Продвижение сайта по всей РФ: работаю онлайн, география не важна

Продвижение сайта в РФ — то есть по всей России, а не в одном городе — начинается с вопроса, который в выдаче почти не обсуждают: в каких городах продвигаться и в каком порядке. У компании с филиалами или доставкой по стране спрос распределён неравномерно, конкуренция в каждом городе своя, а страница на каждый город стоит времени и денег. Ниже — три модели федерального продвижения, как выбрать города по спросу, конкуренции и присутствию (с инструментом, который расставит приоритеты), как делать городские страницы без дублей и случай компании по аренде спецтехники, которая вывела в поиск шесть филиалов в две волны.

Что выдача показывает по запросу о продвижении по России

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц из выдачи по запросу «продвижение рф сайта». Пятнадцать упоминают Москву — для запроса о продвижении по России это половина выдачи. Десять говорят о России, регионах или работе «по всей РФ», две — ещё и о СНГ и Китае. Четыре — каталоги Яндекс Услуг. Цену называют четыре: от 500 ₽ на Услугах и от 30 000, 55 000 и 85 000 ₽ в месяц у агентств. Девять обещают гарантию. Слово «город» встречается в одном описании, о филиалах и поддоменах не пишет ни одно, а одна страница вместо содержимого показывает проверку на бота.

Почти все предложения сводятся к фразе «работаем по всей России». Но для заказчика важнее другое: как именно его сайт будет показываться в Новосибирске, Казани или Краснодаре — и стоит ли туда вообще идти.

Короткий ответ: что такое федеральное продвижение

Федеральное продвижение сайта — это работа на несколько регионов или на всю страну сразу. Для Яндекса это не одна задача, а несколько: по геозависимым запросам («ремонт кондиционеров», «аренда экскаватора») в каждом городе своя выдача, и сайт должен быть «своим» в каждом нужном городе. По геонезависимым запросам («как выбрать экскаватор-погрузчик», «станок ЧПУ по металлу характеристики») выдача одна на всю страну, и там решают содержание и авторитет сайта.

Заказать продвижение сайта по РФ можно у специалиста из любого города: работа идёт онлайн, через доступы к сайту, Вебмастеру и Метрике. Стоимость у меня — от 50 000 ₽ в месяц и не зависит от того, в каком городе вы находитесь. Зависит она от другого — от числа регионов и страниц, которые нужно продвигать.

Три модели федерального продвижения

Один сайт без городов. Сайт продвигается по геонезависимым запросам и запросам со словами «по России», «с доставкой». Подходит для интернет-магазинов, производителей и онлайн-сервисов, у которых клиенту не важно, где находится компания. Самый дешёвый вариант, но по местным запросам в городах сайт почти не виден.

Разделы городов на одном сайте. Для каждого города — свой раздел с местными условиями: адрес филиала или склада, сроки доставки, цены, отзывы клиентов из этого города. Основной вариант для компаний с филиалами или регулярными поставками в конкретные города. Разделы пользуются авторитетом основного сайта.

Поддомены для городов. Например, novosibirsk.site.ru. Каждому поддомену в Вебмастере назначается свой регион. Оправдано, когда в городах сильно отличается ассортимент, цены или даже названия услуг — то есть по сути это разные сайты. Минус — каждый поддомен приходится продвигать почти отдельно.

Как выбрать города: спрос, конкуренция, присутствие

Продвигаться сразу во всех городах-миллионниках — дорогая ошибка. Разумнее начать с тех, где сочетаются три условия:

• Спрос. Частота ваших главных запросов в этом регионе по Wordstat. Москва почти всегда первая по спросу, но и по конкуренции тоже.
• Конкуренция. Сколько сильных сайтов в топ-10 по главным запросам в этом городе. Оценивается за полчаса: смените регион в настройках Яндекса и посмотрите выдачу.
• Присутствие. Есть ли у вас там филиал, склад, представитель или хотя бы регулярная доставка со сроками. Без реального присутствия городская страница — это обещание, которое нечем подкрепить.

Инструмент ниже расставит приоритеты. Подставьте свой спрос по городам из Wordstat, оцените конкуренцию и отметьте, где вы реально работаете.

На схеме — типичная картина. Москва и Петербург: большой спрос и сильная конкуренция — туда идут, когда сайт уже набрал силу. Города-миллионники вроде Новосибирска, Казани или Нижнего Новгорода часто оказываются в правом нижнем углу — заметный спрос при умеренной конкуренции. С них разумно начинать.

Городские страницы без дублей

Главный риск федерального продвижения — десятки страниц, которые отличаются только названием города. Яндекс считает их дублями и показывает одну из них — или ни одной. Чтобы городская страница работала, на ней должно быть то, чего нет на других:

1. Адрес и контакты. Филиал, склад, пункт выдачи — с картой и режимом работы. Если адреса нет, честно указанная зона обслуживания и сроки выезда или доставки.
2. Местные цены и условия. Стоимость доставки в этот город, сроки, минимальный заказ — если они отличаются.
3. Местные примеры. Объекты, проекты, поставки в этом городе — с фото и описанием.
4. Отзывы клиентов из города. Сильнее всего работают отзывы из карточки филиала в Яндекс Картах.
5. Местная специфика. Для строительства — климат и грунты, для доставки — районы и пригороды, для услуг — особенности местного рынка.

Каждый город в Яндекс Бизнесе — отдельная карточка филиала со ссылкой на свою городскую страницу. Это самый сильный сигнал региона, и он работает сразу в двух местах — в поиске и на Картах.

Если филиала нет, а доставка есть

Многие компании работают по России без филиалов: товары отправляют транспортными компаниями, услуги оказывают выездом или удалённо. Городская страница без адреса в этом случае возможна, но слабее: самый сильный местный сигнал — адрес в Яндекс Бизнесе — отсутствует.

Что можно сделать: страницы для крупнейших городов с реальными сроками и стоимостью доставки, примерами отправок и отзывами клиентов оттуда; пункт выдачи у партнёра или склад ответственного хранения, если объёмы оправдывают; и основная ставка на геонезависимые запросы со словами «с доставкой», «по России», где адрес не так важен. Для многих интернет-магазинов этого достаточно: покупатель ищет товар, а не магазин в своём городе.

Сколько стоит продвижение по России

Цена федерального продвижения складывается из двух частей. Первая — общая работа над сайтом: структура, технические исправления, основные страницы услуг и категорий, геонезависимые запросы. Вторая — работа над каждым регионом: городские страницы, карточки, местные отзывы, контроль позиций в каждом городе.

Поэтому продвижение сайта по России на три города и на пятнадцать — разные бюджеты. Мой минимум — от 50 000 ₽ в месяц, и в эту сумму обычно укладываются общая работа и первые 2–4 города. Дальше города добавляются волнами, по мере того как предыдущие выходят в топ.

Для ориентира: одна волна из трёх городов — это 20–30 новых страниц, карточки филиалов, сбор местных фото и отзывов и 3–4 месяца до выхода в топ-10 в спокойных нишах. Вторая и последующие волны по готовому шаблону обычно на треть быстрее.

Общая часть: геонезависимые запросы

Помимо городских страниц, у федерального сайта есть общая часть, которая работает на все регионы сразу. Это запросы, по которым выдача одинакова по всей стране: названия моделей, характеристики, сравнения, вопросы перед покупкой. Для компании по аренде спецтехники это «экскаватор-погрузчик характеристики», «сколько весит автокран 25 тонн», «какой манипулятор нужен для перевозки бытовки».

Такие запросы приводят людей из всех городов, и их не нужно продвигать отдельно в каждом регионе. Для них нужны страницы каталога с полными характеристиками, статьи с ответами на частые вопросы, таблицы и калькуляторы. А дальше — ссылки из общей части на городские разделы: человек из Казани, прочитав про автокраны, должен в один клик попасть на казанскую страницу аренды.

Общая часть — то, что федеральный сайт делает один раз, а пользу получает во всех регионах. Поэтому её стоит делать параллельно с первой волной городов, а не после.

Яндекс Бизнес для сети филиалов

Для компании с филиалами Яндекс Бизнес — второй по важности инструмент после самого сайта. Каждый филиал — отдельная карточка с адресом, телефоном, режимом работы, фото и ссылкой на свою городскую страницу, а не на главную. Карточки объединяются в сеть, и Яндекс понимает, что это одна компания в разных городах.

Карточки работают в двух местах: в поиске по местным запросам и в Картах. А отзывы в карточке — это и сигнал для Яндекса, и материал для городской страницы. Поэтому в каждом филиале стоит договориться, кто отвечает за карточку и за просьбы клиентам оставить отзыв.

Как отчитываться по регионам

Общая цифра трафика для федерального проекта бесполезна: рост в Казани может скрывать падение в Самаре. Отчёт должен показывать каждый регион отдельно:

• Позиции по городам. Сервисы съёма позиций позволяют указать регион для каждой группы запросов. Позиции «вообще» для геозависимых запросов не имеют смысла.
• Трафик по регионам. В Метрике — сегменты по географии посетителей и по разделам сайта.
• Заявки по городам. Цели в Метрике с разделением по страницам или отдельные номера телефонов для каждого филиала.
• Карточки филиалов. Показы и действия в статистике Яндекс Бизнеса.

Четыре ошибки федерального продвижения

1. Все города сразу. Бюджет размазывается тонким слоем, ни один город не получает достаточно работы, через полгода результата нет нигде.
2. Шаблонные страницы. Сорок одинаковых страниц с заменой названия города. Яндекс не показывает их, а иногда и понижает весь раздел.
3. Москва первой. Самый конкурентный регион требует больше всего работы и даёт результат позже всех. Начинать с него — значит долго ждать первых результатов.
4. Города без присутствия. Страницы для городов, куда компания реально не доставляет и где не работает. Даже если они выйдут в топ, заявки придётся отклонять.

Работа онлайн: география исполнителя не важна

Для федерального продвижения особенно очевидно, что исполнитель не обязан находиться в том же городе, что и заказчик: сайт продвигается сразу в десятке городов, и ни в одном из них специалист физически не нужен. Всё, что требуется на месте, — фото филиалов, подтверждение карточек в Яндекс Бизнесе, отзывы клиентов — делают сотрудники компании по списку.

Клиенты у меня из Москвы, Петербурга, Екатеринбурга и других городов, и порядок работы для всех одинаковый: договор, доступы, аудит, план, ежемесячный отчёт. Отчёт для федерального проекта строится по регионам: позиции и трафик в каждом городе отдельно, чтобы было видно, какой регион растёт, а какой требует внимания.

Созвоны — раз в месяц по видеосвязи, с демонстрацией отчёта по городам и плана на следующий месяц. Срочные вопросы — в мессенджере в рабочее время, с учётом часового пояса клиента.

Случай: аренда спецтехники в шести городах

Компания по аренде спецтехники — экскаваторы, автокраны, манипуляторы — работала в шести городах: Москве, Казани, Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге и Краснодаре. Сайт был один, с единым каталогом и списком адресов на странице контактов. Из поиска приходили в основном московские клиенты, филиалы в регионах получали заявки по телефону и через Авито.

Мы оценили спрос и конкуренцию по каждому городу. Москву решили пока не трогать — там сайт уже держался в топ-20, а конкуренция была самой высокой. Первая волна — Казань, Нижний Новгород и Самара: заметный спрос, умеренная конкуренция, свои площадки с техникой. Для каждого города сделали раздел из восьми страниц: аренда по видам техники с местными ценами за смену, сроки подачи по районам, фото техники на объектах в этом городе, отзывы из карточек филиалов.

Через четыре месяца разделы первой волны вошли в топ-10 по основным запросам в своих городах. Вторая волна — Екатеринбург и Краснодар — по тому же шаблону вышла в топ быстрее, за три месяца: на шаблоне уже были видны элементы, которые работали. Через восемь месяцев трафик из пяти регионов вырос с 300 до 3 100 посетителей в месяц, а доля заявок с сайта в регионах — с 12% до 47%.

Что сработало сильнее всего: цены за смену на городских страницах и фото техники на местных объектах. В Самаре страница аренды автокранов поднялась с 30-х позиций в топ-5 после того, как на ней появились фото с трёх самарских строек и таблица цен с подачей по районам. Москва за эти восемь месяцев тоже немного выросла — за счёт общей части сайта и обновлённого каталога, хотя отдельной работы по ней не было.

Другие формулировки запроса

Запрос о продвижении по России формулируют по-разному: «продвижение сайта в рф», «продвижение сайта на рф», «сайт с рф продвижение», «заказать продвижение сайта рф», «продвижение сайта федеральное». Иногда так спрашивают и о сайтах в доменной зоне .рф — для них действуют те же правила, плюс свои технические особенности адреса. Отдельно ищут создание и продвижение вместе — «сайт создание продвижение рф»: если сайт под федеральное продвижение только планируется, структуру городов разумно заложить сразу при разработке.

Как я работаю с федеральными проектами

Начинаю с аудита и карты регионов: спрос, конкуренция и присутствие компании в каждом городе. Затем — общая работа над сайтом и первая волна из 2–3 городов, отчёт по каждому региону отдельно. Как устроены этапы — на странице о процессе работы.

Итог

Продвижение по всей России — это выбор модели (один сайт, разделы городов или поддомены) и выбор городов по спросу, конкуренции и реальному присутствию. Городские страницы работают, только если на них есть местные адреса, цены, примеры и отзывы. Города добавляются волнами: первая волна проверяет шаблон, следующие идут быстрее. Где находится исполнитель — значения не имеет, важно, чтобы отчёт показывал каждый регион отдельно.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе