Цена SEO-продвижения: полная стоимость за год без скрытых доплат и сюрпризов с НДС

Цена SEO-продвижения сайта у меня — от 50 000 ₽ в месяц, и в неё входит всё: аудит, семантика, оптимизация страниц, работа со ссылками и ежемесячный отчёт. Сумма фиксируется в договоре до старта, «дополнительных работ» в процессе нет, а оплата идёт с чеком самозанятого, без НДС. Но сравнивать предложения по месячной цифре в 2026 году стало ещё труднее, чем раньше: с января общая ставка НДС выросла до 22%, часть агентств на упрощёнке впервые начала его начислять, а доплаты и стартовые платежи по-прежнему живут в сносках. Ниже — как привести любые предложения к одной цифре: сколько вы заплатите за год и во что обойдётся каждая сделанная страница. С калькулятором, который сравнивает два предложения рядом.

Что выдача отвечает на «seo продвижение сайта цена»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Двадцать пять — коммерческие страницы агентств и студий, три — каталоги исполнителей, одна — страница частного специалиста, одна — главная страница сервиса без описания. Конкретную цифру называют семь: от 3 350 ₽ «за услугу» на агрегаторе до 55 000 ₽ в месяц у агентства. Четыре предлагают калькулятор, две обещают скидку — «50% только в мае» и «до 40%». И ни одна не упоминает ни НДС, ни сумму за год, хотя именно эти две вещи сильнее всего меняют итоговую цену.

Месячная цифра — удобная, но обманчивая единица. SEO не покупают на месяц: первые результаты появляются через несколько месяцев, а работа идёт год и дольше. Поэтому честное сравнение цен на продвижение сайта в SEO — это сравнение сумм за год, с налогами и доплатами, и того, что за эту сумму сделано.

Короткий ответ: сколько стоит SEO-продвижение

• У меня — от 50 000 ₽ в месяц, всё включено, сумма фиксируется в договоре до старта. За год при базовой ставке — 600 000 ₽.
• НДС в моей цене нет: я работаю как самозанятый и на каждый платёж выдаю чек. Для компании это закрывающий документ.
• У агентства цена часто указана без НДС. С 2026 года это плюс 22% для агентств на общей системе и плюс 5–7% для многих на упрощёнке. Для заказчика на упрощёнке это реальные деньги, которые не вернуть вычетом.
• Сравнивайте сумму за год: ставка × 12 + доплаты + стартовый платёж + НДС, если он для вас не вычитается.
• И цену одной страницы: сумма за год, делённая на число страниц, которые исполнитель создаст или доработает. Это показывает, сколько работы вы покупаете.

Что входит в 50 000 ₽ в месяц

Чтобы сравнение было честным, начну со своего состава работ. В месячную ставку входит:

• Аудит в первый месяц — техника, индексация, дубли, скорость, коммерческие факторы — и контроль исправлений дальше.
• Семантика: сбор и группировка запросов, распределение по страницам, расширение по мере роста сайта. Без доплат «за новые запросы».
• Оптимизация страниц: заголовки, описания, тексты, блоки с ценами, условиями, ответами на вопросы; новые страницы под спрос.
• Ссылки и упоминания по согласованному плану, с тематических площадок.
• Аналитика и ежемесячный отчёт: что сделано на каких страницах, что изменилось в показах, кликах и заявках, что дальше.
• Прямая связь со мной — без менеджера-посредника.

Отдельно оплачивается только то, что делаю не я, и об этом я говорю в первом разговоре: фотосъёмка, доработки программиста на сложных системах управления сайтом, платные размещения, если они понадобятся. Подробнее о том, как устроена работа, — на странице SEO-аудита, с которого начинается любой проект.

Цена с НДС и без: что изменилось в 2026 году

С 1 января 2026 года общая ставка НДС выросла с 20% до 22% — это закон от 28 ноября 2025 года № 425-ФЗ. Одновременно снизился порог, до которого компании и предприниматели на упрощёнке освобождены от НДС: в 2026 году это 20 млн ₽ дохода за год, дальше планируется 15 млн ₽ в 2027 году и 10 млн ₽ в 2028-м. Кто выше порога, платит НДС — либо по пониженной ставке 5% или 7% без права на вычет, либо по общей.

Для рынка SEO это значит простую вещь: многие агентства и студии, которые раньше работали без НДС, с 2026 года начислили его сверху. А в прайсах и на сайтах цена часто осталась прежней — «от 30 000 ₽ в месяц», с мелкой пометкой «без НДС» или вовсе без неё.

Самая частая ловушка — у небольшого бизнеса на упрощёнке. Ему называют «от 35 000 ₽», а в счёте оказывается 42 700 ₽: 22% НДС сверху, и вычесть его он не может. За год разница — больше 80 000 ₽. Это не обман, а неполная информация, но отвечать на вопрос «сколько с НДС» стоит до договора, а не после первого счёта. Я не бухгалтер, и правила для вашего случая стоит уточнить у своего, но спросить исполнителя, как он платит налоги и что будет в счёте, — обязательно.

Цена в год: почему месяц — плохая единица

SEO-продвижение сайта — работа на срок. Первый месяц уходит на аудит и технику, первые изменения в показах появляются на второй-третий месяц, в заявках — позже. Поэтому реальный вопрос не «сколько стоит месяц», а «сколько стоит дойти до результата». Для небольшого сайта в обычной нише это обычно полгода-год. При ставке 50 000 ₽ — 300–600 тысяч рублей.

У годовой суммы есть ещё одно преимущество: в ней видны все разовые и редкие платежи, которые теряются в месячной цене. Стартовый аудит за 40–60 тысяч, «настройка» в первый месяц, доплата за расширение семантики через полгода, пакет текстов к сезону — по отдельности они выглядят мелочью, а за год складываются в заметную сумму.

Вот как это выглядит на двух предложениях из калькулятора ниже: одно с низкой ставкой и всем остальным сверху, другое — с одной суммой.

Подробно о том, как планировать бюджет первого года и как меняется работа по месяцам, я писал в статье о цене SEO «от». Здесь — о сравнении предложений.

Цена одной страницы: сколько работы вы покупаете

Вторая полезная единица — цена страницы. Почти вся работа в SEO в итоге превращается в страницы: новые страницы под спрос, доработанные карточки, переписанные заголовки и тексты, исправленные шаблоны. Если разделить годовую сумму на число страниц, которые исполнитель создаст или существенно доработает, получится цифра, по которой предложения сравниваются честнее, чем по месячной ставке.

Это не значит, что SEO продаётся постранично. Техника, аналитика, ссылки и отчёты тоже стоят денег и в страницы не превращаются. Но если одно предложение за год обещает двадцать страниц, а другое шестьдесят, при похожей сумме это очень разные покупки. Спросить исполнителя, сколько страниц он сделает или доработает за первые шесть месяцев, — нормальный вопрос, и у того, кто планирует работу, на него есть ответ.

SEO-продвижение одной страницы как отдельная услуга тоже бывает: например, когда нужно поднять одну посадочную под важный запрос. Обычно это разовая работа — анализ выдачи, доработка содержания и заголовков, внутренние ссылки, проверка через месяц-два — и стоит она как небольшая доля месячной ставки. Но если страниц таких десятки, разовая оплата за каждую выходит дороже абонемента.

Калькулятор: сравните два предложения по полной цене

Введите два предложения, которые вы получили, — или одно своё и моё. Отметьте, как в каждом указан НДС, сколько доплат в месяц и стартовый платёж, сколько страниц исполнитель обещает сделать или доработать за год. Калькулятор покажет, сколько вы реально заплатите за год с учётом вашей системы налогообложения и сколько стоит одна страница.

С цифрами по умолчанию результат показательный. Предложение А — «от 35 000 ₽» с НДС сверху, доплатами за тексты и ссылки и стартовым аудитом — для заказчика на упрощёнке выходит в 61 000 ₽ в месяц и почти 781 000 ₽ за год. Предложение Б — 50 000 ₽ без НДС и доплат — 600 000 ₽ за год. Месячная ставка Б выше на 15 000 ₽, а за год оно дешевле на 180 тысяч. Если переключить систему налогообложения на общую, разница сократится до 40 тысяч — НДС 22% вернётся вычетом, — но страница в предложении А всё равно будет стоить почти втрое дороже.

Агентство, студия, частный специалист: откуда разница в цене

Цены на SEO-продвижение агентства, студии и частного специалиста отличаются не только суммой, но и тем, куда уходят деньги. У агентства в ставке — менеджер проекта, аккаунт, отдел продаж, офис, иногда руководитель отдела и маржа. У частного специалиста этих статей нет, и из той же суммы на работу над сайтом уходит больше. Зато у агентства есть команда: если нужно много контента, программирование и реклама одновременно, один человек не справится.

Отсюда два практических правила. Сравнивая агентство и частника, сравнивайте не ставку, а то, сколько часов и страниц за неё делается. Подробный разбор в часах — в статье о стоимости SEO-продвижения в часах. А сравнивая два агентства, смотрите на годовую сумму с НДС: разница в налоговом режиме может перекрыть разницу в ставке.

Сколько стоит SEO-продвижение для компании

Для компании — ООО с бухгалтерией, договорами и согласованиями — к цене добавляются вопросы документов. Нужен договор, акты, закрывающие документы, понятный налоговый режим исполнителя. С самозанятым специалистом компания получает договор и чек на каждый платёж: этого достаточно, чтобы учесть расходы, а НДС и страховых взносов с таких выплат нет. С агентством — договор, акты и счёт-фактуру, если агентство плательщик НДС.

Стоимость услуг SEO-продвижения для компании при этом зависит не от формы заказчика, а от сайта и ниши: сколько направлений, сколько страниц нужно, насколько сильны соседи в выдаче. Ставка в 50 000 ₽ — для небольшого или среднего сайта; для крупного сайта с несколькими направлениями она выше и называется после разбора.

Как снизить цену, не теряя результата

Иногда ставка в 50 000 ₽ — больше, чем бизнес готов тратить. Снижать её за счёт объёма работ обычно бессмысленно: меньше часов — меньше страниц — дольше до результата. Но есть способы снизить затраты, взяв часть работы на себя.

• Свой автор текстов. Если в компании есть человек, который пишет, — SEO-специалист даёт ему структуру и требования, а сам проверяет и дорабатывает. Это экономит часть часов.
• Свой программист. Технические правки по готовому заданию вносит ваш разработчик, а не исполнитель SEO.
• Один раздел вместо всего сайта. Начать с направления, которое приносит больше денег, и расширяться, когда оно окупится.
• Разовые работы вместо абонемента. Аудит с планом, семантика и структура, затем самостоятельное внедрение и повторный аудит через полгода.
• Быстрые ответы и доступы. Звучит мелко, но неделя ожидания согласования — это неделя оплаченной работы, которая стоит на месте.

Чего делать не стоит — экономить на технике и аналитике. Без них невозможно понять, что работает, и каждый рубль, потраченный на тексты и ссылки, расходуется вслепую.

Оплата за позиции или трафик: дешевле ли за год

Часть рынка продаёт продвижение с оплатой за результат: за запросы в топе, за переходы из поиска, за заявки. Месячная сумма в такой модели плавает, поэтому сравнить её с фиксированной ставкой можно только за год. И здесь у модели есть особенность: чем успешнее идут дела, тем дороже она обходится.

Пример. Оплата за позиции: 500 ₽ в месяц за каждый запрос в топ-10. В первые месяцы в топе 20 запросов — 10 000 ₽, выглядит дёшево. Через полгода — 120 запросов, 60 000 ₽. Через год — 200 запросов, 100 000 ₽ в месяц. За год заказчик платит больше, чем при фиксированной ставке, а основная часть оплаты приходится на запросы, которые исполнитель выбрал сам и которые часто легче всего поднять, а не те, что приносят клиентов. С оплатой за трафик похожая история: платите за каждый переход, включая брендовые, которые пришли бы и без SEO.

Это не значит, что такая модель всегда хуже. Но сравнивать её нужно честно: посчитать, сколько вы заплатите за год при том результате, на который рассчитываете, и сравнить с фиксированной ставкой за тот же год.

Скидки 40–50%: что они значат

В выдаче встречаются «скидка 50% только в мае» и «скидки до 40%». Обычно за ними одно из трёх. Первое — скидка на первый месяц или на стартовый аудит: приятно, но на годовую сумму влияет на несколько процентов. Второе — скидка при оплате за полгода или год вперёд: вы экономите, но теряете возможность уйти, если работа не устроит. Третье — завышенная базовая цена, от которой скидка возвращает к рыночной.

Во всех трёх случаях правило одно: считайте годовую сумму после скидки и сравнивайте её с годовой суммой других предложений. Скидка, которая привязывает вас к исполнителю на год вперёд, — это не скидка, а предоплата с риском.

Как заказать SEO-продвижение и узнать цену

1. Опишите задачу. Адрес сайта, регион, основные услуги или товары, что важнее — заявки, продажи, узнаваемость. Если есть доступ к Метрике и Вебмастеру — это ускорит оценку.
2. Попросите итоговую сумму. За месяц и за первые шесть месяцев, с НДС, если он есть, со всеми доплатами и стартовым платежом.
3. Попросите план на первые три месяца. Что будет сделано, сколько страниц создано и доработано, что будет в отчёте.
4. Уточните условия выхода. Можно ли расторгнуть договор помесячно, что остаётся у вас — тексты, страницы, доступы.
5. Сравните по годовой сумме и цене страницы в калькуляторе выше.

Поисковое SEO-продвижение цена которого названа одной цифрой «за месяц, всё включено», сравнивается проще всего. Если исполнитель так ответить не может, причина обычно в том, что часть работ он планирует выставлять отдельно.

Случай: три предложения и одна цифра

Компания по ремонту и обслуживанию коммерческих кондиционеров, Москва и область, упрощённая система налогообложения. Сайт на тридцать страниц, заявки в основном с рекламы. Перед стартом SEO собственник получил три предложения и попросил помочь их сравнить.

1. Агентство 1: 30 000 ₽ в месяц без НДС, сверху 22% (агентство на общей системе), тексты по 1 000 ₽ за тысячу знаков — около 12 000 ₽ в месяц по их плану, стартовый аудит 45 000 ₽. План: 18 страниц за год.
2. Агентство 2: 45 000 ₽ в месяц плюс 5% НДС (упрощёнка выше порога), ссылочный бюджет 8 000 ₽ в месяц отдельно, без стартового платежа. План: 30 страниц за год.
3. Частное предложение: 50 000 ₽ в месяц без НДС и доплат. План: 55 страниц за год, включая 20 новых страниц под услуги и типы оборудования.

После пересчёта самое дешёвое по ставке предложение оказалось самым дорогим за год: 30 000 ₽ и 12 000 ₽ текстов с НДС 22% — 51 240 ₽ в месяц, плюс аудит с НДС — около 670 тысяч рублей за год. Второе агентство — 45 000 ₽ и 8 000 ₽ ссылок плюс 5% — 55 650 ₽ в месяц, около 668 тысяч за год. Частное предложение — 600 тысяч. Разница в годовой сумме оказалась не такой большой, как в ставках, — но цена страницы различалась втрое. Компания выбрала третье предложение; через восемь месяцев заявки из поиска составляли около трети всех заявок, а расход на рекламу удалось сократить на четверть.

Что о цене должно быть в договоре

Цена, которую назвали в переписке, и цена, которая записана в договоре, — разные вещи. Перед подписанием проверьте, что в договоре есть:

• Сумма в месяц одной цифрой и указание, входит ли в неё НДС и по какой ставке.
• Состав работ, который в эту сумму входит, — списком, а не словами «комплексное продвижение».
• Что оплачивается отдельно и в каком порядке согласуется: заранее, до начала месяца, а не по факту.
• Порядок изменения цены: когда и с каким предупреждением исполнитель может её пересмотреть.
• Условия расторжения: за сколько дней предупреждать, есть ли штраф, что происходит с предоплатой.
• Что остаётся у вас: тексты, страницы, доступы к Метрике и Вебмастеру, отчёты.

Подробно о пунктах договора и о том, сколько стоит выход из него, — в отдельной статье блога о гарантиях в договоре на SEO. Здесь важно одно: если сумма, НДС и доплаты не записаны в договоре, итоговая цена — это то, что выставят в счёте.

Как цена меняется со временем

Ставка, зафиксированная в договоре, не обязана оставаться неизменной годами. Работа меняется: в первые месяцы больше техники и новых страниц, потом — больше контента и внешних сигналов, ещё позже работа может перейти в режим поддержки. Честная схема — пересматривать план и цену раз в полгода-год, по согласованию, с предупреждением заранее. Нечестная — повышать цену без изменения объёма работ или выставлять доплаты «за рост сайта».

Цена может и снижаться. Когда сайт вышел на цель, а соседи не растут, объём работ уменьшается — меньше новых страниц, больше контроля. Тогда и ставка поддержки может быть ниже ставки продвижения. Это обсуждается при пересмотре плана, а не закладывается в первый договор.

Ошибки при сравнении цен на SEO

• Сравнивать первые строки прайсов. «От» — это нижняя граница, а не ваша цена.
• Не спрашивать про НДС. В 2026 году это от 5% до 22% разницы, и для заказчика на упрощёнке она не возвращается.
• Не учитывать доплаты. Тексты, ссылки, программист, сервисы — всё, что «по факту», нужно перевести в сумму в месяц по плану исполнителя.
• Считать месяц, а не год. Стартовые платежи, сезонные пакеты и скидки видны только в годовой сумме.
• Не спрашивать, сколько страниц будет сделано. Без этого непонятно, сколько работы стоит за суммой.
• Платить за год вперёд ради скидки. Экономия в 10–15% не стоит потери возможности уйти.

Как это ищут

О цене SEO спрашивают по-разному: «seo продвижение сайта цена», «продвижение сайта в seo цены», «продвижение сайта по seo цена», «продвижение по seo цена», «стоимость продвижения сайта цена seo», «продвижение seo цена сайта услуги», «поисковое seo продвижение цена», «seo продвижение сайта заказать поисковое цена», «seo продвижение сайта цена заказать», «seo продвижение сайта цена в год», «seo продвижение страницы цена», «seo продвижение агентство цена», «сколько стоит seo продвижение компания», «seo продвижение компании стоимость», «seo продвижение стоимость услуг компания». За всеми — один вопрос: сколько придётся заплатить. Честный ответ — сумма за год с налогами и доплатами, а не первая строка прайса.

Итог

Цена SEO-продвижения сайта у меня — от 50 000 ₽ в месяц, всё включено: аудит, семантика, оптимизация страниц, ссылки, аналитика и отчёт. Сумма фиксируется в договоре до старта, оплата — с чеком самозанятого, без НДС. Сравнивая предложения, переводите их в одну цифру: сколько вы заплатите за год с НДС, доплатами и стартовым платежом. С 2026 года НДС — 22%, и многие агентства на упрощёнке начали начислять 5–7%; для заказчика на упрощёнке это прямые затраты. Вторая цифра — цена одной страницы, которую исполнитель создаст или доработает: она показывает, сколько работы вы покупаете. Как я веду работу по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе