SEO-тексты: как сочетать ключевые слова и пользу для читателя

SEO для текстов сегодня — это не подсчёт ключевых слов и процентов оригинальности, а ответ на вопрос, который стоит за запросом, в той форме, которую Яндекс уже показывает в топе. Хороший SEO-текст начинается не с написания, а с разбора выдачи: какого типа страницы стоят в десятке, какие подтемы они закрывают, какого объёма их тексты. Ниже — нужны ли SEO-тексты разным страницам, как составить задание на текст по выдаче, генератор ТЗ, правила написания и оформления, настройка текста на сайте, что на самом деле значат «оригинальность» и «водность», как измерить эффективность текста и случай магазина букетов, где переписанные тексты категорий удвоили клики из поиска.

Что выдача отвечает на «seo для текстов»

Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу и его вариантам. Двадцать четыре — гайды «что такое SEO-текст и как его писать»: от блогов агентств и сервисов до статей на Хабре и vc.ru. Две — биржи текстов с предложением заказать SEO-тексты «от 500 ₽». Две — дискуссионные статьи о том, нужен ли SEO-копирайтинг вообще и чем он отличается от экспертных статей. Одна — сервис проверки текста на «заспамленность и воду». Одна — статья о том, что должно быть в техническом задании на SEO-текст.

Гайды похожи друг на друга: собрать ключевые слова, вписать их в заголовки и первый абзац, проверить оригинальность и водность, добавить подзаголовки и списки. Почти никто не говорит о главном — что текст пишется под конкретную выдачу и тип страницы, а не под список ключей. И только одна страница из тридцати объясняет, как составить задание на текст, и ни одна — как потом измерить, сработал ли текст.

Как писать текст для сайта вообще — от структуры до оформления — я разбирал в статье текст для сайта: как написать, проверить и красиво оформить, а как ключевое слово превращается в страницу — в материале SEO при создании сайта. Здесь — о тексте именно для поиска: задание, написание, настройка на сайте и измерение.

Короткий ответ

SEO-текст — это текст страницы, который отвечает на запрос не хуже, чем тексты страниц из топа, и при этом понятен поисковику: главный запрос в заголовке и первом абзаце, подтемы — в подзаголовках, без переспама. Чтобы сделать SEO-текст, нужно сначала посмотреть выдачу: тип страниц в топе, их объём, подтемы, которые закрывают все или большинство. Из этого составляется задание, по заданию пишется текст, затем текст настраивается на сайте — title, description, H1, перелинковка — и через месяц-два проверяется по данным Вебмастера и Метрики.

Проценты оригинальности, водности и тошноты, которыми меряют тексты на биржах, — вспомогательные цифры. Поисковик не ранжирует текст за 98% оригинальности, а читатель не уходит со страницы из-за 15% «воды». Ранжирует ответ на запрос, а уходят — когда ответа нет.

Нужны ли SEO-тексты и каким страницам

Вопрос «нужны ли SEO-тексты» возникает у многих владельцев сайтов, особенно после того, как десятки страниц «текста для поиска» не дали результата. Ответ зависит от типа страницы: текст важен всегда, но его роль и объём разные.

Категория интернет-магазина. Человек пришёл выбирать товар, а не читать. Главное — список товаров с ценами и фильтрами. Текст нужен, но короткий: два-три предложения над списком о том, что здесь представлено, и блок под списком с ответами на частые вопросы — как выбрать, доставка, гарантия. Длинный текст над товарами мешает и людям, и продажам.

Страница услуги. Текст описывает, что входит в услугу, как она проходит, сколько стоит и почему стоит обратиться именно к вам. Он снимает вопросы, которые иначе человек задал бы по телефону, — и поэтому влияет на конверсию не меньше, чем на позиции.

Статья. Здесь текст и есть ответ на запрос. Полнота, структура и точность решают всё, и именно для статей объём и подтемы из топа особенно важны.

Карточка товара. Характеристики, фото, цена, наличие. Текстовое описание помогает, если оно своё, а не скопированное у производителя, — особенно для товаров, по которым ищут с уточнениями.

Составление SEO-текста: пять шагов до первой строки

Составить SEO-текст — значит сначала составить задание. Пять шагов, которые я делаю перед тем, как писать или отдавать текст автору.

1. Главный запрос и группа. Определите один главный запрос страницы и несколько близких к нему — те, что ведут на ту же страницу. Запросы, которым нужна другая страница, сюда не берутся.
2. Тип страницы. Откройте выдачу по главному запросу из нужного региона. Если в топе категории магазинов — пишется текст для категории, если статьи — статья. Писать статью под коммерческую выдачу бесполезно.
3. Объём. Посчитайте объём текста у пяти страниц из топа и возьмите медиану. Это ориентир, а не норма: текст в полтора раза короче, но полнее по смыслу, выигрывает чаще, чем длинный и пустой.
4. Подтемы. Выпишите подзаголовки и блоки, которые есть у большинства страниц топа. Это то, что Яндекс считает обязательной частью ответа. Добавьте то, чего у конкурентов нет, но что знаете вы: свои цены, свои примеры, свои условия.
5. Ключевые слова и места. Главный запрос — в title, H1 и первом абзаце. Дополнительные — в подзаголовках и тексте разделов, по смыслу. Всё остальное — естественным языком.

Подробнее о том, что должно быть в ТЗ, чтобы автор написал текст под выдачу, а не «для галочки», рассказывает и единственная страница топа на эту тему; я бы добавил к любому ТЗ одно правило — указывать, что на странице кроме текста: цены, фото, форма. Текст пишется вокруг них, а не вместо них.

Генератор ТЗ на SEO-текст

Заполните главный запрос, тип страницы, медиану объёма текста у топ-5, подтемы, которые вы выписали из выдачи, и дополнительные запросы. Генератор соберёт задание, которое можно отдать автору или использовать самому.

Самая ценная часть такого ТЗ — подтемы из выдачи. Если вы пропустите их и оставите типовую структуру, текст будет «про тему», но не про то, что Яндекс считает полным ответом по конкретному запросу.

Как написать SEO-текст: восемь правил

Когда задание готово, написать SEO-текст — это уже не оптимизация, а обычная редакторская работа. Вот правила, по которым я пишу сам и проверяю тексты авторов.

• Ответ — в начале. Первый абзац отвечает на запрос прямо: что это, сколько стоит, как сделать. Подробности — ниже.
• Один раздел — одна подтема. Подзаголовок называет, о чём раздел, а не интригует.
• Конкретика вместо общих слов. Цены, сроки, размеры, примеры, названия. «Доставим за 2 часа по Москве в пределах МКАД» вместо «оперативная доставка».
• Свой опыт. То, чего нет у конкурентов: ваши случаи, ваши фото, ваши условия. Именно это отличает текст от пересказа топа.
• Ключевые слова по смыслу. Главный запрос — в первом абзаце, остальные — там, где они естественны. Склонения и синонимы поисковик понимает.
• Без вступлений. «В современном мире» и «многие задаются вопросом» не несут информации и сдвигают ответ вниз.
• Короткие абзацы. Три-пять предложений, одна мысль. На телефоне длинный абзац — это экран сплошного текста.
• Действие. Текст коммерческой страницы заканчивается тем, что сделать дальше: позвонить, оставить заявку, выбрать товар.

SEO-оформление текста

SEO-оформление текста — это разметка, которая помогает и читателю, и поисковику понять структуру. Подзаголовки должны быть настоящими заголовками H2 и H3, а не жирным текстом увеличенного размера: поисковик видит иерархию по тегам. Списки — настоящими списками, таблицы — таблицами, а не картинками с текстом.

• Один H1 на странице, по теме главного запроса.
• H2 и H3 — по подтемам, без пропуска уровней и без заголовков ради ключевых слов.
• Списки и таблицы для перечислений, сравнений, цен и характеристик — поисковики охотно берут их в быстрые ответы.
• Изображения со своим alt, описывающим, что на картинке, — не набор ключей.
• Ссылки внутри текста на связанные страницы сайта с понятным текстом ссылки.
• Без выделения ключей жирным — это не помогает поиску и мешает читать. Жирным выделяют главное по смыслу.

SEO-настройка текста на сайте

Текст ещё не работает, пока он лежит в документе. SEO-настройка текста на сайте — это то, что делается при публикации, и именно здесь часто теряется половина работы.

1. Title и description. Задаются отдельно от текста в настройках страницы. Title — с главным запросом ближе к началу, description — с предложением, на которое хочется кликнуть. Подробно — в статье SEO-описание: description для выдачи и текст на странице.
2. H1 и подзаголовки. Проверьте, что редактор сайта сохранил теги, а не превратил заголовки в обычный жирный текст.
3. Адрес страницы. Короткий, понятный, латиницей. Если страница уже существует и проиндексирована, адрес не меняют.
4. Изображения. Сжатые, с alt, по возможности в современных форматах.
5. Перелинковка. Ссылки на новую страницу из меню, каталога и близких по теме страниц — иначе поисковик долго её не найдёт и не поймёт её важность.
6. Переобход. Отправьте страницу на переобход в Вебмастере и запишите дату публикации — от неё вы будете считать эффект.

Оригинальность, водность, тошнота: что значат цифры

Сервисы проверки текста показывают оригинальность (антиплагиат), «водность», «тошноту» и «заспамленность», и биржи часто принимают тексты именно по этим цифрам. Полезно понимать, что они измеряют.

Оригинальность показывает, нет ли в интернете таких же фрагментов текста. Это важно в одном смысле: копировать чужие тексты нельзя, и скопированное описание поставщика на сотне сайтов не даст вашей странице преимущества. Но высокий процент сам по себе ничего не говорит о полезности: переписанный своими словами пересказ топа будет оригинальным на 100% и при этом пустым.

Водность считает долю слов без смысловой нагрузки — предлогов, союзов, вводных слов. Нормальный русский текст неизбежно содержит их, и погоня за низкой водностью делает текст рубленым и тяжёлым.

Тошнота и заспамленность показывают, насколько часто повторяются слова. Здесь цифра полезнее: если одно слово повторяется непропорционально часто, текст, скорее всего, переспамлен ключами. Но и здесь решает чтение глазами, а не порог в процентах.

Используйте эти проверки как сигнал, а не как цель. Текст, который прошёл все проверки, но не отвечает на запрос, не поднимется. Текст, который отвечает полнее соседей, поднимется и с «водностью» 20%.

SEO-работа с текстом на существующих страницах

Чаще всего SEO-работа с текстом — это не новый текст, а переработка старого. На сайте уже есть страница, она в индексе, но стоит на 15–30-м месте. Писать её заново с нуля обычно не нужно: важнее понять, чего в ней не хватает по сравнению с топом.

1. Какие запросы уже есть. В Вебмастере посмотрите, по каким запросам страница показывается и на каких позициях. Это подсказывает, с какими запросами Яндекс её уже связывает.
2. Чего не хватает. Сравните подзаголовки страницы с подтемами топа. Пропущенные подтемы — первые кандидаты на дописывание.
3. Что лишнее. Вступления, история, общие слова, повторы ключей. Их удаление часто помогает не меньше, чем добавление.
4. Что сверху. Перенесите ответ на запрос и коммерческие элементы — цены, сроки, кнопку — в первый экран.
5. Не трогайте работающее. Если страница уже в топ-5 и даёт заявки, переписывать текст целиком рискованно. Дорабатывайте точечно и следите за позициями.

При переработке не меняйте адрес страницы и не удаляйте старую страницу с созданием новой «под тот же запрос»: так вы потеряете накопленную историю и получите две конкурирующие страницы вместо одной.

Пять ошибок SEO-текстов

Текст под ключи, а не под вопрос. Автору дали список из двадцати запросов, и он вписал каждый. Текст читается как набор фраз, а ответа на главный вопрос в нём нет.

Один текст на несколько страниц. Тексты категорий или городов, сделанные заменой одного слова, поисковик видит как почти одинаковые и не показывает ни один из них.

Текст вместо товаров. В категории магазина экран сплошного текста над списком товаров отталкивает покупателей и ухудшает поведение — то, что поисковик тоже учитывает.

Статья под коммерческий запрос. Длинная статья «как выбрать» не займёт место среди магазинов по запросу «купить», как бы хорошо она ни была написана.

Текст без фактов. Общие слова о «высоком уровне сервиса» и «индивидуальном подходе» есть на каждом сайте. Цена, срок, размер, пример — то, что отличает ваш текст от остальных.

SEO optimized text: как на тексты смотрит Google

Англоязычный запрос «seo optimized text» ведёт к тем же выводам, только с позиции Google. В его рекомендациях для авторов сайтов главная мысль — контент должен создаваться для людей, а не для поисковых систем: давать оригинальную информацию, полный ответ и понятное представление о том, кто автор и почему ему можно доверять. Тексты, написанные ради позиций, — с пересказом чужих материалов, без собственной ценности, с объёмом ради объёма, — Google относит к нежелательным.

Для русскоязычного сайта, который продвигается и в Яндексе, и в Google, отсюда простое правило: текст, который хорошо отвечает человеку и содержит ваш собственный опыт, работает в обеих системах. Текст, который подогнан под цифры сервисов проверки, не работает ни в одной.

Нейросети и SEO-тексты

Нейросети заметно изменили работу с текстами: черновик, структура, варианты заголовков, пересказ технической информации — это теперь минуты, а не часы. Проблема в том, что нейросеть пишет «среднее по интернету», то есть ровно то, что уже есть в топе. Такой текст не хуже соседей, но и ничем их не превосходит — ему нечем выиграть.

Поэтому разумная схема такая: нейросеть помогает с черновиком и структурой, а человек добавляет то, чего у неё нет, — собственные цены, примеры, фото, условия, опыт, проверенные факты. Каждый факт и каждую цифру из черновика нейросети нужно проверить: она уверенно пишет неправду. И ещё одно: ответы нейросетей в самом поиске забирают часть кликов по простым вопросам, поэтому тексты с собственными данными сегодня ценнее пересказов.

SEO-эффективность текста: как измерить

Эффективность SEO-текста измеряется не оценкой сервиса, а тем, что произошло со страницей в поиске и на сайте после публикации. Вот показатели, которые я смотрю через месяц-два.

• Показы по запросам страницы в Вебмастере. Если показы растут, Яндекс начал связывать страницу с запросами.
• Позиции по главному и дополнительным запросам. Рост с 20–30-х мест в первую десятку — типичный результат хорошей переработки текста.
• Кликабельность сниппета (CTR). Растут показы, но не клики — проблема в title и description, а не в тексте.
• Поведение на странице в Метрике: доля отказов для посетителей из поиска, глубина прокрутки, время на странице.
• Конверсия — заявки, звонки, заказы со страницы. Для коммерческой страницы это главный показатель: текст, который поднял позиции, но не продаёт, сделан наполовину.

Чтобы измерение было честным, меняйте на странице что-то одно, записывайте дату и сравнивайте одинаковые периоды до и после, с поправкой на сезон. Если меняете тексты сразу на многих страницах, оставьте часть похожих страниц без изменений как контрольную группу — как в случае ниже.

SEO-тексты для магазина букетов: пример

Запрос «seo тексты букетов» — хороший пример того, как текст пишется под выдачу. Цветочный магазин в Москве: категории «букеты из роз», «букеты из пионов», «букеты с доставкой», «монобукеты», «букеты в коробке» — всего 18 категорий. В каждой над товарами стоял текст на 2 000–3 000 знаков: «Цветы — прекрасный способ выразить чувства…» Дальше — о символике цветов, истории букетов и о том, что «наши флористы создают неповторимые композиции».

Разбор выдачи по запросам категорий показал другое. В топе — категории магазинов с товарами в первом экране, короткими текстами и блоками «доставка за 2 часа», «фото букета перед отправкой», «цены от …», «свежесть 7 дней или замена». Подтемы, которые были у большинства соседей: сроки и зоны доставки, цены, как сохранить букет свежим, состав и размер букета, фото перед доставкой. Ни одна из них не была раскрыта в текстах магазина.

• В 12 категориях из 18 заменили тексты: над товарами — два предложения с ценами и сроками доставки, под товарами — блоки по подтемам из топа, 1 200–1 800 знаков.
• В title добавили «с доставкой», диапазон цен и срок: «Букеты из пионов с доставкой по Москве — от 3 900 ₽, за 2 часа».
• Добавили блок «Как сохранить букет свежим» с конкретными советами флориста магазина и фото.
• Шесть категорий оставили без изменений как контрольную группу.

За восемь недель после замены клики из поиска по двенадцати изменённым категориям выросли с 1 450 до 3 020, а по шести контрольным — с 620 до 690: это сезонный фон. Позиции по запросам вида «букеты из пионов с доставкой» поднялись в среднем с 11–14-го мест на 4–7-е. Заказов с этих категорий стало примерно на 60% больше, а доля отказов у посетителей из поиска снизилась — люди сразу видели товары, цены и сроки, а не историю символики цветов. После этого тексты переписали и в контрольных категориях.

Заказать SEO-текст для сайта: цены и что требовать

SEO-текст для сайта заказать можно на бирже текстов, у фрилансера, в агентстве или у SEO-специалиста. На биржах цены начинаются от 500 ₽ за текст, но за этой суммой обычно стоит рерайт топа по списку ключей, без разбора выдачи и без знания вашего бизнеса. У меня тексты для страниц стоят от 3 000 ₽ за страницу: в цену входят разбор выдачи по запросу, ТЗ, текст, title и description, рекомендации по блокам страницы.

Независимо от того, у кого заказываете, требуйте:

• ТЗ по выдаче, а не только список ключей и процент оригинальности.
• Вопросы о вашем бизнесе до написания: цены, условия, отличия, примеры.
• Title и description вместе с текстом.
• Структуру с подзаголовками, а не сплошной текст.
• Готовность доработать текст, если через два месяца страница не растёт.

Как это ищут

Тему ищут по-разному: «seo для текстов», «seo работа с текстом», «seo эффективность текста», «нужны seo тексты». Про написание — «пиши seo текст», «написать seo текст», «сделать seo текст», «составить seo текст», «составление seo». Про оформление и публикацию — «seo оформление текста» и «seo настройка текста на сайте». Про заказ — «seo текст для сайта заказать». По-английски — «seo optimized text». А в нишевых формулировках вроде «seo тексты букетов» хорошо видно главное: текст пишется не «для SEO» вообще, а под конкретную выдачу конкретной ниши.

Итог

SEO для текстов — это ответ на запрос в той форме, которую Яндекс уже показывает в топе. Составление текста начинается с выдачи: тип страницы, медиана объёма, подтемы, которые есть у большинства соседей, главный и дополнительные запросы. Пишется текст по редакторским правилам — ответ в начале, конкретика, свой опыт, без вступлений и переспама. Затем он настраивается на сайте — title, description, заголовки, перелинковка, переобход — и через месяц-два проверяется по показам, позициям, кликам, поведению и заявкам. Оригинальность и водность — вспомогательные цифры, а не цель. Если нужно разобраться, почему тексты на сайте не работают, начните с SEO-аудита, а как устроена работа по этапам — на странице «Как я работаю».

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе