Сколько стоит продвижение сайта: честный разбор цен и денег до окупаемости

Сколько стоит продвижение сайта? На рынке — от 5 000 до 200 000 ₽ в месяц, у меня — от 50 000 ₽ в месяц, всё включено и зафиксировано до старта. Но месячная ставка отвечает только на половину вопроса. Вторая половина — сколько денег нужно вложить, прежде чем продвижение начнёт окупаться, и во что обходится одна заявка в первый, шестой и двенадцатый месяц. Ниже — почему цена заявки в SEO падает со временем, калькулятор, который посчитает бюджет до окупаемости для вашего бизнеса, полная смета на примере магазина межкомнатных дверей и ответы на частные вопросы: сайт с продвижением, новый сайт, реклама и клики.

Что выдача отвечает на «сколько продвижение сайта»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Двадцать одна — страницы агентств и студий с ценами и тарифами, пять — каталоги исполнителей на Яндекс Услугах и Профи.ру, три — статьи о том, от чего зависит цена, одна — сервис, где SEO и реклама «в одном окне». Конкретную цифру называют девять: от 300 ₽ в неделю на рекламу до 60 000 ₽ в месяц на SEO. И ни одна не отвечает на вопрос, с которым приходит владелец бизнеса: сколько денег уйдёт, прежде чем продвижение начнёт приносить больше, чем стоит.

О том, что стоит за каждым ценником, как сравнивать предложения по сумме за год с НДС и как читать прайсы, я писал в отдельных статьях — ссылки по ходу. Здесь — о деньгах во времени: сколько вы платите и сколько получаете в каждом месяце первого года.

Короткий ответ: сколько стоит продвижение сайта

• У меня — от 50 000 ₽ в месяц за полный состав работ, сумма фиксируется в договоре до старта, доплат в процессе нет. За год — от 600 000 ₽.
• На рынке — от 5 000 до 200 000 ₽ в месяц. Нижние цифры — обычно одна работа или «присутствие», верхние — крупные сайты и агентства с командами.
• Сколько денег нужно до окупаемости: для типичного сайта услуг — полгода работы, то есть около 300 000 ₽, прежде чем прибыль с новых заявок догонит затраты.
• Цена заявки падает со временем: в первые месяцы заявок почти нет, через полгода-год одна заявка из поиска обычно обходится в разы дешевле, чем из рекламы.
• Посчитать для своего бизнеса можно в калькуляторе ниже: бюджет, нынешние заявки, цель, срок разгона и прибыль с заявки.

Почему разброс от 5 000 до 200 000 ₽

Цены для продвижения сайта отличаются в сорок раз не потому, что кто-то обманывает, а потому что под словом «продвижение» продают разные товары. За 5 000–15 000 ₽ в месяц обычно покупают отчёт о позициях и несколько правок — или разовую услугу на агрегаторе. За 30 000–60 000 ₽ — полный состав работ для небольшого или среднего сайта у частного специалиста или в небольшой студии. За 80 000–200 000 ₽ — работу агентства с командой или продвижение крупного сайта: каталога на тысячи товаров, сайта с несколькими направлениями, проекта в очень конкурентной нише.

Подробно о том, что входит в каждый ценовой уровень, я разбирал в статье о ценах на SEO-продвижение, а о том, как сравнить два конкретных предложения с учётом НДС и доплат, — в статье о цене SEO-продвижения за год. Важно одно: сравнивать нужно не ставки, а то, сколько работы и результата за ними стоит.

Что включает стоимость продвижения сайта

Чтобы дальнейшие расчёты были понятны, коротко — что входит в мои 50 000 ₽ в месяц:

• Аудит в первый месяц и контроль технических исправлений дальше.
• Семантика и структура: сбор запросов, распределение по страницам, новые страницы под спрос.
• Оптимизация страниц: заголовки, тексты, цены, условия, ответы на вопросы.
• Ссылки и упоминания по согласованному плану.
• Аналитика и ежемесячный отчёт: что сделано, что изменилось в показах, кликах и заявках.

Отдельно оплачивается только то, что делаю не я, — фотосъёмка, сложные доработки программиста, платные размещения, если понадобятся. Об этом говорю в первом разговоре. Подробнее о том, как начинается работа, — на странице SEO-аудита.

Цена заявки: почему она падает со временем

В рекламе цена заявки примерно постоянна: вы платите за каждый клик, и если стоимость клика и конверсия не меняются, заявка обходится одинаково в первый и в двенадцатый месяц. В SEO иначе. В первые месяцы вы платите, а заявок почти нет: правки вносятся, поисковик их переобходит, позиции пересчитываются. Потом заявки начинают расти, а ставка остаётся той же. И цена одной заявки падает — с бесконечности в первом месяце до сотен или пары тысяч рублей через год.

Поэтому вопрос «сколько стоит продвижение сайта» честнее заменить двумя: сколько денег нужно вложить до момента, когда продвижение окупится, и сколько будет стоить заявка, когда оно выйдет на плато. Первая цифра — про риск и терпение, вторая — про выгоду.

Калькулятор: сколько денег нужно до окупаемости

Введите месячный бюджет, сколько заявок из поиска приходит сейчас и сколько вы рассчитываете получать на выходе, в каком месяце начнётся рост и к какому месяцу он выйдет на плато, и сколько прибыли приносит одна заявка. Калькулятор посчитает помесячно: заявки, цену каждой дополнительной заявки и накопленный итог — прибыль минус затраты.

С цифрами по умолчанию — 50 000 ₽ в месяц, рост с 3 до 40 заявок, старт роста на третьем месяце, плато на девятом, прибыль 6 000 ₽ с заявки — продвижение окупается на шестом месяце. До этого момента нужно вложить около 300 000 ₽. За год затраты — 600 000 ₽, средняя цена дополнительной заявки — около 2 300 ₽, а в последние месяцы года — около 1 350 ₽. Поменяйте цифры на свои: если плато наступает позже, а заявок меньше, срок окупаемости сдвигается, и иногда — за пределы года.

Что сокращает бюджет до окупаемости

Сумма, которую нужно вложить до окупаемости, зависит от трёх вещей: когда начнётся рост, как быстро он выйдет на плато и сколько приносит одна заявка. На каждую можно повлиять.

• Ранний старт роста. Если на сайте есть страницы на 5–15 местах, их доработка даёт первые дополнительные заявки уже на втором месяце. Поэтому я начинаю не с новых страниц, а с тех, что почти в топе.
• Быстрый разгон. Сосредоточиться на одном-двух самых прибыльных направлениях, а не распылять работу по всему сайту. Десять страниц под главную услугу растут быстрее, чем по одной под десять услуг.
• Выше прибыль с заявки. Это уже не SEO, а продажи: быстрый ответ на заявку, понятные цены на сайте, допродажи. Но для окупаемости эффект тот же, что и от роста трафика.
• Готовый сайт. Если сайт сделан под продвижение — со структурой под запросы и правильными шаблонами, — первые месяцы не уходят на переделку.

Поменяйте в калькуляторе месяц старта роста с 3 на 2 — окупаемость сдвинется с шестого месяца на пятый, а сумма до неё уменьшится с 300 до 250 тысяч рублей. Это и есть цена правильного порядка работ.

Сколько в среднем стоит продвижение — и почему среднее не помогает

Если сложить цены тридцати страниц выдачи и поделить, получится что-то около 40 000 ₽ в месяц. Но эта цифра ничего не говорит о вашем сайте. Средняя стоимость продвижения — как средняя цена ремонта квартиры: в неё попадают и покраска стен в однушке, и полная перепланировка в пентхаусе. Для небольшого сайта услуг в регионе разумная сумма может быть ниже средней, для интернет-магазина в Москве — в несколько раз выше. Ориентир на среднее даёт ошибку в обе стороны: либо переплату за то, что не нужно, либо бюджет, которого не хватит до результата.

Пример: сколько стоит продвижение сайта по дверям

Возьмём конкретную нишу, чтобы цифры стали осязаемыми, — магазин межкомнатных и входных дверей в Подмосковье с установкой. Вот как выглядит смета, которую я составил бы для такого проекта.

1. Спрос. Около 6 000 показов в месяц по группе запросов в своём регионе: двери межкомнатные, входные, с установкой, по типам и материалам, по районам.
2. Выдача. По коротким запросам — маркетплейсы и крупные сети, по длинным с установкой и районами — местные магазины и производители. Соперничать можно по второй группе.
3. Объём работ. Около 40 новых или доработанных страниц за полгода: категории по типам, материалам, стилям, страницы установки по районам, гиды по выбору.
4. Бюджет. 50 000 ₽ в месяц, без доплат. За год — 600 000 ₽.
5. Ожидания. Рост заявок с третьего-четвёртого месяца, плато к девятому-десятому: с 4–5 заявок до 30–40 в месяц.
6. Окупаемость. При среднем заказе 35–40 тысяч рублей и прибыли около 7 000 ₽ с заявки — на пятом-седьмом месяце.

Такую смету можно сделать для любой ниши за один-два часа: спрос, выдача, объём страниц, бюджет, ожидания, окупаемость. Если исполнитель называет цену, но не может объяснить хотя бы половину этих пунктов, — цена взята из прайса, а не из вашего проекта.

Сезонность: когда начинать, чтобы успеть

У многих ниш спрос неравномерный: двери и окна чаще ищут весной и в начале осени, кондиционеры — в мае-июле, ремонт отопления — с сентября. Если начать продвижение в начале сезона, рост придёт к его концу, и бюджет до окупаемости растянется на следующий год. Правильно — начинать за четыре-шесть месяцев до пика, чтобы к сезону сайт уже стоял на нужных позициях. Тогда первые месяцы работы приходятся на низкий спрос, когда и так мало заявок, а рост совпадает с пиком.

Для сезонных ниш я считаю окупаемость не на двенадцать месяцев подряд, а от конца: когда пик, сколько месяцев нужно до него, сколько денег уйдёт за это время. Иногда выгоднее не держать абонемент круглый год, а работать интенсивно перед сезоном и переходить на поддержку после.

Сколько стоит сайт с продвижением

Если сайта ещё нет, вопрос «сколько стоит сайт и его продвижение» складывается из двух частей. Сайт для бизнеса услуг со страницами под каждую услугу, ценами и формами обычно стоит от нескольких десятков до полутора сотен тысяч рублей в зависимости от объёма и платформы. Продвижение — те же 50 000 ₽ в месяц и выше. Главное правило — делать сайт сразу под продвижение: со структурой под запросы, правильными адресами и шаблонами. Тогда SEO начинается с первого дня, а не с переделки. Как поделить бюджет первого года между созданием и продвижением, я подробно разбирал в статье о создании и продвижении сайтов.

Продвижение нового сайта: сколько стоит

Ставка для нового сайта такая же, но деньги до окупаемости — больше. Новому домену поисковики доверяют меньше, страниц у него мало, ссылок и упоминаний нет. Поэтому рост начинается позже — на четвёртом-шестом месяце, а не на третьем, — и до плато идёт дольше. Поставьте в калькуляторе месяц начала роста 5, плато — 12, и увидите, как сдвигается окупаемость: при тех же цифрах она уходит на десятый месяц, а сумма до неё вырастает с 300 до 500 тысяч рублей. Это нормально, и это стоит знать заранее, чтобы не остановить продвижение за месяц до результата.

Реклама сайта и стоимость кликов

Часть запросов о стоимости продвижения на самом деле о рекламе: «реклама сайта продвижение стоимость», «продвижение сайта стоимость кликов». В Яндекс Директе вы платите за каждый клик, и цена клика зависит от ниши и региона — в конкурентных услугах в Москве это часто сотни рублей. Минимального бюджета на рекламу почти нет, но заявки заканчиваются вместе с деньгами. SEO устроено наоборот: клики бесплатные, а платите вы за работу, которая их создаёт.

Поэтому разумная схема для большинства бизнесов — реклама сразу, SEO параллельно, и постепенный перенос бюджета из рекламы в SEO по мере роста поиска. Как посчитать, во что обошёлся бы ваш поисковый трафик в Директе, я показывал в статье о ценах на продвижение в Яндексе.

Сравнивать два канала честно можно только по цене заявки за одинаковый период. Возьмите рекламу: бюджет за месяц, делённый на заявки за месяц. Возьмите SEO: ставка за год, делённая на дополнительные заявки за год. В примере из калькулятора это около 2 300 ₽ за заявку в первый год и около 1 350 ₽ на плато. Если реклама в вашей нише даёт заявку дешевле 2 000 ₽, первый год SEO проиграет, но второй — почти наверняка выиграет: ставка та же, а заявок уже не нужно ждать. Если реклама даёт заявку по 4 000–5 000 ₽, SEO выигрывает уже к концу первого года.

И ещё одна деталь: заявки из рекламы заканчиваются в день, когда заканчивается бюджет. Заявки из поиска продолжаются ещё месяцы после того, как работа сократилась, — позиции уходят медленно. Это не делает SEO бесплатным, но делает его активом, а рекламу — арендой.

Сколько стоит продвижение сайта компании

Для компании с корпоративным сайтом расчёт тот же, но с одной поправкой: большая часть поискового трафика у такого сайта — брендовая, по названию компании. Эти заявки пришли бы и без продвижения, поэтому в калькулятор нужно ставить только небрендовые заявки — те, что приходят по запросам об услугах. Иначе окупаемость получится завышенной. Подробно о том, как отделить брендовый трафик, — в статье о SEO-продвижении компании.

Вторая поправка для компании — согласования. Если каждую страницу согласуют маркетинг, юрист и технический директор, рост начинается позже, а значит, и бюджет до окупаемости больше. В калькуляторе это месяц старта роста на один-два позже обычного. Сократить его можно, договорившись о порядке согласования шаблонов заранее, до старта работ.

Сколько денег нужно для продвижения сайта

Если свести всё к одной цифре: для типичного сайта услуг закладывайте бюджет минимум на шесть месяцев работы плюс небольшой запас. При ставке 50 000 ₽ это около 300–350 тысяч рублей — сумма, которую нужно быть готовым потратить до того, как продвижение начнёт себя окупать. Для нового сайта или конкурентной ниши — девять-двенадцать месяцев. Если такой суммы нет, разумнее не начинать абонемент, а заказать разовый аудит с планом и внедрять его самостоятельно, параллельно используя рекламу.

Хуже всего — начать абонемент и остановить на третьем месяце, когда деньги уже потрачены, а рост только начинается. Это самая дорогая ошибка в SEO: вы платите за фундамент и не получаете дом.

Как заказать продвижение и зафиксировать стоимость

1. Пришлите адрес сайта и опишите задачу. Регион, главные услуги или товары, сколько заявок из поиска сейчас, сколько хотели бы.
2. Получите смету. Спрос, выдача, объём страниц, бюджет, ожидаемый срок роста и окупаемости — как в примере с дверями выше.
3. Договоритесь о контрольных цифрах. Какие показы, клики и заявки по группам запросов ожидаются на третьем, шестом и двенадцатом месяце.
4. Зафиксируйте сумму в договоре. Месячная ставка, состав работ, что оплачивается отдельно и как согласуется. Без «дополнительных работ» по факту.
5. Проверяйте по контрольным цифрам, а не по ощущениям. Если на шестом месяце цифры сильно ниже ожидаемых — разбирать причину, а не просто продолжать платить.

Что после первого года

Первый год — самый дорогой: в нём весь фундамент, страницы, исправления и разгон. Второй год обычно дешевле в пересчёте на заявку. Если цель достигнута, а соседи по выдаче не растут, работу можно перевести в режим поддержки — меньше новых страниц, больше контроля и обновлений, — и ставка снижается. Если есть новые направления, регионы или товары, второй год уходит на расширение, и бюджет остаётся прежним, но окупается быстрее: доверие к сайту уже есть.

Хорошее продвижение сайта: сколько стоит и как понять, что оно хорошее

«Хорошее» и «эффективное» продвижение — не ставка, а результат. Его видно по двум цифрам из калькулятора: в каком месяце продвижение окупилось и сколько стоит заявка в последние месяцы года. Если на девятом-двенадцатом месяце цена заявки из поиска ниже, чем из рекламы, а накопленный итог в плюсе, — продвижение работает, сколько бы оно ни стоило в месяц. Если через год итог всё ещё в минусе, а цена заявки не падает, — причина не в цене, а в работе или в выборе цели.

Случай: магазин дверей, первый год по месяцам

Магазин межкомнатных и входных дверей с установкой, Подмосковье. Сайт был, заявки из поиска — около 4 в месяц, остальное — реклама и салон. Бюджет на продвижение — 50 000 ₽ в месяц, работали по смете, похожей на описанную выше.

1. Месяцы 1–2. Аудит, техника, структура каталога, 12 категорий по типам и материалам. Заявок из поиска — по-прежнему около 4.
2. Месяцы 3–5. Страницы установки по районам, гиды по выбору, цены с установкой на каждой категории. Заявки — 9, 15, 21.
3. Месяцы 6–9. Отзывы и фото установленных дверей, перелинковка, карточка в Яндекс Бизнесе. Заявки — от 26 до 36.
4. Месяцы 10–12. Поддержка позиций, новые стили и производители. Заявки — около 38 в месяц.

За год затраты на продвижение составили 600 000 ₽. Заявок из поиска сверх прежних четырёх в месяц — около 243 за год. При прибыли около 7 000 ₽ с заявки — около 1,7 млн рублей. Накопленный итог стал положительным на шестом месяце, к этому моменту было вложено 300 000 ₽. Цена дополнительной заявки в двенадцатом месяце — около 1 470 ₽, в несколько раз ниже, чем из рекламы в той же нише. На второй год ставку перевели в режим поддержки и расширения.

Как это ищут

О стоимости продвижения спрашивают десятками способов: «сколько продвижение сайта», «сколько стоит продвижение интернет сайта», «продвижение сайта в интернете сколько стоит», «продвижение сайта сколько это стоит», «сколько реально стоит продвижение сайта», «сколько в среднем стоит продвижения сайта», «стоимость по продвижению сайта», «стоимость на продвижение сайта», «стоимость услуг по продвижению сайта», «цены для продвижения сайта», «стоит продвижение сайта цены», «цена работ по продвижению сайта», «работы по продвижению сайта стоимость», «стоимость продвижения сайта включает», «продвижение сайта в год цена», «стоимость продвижения сайта в год», «сколько стоит продвижение сайта в год», «сколько денег нужно для продвижения сайта», «продвижение сайтов цены заявки», «эффективное продвижение сайта цена», «хорошее продвижение сайта сколько», «заказать продвижение сайта стоимость», «продвижение сайта компании сколько стоит», «продвижение нового сайта стоимость», «сколько стоит сайт с продвижением», «сколько стоит сайт и его продвижение», «создать сайт с продвижение стоимость», «реклама сайта продвижение стоимость», «продвижение сайта стоимость кликов», «стоимость продвижение сайта по дверям». Ответ один: месячная ставка — только начало расчёта; важнее бюджет до окупаемости и цена заявки через год.

Итог

Продвижение сайта у меня стоит от 50 000 ₽ в месяц, всё включено и зафиксировано до старта; на рынке — от 5 000 до 200 000 ₽, и за этими цифрами стоят разные товары. Но месячная ставка — только половина ответа. Вторая половина — сколько денег нужно вложить до окупаемости и сколько стоит заявка, когда продвижение выходит на плато. Для типичного сайта услуг это около полугода работы и 300 000 ₽ до окупаемости, а через год — заявка в несколько раз дешевле, чем из рекламы. Для нового сайта и конкурентной ниши срок и сумма больше. Посчитайте в калькуляторе на своих цифрах — и решайте, исходя из них, а не из первой строки прайса. Как я веду работу по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе