Продвижение сайта — это работа, после которой нужные люди чаще находят сайт и чаще становятся клиентами: в поиске, на картах, в рекламе, в соцсетях. SEO — только один из восьми способов, хотя почти вся выдача по запросу «что такое продвижение сайта» пишет о нём одном. Ниже — определение по частям, восемь видов продвижения, конструктор, который соберёт определение под ваш сайт, и ответ на вопрос, как эта работа называется официально.
Что выдача отвечает на «что такое продвижение сайта»
Я выписал заголовки и описания тридцати страниц с первой страницы поиска по запросам «что такое продвижение сайта», «продвижение сайта определение», «продвижение сайта что значит» и похожим. SEO или СЕО упоминают двадцать три описания из тридцати. Тринадцать — пошаговые инструкции, гиды и чек-листы, девять — с Хабра, vc.ru и Skillbox Media, семь вынесли год в заголовок — от 2023 до 2026. Семь предлагают продвигаться самостоятельно или бесплатно. Рекламу, РСЯ или карты упоминают три. Слова «определение» или «понятие» нет ни в одном описании; ближе всего к определению — Википедия и справка «Технологии Яндекса».
Получается, что на вопрос «что такое продвижение сайта» выдача отвечает инструкцией по SEO. Для владельца бизнеса это подмена: он спрашивает, что вообще можно сделать, чтобы сайт приводил клиентов, а получает список работ для одного способа из восьми. Причём не всегда самого подходящего — для нового сайта или узкой ниши SEO может быть самым медленным путём.
Определение в одном предложении
Продвижение сайта в интернете — это комплекс работ, который увеличивает число целевых посетителей сайта и долю тех из них, кто становится клиентом. В этом определении три части, и каждая отсекает что-то, что продвижением называют по ошибке.
- «Комплекс работ» — не разовое действие. Один раз заполнить заголовки или запустить рекламу на неделю — это шаг, а не продвижение. Продвижение длится, пока сайт должен приносить клиентов.
- «Целевых посетителей» — не любых. Тысяча случайных людей из накрутки или нерелевантной рекламы — это не продвижение, а расход бюджета.
- «Доля тех, кто становится клиентом» — вторая половина работы, о которой часто забывают. Если посетителей стало вдвое больше, а заявок столько же, продвижения не случилось.
Отсюда смысл продвижения сайта: не позиции, не посещаемость и не «узнаваемость», а клиенты, которые пришли через сайт. Всё остальное — промежуточные показатели, по которым видно, движется ли работа.
Как спрашивают и что хотят узнать
Формулировок у этого вопроса десятки. Одни пишут «что такое продвижение сайта в интернете» или «продвижение сайта: что такое», другие короче — «что продвижение сайта», «продвижение сайта: смысл». Кто-то просит строго: «продвижение сайта в интернете: определение», «понятие: продвижение сайта». Кто-то по-разговорному: «продвижение сайта: что означает», «продвижение сайтов: что это значит», «что значит продвижение сайта в интернете», «что означает продвижение сайта в сети интернет», «что такое продвижение сайта в сети интернет» — и даже с опечаткой, «что значить продвижение сайта».
За этими формулировками стоят три разных человека, и каждому нужен свой ответ.
- Студент или новичок в профессии. Ему нужно определение и классификация — они выше: одно предложение, три части и восемь видов. Для курсовой этого хватит, а Википедия даст ссылки на литературу.
- Владелец бизнеса, который решает, заказывать ли. Ему нужно понять, что из восьми каналов подходит именно ему и окупится ли. Для него — конструктор ниже и расчёт предельной цены заявки в конце статьи.
- Сотрудник, которому поручили «заняться продвижением». Ему нужно понять, с чего начать и как отчитаться. Для него — раздел о том, как распределяется месяц работы, и показатели, по которым видно, что продвижение работает.
Определение одно, но вопрос «что такое продвижение сайта» почти всегда на самом деле значит «что мне с этим делать». Поэтому дальше — не теория, а то, как определение превращается в план.
Восемь видов продвижения сайта
Продвижение сайтов — это что такое на практике? Это выбор каналов, через которые люди попадают на сайт, и работа в каждом из них. Каналов восемь, и они сильно различаются по скорости, цене и тому, что остаётся, когда вы перестаёте платить.
| Канал | Первые клиенты | За что платите | Когда перестали платить |
|---|---|---|---|
| 1. SEO — бесплатные результаты поиска | 2–6 месяцев | работа специалиста | остаётся надолго |
| 2. Реклама в поиске (Директ) | с первого дня | клики + ведение | прекращается сразу |
| 3. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) | с первого дня | показы и клики | прекращается сразу |
| 4. Карты и справочники | 1–3 недели | почти бесплатно | остаётся |
| 5. Соцсети и мессенджеры | 1–3 месяца | время на контент | угасает за недели |
| 6. Рассылки по своей базе | сразу | почти бесплатно | нужна своя база |
| 7. Агрегаторы и маркетплейсы | 1–4 недели | комиссия с заказа | прекращается при уходе |
| 8. Упоминания и PR | месяцы | время или оплата | остаётся надолго |
Что такое продвижение сайта в поисковой системе — это первые две строки таблицы: бесплатные результаты поиска (SEO) и реклама в поиске. Они работают с одними и теми же запросами, но по-разному: реклама даёт клиентов в день запуска и перестаёт, когда кончается бюджет; SEO набирает результат месяцами и продолжает работать после. Что такое продвижение сайта в сети в широком смысле — это все восемь строк, из которых для конкретного бизнеса обычно выбирают две-три.
На схеме — три самых частых канала для сайта услуг по пяти признакам. Ни один не выигрывает по всем: реклама быстрая и управляемая, но дорогая на длинной дистанции; SEO медленное, но дешевеет со временем; карты быстрые и дешёвые, но работают только для бизнеса с адресом или зоной выезда.
Конструктор: что значит продвижение для вашего сайта
Ответьте на три вопроса — ниже соберётся определение продвижения именно для вашего случая: что делать, где и что считать результатом.
Для вас продвижение сайта — это реклама в поиске плюс SEO по главным запросам, которое со временем заменит часть рекламы, чтобы больше людей оставляли заявку или звонили. Главный показатель — число заявок и цена одной заявки.
С чего начать:
- Реклама в Директе по самым коммерческим запросам
- Страницы услуг или категорий с ценами
- SEO-аудит и план на полгода
Как менялось понятие за двадцать лет
Определение продвижения сайта менялось вместе с поиском, и старые значения до сих пор живут в предложениях подрядчиков.
- Начало 2000-х: регистрация. Продвинуть сайт значило добавить его в каталоги и прописать ключевые слова в метатегах. Поисковые системы были простыми, и этого хватало.
- Конец 2000-х: ссылки и позиции. Главным стало число ссылок, а результатом — место по запросу. Отсюда тарифы «десять запросов в топ-10», которые продают до сих пор.
- 2010-е: поведение и содержание. Поиск научился оценивать, нашёл ли человек ответ. Продвижение сместилось к страницам, текстам и удобству, а купленные ссылки стали опасны.
- 2020-е: каналы и заявки. Выдачу заняли реклама, карты, агрегаторы и ответы нейросети. Продвижение сайта окончательно перестало быть синонимом SEO и стало выбором каналов под цену заявки.
Поэтому, если исполнитель говорит о продвижении только в терминах позиций и ссылок, он описывает продвижение образца 2010 года. Это не всегда плохо — позиции по-прежнему важны, — но это только часть того, что сегодня значит продвигать сайт.
Продвижение и маркетинг: где граница
Маркетинг — что такое продвижение сайта на его фоне? Маркетинг шире: он отвечает на вопросы, что продавать, кому, по какой цене и чем вы отличаетесь от других. Продвижение сайта — часть маркетинга, которая доносит готовый ответ до людей через интернет. Если маркетинг не сделан — непонятно, кому и что вы предлагаете, — продвижение будет приводить людей на сайт, который их не убеждает.
На практике это видно по заявкам. Сайт, у которого нет понятного предложения, цены и отличия от конкурентов, продвигать дорого: каждый клиент обходится в несколько раз дороже, чем у соседа по выдаче. Поэтому хороший специалист по продвижению всегда задаёт маркетинговые вопросы, прежде чем браться за работу, — даже если его позвали «просто поднять позиции».
Продвижение сайтов — это как называется?
Вопрос из запросов задают по двум причинам: чтобы найти исполнителя и чтобы правильно оформить работу. Ответов несколько.
- Профессии. SEO-специалист или оптимизатор — продвижение в бесплатных результатах поиска. Специалист по контекстной рекламе или директолог — реклама в поиске и РСЯ. Интернет-маркетолог — тот, кто выбирает каналы и следит за всем вместе.
- Услуги в договоре. Обычно «услуги по продвижению сайта в сети Интернет», «услуги по поисковой оптимизации», «услуги по настройке и ведению рекламных кампаний».
- Вид деятельности. «Какой вид деятельности — продвижение сайтов?» — по ОКВЭД это чаще всего 73.11 «Деятельность рекламных агентств» или 62.09 «Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая». Самозанятые код не выбирают, а указывают вид деятельности в приложении «Мой налог». Точный код для своей ситуации стоит сверить с бухгалтером.
Для заказчика важнее не название, а то, что записано в договоре: какие работы, какие показатели, кому принадлежат доступы и что остаётся после окончания работы.
Что продвижение значит на практике: месяц работы
Продвижение сайта — что значит это в часах? Ниже — как распределяется месяц работы над сайтом услуг среднего размера при SEO-продвижении. Цифры — из моих проектов, усреднённые.
Больше всего времени уходит не на «технические настройки», как думают многие, а на страницы: новые разделы под запросы, переписанные заголовки, цены и ответы на вопросы. Аналитика и планирование — каждый пятый час: без них работа превращается в выполнение списка, а не в движение к заявкам. Ссылки и упоминания — меньше десятой части времени, хотя многие считают их главным.
Три подмены понятия
Сделать новый дизайн сайта. Разово запустить рекламу на неделю. Купить пакет ссылок или «поведенческие». Заказать сто статей в блог без плана. Завести страницу в соцсети и бросить.
План по каналам и показателям. Регулярная работа в выбранных каналах. Измерение: сколько людей пришло, сколько стало клиентами и во что обошёлся каждый. Изменение плана по цифрам.
Общая черта всех подмен — нет измерения. Если работу нельзя проверить по заявкам или хотя бы по целевым посетителям, это не продвижение сайта, что бы ни было написано в счёте.
Смысл: когда продвижение окупается
Продвижение сайта имеет смысл, когда клиент, пришедший через сайт, приносит больше, чем стоило его привлечь. Звучит очевидно, но считают это редко. Простой расчёт: если средний чек 15 000 ₽, маржа 40%, а из десяти обратившихся покупают трое, то одна заявка может стоить до 1 800 ₽ — дороже вы работаете в минус.
С этой цифрой выбор каналов становится понятнее. Если клик в рекламе по вашим запросам стоит 150 ₽, а сайт превращает в заявку каждого пятнадцатого посетителя, заявка из рекламы обходится в 2 250 ₽ — дороже предела. Значит, либо нужно дорабатывать сайт, чтобы заявок было больше, либо развивать SEO и карты, где цена заявки со временем падает. Именно с такого расчёта я начинаю любой проект — до того, как предлагать конкретные работы.
Совет SEO-специалиста: прежде чем заказывать продвижение, посчитайте предельную цену заявки для своего бизнеса. Это одна строка в таблице, но она отвечает на половину вопросов о том, какое продвижение вам нужно и сколько на него тратить.
Не понимаете, какое продвижение нужно вашему сайту? Пришлите адрес и средний чек — посчитаю предельную цену заявки и скажу, с каких каналов разумно начать.
Написать в Telegram →Случай: «нам нужно продвижение»
Студия массажа в спальном районе Москвы пришла с запросом «нужно продвижение сайта». Сайт на шесть страниц, клиентов около 60 в месяц, почти все — постоянные и по рекомендации. Владелица думала об SEO, потому что «все так делают».
Посчитали: средний чек 3 500 ₽, клиент приходит в среднем шесть раз, предельная цена новой клиентки — около 4 000 ₽. Студия работает для жителей трёх кварталов вокруг, по запросам «массаж рядом» над сайтами стоят карты. Вывод: SEO для общих запросов вроде «массаж Москва» здесь не окупится, а продвижение в картах и реклама с ограничением по радиусу — окупятся. Сайту хватило страниц услуг с ценами и формой записи.
SEO по запросам «массаж Москва», статьи в блог, ссылки. Первые результаты — через полгода, по запросам, где побеждают сети и агрегаторы.
Карточка в картах с отзывами и онлайн-записью, реклама в радиусе 2 км, страницы услуг с ценами. Через два месяца — 24 новые клиентки в месяц, цена одной — около 1 300 ₽.
Если для вашего бизнеса главным каналом окажется поиск, начинать стоит с SEO-аудита: он покажет, по каким запросам сайт может расти и что для этого нужно. Если нужны клиенты быстро — с рекламы в Директе. А если сайт не готов принимать людей ни из одного канала — с создания или переделки сайта.
Итог
Продвижение сайта — это не SEO и не реклама по отдельности, а комплекс работ, который увеличивает число целевых посетителей и долю тех, кто становится клиентом. Каналов восемь, и для каждого бизнеса работают два-три из них. Выбирать их стоит не по тому, что модно, а по предельной цене заявки и по тому, где ищут ваши клиенты. Профессии, договоры и коды деятельности для этой работы разные, но суть одна: продвижение есть там, где результат можно измерить в клиентах.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
Что для вас значит «продвижение сайта»?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Что такое продвижение сайта простыми словами?
Это работа, после которой нужные люди чаще находят ваш сайт и чаще становятся клиентами. Делается она через разные каналы: поиск, рекламу, карты, соцсети, рассылки, агрегаторы, упоминания.
Продвижение сайта и SEO — это одно и то же?
Нет. SEO — продвижение в бесплатных результатах поиска, один из восьми каналов. Продвижение сайта шире: в него входят реклама в поиске и РСЯ, карты, соцсети и другие способы привести людей на сайт.
Какой вид продвижения выбрать?
Тот, где ищут ваши клиенты и где цена заявки ниже предельной для вашего бизнеса. Для услуг с адресом это часто карты и реклама, для услуг по всему городу — SEO и реклама, для магазина — SEO, реклама и агрегаторы.
Как называется специалист по продвижению сайтов?
SEO-специалист или оптимизатор — для поиска, специалист по контекстной рекламе — для Директа, интернет-маркетолог — для выбора каналов и общей стратегии. Частный специалист часто совмещает несколько ролей.
Какой код ОКВЭД у продвижения сайтов?
Чаще всего используют 73.11 «Деятельность рекламных агентств» или 62.09 — прочая деятельность в области информационных технологий. Самозанятые код не выбирают. Для своей ситуации код стоит сверить с бухгалтером.
Как понять, что продвижение работает?
По клиентам и заявкам из канала и по цене одной заявки. Позиции и посещаемость — промежуточные показатели: они показывают, что работа идёт, но не то, что она окупается.
