Сорок часов в месяц: SEO-продвижение, разобранное как смета

SEO-продвижение — это не «комплекс мер», а конкретные рабочие часы: столько-то на технику, столько-то на страницы, столько-то на ссылки и разбор статистики. Пока вы видите в счёте одну строку «продвижение сайта», проверить подрядчика невозможно. Ниже — месяц работы, разложенный как смета: что делается, сколько времени занимает, что остаётся у вас на руках и как посчитать цену одного часа.

Слово «комплексное» и то, чего за ним не написано

Я выписал тридцать первых сайтов, которые поиск показывает по запросу «seo продвижение». Девять из них — справочные материалы: руководства Яндекса для сайта услуг и интернет-магазина, статья на Хабре, обзор Skillbox, пара текстов «что такое SEO простыми словами». Остальные двадцать один — страницы агентств, студий и одного сервиса автоматизации. Смотрел только на то, что видит человек в выдаче: заголовок, главную строку страницы и описание под ней.

Самое частое слово у продавцов — «комплексное». Оно встречается у восьми из двадцати одного: «комплексное поисковое продвижение», «комплексная оптимизация», «комплексный подход», «комплексные решения». Тринадцать обещают топ Яндекса или топ-10. Тринадцать пишут про Москву. Шестеро зовут ценой: «недорого», «доступные цены», «низкие цены». Четверо продают «под ключ». Трое дают гарантию результата. Двое обещают срок: «результат за 1 месяц» и «топ-5 от 10 дней».

А теперь главное наблюдение. Из двадцати одного продавца только двое в описании называют, что именно будут делать. Один перечисляет «аудит, семантика, ссылки», второй — «внутренняя, внешняя и техническая оптимизация». Остальные девятнадцать продают результат и прилагательные. Конкретную сумму в заголовке указывают трое: от 30 000 рублей (дважды) и от 45 000 рублей. Но сумма без состава работ ничего не говорит: за 30 тысяч можно получить и сорок часов труда, и шесть.

Отсюда и подача этой статьи. Я не буду ещё раз объяснять, что такое поисковая оптимизация и почему она полезна бизнесу — это есть в девяти справочных материалах из той же выдачи. Я покажу продвижение средствами SEO как обычную подрядную работу: с часами, строками сметы и предметами, которые остаются у заказчика. Так, как показывают смету на ремонт квартиры, а не как рекламируют «ремонт под ключ».

Сорок часов: из чего состоит обычный месяц

Возьмём для примера месяц в сорок рабочих часов на один сайт. Это примерно неделя полной занятости, размазанная по четырём неделям. Для небольшого сайта услуг или каталога на несколько сотен товаров такого объёма хватает, чтобы проект двигался, а не стоял. Большому магазину на десятки тысяч карточек нужно в разы больше, сайту из пяти страниц — меньше. Сорок — удобная точка отсчёта, а не норматив.

На схеме каждая клетка — один час. Так выглядит третий месяц работы, когда стартовые завалы уже разобраны, а проект вошёл в ритм. Больше всего времени уходит на страницы и тексты: двенадцать часов. Это не «написание статей», а проектирование посадочных страниц под группы запросов, техзадания, вычитка, вёрстка блоков с ценами и ответами на вопросы, заголовки и описания для выдачи. Именно эта работа приносит новые показы в поиске.

Восемь часов занимает техника: скорость загрузки, дубли, редиректы, микроразметка, ошибки из Яндекс Вебмастера и Google Search Console, индексация новых страниц. Шесть часов — семантика и структура: сбор запросов, группировка, решение, какой запрос на какую страницу ведёт. По пять часов получают ссылки с упоминаниями и аналитика с отчётом. Четыре часа — коммерческие факторы: карточка в Яндекс Бизнесе, отзывы, цены, контакты, условия доставки и оплаты.

Смета по строкам: работа, часы и что остаётся у вас

У каждой строки сметы должен быть предмет на выходе — файл, страница или запись в системе, которую заказчик может открыть. Это и есть проверка: если час потрачен, после него что-то появилось. Ниже таблица того же сорокачасового месяца с третьим столбцом. Советую сравнить её с отчётом, который вы получаете сейчас. Строки, после которых ничего не остаётся, — первые кандидаты на вопрос подрядчику.

Обратите внимание, чего в таблице нет: строк «мониторинг позиций», «работа с поведенческими факторами», «анализ конкурентов» как отдельных ежемесячных пунктов на много часов. Позиции снимает программа, это минуты. Конкурентов разбирают один раз в начале и возвращаются к ним при просадке. А «работа с поведенческими» без расшифровки чаще всего означает либо ничего, либо накрутку, за которую сайт могут понизить в выдаче на месяцы.

Почему первый месяц не похож на шестой

Сорок часов в первом и в шестом месяце — это разная работа. Продвижение в SEO начинается с разбора того, что мешает сайту прямо сейчас, и только потом переходит к наращиванию. Если подрядчик из месяца в месяц присылает одинаковый отчёт с одинаковыми пунктами, значит, он либо не дошёл до второго этапа, либо не заканчивал первый. Распределение часов должно меняться, и это видно на схеме ниже.

В первом месяце шестнадцать часов из сорока съедает техника: аудит, список ошибок, правки шаблонов, скорость, зеркала, дубли. Ещё десять уходит на семантику и структуру. На новые страницы остаётся шесть часов, на ссылки — два. К шестому месяцу картина переворачивается. Техника сжимается до четырёх часов поддержки, семантика до трёх часов дособора, а страницы и тексты вырастают до шестнадцати. Ссылки и упоминания получают семь часов вместо двух.

У этого переворота есть практический смысл для заказчика. Первые два месяца почти не дают видимого роста: робот должен переобойти исправленные страницы, а новых страниц ещё мало. Тот, кто обещает «заявки за один месяц» по общим запросам, либо считает заявками рекламу, которую запустил параллельно, либо берёт сайт, у которого позиции уже стояли на второй странице и не хватало мелочи. Такое бывает, но заранее этого не знает никто.

Что за чем идёт: календарь на шесть месяцев

Порядок работ важнее их перечня. Писать тексты до того, как собрана семантика, — значит писать не на те запросы. Покупать ссылки на страницы, которые не индексируются из-за технической ошибки, — выбрасывать бюджет. Поэтому договор на продвижение по SEO стоит читать вместе с календарём: что начинается в какой месяц и что должно быть закончено к этому моменту. Так выглядит календарь типового проекта на полгода.

Аналитика идёт сплошной полосой с первого дня: без настроенных целей в Метрике через полгода не с чем будет сравнивать. Технический блок плотный два месяца, дальше тонкая линия поддержки. Семантика возвращается на четвёртом месяце: к этому времени в Вебмастере видны запросы, по которым сайт начали показывать, и по ним собирают вторую волну. Ссылки стартуют с третьего месяца, когда есть на что ссылаться. Первые сдвиги позиций обычно видны на третьем месяце, заявки — на четвёртом-пятом.

Сколько стоит ваш час: считаем прямо здесь

Самый простой способ сравнить два предложения — привести их к цене часа. Возьмите сумму в месяц без расходов на ссылки и копирайтеров и разделите на число часов из отчёта или договора. Если часов в документах нет, спросите прямо: «сколько времени специалист тратит на мой сайт в месяц». Ответ «мы работаем на результат, а не на часы» — тоже ответ: значит, объём труда вам проверить не дадут. Ниже калькулятор и три диапазона, в которые попадает результат.

Границы диапазонов — моя оценка по рынку Москвы и удалённых подрядчиков на 2026 год, а не официальная статистика. Они нужны для первого грубого сита. Дорогой час может быть оправдан, если проект сложный: большой магазин, медицинская тематика с требованиями к авторам, несколько регионов. Дешёвый час почти всегда означает, что реального времени на сайт тратят в несколько раз меньше, чем написано в отчёте.

Случай из практики: аренда спецтехники, 240 часов за полгода

Покажу, как смета превращается в заявки. Компания сдаёт в аренду экскаваторы, автовышки и манипуляторы в Москве и области. Сайт работал четыре года, клиенты шли в основном по рекомендациям и из Директа. Владелец решил попробовать продвижение через SEO, чтобы сократить расход на рекламу. Договорились на сорок часов в месяц и срок в полгода, после которого решаем, продолжать или нет. Цифры ниже округлены, название компании не привожу.

Первые два месяца выглядят как провал: 430 кликов против 410 и восемь заявок вместо девяти. Именно в этот момент заказчики чаще всего уходят. Здесь владелец видел не цифры, а смету: закрытые ошибки, таблицу запросов, макет новой структуры. Он понимал, что деньги превратились в работу, и ждал. С третьего месяца новые страницы начали получать показы, с четвёртого рост стал заметен без увеличительного стекла.

Теперь арифметика без прикрас. За полгода заплачено 300 000 рублей. Заявок из поиска пришло 101. Но девять в месяц сайт давал и до меня, то есть 54 заявки пришли бы и так. Прирост — 47 заявок, и каждая обошлась примерно в 6 400 рублей. Это дороже, чем заявка из Директа у этого клиента. Но в шестом месяце прирост составил 22 заявки при тех же 50 000 — около 2 300 рублей за каждую. Вложения первого полугодия окупаются во втором, а не раньше.

SEO-продвижение: формы работы и оплаты

Часы — основа, но счёт выставляют по-разному. От формы оплаты зависит, на что подрядчик будет тратить время. Это не вопрос бухгалтерии: каждая схема подталкивает исполнителя к своему поведению. Ниже пять форм, которые встречаются на рынке, и то, куда при каждой утекают часы. В первой тридцатке выдачи оплату по позициям открыто предлагает один сайт, остальные форму в заголовке не называют.

Абонентская плата

Фиксированная сумма в месяц за оговорённый объём. Удобна и понятна, если к ней приложена смета. Без сметы превращается в плату «за присутствие»: объём труда постепенно сжимается, а счёт остаётся прежним.

Оплата за позиции

Платите за каждый запрос в топ-10. Подрядчику выгодно набрать в список редкие запросы, которые легко поднять и по которым никто не ищет. Часы уходят на них, а не на те фразы, что приводят покупателей.

Оплата за трафик

Платите за переходы из поиска. Исполнителю выгодны информационные статьи с большим охватом. Посетителей много, заявок мало: человек, который ищет «как выбрать автовышку», не всегда готов её арендовать.

Оплата за заявки

Звучит справедливо, но требует сквозного учёта звонков и форм, а также договорённости, что считать заявкой. Подрядчик берётся только за ниши с быстрой отдачей и закладывает свой риск в цену.

Почасовая оплата

Платите за фактически отработанное время по табелю. Прозрачнее всего, но требует доверия и от заказчика готовности читать отчёты. Подходит для разовых задач и для тех, у кого на сайте уже работает свой сотрудник.

Я работаю по абонентской плате со сметой: сумма фиксируется в договоре, а к каждому месяцу прилагается список сделанного с адресами страниц. Подробности и состав работ — на странице SEO-продвижение. Но какую бы форму вы ни выбрали, требование одно: вы должны видеть, во что превратились деньги. Продвижение с помощью SEO слишком растянуто во времени, чтобы полгода верить на слово.

Что в часы не входит и оплачивается отдельно

Смета труда — не весь бюджет. Есть расходы, которые идут сверх часов специалиста, и о них стоит договориться до подписания. Иначе на втором месяце выяснится, что «от 30 000» превратились в шестьдесят. Сами по себе доплаты нормальны, ненормально узнавать о них по факту. Вот что обычно оплачивается отдельно.

• Размещение ссылок и статей на сторонних площадках: биржи и редакции берут деньги за каждую публикацию.
• Работа копирайтера, если текстов нужно много: оптимизатор пишет техзадание и вычитывает, но не обязан писать сорок страниц сам.
• Программист, когда правки выходят за рамки шаблона: смена структуры адресов, переделка каталога, новая форма заказа.
• Платные сервисы: сбор позиций, анализ ссылок, проверка текстов. Часто входят в ставку, но уточнить стоит.
• Фотографии, видео и схемы для страниц — то, чего у подрядчика нет и быть не может.

В проекте с арендой техники сверх 300 000 рублей за труд владелец потратил ещё около 70 000: размещения в отраслевых каталогах и на двух строительных порталах, съёмку собственного парка вместо картинок из интернета, двенадцать часов программиста на новую структуру адресов. Эти суммы я назвал в первый же день, с вилкой. Если подрядчик на вопрос о дополнительных расходах отвечает «всё включено», попросите вписать эту фразу в договор.

«Результат за месяц» и «контекст в подарок»: перевод на язык часов

Теперь, когда есть мерка, вернёмся к обещаниям из выдачи. Каждое можно пересчитать в часы и увидеть, что за ним стоит. Это не разоблачение конкретных компаний — я не видел их договоров. Это способ задать правильный вопрос, прежде чем соглашаться.

Про искусственный интеллект скажу отдельно, раз он появился в заголовках. Нейросети действительно экономят часы: группировка запросов, черновики описаний для сотен карточек, поиск закономерностей в статистике. По моим замерам, на рутинных строках сметы экономия доходит до трети времени. Но сэкономленные часы должны возвращаться в проект — в проверку, в новые страницы, — а не исчезать из работы при прежнем счёте. Яндекс с его нейроответами и Google одинаково понижают страницы, собранные машиной без участия человека.

Когда покупать SEO-часы рано

Бывает, что продвижение на SEO переводить ещё не время, и честнее сказать об этом до договора. Первый случай — сайта нет или он состоит из одной страницы: продвигать нечего, сначала нужна структура. Второй — клиенты нужны через две недели: поиск так не работает, начинать продвижение с SEO в этой ситуации означает сжечь бюджет и разочароваться. Сначала реклама и карты, поиск — параллельно, на вырост.

Третий случай — спроса в поиске нет. Если вы продаёте новый продукт, названия которого никто не знает, люди его не ищут, и оптимизировать сайт не под что. Здесь нужны другие каналы, а поиск подключается, когда появятся запросы. Четвёртый — бюджет меньше пятнадцати-двадцати часов в месяц при сильных конкурентах. Такой объём уйдёт на поддержание, а не на рост. Разумнее заказать разовый аудит и внедрить его своими силами.

Итог

SEO-продвижение перестаёт быть туманной услугой, как только вы просите показать часы. Месяц работы — это шесть строк сметы, после каждой из которых остаётся файл, страница или запись. Первый месяц уходит на технику и запросы, шестой — на страницы и ссылки, и отчёты обязаны это отражать. Цена часа считается делением и сразу показывает, с чем вы имеете дело. А результат честно мерить приростом заявок, вычитая то, что сайт приносил и без подрядчика.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе