На SEO-продвижение цен столько, сколько исполнителей: от десяти тысяч в месяц до трёхсот. Средняя стоимость SEO по рынку получается где-то около шестидесяти-семидесяти тысяч — и это число ничего не значит, потому что под одним названием продают четыре разные услуги. Ниже — четыре ценовых этажа и что на каждом происходит за месяц, расценки на отдельные работы, конструктор разовой настройки и способ привести два непохожих предложения к одному знаменателю.
Какие цены называет первая страница поиска
Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые поиск показывает по запросам о ценах на SEO. Слова «цена», «стоимость», «тариф» или «прайс» стоят в 23 описаниях из тридцати. Число при этом называют пять. Четыре предлагают стоимость «рассчитать» — на калькуляторе или индивидуально, ещё два отправляют за ценой к телефону или за коммерческим предложением. Три результата — подборки исполнителей на Яндекс Услугах.
Страницы называются «цены», «прайс», «тарифы» — и цены на них не названы. Это не небрежность: исполнитель не хочет, чтобы его сравнивали по числу, оторванному от содержания. Он прав по существу, но заказчику от этого не легче: чтобы узнать, сколько стоит SEO для сайта, приходится оставить телефон пяти компаниям и получить пять непохожих ответов.
Почему средняя цена обманывает
Вот настоящий пример. Школа английского языка для взрослых, два филиала в Москве, сайт на шестьдесят страниц. Владелица разослала один и тот же запрос одиннадцати исполнителям — агентствам, студиям и частным специалистам — и получила одиннадцать цен за месяц продвижения.
Среднее арифметическое — 66 000 рублей. Но такой цены не назвал никто, а восемь предложений из одиннадцати оказались ниже неё. Среднюю вытянуло вверх одно предложение за 250 000 от крупного агентства. Если убрать его, средняя падает до 48 000.
Честнее смотреть на середину ряда — число, по обе стороны от которого поровну предложений. Здесь это 45 000. Но и середина мало что даёт, потому что за 12 000 и за 120 000 предлагали не одно и то же, дешевле и дороже, а разные работы. Сравнивать их — как выводить среднюю цену «транспортного средства» из велосипеда, легковой и грузовика.
Что именно предлагали. За 12 и 18 тысяч — «ведение сайта»: отчёт о позициях и правки по запросу. За 25–60 — от трёх до восьми страниц в месяц и технические работы, с разной степенью подробности. За 85 и 120 — примерно то же, но с менеджером, еженедельными созвонами и «стратегией». За 250 — команду из пяти человек и план, рассчитанный на сайт раз в десять крупнее. Владелица выбрала предложение за 50: в нём единственном был список страниц на первые три месяца.
Поэтому на вопрос «какова средняя цена на SEO» правильный ответ — встречный: «на каком этаже?»
Четыре ценовых этажа
До 25 000 рублей в месяц — присмотр. За эти деньги специалист уделяет сайту три-восемь часов. Хватает на проверку позиций, отчёт, исправление того, что сломалось, и одну-две мелкие правки. Сайт не растёт, но и не сползает. Это разумная цена для поддержки уже продвинутого сайта и неразумная — для продвижения: расти на трёх часах в месяц нечем.
30 000–70 000 — работа одного специалиста. Пятнадцать-двадцать пять часов. Четыре-восемь новых или переработанных страниц в месяц, технические исправления, работа с заголовками, карточки в справочниках. Этаж малого бизнеса: сайт услуг, небольшой магазин, один город. Здесь работают частные специалисты и небольшие студии.
80 000–200 000 — работа команды. Сорок-восемьдесят часов нескольких человек: специалист, автор текстов, программист, менеджер. Десятки страниц в месяц, большой каталог, несколько регионов. Этаж среднего бизнеса и агентств. Небольшому сайту здесь делать нечего — работы на такие деньги у него просто нет.
От 250 000 — крупные проекты. Интернет-магазины на десятки тысяч товаров, порталы, сети с филиалами по стране. Отдельная команда, собственные инструменты, отчётность для руководства.
Беды начинаются, когда этажи путают. Малый бизнес платит 120 000 агентству и получает работу второго этажа по цене третьего — остальное уходит на содержание агентства. Или платит 15 000 «за продвижение» и получает присмотр, от которого ждёт роста.
Совет SEO-специалиста: услышав цену, спросите, сколько часов работы за ней стоит и сколько страниц будет написано или переработано в месяц. Эти два числа ставят любое предложение на свой этаж точнее, чем слова «комплексное» и «под ключ».
Месяц на втором этаже: пример плана
Чтобы этаж не оставался абстракцией, вот как выглядит обычный месяц работы за 55 000 рублей для сайта услуг на сорок страниц — не первый месяц, а, скажем, пятый.
- Шесть новых страниц под запросы из Вебмастера, по которым сайт уже показывают на второй-третьей странице поиска, — двенадцать часов вместе с текстами и размещением.
- Четыре переработанные страницы из тех, что стоят на границе первой страницы поиска: заголовки, первый экран, цены, ответы на вопросы — пять часов.
- Технические работы: исправить то, что нашёл Вебмастер, проверить скорость после обновления — три часа.
- Справочники и карты: обновить данные, ответить на отзывы, добавить фотографии — час.
- Разбор и отчёт: что выросло, что нет и почему, план на следующий месяц — три часа.
Итого двадцать четыре часа. Если умножить на расценки из таблицы ниже, выйдет та же сумма — в этом и состоит проверка. В плане нет слов «мониторинг» и «анализ конкурентов» отдельной строкой: они входят в разбор и сами по себе работой не считаются.
Настройка SEO: разовая работа и её стоимость
Отдельный вопрос — сколько стоит настройка SEO. Это не ежемесячное продвижение, а разовая работа: привести сайт в порядок один раз и дальше либо продвигать, либо оставить как есть. Её цену считают не месяцами, а списком.
Отметьте, что нужно вашему сайту, и укажите число страниц — конструктор сложит вилку.
Настройка обойдётся: от 46 000 до 106 000 ₽ · работ выбрано: 5
Нижняя граница — частный специалист и сайт в приличном состоянии, верхняя — студия и запущенный сайт. Если вам называют сумму ниже вилки, часть работ сделают автоматической выгрузкой. Если заметно выше — спросите, что входит сверх списка.
Пять строк, отмеченных по умолчанию, — то, что обычно и называют настройкой SEO: стоимость для сайта на тридцать страниц выходит от 46 до 106 тысяч рублей. Вот как это выглядит в виде счёта по нижней границе.
SEO-настройка сайта по такой цене — работа на три-пять недель. После неё сайт технически исправен, страницы отвечают на запросы, приборы включены. Будет ли он расти дальше сам, зависит от ниши: в свободной одной настройки хватает на год, в тесной без ежемесячной работы не обойтись. С чего начинается любая настройка и что в неё входит у меня — на странице SEO-аудита.
Расценки на отдельные работы
Ежемесячная цена складывается из тех же кирпичей, что и разовая. Если попросить у исполнителя SEO-прайс по операциям, выглядеть он будет примерно так. Расценки на SEO-оптимизацию даны вилкой: нижняя граница — частный специалист, верхняя — агентство.
| Работа | Расценка, ₽ |
|---|---|
| Новая страница под группу запросов: текст, заголовки, размещение | 2 500–6 000 |
| Переработка существующей страницы | 1 500–3 500 |
| Заголовок и описание одной страницы | 300–600 |
| Час технических работ на сайте | 2 000–4 500 |
| Карточка компании в справочнике или на картах | 500–1 500 |
| Упоминание на стороннем сайте по договорённости | 1 500–8 000 |
| Ежемесячный отчёт с разбором | 3 000–10 000 |
Таблица полезна не тем, что по ней можно заказывать поштучно, — так SEO почти не продают. Она позволяет проверить месячную цену. Вам назвали 60 000 в месяц? Это, например, шесть новых страниц, четыре переработанные, пять часов технических работ и отчёт. Если в плане на месяц стоит «мониторинг позиций и рекомендации», а страниц нет ни одной — расценки на SEO-продвижение не сходятся с ценой, и стоит спросить, куда уходит разница.
Три ловушки в прайсах
Там, где цены всё-таки названы, они часто устроены так, чтобы их было трудно сравнить.
Пакеты по числу запросов. «Старт — 30 запросов, Бизнес — 100, Премиум — 300». Число запросов почти ничего не говорит об объёме работы: сто запросов могут закрываться десятью страницами, а могут — пятьюдесятью. Спрашивайте, сколько страниц стоит за пакетом.
Скидка за предоплату на год. Минус двадцать процентов выглядят щедро, но вы лишаетесь единственного рычага — возможности уйти, если на третьем месяце станет ясно, что работа не идёт. Платить помесячно дороже и спокойнее.
Настройка в подарок. Настройка SEO, стоимость которой при отдельном заказе составила бы пятьдесят-сто тысяч, «включена в первый месяц» продвижения за сорок. Значит, либо её не будет, либо её растянут на полгода, либо сделают автоматической выгрузкой. Попросите список работ первого месяца с часами.
Как цена меняется со временем
Цена SEO для сайта не обязана быть одинаковой все годы работы, и хороший исполнитель скажет об этом сам. Первые два-три месяца — самые трудоёмкие: аудит, исправления, план, первые страницы. Потом идёт ровная работа. Через год-полтора, когда основные запросы на первой странице поиска, а новых тем для страниц почти не осталось, объём падает — и цена должна падать вместе с ним, до уровня поддержки.
Если через два года вы платите столько же, сколько в первый месяц, спросите, что изменилось в плане работ. Возможны два честных ответа: сайт вырос и работы стало больше — или её стало меньше, и пора пересматривать договор. Третий ответ, «так сложилось», означает, что вы оплачиваете привычку.
Цена и результат: во что обходится заявка
Цена в месяц — расход. Сравнивать предложения по расходу удобно, но неверно: SEO покупают ради заявок, и считать стоит цену одной заявки на горизонте года.
Первый этаж, четыре часа работы. За год потрачено 240 000 ₽. Сайт удержал позиции, заявок из поиска — как и было, около четырёх в месяц. Новых заявок благодаря работе — ноль. Цена результата не считается: делить не на что.
Второй этаж, двадцать часов. За год потрачено 660 000 ₽. Заявок из поиска стало 34 в месяц вместо четырёх; за год набралось около 200 дополнительных. Одна заявка обошлась в 3 300 ₽ и на второй год будет дешеветь.
Числа условные, соотношение — обычное. Дешёвое SEO, которое ничего не меняет, оказывается самым дорогим: деньги потрачены, а результата нет вовсе. Поэтому в разговоре о цене я прошу клиента назвать не бюджет, а то, сколько стоит ему заявка из рекламы сегодня. От этого числа и считается, какая цена SEO для него разумна. Прикинуть порядок можно в калькуляторе.
Что сдвигает цену внутри этажа
Два сайта на одном этаже могут отличаться в цене вдвое. Причин четыре.
- Теснота ниши. Юристы, стоматологии, окна, ремонт — соперников много, работы больше. Поверка счётчиков или аренда спецтехники — меньше.
- Размер сайта. Тридцать страниц и триста — разный объём даже при одинаковой сложности.
- Состояние на старте. Запущенный сайт первые два-три месяца требует больше часов; ухоженный — меньше.
- География. Вся Москва дороже одного округа или города области; несколько регионов — дороже одного.
Есть и пятая причина, не связанная с сайтом, — устройство исполнителя. Один и тот же объём работ у частного специалиста, в студии и в агентстве стоит по-разному, потому что в цену входят расходы самого исполнителя. Это не хорошо и не плохо; важно понимать, платите ли вы за то, чем пользуетесь.
Цена и отзывы: как читать одно через другое
Многие перед заказом ищут «SEO цена отзывы» — хотят понять, соответствует ли цена тому, что получают другие. Отзывы о цене действительно полезны, если читать их правильно.
Жалоба «дорого» без подробностей ничего не значит. Жалоба «платили полгода, а на сайте ничего не изменилось» — значит многое: человек описывает первый этаж, проданный как второй. Похвала «недорого и отчёты каждую неделю» настораживает: отчёты — не работа. Похвала «за полгода написали сорок страниц, заявок стало втрое больше» — единственный вид отзыва, в котором цена сопоставлена с результатом.
Ищите в отзывах числа: сколько платили, сколько времени, что изменилось. Если чисел нет ни в одном — отзывы написаны для вида. Мои собраны на странице отзывов; суммы там называют сами клиенты, когда хотят.
Как сравнить два непохожих предложения
- Попросите план на три месяца. Не «этапы», а список: что будет сделано, в каких количествах.
- Переведите план в единицы. Сколько новых страниц, сколько переработанных, сколько часов технических работ.
- Посчитайте по расценкам. Умножьте единицы на середину вилки из таблицы выше. Получится «себестоимость» плана.
- Сравните с ценой. Цена близка к расчёту — предложение честное. Вдвое выше — вы оплачиваете устройство исполнителя. Вдвое ниже — часть плана не будет выполнена.
- Спросите про доплаты. Тексты, ссылки, работа программиста — входят или идут отдельным счётом.
После этих пяти шагов предложения за 35 000 и за 90 000 перестают быть несравнимыми. Иногда оказывается, что дорогое честнее дешёвого; иногда — что это одно и то же с разной наценкой.
Как называю цену я
Мой этаж — второй: работа одного специалиста с сайтами малого бизнеса. Продвижение начинается от 50 000 рублей в месяц; точную сумму называю после аудита, когда понятно, сколько страниц нужно сайту и в каком он состоянии. Сумма записывается в договор вместе со списком работ на первые три месяца и не меняется без вашего согласия.
Заказать SEO сайта по цене ниже этой у меня нельзя — не потому, что жалко, а потому, что на меньшем числе часов сайт не растёт, и брать деньги за присмотр под видом продвижения я не хочу. Для сайтов, которым рост уже не нужен, а нужен именно присмотр, есть отдельная услуга — поддержка, и стоит она как первый этаж.
Получили несколько предложений и не можете сравнить? Пришлите их — разложу каждое по строкам, скажу, на каком оно этаже и сходится ли цена с планом работ.
Написать в Telegram →
Итог
Средняя цена на SEO — число без смысла: под одним названием продают присмотр за 15 тысяч, работу специалиста за 50, работу команды за 150 и крупные проекты за 300. Сначала определите свой этаж, потом сравнивайте внутри него. Разовая настройка SEO для сайта на тридцать страниц стоит от 46 до 106 тысяч и считается по списку работ. Ежемесячную цену проверяют расценками: сколько страниц и часов за ней стоит. А решает в итоге не расход в месяц, а цена заявки за год — и по ней дешёвое SEO без результата проигрывает любому другому.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
Сколько вы платите или готовы платить за SEO в месяц?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?
Зависит от этажа. Присмотр за сайтом — до 25 000 ₽. Работа одного специалиста с сайтом малого бизнеса — 30 000–70 000 ₽. Работа команды со средним бизнесом — 80 000–200 000 ₽. Крупные проекты — от 250 000 ₽.
Какова средняя цена на SEO?
Среднее арифметическое по рынку — около 60–70 тысяч рублей в месяц, но пользоваться им нельзя: его вытягивают вверх предложения для крупных проектов. Середина ряда для малого бизнеса — 40–50 тысяч.
Сколько стоит разовая настройка SEO?
Для сайта на тридцать страниц — от 46 до 106 тысяч рублей: аудит, сбор запросов, настройка Вебмастера и Метрики, заголовки и описания, технические исправления. Переработка текстов и ускорение загрузки считаются отдельно.
Почему цены на SEO различаются в десять раз?
Потому что под одним названием продают разный объём работы — от трёх часов в месяц до ста — и потому что в цену входят расходы исполнителя: у агентства они выше, чем у частного специалиста.
Можно ли продвинуть сайт за 15 000 рублей в месяц?
Удержать — да, продвинуть — нет. За эти деньги сайту достаётся три-пять часов работы: проверка, отчёт, мелкие правки. Новых страниц и роста на таком объёме не бывает.
Как проверить, соответствует ли цена объёму работ?
Попросить план на три месяца в единицах — сколько страниц и часов — и умножить на расценки: новая страница 2 500–6 000 ₽, переработка 1 500–3 500 ₽, час технических работ 2 000–4 500 ₽. Если сумма вдвое меньше цены, разница уходит на содержание исполнителя.
