Цена продвижения в топ: называю полную стоимость, не базовую

Цена продвижения сайта в топ — это не месячная ставка, а сумма за весь путь: месячная оплата, умноженная на число месяцев, которые нужны, чтобы вывести в топ ваш список запросов. У меня ставка — от 50 000 ₽ в месяц, в неё входят аудит, семантика, страницы, коммерческие факторы, ссылки и отчёт. Сколько месяцев понадобится, зависит от трёх вещей: сколько групп запросов вы хотите видеть в топе, сколько под них нужно новых страниц и насколько плотная конкуренция. Для типичного сайта услуг с 10–15 группами запросов средней конкуренции это 5–8 месяцев, то есть 250–400 тысяч рублей до топа. Ниже — как это посчитать для своего сайта, из чего складываются часы и как читать тарифы «в топ» у других подрядчиков.

Что выдача отвечает на «цена продвижение сайта топ»

Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Двадцать шесть — агентства и студии, три — каталоги Яндекс Услуг, одна — каталог фрилансеров. Цену называют восемь страниц: 3 350 ₽ за услугу на каталоге фрилансеров, дважды «от 15 000 ₽», «от 30 000», «от 40 000», «от 51 000», «от 55 000» и «от 60 000 ₽» в месяц. Пять страниц обещают гарантию результата, три продают оплату за позиции или «за слова в топе».

Все восемь цен — за месяц. Ни одна страница не отвечает на вопрос, который на самом деле задаёт владелец сайта, когда ищет «сколько стоит продвижение сайта в топ»: сколько денег нужно заплатить, чтобы сайт оказался наверху. Ставка «от 15 000 ₽» на два года может обойтись дороже, чем «от 50 000 ₽» на полгода, — и наоборот. Поэтому в этой статье я считаю цену топа как сумму за весь путь.

Короткий ответ

• Цена топа = месячная ставка × число месяцев до топа. Сравнивать подрядчиков по одной ставке бессмысленно.
• Моя ставка — от 50 000 ₽ в месяц, около 40 часов работы: аудит, семантика, страницы, коммерческие факторы, ссылки, отчёт. Отдельно — только то, что делаю не я: фотосъёмка, программист на сложных CMS, платные размещения.
• Срок зависит от списка запросов: сколько групп, сколько нужно новых страниц, какая конкуренция и в каком состоянии сайт.
• Типичный сайт услуг — 10–15 групп запросов средней конкуренции — выходит в топ за 5–8 месяцев: 250–400 тысяч рублей.
• Тарифы «по запросам» и оплата за позиции выглядят дешевле, но считают не то: позиции по списку, а не клиентов.

Почему месячная цена ничего не говорит

Представьте два предложения. Первое — 25 000 ₽ в месяц, второе — 50 000 ₽. Первое кажется вдвое дешевле. Но если в первом за месяц делается 12 часов работы, а во втором — 40, то объём, который во втором делается за полгода, в первом растянется почти на два года. Итоговая цена топа: 25 000 × 20 месяцев = 500 000 ₽ против 50 000 × 6 = 300 000 ₽. Плюс полтора года, в течение которых сайт не приносит клиентов.

Обратный случай тоже бывает: дорогое агентство с большой командой может стоить 120 000 ₽ в месяц и вывести сайт за те же полгода — тогда цена топа 720 000 ₽, и разница в 420 тысяч уходит не на работу по вашему сайту, а на менеджмент и офис. Поэтому правильный вопрос подрядчику — не «сколько стоит месяц», а «сколько месяцев и какой объём работы нужен, чтобы вывести в топ вот этот список запросов». Как устроены часы внутри месячной ставки, я подробно разбирал в статье о стоимости SEO-продвижения в часах.

Из чего складывается цена топа

Путь сайта в топ состоит из пяти видов работы, и у каждого своя доля в бюджете. Вот как они распределяются по месяцам на типичном проекте — сайт услуг, 12 групп запросов, средняя конкуренция, половина страниц создаётся с нуля.

1. Техника и коммерческие факторы. Исправление ошибок индексации, дублей, скорости; цены, контакты, реквизиты, карточка в Картах. Разовая работа в первые недели — от 4 до 30 с лишним часов в зависимости от состояния сайта.
2. Страницы. Новая страница под группу запросов — около 10 часов: структура, текст, коммерческие блоки, заголовки. Доработка существующей — около 4 часов. Это самая большая статья на старте.
3. Доводка до первых мест. Когда страница вышла на первую-вторую страницу выдачи, начинается работа над разрывом с соседями сверху: полнота, сниппет, перелинковка. От 2 часов на группу при слабой конкуренции до 10 и больше при плотной.
4. Ссылки и упоминания. Поиск площадок, тексты, согласование — от 1 до 6 часов на группу запросов в зависимости от конкуренции.
5. Аналитика и отчёты. Около 5 часов в месяц: позиции, показы, заявки, план на следующий месяц.

Видно, что в первые месяцы бюджет уходит на страницы и технику, а позиции ещё только начинают двигаться. Это нормально: именно поэтому «результат в первый месяц», который обещают некоторые страницы выдачи, обычно означает результат по запросам, которые и так были близко к топу.

Посчитайте цену топа для своего сайта

Впишите, сколько групп запросов вы хотите видеть в топе — одна группа обычно равна одной странице: услуге, категории, району. Укажите, для какой доли из них страниц на сайте ещё нет, выберите конкуренцию и состояние сайта.

Попробуйте изменить конкуренцию с средней на высокую. Часов прибавится немного, но срок вырастет заметно: при плотной конкуренции поиску нужно больше времени, чтобы перестроить выдачу, и даже если работа сделана, топ не наступает раньше. Это та часть цены, которую нельзя ускорить деньгами.

Тарифы на продвижение сайта в топ: как их читать

Тарифы на продвижение сайта в топ у большинства подрядчиков устроены по одной из трёх схем. Чтобы сравнить их со сметой выше, каждую нужно перевести в часы и месяцы.

Тариф по числу запросов подталкивает подрядчика выбирать запросы, которые легче вывести, — тогда тариф «50 запросов» может давать меньше клиентов, чем пять правильно выбранных групп. Абонентская плата честнее, если в договоре есть перечень работ и часы. Оплата за позиции выглядит как цена «только за результат», но результат в ней — позиции, а не заявки. Подробно о том, почему первое место в такой схеме выглядит дешевле, чем оно есть, — в статье о цене раскрутки сайта.

Цены по продвижению сайта в топ у разных исполнителей

Цены по продвижению сайта в топ распределяются по исполнителям примерно так. Фрилансеры на биржах и в каталогах — от нескольких тысяч рублей за услугу: обычно это разовые работы, а не продвижение. Небольшие студии и частные специалисты — 30–60 тысяч рублей в месяц. Крупные агентства — от 60–80 тысяч и выше, с командой и менеджером. Разница в ставке не всегда означает разницу в часах: в агентстве часть денег уходит на менеджмент и продажи, у частного специалиста — почти вся на работу по сайту.

Продвижение сайта в топ: цена и стоимость — это в итоге одно и то же число, если считать их правильно, за весь путь. Сравнивая предложения, переводите каждое в сумму до топа по вашему списку: ставка × срок + отдельные платежи. Только тогда видно, какое предложение дешевле. Как сравнивать два предложения по полной цене, есть отдельный калькулятор в статье о цене SEO-продвижения.

Сколько стоит топ-10, топ-5 и топ-3

Цена зависит не только от числа запросов, но и от того, какой топ вам нужен. Вывести страницу с тридцатого места на десятое — это в основном страница и техника. С десятого на пятое — коммерческие факторы и полнота. С пятого на третье и выше — доводка по разрывам с соседями, ссылки и время. Каждая следующая ступень дороже предыдущей, хотя кликов даёт больше.

• Топ-10 по группе средней конкуренции — обычно в пределах первых 3–4 месяцев работы над страницей.
• Топ-5 — ещё 1–3 месяца доводки и коммерческих факторов.
• Топ-3 — ещё 2–4 месяца, и не по всем группам: там, где тройку держат агрегаторы, цель честнее ставить ниже.

Поэтому смета на топ-3 по тем же двенадцати группам почти всегда длиннее сметы на топ-10 — на два-четыре месяца. Но и заявок топ-3 даёт в несколько раз больше: первые три места собирают больше половины кликов первой страницы. Как определить реальную цель для каждого запроса, я разбирал в статье о выводе сайта в топ в Москве.

Что не входит в цену топа и о чём спросить заранее

Полная цена — это не только ставка. У меня отдельно оплачивается только то, что делаю не я, и это обсуждается в первом разговоре. У других подрядчиков список может быть длиннее. Вот что стоит уточнить до договора:

1. Тексты. Входят ли в ставку или оплачиваются за тысячу знаков отдельно.
2. Ссылки. Работа по поиску площадок входит, а сами размещения — за чей счёт и в каком бюджете.
3. Программист. Кто внедряет правки на сайте и за чей счёт, если CMS сложная.
4. Новые запросы. Есть ли доплата за расширение списка по ходу работы.
5. Аудит. Входит в первый месяц или продаётся отдельно до начала продвижения.
6. НДС. Включён ли в цену, если подрядчик — компания.

Каждый из этих пунктов может добавить к «от 15 000 ₽» ещё столько же. Именно поэтому низкая стартовая ставка редко оказывается низкой ценой топа.

Что происходит с ценой после выхода в топ

Когда основные группы вышли в топ, объём работы меняется: новых страниц нужно меньше, доводка идёт точечно, основное — следить за позициями, обновлять цены и примеры, отвечать на действия конкурентов, расширять сайт под соседние запросы. Поддержка обходится дешевле пути наверх, но не бесплатна: сайт, который бросили после выхода в топ, обычно за полгода-год сползает вниз. Объём поддержки обсуждаем, когда видно, какие позиции взяты и насколько плотно их держат конкуренты.

Цена топа для разных сайтов

Чтобы было от чего оттолкнуться, вот ориентиры по тому же расчёту для типичных случаев. Это не прайс, а порядок величин: точная цифра появляется после разбора выдачи по вашим запросам.

Две строки с низкой конкуренцией показывают важную вещь: при малом объёме работы срок упирается не в часы, а во время, которое нужно поиску, — и минимальная цена топа даже для одного лендинга не бывает меньше трёх месячных ставок. Предложения «топ за месяц» в таких нишах обычно означают запросы, которые и так стояли рядом с топом.

Цена одной группы запросов в топе

Калькулятор показывает ещё одну полезную цифру — цену топа на одну группу запросов. При средней конкуренции она обычно около 25 000 ₽, при высокой — 35–40 тысяч, в узких нишах с низкой конкуренцией — около 20 тысяч. Эту цифру удобно сравнивать с тем, что приносит каждая группа. Если группа «монтаж металлочерепицы» после выхода в топ даёт пять заявок в месяц со средним чеком 150 тысяч рублей, её цена топа окупается с первого же договора. Если группа «ремонт кровли гаража» даёт одну заявку в два месяца на 8 тысяч рублей, её стоит оставить на вторую очередь или не брать вовсе. Такой разбор по группам — самый простой способ сократить смету без потери результата: убираются группы, топ по которым стоит дороже, чем приносит.

Как сократить цену топа

Цену топа можно снизить, не снижая ставку и не урезая работу, — за счёт порядка и подготовки. Вот что реально сокращает срок, а значит и сумму:

1. Очереди вместо всего сразу. Начинайте с групп, где топ ближе: страницы уже на второй странице выдачи, конкуренция ниже, спрос выше. Остальные — второй волной, когда первые уже приносят заявки.
2. Факты от вас — вовремя. Цены, сроки, фото работ, отзывы, документы. Без них страница пишется дважды: сначала с общими словами, потом с фактами. Каждая такая задержка — неделя срока.
3. Быстрые согласования. Текст, который согласуется три недели, сдвигает всю очередь. В кейсе выше именно это добавило месяц.
4. Доступ к сайту. Если правки внедряет ваш программист раз в две недели, работа идёт в полсилы. Доступ к админке или договорённость о сроках внедрения ускоряют всё.
5. Реалистичная цель по каждой группе. Где тройку держат агрегаторы, цель — топ-10 и узкие формулировки. Бороться за недостижимое место — самый дорогой способ потратить бюджет.

Топ в Яндексе за деньги: реклама и SEO

Запрос «сколько стоит продвижение сайта в интернете я топ» часто задают, не различая два вида топа в Яндексе. Рекламный топ — места над обычными результатами — покупается в Яндекс Директе за каждый клик и существует, пока вы платите. Органический топ — обычные результаты поиска — достигается работой над сайтом и держится после неё, если сайт не бросать.

Цена рекламного топа считается иначе: число кликов × цена клика, каждый месяц. По многим московским услугам клик стоит сотни рублей, и тысяча кликов в месяц — это сотни тысяч рублей ежемесячно. Цена органического топа — разовая сумма за путь плюс поддержка. Поэтому на горизонте года и больше SEO почти всегда дешевле за клик, а реклама — быстрее. Как сравнить с ценой клика в Директе именно ваш трафик, есть отдельный калькулятор в статье о ценах на продвижение в Яндексе.

Цена топа и окупаемость

Цена топа имеет смысл только рядом с тем, что топ приносит. В кейсе ниже 350 тысяч рублей до топа превратились в 37 заявок в месяц. Если средний чек — 80 тысяч рублей и в договор переходит каждая четвёртая заявка, это около 740 тысяч рублей выручки в месяц из поиска. Даже при марже 25 % цена топа окупается за два месяца после выхода. Но если средний чек 3 000 ₽, та же цена топа окупается годами, и тогда честнее начать с узкого списка групп или с рекламы. Я считаю эту окупаемость вместе с клиентом до начала работ — по его среднему чеку, доле заявок, которые становятся договорами, и марже. Как посчитать бюджет до окупаемости для своего бизнеса, есть отдельный калькулятор в статье о том, сколько стоит продвижение сайта.

Цена топа в Яндексе и Google

Одна смета обычно покрывает оба поиска, но результат в них приходит по-разному. Яндекс сильнее реагирует на коммерческие факторы, регион и полноту страницы услуги, поэтому сайты услуг в Москве чаще выходят в топ Яндекса раньше. Google больше ценит ссылки и техническое состояние сайта и обычно подтягивается на два-три месяца позже. Отдельной цены «за Google» у меня нет: работа над страницами и техникой нужна обоим поискам, а ссылки, которые помогают в Google, помогают и в Яндексе. Если бизнесу важен именно Google — например, клиенты ищут с иностранных устройств или работа идёт на страны СНГ, — в смету добавляется больше часов на ссылки, и срок пересчитывается.

Если сайта ещё нет или он совсем новый

Для нового сайта цена топа выше по двум причинам. Первая — все страницы создаются с нуля: в калькуляторе это сто процентов новых страниц. Вторая — у нового сайта нет истории, и поиск относится к нему осторожнее: даже правильно сделанные страницы набирают позиции медленнее, чем на сайте с несколькими годами работы. На практике к сроку из калькулятора для нового сайта стоит прибавить два-три месяца. Если сайт ещё только планируется, дешевле сразу собрать его под SEO: структура под группы запросов, страницы услуг с ценами, правильные адреса — тогда первые месяцы продвижения не уходят на переделку.

Красные флаги в тарифах «в топ»

• «Топ за 7 дней» или «результат в первый месяц». Возможно только по запросам, которые уже рядом с топом, или с накрутками, которые грозят фильтром.
• «Скидка до 40 %» на продвижение. Если работа стоит своих денег, скидка в 40 % означает либо завышенную исходную цену, либо меньший объём работы.
• «Цены 2021 года». Значит, страницу не обновляли несколько лет — и, возможно, подход тоже.
• «Бесплатный тест-драйв 20 запросов». Бесплатно выводятся запросы, которые легко вывести. По ним нельзя судить, как пойдёт работа с вашими главными группами.
• Нет сметы до договора. Подрядчик, который не может назвать срок и объём по вашему списку, назовёт их только по факту.

Как я фиксирую цену в договоре

Чтобы цена топа не выросла по дороге, в договоре фиксируется три вещи. Ставка — сколько в месяц и что в неё входит, списком. Список групп запросов первой очереди — тот, по которому считалась смета. И что оплачивается отдельно — только работы третьих лиц, с согласованием каждой суммы заранее. Если по ходу работы выясняется, что срок нужно продлить, — например, конкурент вложился в свой сайт и поднял планку, — я говорю об этом в отчёте того месяца, с причиной и новым расчётом, а не в последний месяц сметы.

Случай: «топ-10 по 30 запросам» против топа по 12 группам

Компания по ремонту и монтажу кровли, Москва и область. Десять месяцев работала с подрядчиком по тарифу «Топ-10, 30 запросов, 30 000 ₽ в месяц». Итого — 300 000 ₽. К концу десятого месяца 24 из 30 запросов стояли в топ-10, но заявок из поиска было около четырёх в месяц.

1. Разбор. 30 запросов тарифа давали вместе около 900 показов в месяц: «ремонт кровли гаража цена Химки», «монтаж водостока частный дом недорого» и подобные. Главные группы — «ремонт кровли», «монтаж металлочерепицы», «кровельные работы» — в тариф не входили.
2. Смета. 12 групп запросов, 7 новых страниц, средняя конкуренция, ошибки на сайте. Расчёт дал 6 месяцев; фактически ушло 7 — месяц потеряли на согласовании текстов. Итого 350 000 ₽.
3. Работа. Страницы под группы с ценами за квадратный метр, сроками и фото объектов, исправление дублей, карточка в Картах, ссылки с отраслевых каталогов.

Через семь месяцев 10 из 12 групп стояли в топ-5, их суммарная частота — около 11 000 показов в месяц, заявок из поиска — около 37 в месяц. Цена топа оказалась даже чуть выше, чем у прошлого подрядчика, — 350 тысяч против 300. Но в пересчёте на одну ежемесячную заявку — около 9 500 ₽ против 75 000 ₽. Две группы, где тройку держат агрегаторы, остались в топ-10, и это было названо в смете заранее.

Как это ищут

Вопрос задают по-разному: «цена продвижение сайта топ», «продвижение сайта в топ цена», «продвижение сайта топ стоимость», «продвижение сайта в топ стоимость», «продвижение сайта в топ цена стоимость», «продвижение сайта топ стоимость цена», «сколько стоит продвижение сайта в топ», «сколько стоит продвижение сайта в интернете я топ», «цены по продвижению сайта в топ», «тарифы на продвижение сайта в топ», «продвижение сайтов тарифы в топ». Ответ один: цена топа — это ставка, умноженная на срок, а срок зависит от вашего списка запросов, страниц и конкуренции.

Итог

Цена продвижения сайта в топ — это не месячная ставка, а сумма за весь путь: ставка, умноженная на число месяцев до топа по вашему списку запросов. Моя ставка — от 50 000 ₽ в месяц, около 40 часов работы, в неё входят аудит, семантика, страницы, коммерческие факторы, ссылки и отчёт. Типичный сайт услуг с 10–15 группами запросов средней конкуренции выходит в топ за 5–8 месяцев — 250–400 тысяч рублей. Тарифы по числу запросов и оплата за позиции выглядят дешевле, но считают позиции, а не клиентов. Прежде чем выбирать подрядчика, просите смету на ваш список: сколько страниц, месяцев и часов. Начать удобно с SEO-аудита, а как устроена работа по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе