: что сделано, что изменилось, план на следующий месяц.

Порядок недель гибкий: если в начале месяца в Вебмастере появилась критичная ошибка, техника переезжает на первое место. Но все четыре типа работ в месяце есть всегда — в этом и смысл комплекса.

Почему весь цикл в одних руках

В агентстве комплексное SEO обычно делят между несколькими людьми: менеджер общается с клиентом, SEO-специалист ставит задачи, копирайтер пишет тексты, программист вносит правки, линкбилдер закупает ссылки. Это работает, но на каждом стыке теряется часть смысла.

Ограничение у такой схемы тоже есть: один человек не может вести неограниченное число проектов, и у него нет коллеги на подмену. Поэтому я беру ограниченное число сайтов на ведение и сразу говорю, если проект требует команды — например, крупный магазин с десятками тысяч страниц и ежедневными изменениями каталога.

Комплексное SEO для сайта услуг, магазина и информационного сайта

Набор блоков одинаковый, но то, что внутри них, сильно зависит от типа сайта.

Сайт услуг. Основное время — страницы под каждую услугу и, для местного бизнеса, под районы или города выезда, коммерческие факторы (цены, сроки, гарантии, примеры), карточки в Яндекс Картах и 2ГИС. Техническая часть обычно небольшая: сайты услуг редко бывают большими. Ссылки нужны умеренно, в основном упоминания в местных и отраслевых справочниках.

Интернет-магазин. Больше всего времени уходит на технику и шаблоны: фильтры и сортировки порождают дубли, карточки без описаний, пагинация, индексация тысяч страниц. Работа идёт правилами для групп страниц, а не правкой каждой. Отдельный блок — посадочные страницы под популярные сочетания фильтров. Коммерческие факторы — цены, наличие, доставка, оплата, отзывы — видны на каждой карточке и категории.

Информационный сайт. Главное — контент: темы со спросом, полнота ответа, обновление старых материалов, структура рубрик и перелинковка. Коммерческих факторов в классическом смысле почти нет, зато важны признаки экспертности — авторы, источники, даты обновления.

Комплексное SEO-продвижение в Яндексе и Google

Комплексное SEO-продвижение сайта в поисковых системах для российского бизнеса — это прежде всего Яндекс, но Google обычно даёт заметную долю трафика, особенно на компьютерах и в некоторых нишах. Блоки одинаковые, акценты разные.

• В Яндексе особенно важны коммерческие факторы, поведение посетителей и регион. Сайт с полными страницами услуг, ценами и понятными условиями часто выигрывает у сайта с большим числом ссылок.
• В Google заметнее роль ссылок, скорости и признаков надёжности источника: кто автор, есть ли у компании реальные контакты, упоминания в сторонних источниках.
• Общее для обоих — техническая чистота, страница под каждую группу запросов и полный ответ на запрос. Эта часть работает в обеих системах.

Поэтому в комплексном SEO я не делаю отдельных работ «под Яндекс» и «под Google», но при распределении времени учитываю, откуда сайт получает основной трафик. Почему сайт бывает в топе Яндекса и не виден в Google, я разбирал в статье продвижение сайта в Google.

Комплексное SEO и комплексный интернет-маркетинг

Комплексное SEO-продвижение в интернете часто путают с комплексным интернет-маркетингом. Разница в масштабе. Комплексное SEO — это все работы, которые влияют на поиск: сайт, контент, ссылки, аналитика. Комплексный интернет-маркетинг включает SEO как один из каналов, наряду с контекстной рекламой, соцсетями, email, площадками и офлайн-рекламой.

Для заказчика это значит: если вам продают «комплексное продвижение», уточните, что именно входит. Иногда это SEO с полным набором блоков, иногда — SEO плюс реклама плюс соцсети, и тогда на сам поиск остаётся только часть бюджета. У меня комплексное SEO — это поиск, а Яндекс Директ я веду отдельной услугой: настройка — от 25 000 ₽, ведение — от 15 000 ₽ в месяц. Совмещать их выгодно на старте, когда SEO ещё растёт, а заявки нужны сейчас.

Комплексное SEO-продвижение: цена и что входит

Комплексное SEO-продвижение сайта заказать у меня можно от 50 000 ₽ в месяц за сайт услуг и от 60 000 ₽ за интернет-магазин. Что входит в эту сумму:

• Аудит в первый месяц и план по блокам на квартал.
• Техническая оптимизация: исправления сам или задания вашему программисту.
• Семантика и карта «запрос — страница», расширение по мере роста.
• Новые страницы и переработка существующих: тексты, title, description.
• Коммерческие факторы: что добавить на страницы и как оформить.
• Упоминания: справочники, карты, партнёры.
• Аналитика: цели, позиции, заявки из поиска, журнал правок.
• Ежемесячный отчёт и созвон по итогам месяца.

Отдельно оплачиваются платные размещения ссылок, если по итогам аудита они нужны, — их стоимость согласуем заранее по каждой площадке. На выполненные работы действует гарантия 12 месяцев: если внесённое мной исправление перестанет работать, я исправлю его бесплатно.

Комплексное SEO-продвижение у компании и у частного специалиста различается не составом блоков, а тем, кто их делает и сколько человек участвует. Почему цены на комплексное SEO в выдаче различаются в четыре раза — от 15 000 до 60 000 ₽, — и что стоит за каждой суммой, я считал в статье стоимость SEO-продвижения в часах.

Как выглядит ежемесячный отчёт

Отчёт по комплексному SEO — главный способ видеть, что происходит с сайтом. Мой ежемесячный отчёт состоит из пяти частей.

1. Итог месяца в трёх строках. Что выросло, что упало, главное, что сделано.
2. Заявки и визиты из поиска. Сравнение с прошлым месяцем и с тем же месяцем прошлого года — чтобы отделить сезон от результата работы.
3. Позиции по группам запросов. Не список из сотен запросов, а группы, привязанные к страницам: сколько запросов группы в топ-10, топ-3.
4. Работы по блокам. Что сделано в каждом блоке, с адресами изменённых и созданных страниц и примерной долей времени.
5. План на следующий месяц. Какие блоки в приоритете и почему, что нужно от вас — материалы, согласования, доступы.

Отчёт обсуждаем на коротком созвоне. Если вы видите, что какая-то страница или направление важнее, чем я предполагал, — план меняется сразу, а не через квартал.

Как проверить, что комплекс действительно комплексный

Слово «комплексное» в договоре ничего не гарантирует. Проверить, что вы получаете комплекс, а не один-два блока под общим названием, можно по отчётам за первые три месяца.

1. Изменения на сайте. В отчётах есть конкретные страницы, которые созданы или изменены, с адресами. Если за три месяца на сайте ничего не поменялось, это не SEO.
2. Технические исправления. Ошибки из Вебмастера исправлены, а не просто перечислены в аудите.
3. Коммерческие элементы. На ключевых страницах появились цены, примеры, гарантии, формы — или есть объяснение, почему они уже в порядке.
4. Ссылки — после страниц. Ссылки и упоминания появляются на страницы, которые уже доработаны, а не на все подряд с первого месяца.
5. Аналитика в заявках. Отчёт показывает не только позиции, но и визиты и заявки из поиска.
6. Пропорции меняются. Распределение работ во втором и третьем месяце отличается от первого — значит, исполнитель реагирует на результаты.

Случай: смена пропорций сдвинула застрявший сайт

Сайт строительной компании, которая делает каркасные дома и бани под ключ в Подмосковье. До меня сайт два года вёл подрядчик по «комплексному тарифу»: каждый месяц — пакет ссылок, тексты в блог и отчёт по позициям. Сайт держался на 11–25-х местах по основным запросам, заявок из поиска было 4–6 в месяц.

Аудит показал, что ссылок у сайта уже больше, чем у большинства соседей по топу, а проблемы в другом. Под проекты домов и бань не было отдельных страниц — всё на одной странице «Проекты». На страницах услуг не было цен даже в виде «от», не было фото построенных объектов с адресами и сроками. Блог из сорока статей о «выборе утеплителя» приводил посетителей, которые не собирались строить.

• Месяцы 1–3: ссылки — ноль. Основное время — семантика, 24 новые страницы проектов и типов домов, цены «от» и комплектации, фото 30 построенных объектов с районом и сроком.
• Месяцы 4–6: доработка страниц, застрявших на 11–20-х местах, калькулятор стоимости на странице каркасных домов, отзывы с фото, упоминания в отраслевых каталогах.
• Месяцы 7–9: точечные размещения на тематических площадках на страницы, вошедшие в топ-20, страницы под направления — дома для постоянного проживания, бани с террасой.

За девять месяцев заявок из поиска стало 24 в месяц против 4–6 до смены подхода. Главный рост дали не ссылки, а новые страницы проектов и коммерческие элементы: к шестому месяцу, ещё до первых платных размещений, заявок было 17. Ссылки на седьмом-девятом месяце помогли довести до топ-5 страницы, которые уже стояли на 6–12-х местах.

Отдельно пришлось решить судьбу блога из сорока статей. Удалять их не стали: часть статей переработали так, чтобы они вели на страницы проектов и калькулятор, а статьи, которые приводили совсем нецелевую аудиторию, перестали обновлять и убрали из меню. Доля заявок, пришедших через статьи, к девятому месяцу выросла с почти нулевой до заметной — люди, читавшие о выборе фундамента, переходили на страницы проектов и считали стоимость в калькуляторе.

Как это ищут

Тему ищут десятком формулировок: «комплексное seo», «seo продвижение комплекс», «комплексный подход к seo», «комплексная стратегия seo», «комплексные услуги seo». Про оптимизацию — «комплексная seo оптимизация», «комплексная seo оптимизация сайта», «комплексный технический seo». Про продвижение — «комплексное seo продвижение сайт», «комплексное seo продвижение в интернете», «комплексное seo продвижение сайта в интернете», «комплексное seo продвижение сайта в поисковых системах», «комплексное seo продвижение сайтов услуги», «комплексное seo продвижение компания». Про заказ — «комплексное seo продвижение заказать» и «комплексное seo продвижение сайта заказать». Шире — «комплексный интернет маркетинг seo». За всеми стоит один вопрос: что именно входит в комплекс и как понять, что он работает.

Итог

Комплексное SEO — это ежемесячная работа по шести блокам: техника, семантика и структура, контент и страницы, коммерческие факторы, ссылки и упоминания, аналитика. Комплексным его делает не список в договоре, а пропорции: основное время уходит на то, что сейчас сильнее всего мешает сайту, и эти пропорции меняются от месяца к месяцу. Новому сайту сначала нужны структура и страницы, сайту после падения — техника, застрявшему — коммерческие факторы и доработка страниц, а ссылки — только на страницы, которые к ним готовы. Я веду комплексное SEO лично, весь цикл без передачи задач, от 50 000 ₽ в месяц, с гарантией 12 месяцев на выполненные работы. Начать удобно с SEO-аудита, а как устроена работа по этапам — на странице «Как я работаю».

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе