Сайт под продвижение: как принять его у разработчика за полчаса

Сайт под продвижение — это не особый дизайн и не волшебная CMS, а сайт с тремя проверяемыми свойствами: поисковик может его прочитать, владелец может его расширять без программиста и всё, от домена до Метрики, оформлено на владельца. Проверить эти свойства может сам заказчик, без SEO-специалиста, за полчаса — и разумнее всего сделать это до последнего платежа разработчику. Ниже — 12 проверок с инструкциями, интерактивный лист приёмки, что вписать в договор, что делать в первые три месяца после запуска и два случая: сайт, где при приёмке нашлись 9 проблем из 12, и сайт, который четыре месяца был закрыт от поиска.

Что выдача показывает по «сайту под продвижение»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Семь из них — каталоги исполнителей на Яндекс Услугах, ещё две — Профи.ру и Zoon. Три страницы вообще не о сайтах: по словам «центр продвижения» поисковик показал компанию сувениров, сервис продвижения брендов и медицинский центр. Остальные — агентства и студии, почти все московские: Москва упоминается у двадцати пяти страниц. Создание сайта вместе с продвижением предлагают тринадцать, «под ключ» — двенадцать, топ обещают девять, гарантию — четыре. Цены названы у шести: от 6 000 ₽ за услугу на Профи.ру до 60 000 ₽ в месяц за продвижение. Техническую оптимизацию как отдельную работу упоминает одна страница — та же, что пишет о продвижении в ответах нейросетей.

Получается, что человек, который хочет заказать сайт с возможностью продвижения, находит в выдаче агентства, которые продают продвижение, и каталоги, где можно выбрать исполнителя. Как понять, что готовый сайт действительно можно продвигать, — и как это проверить, не разбираясь в SEO, — не объясняет никто.

Короткий ответ: три свойства вместо обещаний

«Сделаем сайт с последующим продвижением» обещают почти все. Проблема в том, что обещание не проверишь, а свойства — можно. Сайт готов к продвижению, если у него есть три вещи.

• Его видит поисковик. Страницы открыты для индексации, каждая доступна по одному адресу, несуществующие адреса отвечают ошибкой 404, есть карта сайта.
• Он может расти. Новую страницу услуги, района или товара можно добавить через панель управления, задать ей адрес, заголовок и описание — без программиста и без доплаты.
• Он принадлежит вам. Домен, хостинг, Яндекс Метрика и Вебмастер оформлены на ваши аккаунты, все доступы у вас.

Всё остальное — дизайн, анимация, количество страниц на старте — на продвижение влияет меньше. Сайт из десяти страниц с этими тремя свойствами продвигать проще, чем красивый сайт из ста страниц без них: первому нужно только добавлять страницы, второй сначала придётся переделывать.

Почему проверять при сдаче, а не потом

Пока сайт не принят, у заказчика есть рычаг — последний платёж. Разработчик заинтересован закрыть проект и исправляет замечания быстро и бесплатно. После подписания акта то же исправление превращается в доработку по прайсу, а иногда — в спор о том, входило ли это в работу.

Вторая причина — время. Сайт с ошибкой индексации не продвигается вообще: можно платить SEO-специалисту, писать тексты, покупать рекламу — а поиск не увидит страниц. Такие ошибки обычно находят не сразу, а через два-три месяца, когда становится понятно, что трафика нет. Эти месяцы уже не вернуть.

Двенадцать проверок: что заказчик делает сам

Для проверок не нужны платные сервисы и знание кода. Нужен браузер, телефон и доступ к Яндекс Вебмастеру. Проверки разбиты на четыре группы; шесть из них блокирующие — без них продвигать сайт нельзя, и подписывать акт тоже не стоит.

Индексация — поисковик может прочитать сайт.

1. robots.txt не закрывает сайт. Откройте адрес вашсайт.ру/robots.txt. Если там есть строка Disallow: / — с одной косой чертой и ничем после неё — сайт закрыт от поиска целиком. Так часто остаётся после тестовой версии. Блокирующая проверка.
2. На страницах нет запрета индексации. Откройте главную и пару внутренних страниц, нажмите Ctrl+U (просмотр кода) и поиском по странице найдите слово noindex. На обычных страницах его быть не должно. Блокирующая проверка.
3. Есть карта сайта. Откройте вашсайт.ру/sitemap.xml или найдите адрес карты в robots.txt. В карте должны быть все страницы, и при добавлении новой страницы она должна появляться там сама.

Адреса — у каждой страницы один адрес и ясный ответ сервера.

1. Сайт открывается по одному адресу. Наберите адрес сайта четырьмя способами: с http и https, с www и без. Во всех случаях браузер должен перебросить на один и тот же вариант. Если сайт открывается по двум-четырём адресам, для поиска это несколько копий одного сайта. Блокирующая проверка.
2. Несуществующая страница отвечает ошибкой 404. Допишите к адресу сайта бессмысленный набор букв. Должна открыться страница «не найдено». Затем в Яндекс Вебмастере, в разделе «Инструменты → Проверка ответа сервера», проверьте этот адрес: код ответа должен быть 404, а не 200. Если сервер отвечает 200, поисковик может считать любой опечатанный адрес отдельной страницей. Блокирующая проверка.
3. Адреса страниц понятные. Страница услуги должна открываться по адресу вроде /uslugi/montazh-septika/, а не /index.php?id=47. И адрес новой страницы вы должны задавать сами.

Управление — сайт может расти без программиста.

1. Свои title и description у каждой страницы. Откройте в панели управления любую страницу и найдите поля «Заголовок для поиска» (title) и «Описание» (description). Они должны быть у каждой страницы, товара и раздела, а не одни на весь сайт.
2. Новую страницу можно добавить самому. Попросите разработчика показать, как добавить страницу услуги, — и добавьте тестовую сами, с текстом, фото, своим адресом и заголовком. Если для этого нужен программист, каждая новая страница будет стоить денег, а продвижение — это в первую очередь новые страницы.
3. Сайт удобен на телефоне. Откройте пять разных страниц на своём телефоне: текст читается без увеличения, кнопки нажимаются, ничего не уезжает за край экрана, телефон компании нажимается и набирается.
4. Сайт быстро открывается. Выключите Wi-Fi и откройте главную и страницу услуги через мобильный интернет. Если страница открывается дольше трёх секунд, проверьте её в Google PageSpeed Insights и попросите разработчика разобрать замечания.

Права — сайт принадлежит вам.

1. Метрика и Вебмастер — на вашем аккаунте. Сайт должен быть добавлен в Яндекс Вебмастер и Метрику под вашим логином Яндекса, а разработчику можно дать гостевой доступ. Если счётчик заведён на аккаунт студии, история посещений уйдёт вместе со студией. Блокирующая проверка.
2. Домен и хостинг оформлены на вас. Проверьте, кто администратор домена (у регистратора или через сервис Whois), и получите доступы к хостингу и панели управления. Домен, оформленный на студию, — самый частый повод для споров при смене подрядчика. Блокирующая проверка.

Лист приёмки: отметьте, что прошло

Пройдите проверки и отметьте те, что сайт прошёл. Лист покажет, сколько проверок пройдено, какие из непройденных блокирующие и можно ли подписывать акт.

Непройденные неблокирующие проверки — не повод отказываться от сайта. Их стоит записать в акт как гарантийные замечания со сроком исправления: например, «до 14 дней с даты подписания». Блокирующие — исправить до подписания: с ними продвигать сайт бессмысленно.

Что вписать в договор, чтобы проверки были обязательными

Лист приёмки работает, только если он есть в договоре или техническом задании. Иначе разработчик вправе ответить, что настройка 404 или перенос Метрики на ваш аккаунт в работу не входили. Вот что я советую добавить в договор на создание сайта:

• Критерии приёмки. Двенадцать проверок из этой статьи — прямо списком, как требования к результату.
• Порядок оплаты. Последний платёж — 30–50% — после подписания акта, а акт — после выполнения критериев.
• Права и доступы. Домен регистрируется на заказчика, доступы к хостингу, панели управления, Метрике и Вебмастеру передаются при сдаче.
• Инструкция. Короткая инструкция по добавлению страниц, товаров и изменению title и description — текстом или видео.
• Гарантия. Срок, в течение которого ошибки исправляются бесплатно, и срок реакции на замечание.
• Перенос старого сайта. Если сайт заменяет старый — перенаправления со старых адресов на новые, чтобы не потерять страницы, которые уже находили в поиске.

Последний пункт важен для всех, у кого уже был сайт. Новый сайт без перенаправлений теряет всё, что старый успел набрать: страницы в поиске, ссылки с других сайтов, закладки клиентов. Восстанавливать это потом приходится месяцами.

Когда я сам делаю сайты, эти проверки входят в сдачу по умолчанию: заказчик получает сайт, который можно продвигать с первого дня, и доступы ко всему на свои аккаунты.

Первые три месяца: с чего начинается дальнейшее продвижение сайтов

Принятый сайт — это фундамент, а не результат. Дальнейшее продвижение сайтов начинается в день запуска, и первые месяцы важны: в это время поисковик знакомится с сайтом и решает, насколько ему доверять. Вот что происходит в эти недели и что стоит сделать.

1. Первая неделя. Добавить сайт в Яндекс Вебмастер, указать регион, отправить карту сайта, подтвердить права. Создать или обновить карточку организации в Яндекс Бизнесе с адресом сайта. Проверить, что Метрика считает визиты и цели — звонки, заявки, клики по мессенджерам.
2. Недели 2–4. Страницы появляются в поиске. В Вебмастере, в разделе «Индексирование», видно, сколько страниц в поиске и какие исключены и почему. Исключённые страницы — повод разобраться сразу, а не через полгода.
3. Месяцы 2–3. Первые показы и переходы по редким, точным запросам: «монтаж септика Топас в Истре», а не «септик под ключ». По ним видно, какие страницы поисковик считает ответом на какие запросы. Под запросы, которые есть, а страниц под них нет, — добавлять новые страницы.
4. Дальше. Регулярная работа: новые страницы, тексты, отзывы, доработка того, что уже приносит переходы. Именно здесь окупается проверка №8: если каждую страницу можно добавить самому, продвижение стоит дешевле.

Ждать позиций по главным запросам ниши в первые месяцы не стоит: у нового сайта нет истории, и поисковик осторожен. Но если через три месяца нет ни показов, ни переходов даже по редким запросам — это сигнал не ждать дальше, а проверять индексацию.

Случай: септики — 9 проблем из 12 при сдаче

Компания продаёт и монтирует септики в Подмосковье. Сайт из 38 страниц делала студия, продвигать собирались после запуска. Перед подписанием акта владелец попросил меня проверить сайт — оставалось заплатить последние 30%.

Из двенадцати проверок сайт прошёл три: robots.txt не закрывал сайт, на страницах не было noindex, вёрстка на телефоне была в порядке. Остальные девять не прошёл:

• сайт открывался по четырём адресам — с www и без, по http и https;
• любой несуществующий адрес отвечал кодом 200;
• карты сайта не было;
• адреса страниц выглядели как /page.php?id=12, и задать их было нельзя;
• title и description были одни на весь сайт и в панели не менялись;
• новую страницу мог добавить только программист студии;
• главная открывалась через мобильный интернет за семь секунд;
• Метрика стояла на аккаунте студии;
• домен был зарегистрирован на директора студии.

Все девять пунктов студия исправила за 11 дней — до последнего платежа, без доплаты. Важно, что в договоре было написано «сайт, готовый к продвижению в поисковых системах»: формулировка размытая, но вместе с конкретным списком замечаний её хватило.

Через три недели после запуска в поиске были все 38 страниц. За полгода на сайт добавили 46 новых страниц — по моделям септиков и по городам, — большую часть владелец добавлял сам по инструкции. Поисковый трафик вырос с 40 посетителей в первый месяц до 610 на третий и 1 750 на шестой. Если бы проблемы нашлись после подписания акта, первые два-три месяца ушли бы на переделки, а каждая новая страница стоила бы часа работы программиста.

Обратный случай: четыре месяца за закрытой дверью

Интернет-магазин электроинструмента запустил новый сайт на 900 товаров и сразу начал продвижение: заказали тексты для категорий, купили несколько обзоров на других сайтах. Через четыре месяца в поиске была одна страница — главная, а трафик из поиска упал почти до нуля по сравнению со старым сайтом.

Причина нашлась за минуту: в robots.txt осталась строка Disallow: / с тестовой версии. Сайт был закрыт для поиска с первого дня. После исправления страницы начали появляться в поиске через неделю, а за пять недель в индекс вошли 870 из 900 товаров. Но четыре месяца продвижения и деньги на тексты и обзоры ушли впустую: всё это время поисковик просто не видел сайт.

Проверка №1 из листа приёмки занимает 30 секунд. Здесь её пропуск обошёлся в треть года.

Если сайт делает один исполнитель, а продвигает другой

Студии, которые предлагают создание сайтов с дальнейшим продвижением, удобны тем, что одна команда отвечает за всё. Но часто сайт делает один исполнитель, а продвигает другой — и тогда важно, что второй получит от первого. Вот что стоит передать SEO-специалисту в первый день:

• доступы к панели управления сайтом, хостингу и FTP;
• гостевой доступ к Метрике и Вебмастеру — с вашего аккаунта;
• список услуг и товаров, которые приносят деньги, и регионы работы;
• адреса старого сайта, если он был, и список перенаправлений;
• контакт разработчика на случай доработок, которые нельзя сделать через панель.

Иногда заказчик приходит с просьбой «сделайте похожий на сайт конкурента — он в топе». Повторить можно дизайн, но в топе конкурент не из-за дизайна, а из-за страниц, текстов, возраста сайта и отзывов. Сайт под продвижение — это не копия чужого сайта, а сайт, в который можно быстро добавить всё, чего у вас пока нет.

Если сайт уже сдан и вы не уверены, что он годится для продвижения, начните с проверки сайта: дешевле узнать о проблемах до того, как вложиться в продвижение, чем после.

Итог

Сайт под продвижение — это три свойства: поисковик его видит, вы можете его расширять сами, он оформлен на вас. Проверить их можно двенадцатью проверками за полчаса, без знания кода. Делайте это до последнего платежа: тогда исправления бесплатны и быстры, а после подписания акта — платные и медленные. Впишите проверки в договор, заберите все доступы на свои аккаунты и в первые три месяца после запуска следите в Вебмастере, как страницы попадают в поиск. Тогда продвижение начнётся с первого дня, а не с исправления ошибок разработки.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе