Комплексное продвижение сайта: всё под одной крышей без посредников

Комплексное продвижение сайта — это шесть блоков работ, которые закрываются вместе: техника, семантика и структура, страницы и тексты, коммерческие факторы, внешние сигналы — ссылки, карты, отзывы, — и аналитика с отчётом. Если хотя бы один блок пропущен, остальные работают вполсилы. Я веду все шесть лично, без субподрядчиков и стажёров: аудит → семантика → оптимизация страниц → ссылки → отчёт. Стоимость — от 50 000 ₽ в месяц, старт через 3 дня после подписания договора. В статье — что входит в каждый блок, что теряется на стыках, когда работу делят пять человек, и проверка: насколько комплексное предложение, которое вам прислали.

Что выдача называет «комплексным продвижением»

Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по запросу «комплексно продвижение сайта». Восемнадцать — страницы агентств со словом «комплексное» в заголовке, ещё десять — обычные страницы SEO-агентств, две — каталоги Яндекс Услуг. Из восемнадцати «комплексных» двенадцать имеют в виду только SEO, а шесть — SEO вместе с рекламой и разработкой. Цену называют двое: 30 000 и 80 000 ₽ в месяц. Конкретный состав работ в описании перечисляют трое. Остальные обещают «полный набор инструментов», «индивидуальный подход» и «синергетический эффект».

Слово «комплексное» стоит почти в каждом предложении, но значит разное. Как разделить бюджет между SEO, рекламой и картами, я разбирал в статье о комплексном продвижении в Петербурге. Здесь — о комплексе внутри поискового продвижения: из каких блоков он состоит и как проверить, что вам предлагают именно его.

Короткий ответ

• Комплексное продвижение сайта в поисковых системах — шесть блоков: техника, семантика и структура, страницы и тексты, коммерческие факторы, внешние сигналы, аналитика и отчёт.
• Комплекс — это не «всё и сразу», а когда ни один блок не пропущен. Тысяча ссылок без страниц или сотня текстов без техники — не комплекс. Это касается и сайтов компаний, и небольших сайтов услуг.
• Главный риск — стыки между исполнителями. Когда семантику собирает один, тексты пишет другой, а правки вносит третий, часть работы теряется по дороге.
• Я веду все шесть блоков лично — от 50 000 ₽ в месяц, договор, чек самозанятого, старт через 3 дня после договора.
• Проверьте своё предложение в проверке ниже: какие блоки закрыты, а какие нет.

Два значения слова «комплексное»

Когда подрядчик пишет «комплексное продвижение», он может иметь в виду одно из двух, и от этого зависит, что вы получите.

• Комплекс внутри SEO. Все работы поискового продвижения вместе: от техники до отчёта. Это то, что обычно ищут под словами «комплексная поисковая продвижение сайта» или «комплексная SEO-оптимизация и продвижение сайта».
• Комплекс каналов. SEO плюс реклама в Директе, карты, соцсети, иногда разработка сайта. Это «комплексное продвижение сайтов в сети интернет» в широком смысле — интернет-маркетинг.

Оба варианта нормальны, но сравнивать их цены между собой бессмысленно. Предложение «комплексное продвижение за 80 000 ₽», где 50 000 уходит на рекламный бюджет, и предложение «комплексное SEO за 50 000 ₽» — это разные услуги. Первое, что стоит уточнить, — какой комплекс имеется в виду.

Шесть блоков комплексного SEO

Вот что входит в комплексное продвижение сайта и оптимизацию — по блокам, с тем, что вы должны увидеть в результате каждого.

1. Техника. Аудит и исправление ошибок индексации, дублей, зеркал, редиректов; скорость и мобильная версия; robots.txt и карта сайта. Результат — страницы, которые должны быть в поиске, там есть, а мусора нет. Подробно о технических настройках — в статье о настройке SEO сайта.
2. Семантика и структура. Сбор запросов по всем услугам или категориям, группировка, распределение по страницам и план недостающих страниц. Результат — таблица «запрос → страница», где у каждой группы запросов есть своя страница.
3. Страницы и тексты. Создание новых страниц под группы запросов, тексты по фактам заказчика, Title, Description и H1, перелинковка. Это самый объёмный блок и тот, который чаще всего урезают в дешёвых тарифах.
4. Коммерческие факторы. Цены, условия, сроки, гарантии на страницах услуг, формы и кнопки связи, контакты и реквизиты, фото работ. Поиск сравнивает ваш сайт с конкурентами в топе — и видит, чего не хватает.
5. Внешние сигналы. Ссылки с тематических сайтов, карточка в Яндекс Картах, отзывы, упоминания в справочниках. Ссылки — часть комплекса, но не основа: без страниц они двигают мало.
6. Аналитика и отчёт. Цели в Метрике на заявки, отчёт с журналом изменений, цифры из Вебмастера и Метрики, план на следующий месяц.

Почему блоки работают только вместе

Каждый блок по отдельности даёт мало, потому что упирается в соседний. Несколько примеров из практики:

• Ссылки без страниц. Ссылки на главную не поднимут сайт по запросу «видеонаблюдение для дачи», если на сайте нет страницы про видеонаблюдение для дачи.
• Тексты без техники. Новые страницы, закрытые от индексации или потерявшиеся среди дублей, поиск просто не увидит.
• Страницы без коммерческих факторов. Страница выходит в топ-10, но без цен и фото посетитель уходит к конкурентам — трафик растёт, заявки нет.
• Всё без аналитики. Если цели не настроены, непонятно, какие страницы приводят клиентов, и следующий месяц планируется наугад.

Поэтому комплексные услуги по продвижению сайта — это не сумма работ, а их последовательность, где результат одного блока становится входом для следующего: аудит определяет, что исправлять, семантика — какие страницы делать, страницы — куда ставить ссылки, аналитика — что делать дальше.

Под одной крышей: что теряется на стыках

В агентстве комплексное продвижение обычно делят между несколькими людьми: менеджер принимает задачу, SEO-специалист собирает запросы и пишет техзадания, копирайтер пишет тексты, программист вносит правки, отдельный специалист закупает ссылки, аккаунт-менеджер готовит отчёт. Каждый делает свою часть хорошо — но на каждом стыке что-то теряется.

• Менеджер → SEO. Задача приходит пересказом: «клиент хочет больше заявок». Что важно для бизнеса, какие услуги приносят деньги — теряется.
• SEO → копирайтер. Техзадание с запросами и объёмом, но без фактов: цен, сроков, особенностей. Текст получается правильным по ключам и пустым по смыслу.
• SEO → программист. Задача в очереди среди других проектов, выполняется через две недели и не совсем так.
• Ссылки отдельно от страниц. Ссылки ставятся на главную и старые страницы, а новые страницы под запросы остаются без них.
• Отчёт отдельно от работы. Аккаунт-менеджер собирает отчёт из позиций и не знает, что было сделано на сайте.

Когда все шесть блоков ведёт один человек, этих стыков нет: тот, кто собрал запросы, сам пишет страницу, сам вносит правки, сам ставит на неё ссылки и сам объясняет в отчёте, почему она выросла. Ограничение — объём: один специалист не потянет каталог на десятки тысяч товаров. Для сайтов услуг, региональных компаний и небольших магазинов объёма хватает.

Проверка: насколько комплексное ваше предложение

Возьмите коммерческое предложение или договор, который вам прислали, и отметьте работы, которые там прописаны явно. Проверка покажет, какие из шести блоков закрыты, и что спросить у подрядчика. По умолчанию отмечен типичный тариф «комплексного продвижения»: аудит, сбор запросов, заголовки, ссылки и цели.

С отметками по умолчанию — семь работ из шестнадцати — проверка показывает типичную картину: формально «комплекс», но в нём нет создания новых страниц, текстов, коммерческих факторов и отчёта с журналом изменений. За ту же цену вы получите ссылки на существующие страницы и отчёт о позициях. Именно поэтому на вопрос «что входит» стоит получить список, а не слово «комплексно». Список работ по блокам — первое, что я присылаю заказчику вместе с ценой.

Какой блок проседает у вашего сайта: быстрая самодиагностика

• В поиске меньше страниц, чем на сайте, или намного больше — проседает техника.
• По главным услугам в поиске показывается главная или статья блога — нет страниц под запросы, проседает семантика и структура.
• Страницы есть, но стоят на 15–40 местах — слабые тексты и заголовки, проседают страницы.
• Позиции есть, визиты есть, заявок мало — проседают коммерческие факторы и формы.
• По запросам с городом вас нет, а по общим есть — не хватает карт, адресов и региональных страниц.
• Непонятно, сколько заявок из поиска — проседает аналитика, и это первое, что нужно исправить.

Комплексное продвижение и создание сайта

Комплексная разработка и продвижение сайтов — отдельный случай. Если сайта ещё нет или он будет переделан, правильный порядок такой: сначала запросы и структура, потом дизайн и тексты под эту структуру, потом запуск и продвижение. Так сайт с первого дня имеет страницы под все услуги, правильные адреса и заголовки, и продвижение начинается не с исправления ошибок разработки, а сразу с роста. Если сделать наоборот — сначала красивый сайт, потом продвижение, — первые два-три месяца уходят на переделку. Подробнее — в статье о сайте под продвижение.

Комплексная поддержка и продвижение сайта

Ещё один вариант комплекса — когда к продвижению добавляется техническая поддержка: обновления системы управления и плагинов, резервные копии, контроль доступности, правки по просьбе заказчика. Это удобно, когда у компании нет своего программиста: один исполнитель отвечает и за то, чтобы сайт работал, и за то, чтобы он рос. Важно только разделять в договоре, сколько часов уходит на поддержку, а сколько — на продвижение, иначе срочные правки съедают всё время, а продвижение стоит на месте.

Комплексное продвижение и реклама сайта

Реклама в Директе — частая часть широкого комплекса. Она не заменяет SEO, а дополняет: в первые месяцы приводит клиентов, пока страницы растут в поиске, показывает, какие запросы продают, и закрывает сезонные пики. Когда страницы выходят в топ по главным запросам, рекламный бюджет по ним сокращается. Если подрядчик ведёт и SEO, и рекламу, он видит оба канала и может перераспределять бюджет — это и есть смысл комплексного продвижения в широком смысле.

Комплексное продвижение и аудит

Любое комплексное продвижение начинается с аудита: без него непонятно, какой из шести блоков проседает сильнее и с чего начинать. На одном сайте главная проблема — техника, на другом — нет страниц под половину услуг, на третьем — всё есть, но нет цен и фото. Аудит определяет пропорции: сколько времени в первые месяцы уйдёт на каждый блок. Поэтому мой первый месяц — это аудит сайта и исправление самого срочного, а план на следующие месяцы строится по его результатам.

Как выглядит комплекс по месяцам

Блоки не делаются по очереди — они идут параллельно, но с разным весом в разные месяцы. Вот типичное распределение для сайта услуг.

Когда комплекс не нужен

Честно: не каждому сайту нужен полный комплекс каждый месяц. Бывают ситуации, когда разумнее взять одну-две части.

• Новый сайт, сделанный под продвижение. Техника и структура уже в порядке — первые месяцы основной вес на страницы и тексты.
• Сайт с одной проблемой. Трафик упал после переезда — нужна разовая техническая работа, а не абонемент.
• Небольшой сайт частного специалиста. Часто хватает разовой работы: структура, страницы, карточка на картах — и самостоятельного ведения.
• Сайт после года комплексной работы. Основное сделано — переход на поддержку и развитие с меньшим бюджетом.

Как сравнить два комплексных предложения

1. Сведите оба в одну таблицу по шести блокам. Что в каждом блоке написано явно, а что — общими словами.
2. Посчитайте новые страницы. Сколько страниц в месяц подрядчик создаёт и кто пишет для них тексты — за ту же цену или за доплату.
3. Спросите, кто делает работу. Сколько человек будет на проекте и кто ваш контакт.
4. Уточните, что не входит. Программист, покупка ссылок, фото, НДС — то, что всплывёт отдельными счетами.
5. Сравните цену за год, а не за месяц. С учётом всего, что не входит.
6. Попросите журнал изменений по другому проекту. По нему видно, делается ли комплекс на деле.

Что нужно от заказчика

Комплексное продвижение вашего сайта — совместная работа. Подрядчик делает шесть блоков, но часть материала есть только у вас.

• Доступы к системе управления, Вебмастеру, Метрике и, если нужно, к хостингу.
• Факты для страниц: цены, сроки, условия, гарантии, особенности услуг.
• Фото работ, объектов, товаров — реальные, а не со стоков.
• Человек, который отвечает за день на вопросы и согласует страницы.
• Обратная связь по заявкам: какие обращения целевые, а какие нет.

Сколько стоит комплексное продвижение

Цена комплекса зависит не от слова «комплексное», а от объёма работ в каждом блоке. Ориентиры для поискового комплекса без рекламного бюджета:

• Сайт услуг в одном городе — 40–60 тысяч рублей в месяц. Основной объём — страницы под услуги и коммерческие факторы.
• Сайт услуг в Москве с высокой конкуренцией или в нескольких регионах — 60–90 тысяч: больше страниц, региональная структура.
• Интернет-магазин до нескольких тысяч товаров — 60–100 тысяч: фильтры, категории, карточки, техника каталога.
• Широкий комплекс с рекламой — к сумме за SEO добавляется ведение Директа и сам рекламный бюджет, который уходит Яндексу.

У меня комплексное SEO — от 50 000 ₽ в месяц. Точная сумма называется после аудита и фиксируется в договоре: что входит в каждый блок, сколько страниц в месяц, что не входит и за что придётся платить отдельно. Если подрядчик называет цену без аудита, он оценивает не ваш сайт, а свой тариф.

Четыре ошибки при заказе комплекса

1. Выбрать по самой низкой цене. Чем дешевле «комплекс», тем вероятнее, что из него выпали страницы и тексты — самые трудоёмкие блоки.
2. Не уточнить, какой комплекс. Сравнить SEO-комплекс за 50 тысяч с комплексом каналов за 80, где половина — рекламный бюджет.
3. Не зафиксировать состав работ. Через три месяца выясняется, что тексты «в тариф не входят», а программист оплачивается отдельно.
4. Не проверять по журналу. Оценивать работу по отчёту о позициях, а не по тому, что изменилось на сайте.

Рейтинги комплексного продвижения: что они показывают

Многие выбирают подрядчика по рейтингу digital-агентств. Стоит понимать, как такие рейтинги устроены: чаще всего они учитывают выручку агентства, число сотрудников, известных клиентов и анкеты, которые агентство заполняет само. Это хороший показатель размера и стабильности компании, но не того, как будет вестись ваш проект. Агентство из первой десятки рейтинга может отдать ваш сайт стажёру, а частный специалист, которого нет ни в одном рейтинге, — вести его лично. Рейтинг комплексного продвижения сайтов полезен как фильтр, но выбирать стоит по составу работ, журналу изменений и цифрам заявок на других проектах.

Комплексное продвижение сайтов компании по России

Комплексное продвижение веб-сайта компании, которая работает в нескольких регионах, добавляет к шести блокам ещё одну задачу — региональность. Для каждого города нужны свои страницы с реальными адресами, телефонами и условиями, а не копии с заменённым названием города: такие копии поиск склеивает как дубли. Комплексное продвижение сайта по России для компании с доставкой без офисов в регионах устроено иначе: здесь работают страницы под товары и услуги без привязки к городу и страницы условий доставки по регионам. В обоих случаях региональная структура закладывается в первом месяце, вместе с семантикой.

Случай: «комплекс» из ссылок и что изменилось после

Компания по установке систем видеонаблюдения, Москва и область. Полтора года работала с агентством по тарифу «комплексное продвижение» за 45 000 ₽ в месяц. В отчётах — позиции и число купленных ссылок. На сайте за это время появились две новые страницы. Визиты из поиска — около 700 в месяц, заявок из поиска — около 9.

1. Проверка по блокам. Техника — дубли страниц каталога камер в индексе. Семантика — запросы собраны, но под половину услуг (видеонаблюдение для дачи, для подъезда, для магазина, облачное) страниц нет. Коммерческие факторы — цен нет, только «рассчитаем стоимость».
2. Первые три месяца. Закрыли дубли, создали 11 страниц под типы объектов с готовыми комплектами и ценами «под ключ», добавили фото установок и калькулятор.
3. Четвёртый — шестой месяц. Страницы под районы области с реальными сроками выезда, отзывы со ссылками на карты, ссылки — на новые страницы, а не на главную.

Через шесть месяцев визитов из поиска стало около 1 850 в месяц, заявок — около 31 вместо 9. Бюджет вырос незначительно — с 45 до 55 тысяч в месяц. Изменилось не количество денег, а то, на что они шли: вместо ссылок на старые страницы — новые страницы, цены и коммерческие факторы, а ссылки — туда, где они нужны.

Как это ищут

Комплексное продвижение ищут десятками формулировок: «комплексно продвижение сайта», «комплексное продвижение сайт», «комплексное продвижение веб сайта», «комплексного продвижения вашего сайта», «комплексное продвижение сайта услуга», «комплексные услуги по продвижению сайта», «заказать комплексное продвижение сайта». Про поиск — «комплексное продвижение сайта в поисковых системах», «продвижение сайта комплексная поисковая система», «комплексная поисковая продвижение сайта», «комплексная seo оптимизация продвижение сайта», «комплексное продвижение сайта оптимизация», «комплексное продвижение сайтов и оптимизация», «комплексная оптимизация сайта под продвижение». Про смежные услуги — «комплексное продвижение и создание сайта», «комплексная разработка и продвижение сайтов», «комплексная поддержка и продвижения сайта», «комплексное продвижение реклама сайта», «комплексное продвижение и аудит сайтов». Про охват — «комплексное продвижение сайтов в сети», «комплексное продвижение сайтов в сети интернет», «комплексное продвижение сайтов компании», «комплексное продвижение сайта россия», и отдельно — «рейтинг комплексное продвижения сайт». Ответ один: комплекс — это шесть блоков без пропусков, и проверять его нужно по списку работ, а не по слову.

Итог

Комплексное продвижение сайта — это шесть блоков работ, которые закрываются вместе: техника, семантика и структура, страницы и тексты, коммерческие факторы, внешние сигналы и аналитика с отчётом. Слово «комплексное» стоит почти в каждом предложении, но конкретный состав работ перечисляют единицы, а часто «комплекс» сводится к ссылкам и отчёту о позициях. Проверяйте предложение по списку, спрашивайте журнал изменений и обращайте внимание на стыки: когда работу делят шесть исполнителей, часть её теряется по дороге. Я веду все шесть блоков лично — от 50 000 ₽ в месяц, с договором и чеком самозанятого, старт через 3 дня после подписания. Пишите в Telegram — отвечу в течение часа. Как устроена работа по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе