Как сайт поднимается в топ: от пятидесятого места до первой тройки, этаж за этажом

Продвижение сайта в топ — это не один рывок, а подъём по этажам: из глубины выдачи в топ-50, оттуда в топ-30 и топ-20, затем в первую десятку и только потом в тройку. На каждом этаже страницу держат свои причины, и способ, который поднимает с сорокового места на двадцатое, почти бесполезен для перехода с восьмого на третье. Быстрее всего растут страницы, которые уже стоят на 11–30 местах: с них и нужно начинать.

Что обещает выдача: гарантии вместо объяснений

Я просмотрел тридцать первых результатов по запросу о продвижении сайта в топ поисковых систем. Двадцать шесть из них — агентства и студии, два — биржи исполнителей, один — автоматический сервис, один — справочная статья Яндекса. Слово «топ» в заголовке или описании есть у двадцати двух, «топ-10» — у пятнадцати. Слово «гарантия» — у десяти, то есть у каждого третьего. Семеро упирают на «недорого» и «доступные цены», шестеро называют срок.

Цену в сниппете указывают семь сайтов, и разброс у них такой, что его проще показать на шкале. Самое дешёвое предложение — 3 350 рублей «за услугу» на бирже фрилансеров. Самое дорогое из названных — от 60 000 рублей в месяц. Между ними региональная студия с ценой от 25 000 и пять московских агентств в коридоре от 30 000 до 55 000.

Разница почти в восемнадцать раз за услугу, которая во всех семи случаях называется одинаково. Объяснить её можно только одним: под словами «продвижение сайта в топ» продаются совершенно разные вещи. Где-то это разовая настройка заголовков, где-то закупка ссылок по списку запросов, где-то полноценная работа над сайтом. По заголовку отличить одно от другого нельзя.

И последнее наблюдение. Слова «способы», «этапы» или «как продвигать» встречаются только у двух сайтов из тридцати. А выражений «топ-20» и «топ-30» нет ни у кого, хотя люди ищут именно так: в моей семантике это отдельные запросы. Выдача рассказывает о финише и молчит о дороге. Попробую закрыть этот пробел: дальше — о том, что происходит со страницей между пятидесятым местом и первым.

Пять этажей выдачи

Представьте поисковую выдачу как дом в пять этажей. На верхнем — три квартиры с окнами на улицу, их видят все прохожие. Ниже — семь квартир первой страницы. Ещё ниже — вторая и третья страницы, куда заглядывают немногие. Под ними — этаж, где страницу показывают в порядке эксперимента. А в подвале лежит всё, что поисковик проиндексировал, но никому не показывает.

У каждого этажа свой смысл. Подвал означает, что страница не считается ответом на запрос. Этаж 31–50 — поисковик заметил связь, но не уверен. Этаж 11–30, тот самый топ-20 и топ-30, означает, что страница подходит, но проигрывает соседям по убедительности. Первая страница — вы в игре, и дальше решают детали. Тройка — вы один из трёх самых полезных ответов по мнению машины и людей.

Самое важное в этой картине — этаж 11–30. Переходов он почти не даёт: на вторую страницу выдачи доходит несколько человек из ста. Зато это самая короткая дорога наверх. Страницу здесь не нужно создавать и вводить в индекс, поисковик уже признал её подходящей. Ей не хватает одного-двух шагов, и чаще всего понятно каких.

Подвал: страница дальше пятидесятого места

Причин попасть сюда три. Первая — страницы под запрос попросту нет, и поисковик показывает главную или случайный раздел. Вторая — страница есть, но не проиндексирована или считается копией другой. Третья — запрос не соответствует типу сайта: по слову «заборы» в выдаче стоят маркетплейсы и каталоги, и сайту установщика там делать нечего.

Поднимает отсюда одно: отдельная страница под группу запросов, открытая для робота, со своим адресом и заголовком. Ссылки, тексты на других страницах и «общая оптимизация» в подвале не работают. Срок выхода на следующий этаж — от двух до шести недель после того, как страница появилась в индексе.

Этаж 31–50: поисковик присматривается

Страница существует и относится к теме, но ответа на запрос в ней почти нет. Типичный случай: заголовок «Услуги», под ним список из пятнадцати пунктов, и интересующий человека пункт занимает одну строку. Или страница посвящена теме шире запроса: человек искал установку забора из профнастила, а попал на рассказ обо всех видах ограждений.

Здесь работают заголовок страницы, заголовок первого уровня и первый абзац. Запрос должен быть назван прямо, ответ дан сразу. Если тема страницы шире запроса, её делят на две. На этом этаже страницы задерживаются недолго: либо поднимаются за месяц после правок, либо уходят обратно в подвал.

Этаж 11–30: топ-20 и топ-30

Самый населённый этаж любого сайта. Страница по теме, заголовки на месте, текст есть. Не хватает того, что есть у десяти сайтов выше. Чаще всего это одно из четырёх: цены, примеров работ, ответов на вопросы, которые человек задаёт перед заказом, или ссылок на эту страницу с других страниц собственного сайта.

Метод простой и скучный. Открываю первую десятку по запросу, выписываю, что есть на каждой странице: таблица цен, калькулятор, фотографии, отзывы, сроки, гарантия, схема проезда. Отмечаю, чего нет у меня. Добавляю недостающее, причём не копией, а своим материалом. Продвижение сайта в топ-20 и дальше в десятку в девяти случаях из десяти сводится именно к этому сравнению.

Этаж 4–10: первая страница

Здесь страницы уже равны по содержанию, и дальше поисковик смотрит на доверие и на поведение людей. Доверие — это возраст сайта, упоминания на других ресурсах, отзывы на Картах и отраслевых площадках. Поведение — нажимают ли на вашу строку в выдаче и остаются ли на странице после перехода.

На этом этаже впервые имеют смысл внешние ссылки: две-три с тематических сайтов дают больше, чем сотня с биржи. Здесь же окупается работа над карточкой в выдаче: заголовок с ценой и сроком, разметка рейтинга и вопросов. Срок перехода в тройку — от двух до пяти месяцев, и предсказать его точнее невозможно.

Этаж 1–3: удержаться

Попасть в тройку трудно, остаться — отдельная работа. Соседи по этажу следят за выдачей не хуже вас. Страницу нужно обновлять: актуальные цены, свежие примеры, новые отзывы. Поисковик замечает, когда материал не менялся два года, и постепенно уступает место тем, кто обновляется. Половина страниц, которые я вижу выпавшими из тройки, упали не из-за санкций, а потому что о них забыли.

Как узнать свой этаж за десять минут

Для этого не нужны платные сервисы. В Яндекс Вебмастере есть раздел с поисковыми запросами, где для каждого показаны число показов, число переходов и средняя позиция за период. Выберите последние четыре недели, выгрузите таблицу и отсортируйте по позиции. Перед вами план дома: видно, на каком этаже живёт каждая страница и какие из них ближе всего к топ-позициям поисковика.

Обычно картина выглядит так: пять-десять запросов в первой десятке, сорок-шестьдесят на втором этаже и длинный хвост ниже. Владельцы сайтов, как правило, знают только о первой группе: это запросы, по которым уже приходят клиенты. Вторая группа для них открытие. Выясняется, что сайт показывается по десяткам полезных фраз, но стоит по ним на пятнадцатом или двадцать втором месте, где его никто не видит.

Какие ключевые слова продвигать первыми

Продвижение сайта в топ по ключевым словам начинается с выбора этих слов, и здесь ошибаются чаще всего. Естественное желание — взять самый частотный запрос. Естественное желание подрядчика, которому платят за позиции, — взять самый лёгкий. Оба выбора плохие. Ниже таблица из семи запросов условного сайта, который ставит заборы в Подмосковье. Попробуйте отсортировать её тремя способами и посмотрите, какой запрос оказывается первым.

При сортировке по показам первым встаёт запрос «заборы»: двадцать две тысячи показов и шестьдесят четвёртое место. Потратить на него полгода и не сдвинуться — обычная история, потому что в топе по одному слову стоят маркетплейсы и строительные гипермаркеты. При сортировке по позиции первым оказывается запрос, который уже на девятом месте: работать с ним приятно, но прирост будет небольшим.

Правильный порядок получается, когда учитываются оба числа сразу. Первыми идут запросы с заметным спросом, которые стоят на 11–20 местах: до первой страницы им не хватает одного-двух шагов, и каждый шаг приносит переходы. Затем запросы на 21–30 местах. Затем те, под которые нужно создавать страницу. И в самом конце, если вообще имеет смысл, — общие слова, по которым сайт соревнуется с гигантами.

Восемь способов и этажи, на которых они работают

Способы продвижения сайта в топ обычно перечисляют списком, как будто все они одинаково полезны в любой момент. Это не так. Ниже — восемь основных приёмов и отметки о том, на каком этаже каждый из них даёт результат. Закрашенный кружок — главный инструмент этажа, пустой — помогает, прочерк — рано или уже поздно.

Таблица читается по диагонали: сверху слева — то, что нужно в начале пути, снизу справа — то, что решает на вершине. Из неё видны две самые распространённые ошибки. Первая — покупать ссылки на страницу, которая стоит на сороковом месте: строка «ссылки» там пуста. Вторая — переписывать заголовки странице, которая стоит на шестом: на этом этаже заголовки уже сделали своё дело, а трогая их, можно потерять набранное.

Отсюда и ответ на вопрос, почему агентство, которое «закупило ссылок на тридцать тысяч», не сдвинуло сайт. Ссылки были настоящие, деньги потрачены честно. Просто страницы стояли в подвале и на этаже 31–50, где этот инструмент не работает. Интернет-продвижение сайта в топ требует не набора приёмов, а понимания, какой из них нужен сейчас.

Сорок три запроса на втором этаже: что дали десять недель

Покажу на проекте, как работает ставка на этаж 11–30. Компания ставит заборы и ворота в Подмосковье, сайту четыре года, в семантическом ядре сто двадцать запросов. До меня продвижением занимались полтора года, и за это время в первой десятке закрепилось семнадцать запросов. Остальные считались «в работе».

Я разложил ядро по этажам. В первой тройке оказалось четыре запроса, на местах с четвёртого по десятое — тринадцать, на втором этаже — сорок три, ниже — шестьдесят. Сорок три запроса на местах с одиннадцатого по тридцатое вели на девятнадцать страниц. Именно этими страницами я и занялся, не создавая ни одной новой и не купив ни одной ссылки.

Для каждой из девятнадцати страниц я сделал одно и то же: сравнил её с первой десяткой и добавил то, чего не хватало. На четырнадцати не было цен — появились таблицы с ценой за погонный метр. На одиннадцати не было фотографий сделанных объектов. На всех девятнадцати не было ответов на вопросы о сроках, гарантии и доставке материала. С главной и из блога на эти страницы поставил ссылки.

Через десять недель в первой десятке было сорок шесть запросов вместо семнадцати, из них одиннадцать — в тройке. Из сорока трёх запросов второго этажа наверх поднялись двадцать семь. Посещаемость из поиска выросла с 310 до 740 визитов в неделю. За предыдущие полтора года с тем же сайтом такого не произошло, потому что усилия уходили на общие запросы из подвала.

Что можно гарантировать, а что нет

Вернусь к десяти сайтам из выдачи, которые обещают гарантию. Гарантировать позицию в поиске не может никто, включая сотрудников самих поисковых систем: порядок сайтов определяет алгоритм, который меняется каждую неделю и учитывает действия конкурентов. Когда подрядчик пишет «гарантия топ-10», он гарантирует либо возврат денег, либо позиции по запросам, которые выбрал сам. Первое — страховка, а не результат. О втором я подробно писал в статье про оплату за позиции.

При этом честные гарантии существуют, и их стоит требовать. Они относятся не к итогу, а к работе и к правам заказчика.

• Перечень работ на месяц и срок их выполнения
• Доступ владельца к Метрике, Вебмастеру и админке сайта с первого дня
• Отчёт со списком изменённых страниц, а не только с позициями
• Отказ от накруток и массовой закупки ссылок, записанный в договоре
• Расторжение с уведомлением за месяц, без штрафов
• Всё сделанное на сайте остаётся у владельца

Я даю именно такие гарантии. Обещать конкретное место к конкретной дате не стану, но готов показать расклад по этажам до начала работы и назвать, сколько запросов, по моей оценке, поднимется на первую страницу за три месяца. Эта оценка сбывается не всегда точно, зато её можно проверить по вашему же Вебмастеру.

Если сайта ещё нет

Создание и продвижение сайтов в топ в одном проекте отличается от продвижения готового тем, что этажей вначале нет вовсе: все страницы стартуют из подвала. Зато их можно сразу сделать такими, чтобы на этаже 31–50 они не задерживались. Отдельная страница под каждую группу запросов, точный заголовок, цена и примеры с первого дня — и страница за шесть-восемь недель оказывается на втором этаже, минуя полгода блужданий.

У нового сайта есть ограничение, которое нельзя обойти работой: поисковики осторожно относятся к молодым доменам. Первые месяцы страницы поднимаются до второго этажа и останавливаются, даже если по содержанию они сильнее соседей сверху. Это проходит само, обычно к шестому-восьмому месяцу, при условии что сайт всё это время обновляется и получает посетителей.

Как это начинается и сколько стоит

Продвижение вашего сайта в топ поиска я начинаю с разговора на пятнадцать минут, по телефону или онлайн, и с доступа к Вебмастеру. Через три дня после договора у вас на руках расклад запросов по этажам и список страниц, с которых начнём. Первый отчёт — через месяц, в нём изменённые страницы и движение по этажам. Заметные перемещения на первую страницу — на втором-третьем месяце.

Стоимость — от 50 000 ₽ в месяц, фиксируется в договоре. Оплата с чеком самозанятого. Состав работ и условия подробно описаны на странице SEO-продвижение.

Итог

Продвижение сайта в поисковый топ — это подъём по пяти этажам, и на каждом работает свой набор способов. Страницу из подвала поднимает сам факт её существования и индексации. С этажа 31–50 — точные заголовки. С топ-30 и топ-20 — цены, примеры и ответы на вопросы. С первой страницы в тройку — доверие и карточка в выдаче. Начинать выгоднее всего со второго этажа: там стоят страницы, которым до результата остался один шаг. Больше разборов — на главной 1Вебгуру.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе