Стоимость раскрутки сайта: полная цена работ и сколько стоит каждая ступень к первым позициям

Раскрутка сайта у меня стоит от 50 000 ₽ в месяц, и в эту цену входит весь состав работ: техника, семантика, страницы, тексты, ссылки, аналитика и отчёт. Но на вопрос «сколько стоит раскрутка сайта на первые позиции» честный ответ другой: каждая следующая ступень вверх — с десятого места на пятое, с пятого на третье, с третьего на первое — стоит дороже предыдущей. Ниже — что именно оплачивается на каждой ступени, сколько кликов и денег она приносит, калькулятор, который покажет, до какой позиции раскрутка окупается именно для вас, и порядок, в котором я считаю цену.

Что выдача отвечает на «раскрутки сайта цена»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Москву упоминают все тридцать. Топ — от «топ-3» до «топ-10» — обещают четырнадцать. Конкретную цифру называют семь, причём разброс — от 3 350 ₽ «за услугу» на агрегаторе до 55 000 ₽ в месяц у агентства. Четыре страницы предлагают калькулятор, три — гарантию результата, три — оплату за позиции или за результат. А вот ни одна не объясняет, сколько стоит каждая ступень по дороге наверх и где подъём перестаёт окупаться.

Из-за этого цены по раскрутке сайта трудно сравнивать. Одна страница называет 3 350 ₽, другая — 15 000 ₽, третья — 55 000 ₽, и кажется, что это три цены одного товара. На деле это три разных товара: разовая консультация, присутствие в проекте и полный состав работ. А обещание «топ-10» и «топ-3» звучит рядом, как будто разница между ними в паре строк договора, хотя по работе и деньгам это разные проекты.

Короткий ответ: сколько стоит раскрутка сайта

• Полная стоимость раскрутки сайта у меня — от 50 000 ₽ в месяц. Это базовая ставка для небольшого или среднего сайта в обычной нише. В неё входит весь состав работ, сумма фиксируется в договоре.
• Цифры «от 3 000–10 000 ₽» на рынке почти всегда означают одну работу — аудит, консультацию, отчёт о позициях — а не раскрутку целиком.
• Цена первых позиций растёт ступенями. Подняться с тридцатого места в десятку дешевле всего. С десятого на пятое — дороже. С третьего на первое — дороже всего, и эта ступень окупается не всегда.
• Предел разумной цены задаёт ваша прибыль с запросов, а не прайс исполнителя. Сколько приносит каждая ступень, считает калькулятор ниже.

«Цена первого места» — неправильный вопрос

Меня часто спрашивают: сколько стоит вывести сайт на первое место. Вопрос понятный, но в таком виде на него нет ответа, и вот почему.

Во-первых, первое место бывает по запросу, а не у сайта. У коммерческого сайта сотни и тысячи запросов, и по каждому своя позиция. Один и тот же сайт может стоять первым по «ремонт посудомоечных машин bosch в Химках» и сороковым по «ремонт посудомоечных машин». Стоимость раскрутки сайта на первые позиции по первому запросу — несколько правок, по второму — год работы.

Во-вторых, позиция не одна для всех. Яндекс учитывает регион, устройство, историю поиска, и одна страница у разных людей стоит на разных местах. Поэтому сейчас разумно считать не позицию по одному запросу, а среднюю позицию и клики по группе запросов — их показывает Вебмастер.

В-третьих, первое место в выдаче давно не первое на экране. Над обычными результатами стоят реклама, ответ нейросети, карты или товары. По данным отчёта Яндекса за второй квартал 2026 года, ответ Алисы AI появляется уже на 42% запросов в поиске. Первая органическая ссылка часто оказывается на втором экране телефона.

Поэтому правильный вопрос звучит иначе: сколько стоит поднять группу запросов, которая приносит деньги, с текущих позиций на следующую ступень — и сколько эта ступень даст. Если вы раньше заказывали продвижение по позициям, об устройстве такого прайса подробно в статье о семи строках, которых нет в цене «от».

Четыре ступени к первым позициям

Путь наверх в поисковых системах делится на ступени, и на каждой поисковик оценивает сайт по-разному. Работы, которые подняли вас на одну ступень, на следующей уже не помогают — нужны другие. Поэтому и цена ступеней разная.

1. С тридцатого места и ниже — в десятку. Здесь сайт чаще всего мешает себе сам: страницы не в индексе, дубли, нет отдельной страницы под запрос, заголовок не про то. Ступень закрывается технической работой и созданием страниц под спрос. Самая дешёвая и самая быстрая, обычно два-четыре месяца. Но и денег даёт мало: на седьмом-десятом месте кликов немного.
2. С десятого на пятое. Техника уже в порядке, и поисковик сравнивает страницы по содержанию: насколько полно страница отвечает на запрос, есть ли цены, условия, примеры, отзывы, понятно ли, кто продаёт. Ступень закрывается доработкой контента и коммерческих факторов. Работы больше, срок три-шесть месяцев.
3. С пятого на третье. Пять страниц наверху уже хорошие, и разница между ними в сигналах извне: ссылки и упоминания, отзывы на площадках, поведение пользователей, которые выбирают вас, а не соседа. Эта ступень требует системной работы со ссылками и репутацией, срок четыре-восемь месяцев.
4. С третьего на первое. Здесь соперничают сильнейшие сайты ниши, часто с брендом и многолетней историей. Ступень закрывается всем вместе плюс временем, и гарантировать её не может никто. Срок — от полугода, часто больше года.

Отсюда главное правило ценообразования: цена раскрутки сайта в поисковиках растёт не линейно с позицией, а ступенями, и каждая следующая ступень требует больше работы и времени, чем предыдущая. При этом прирост кликов тоже растёт к вершине — между третьим и первым местом он самый большой. Поэтому вопрос не в том, дорого ли первое место, а в том, окупается ли оно для вашего бизнеса.

Сколько кликов даёт каждая позиция

Доля кликов по позициям — главная цифра для расчёта. Публичных исследований для Яндекса немного, и многие устарели: выдача 2026 года с рекламой, ответом нейросети и колдунщиками сильно отличается от выдачи десятилетней давности. Поэтому я пользуюсь условной кривой для коммерческого запроса, которую сверяю с отчётом «Поисковые запросы» в Вебмастере на своих проектах: первое место — около 20% кликов, третье — около 9%, пятое — около 5%, десятое — около 1,5%. В вашей нише цифры могут отличаться, и в калькуляторе их можно поменять.

Что важно в этой кривой. Разница между десятым и пятым местом в абсолютных цифрах небольшая — три с половиной процентных пункта. Между пятым и третьим — четыре. А между третьим и первым — одиннадцать, больше, чем все нижние ступени вместе. Первое место действительно стоит дороже всего — но и даёт больше всего. Окупится ли оно, зависит от того, сколько людей ищет ваши запросы и сколько вы зарабатываете с одного клиента.

Есть и новый фактор. Исследование «Ашманов и партнёры», о котором писали в июне 2026 года, показало: в ответах Алисы почти не осталось сайтов не из топ-10, а шанс попасть в ответ резко падает уже после пятой позиции. То есть ступень «с десятого на пятое» теперь даёт не только клики из обычной выдачи, но и шанс оказаться источником в ответе нейросети. Подробнее о том, как работать с этим, я писал в статье о раскрутке сайта в Яндексе.

Калькулятор: сколько приносит каждая ступень

Введите, сколько раз в месяц ищут группу ваших запросов, долю заявок с сайта, долю заявок, которые становятся продажами, и сколько вы зарабатываете с одной продажи. Калькулятор покажет, сколько приносит каждая позиция и каждая ступень вверх, — и, значит, сколько в месяц разумно платить за подъём на неё. Кривую кликов можно заменить своей из Вебмастера.

С цифрами по умолчанию получается типичная картина для услуги со средним чеком. Группа запросов на 8 000 показов в месяц на десятом месте приносит меньше 11 000 ₽ — раскрутка за 50 000 ₽ там не окупается. На пятом — 36 000 ₽, всё ещё мало. На третьем — почти 65 000 ₽, и раскрутка начинает работать в плюс. Первое место приносит 144 000 ₽. Если поменять прибыль с продажи на 3 000 ₽, картина обратная: раскрутка по такой группе не окупается даже на первом месте, и нужно расширять запросы.

Из чего складывается полная цена

Теперь о том, что я называю полной ценой. Стоимость раскрутки сайта у меня начинается от 50 000 ₽ в месяц, и в неё входит всё, без чего сайт не поднимется со ступени на ступень:

• Технический аудит в первый месяц и контроль исправлений дальше: индексация, дубли, скорость, мобильная версия.
• Семантика и структура: сбор запросов, группировка, распределение по страницам, новые страницы под спрос.
• Оптимизация страниц: заголовки, описания, тексты, блоки с ценами, условиями и ответами на вопросы.
• Коммерческие факторы: контакты, реквизиты, примеры работ, отзывы, понятные условия.
• Ссылки и упоминания по согласованному плану, с тематических площадок, которые читают люди.
• Аналитика: цели в Метрике, отслеживание заявок, позиции и клики по группам запросов.
• Ежемесячный отчёт: что сделано, что изменилось, что дальше — с адресами страниц.
• Прямая связь со мной — без менеджера и передачи младшим сотрудникам.

Отдельно оплачивается только то, что делаю не я, и об этом я говорю в первом разговоре: фотосъёмка, доработки программиста на сложных системах управления сайтом, платные размещения, если они понадобятся. Подробнее о составе работ и порядке — на странице SEO-аудита, с которого начинается любой проект.

Порядок: как я считаю стоимость раскрутки

Цену раскрутки я называю не по прайсу, а после короткого разбора. Порядок такой:

1. Собираю группы запросов, которые приносят деньги. Не все запросы ниши, а те, по которым к вам приходят клиенты: услуги, товары, районы.
2. Смотрю текущие позиции по группам. Где сайт уже в десятке, где на второй-третьей странице, где не показывается вовсе.
3. Оцениваю соседей на каждой ступени. Кто стоит на первых пяти местах, насколько сильны их страницы, есть ли там маркетплейсы, агрегаторы, сайты с брендом.
4. Считаю, сколько приносит каждая ступень, по показам, конверсии и вашей прибыли — как в калькуляторе выше.
5. Определяю цель и объём работы. До какой ступени подниматься по каждой группе и сколько часов в месяц это требует. Отсюда — месячная ставка и срок.
6. Фиксирую сумму в договоре вместе с перечнем работ и показателями, по которым будем проверять результат: показы, клики, заявки по группам запросов.

Чаще всего на этом этапе ставка остаётся базовой — 50 000 ₽ в месяц. Она растёт, если сайт большой, ниша конкурентная или нужно много новых страниц. А иногда разбор показывает, что абонемент сейчас не нужен: запросов мало, и выгоднее разовая работа — исправить технику, сделать недостающие страницы и вернуться через полгода.

Сколько стоит раскрутка за год

Месячная ставка вводит в заблуждение: кажется, что 50 000 ₽ — это цена результата. На деле результат раскрутки появляется через несколько месяцев, поэтому считать нужно бюджет за срок, за который сайт поднимется на целевую ступень. Для ступени «в десятку» это обычно три-четыре месяца, то есть 150–200 тысяч рублей. Для «в топ-3» в среднеконкурентной нише — полгода и больше, от 300 тысяч. За год при базовой ставке выходит 600 тысяч рублей.

Эту сумму стоит положить рядом с цифрой из калькулятора. Первые месяцы раскрутка работает в минус: вы платите, а сайт ещё поднимается. Потом, если цель выбрана верно, прибыль с запросов превышает ставку, и разница начинает возвращать вложенное. В примере из калькулятора третье место приносит 64 800 ₽ — на 14 800 ₽ больше ставки. Если дорога туда заняла полгода и 300 тысяч, при таком запасе вложенное вернётся через полтора-два года. Это сигнал: либо расширить группу запросов, чтобы та же работа приносила больше, либо после выхода на цель снизить затраты. Если же точка окупаемости уходит за два-три года, цель выбрана неверно.

Снизить затраты после выхода на цель обычно можно: раскрутка не заканчивается, но её цена может снизиться. Если цель достигнута и соседи не растут, работу можно перевести в режим поддержки — меньше новых страниц, больше контроля и обновлений. Это обсуждается при пересмотре плана, а не закладывается заранее.

Цены по раскрутке сайта у разных исполнителей

Чтобы сравнивать цены на раскрутку сайта, нужно понимать, что стоит за каждой цифрой. Вот как выглядят основные ценовые уровни рынка в 2026 году и что за ними обычно скрывается.

Цены раскрутки сайта в верхних строках выше не только из-за объёма работ. У агентства в цене менеджер, аккаунт, офис, продажи. У частного специалиста этих расходов нет, поэтому за те же деньги вы получаете больше часов работы над сайтом. Но и у частника есть предел: один человек не потянет каталог на сто тысяч товаров. Подробнее о том, как выбрать формат, — в статье о продвижении сайта у частника.

Если бюджет меньше полной цены

Не у каждого бизнеса есть 50 000 ₽ в месяц на раскрутку, и это нормально. Плохое решение в такой ситуации — платить 10–15 тысяч в месяц за «присутствие»: за эти деньги физически нельзя сделать объём работ, нужный для подъёма на ступень, и через год вы потратите 150 тысяч без заметного результата. Разумнее другое:

1. Разовый аудит с планом. Вы получаете список конкретных правок по страницам и внедряете их сами или силами своего программиста. Часто одна только техника и правильные заголовки поднимают сайт на первую ступень.
2. Семантика и структура. Разовая работа: какие страницы нужны под спрос и что на них должно быть. Дальше вы создаёте страницы постепенно, по плану.
3. Раскрутка одного раздела. Вместо всего сайта — одна группа запросов, которая приносит больше денег. Объём работы меньше, цель конкретнее, окупаемость видна быстрее.
4. Сезонные заходы. Два-три месяца работы перед высоким сезоном, потом пауза. Для ниш с выраженной сезонностью это иногда выгоднее круглогодичного абонемента.

Во всех четырёх вариантах цена ниже, но и ответственность за внедрение частично переходит к вам. Это честный обмен: меньше денег — больше вашего участия. Обман начинается, когда за небольшие деньги обещают полный результат.

Оплата за позиции: почему первое место выглядит дешевле

Часть рынка продаёт раскрутку «с оплатой за позиции»: вы платите за каждый запрос, который в топе, и не платите, если его там нет. На бумаге выглядит справедливо. На практике у этой модели три слабых места, и все они связаны с ценой первых позиций.

Первое — выбор запросов. Чтобы заработать, исполнителю выгодно набрать в список запросы, которые легко поднять: длинные, редкие, с названием района. Они быстро встают в топ, вы платите, но клиентов с них мало. Дорогие запросы, по которым приходят деньги, в такой список попадают редко или стоят так, что окупаются только на первом месте.

Второе — позиция не равна клику. Как я писал выше, первое место по запросу с рекламой, ответом нейросети и картами может давать меньше кликов, чем пятое по запросу без них. Оплата за позицию не учитывает этого.

Третье — короткий горизонт. Исполнитель, которому платят за позицию сегодня, заинтересован в быстрых методах, а не в устойчивых. Подробно о том, как устроены разные модели оплаты, — в отдельных статьях блога. Если коротко: я работаю с фиксированной месячной ставкой и отчитываюсь кликами и заявками по группам запросов, а не позициями по списку.

Стоимость раскрутки сайта в поисковых системах: Яндекс и Google

Раскрутка в Яндексе и Google — одна работа, а не две, и стоимость на раскрутку сайта отдельно под каждый поисковик я не выставляю. Техника, страницы под спрос, тексты и коммерческие факторы работают для обоих. Различия в деталях: Яндекс сильнее смотрит на регион, коммерческие факторы и поведение, Google — на ссылки и полноту контента. В России у Яндекса обычно большая часть поискового трафика, поэтому цели и отчёт я строю по нему, но Google не игнорирую: по многим нишам он даёт треть переходов и больше.

Другое дело — регион. Цена раскрутки сайта в поисковиках для Москвы выше, чем для небольшого города, не потому что «Москва дороже», а потому что на каждой ступени соперников больше и они сильнее. Ступень с десятого на пятое в Москве может стоить столько же, сколько вся дорога до первого места в городе на сто тысяч жителей.

Случай: металлические двери в Москве и области

Производитель входных металлических дверей, Москва и область. Сайт стоял в среднем на седьмом месте по группе из 40 коммерческих запросов — «входные двери купить», «металлическая дверь в квартиру», «двери с терморазрывом» и так далее, около 22 000 показов в месяц на всю группу. Собственник хотел первое место по «входные двери купить» и спрашивал, сколько это стоит.

Мы посчитали по ступеням. Первое место по самому частотному запросу занимали маркетплейс и два крупных производителя с брендом; дорога туда заняла бы больше года без гарантии. Зато по 32 запросам из 40 соседи на третьем-пятом местах были слабее: тонкие страницы, без цен и сроков изготовления. Цель поставили так: группа в топ-3, «главный» запрос — как получится. Бюджет — 70 000 ₽ в месяц на полгода: на сайте было много страниц под модели, которые нужно было переделать.

1. Месяцы 1–2. Техника, склейка дублей моделей, 18 новых страниц под типы дверей и районы области.
2. Месяцы 3–4. Страницы с ценами по комплектациям, сроками изготовления и монтажа, фото установленных дверей, калькулятор стоимости.
3. Месяцы 5–6. Отзывы на Картах и площадках, упоминания на отраслевых сайтах, перелинковка каталога.

Через шесть месяцев средняя позиция группы снизилась с 7,2 до 3,4, тридцать два запроса из сорока стояли в топ-3. Переходов из поиска по группе стало около 2 900 в месяц вместо 1 150, заявок — 118 вместо 46. По «входные двери купить» сайт поднялся с девятого места на четвёртое, до первого не дошёл. При средней прибыли с заказа около 9 000 ₽ и доле заявок, ставших заказами, около 25% дополнительные 72 заявки в месяц приносили примерно 160 000 ₽ прибыли — больше чем вдвое выше месячной стоимости раскрутки. Если бы бюджет ушёл на первое место по одному запросу, к шестому месяцу его бы, скорее всего, ещё не было.

Как проверить, что цена отработана

Месячная ставка — это оплата работы, а не позиций, поэтому проверять нужно и то и другое. Я рекомендую клиентам раз в месяц смотреть три вещи, на которые уходит пятнадцать минут:

• Журнал изменений. Что сделано на сайте за месяц: адреса страниц, что изменилось, зачем. Если в отчёте нет конкретных адресов, работа не видна, а значит, её могло не быть.
• Клики по группам запросов в Вебмастере. Не позиции по списку, а показы и клики по группам, ради которых всё затевалось. Сравнивайте с тем же месяцем прошлого года, чтобы не путать рост с сезоном.
• Заявки из поиска в Метрике. Цели на заявку, звонок, заказ — отдельно по органическому поиску. Это итоговая цифра, ради которой платится раскрутка.

Первые два-три месяца растёт в основном первое: журнал полон, а клики почти не меняются. С четвёртого-пятого месяца должно расти второе. С полугода — третье. Если журнал пустой, а исполнитель показывает только позиции по списку запросов, стоит задать вопросы. Если журнал полный, а клики через полгода не выросли — пересматривать план: возможно, цель ступени выбрана слишком высоко.

Когда первые позиции не стоят своих денег

• Над выдачей стоят маркетплейсы и агрегаторы. Если первые места заняты площадками с миллионами страниц, ступень «с третьего на первое» может стоить годы. Разумнее держать топ-3–5 и забирать длинные запросы.
• Запросов мало. Группа на тысячу показов в месяц даже на первом месте даёт пару сотен переходов. Если прибыль с клиента небольшая, раскрутка не окупится — калькулятор это покажет.
• Сайт не готов принимать клиентов. Если заявки теряются, телефон не отвечает, а цен на сайте нет, подъём на ступень приведёт людей, которые уйдут. Сначала — сайт, потом — позиции.
• Над органикой много рекламы и ответов. По некоторым запросам первая органическая ссылка начинается на втором экране. Там разница между первым и третьим местом меньше, чем в среднем, и дорогая ступень окупается хуже.
• Нужен результат через месяц. Раскрутка до первых позиций — работа на полгода и больше. Если заявки нужны сейчас, их даёт реклама, а раскрутку стоит запускать параллельно.

Как это ищут

О цене раскрутки спрашивают десятком способов: «раскрутки сайта цена», «стоимость раскрутки сайта», «цена на раскрутку сайта», «стоимость на раскрутку сайта», «цены по раскрутке сайта», «продвижения сайта цена раскрутки», «продвижение сайта стоимость раскрутки», «продвижение сайта стоимость раскрутки порядок», «стоимость seo раскрутки сайта», «услуги раскрутки сайта цены», «услуги по раскрутке сайта цена», «раскрутку сайта заказать цена», «продвижение сайта заказать раскрутку цена», «стоимость раскрутки сайта в поисковых системах», «цена раскрутки сайта в поисковиках», «стоимость раскрутки сайта на первые позиции», «стоимость раскрутки сайта на первые позиции цена». За всеми стоит один вопрос: сколько нужно заплатить, чтобы поиск приводил клиентов. Ответ — полная цена работ, а предел этой цены задаёт то, сколько приносит каждая ступень к первым позициям.

Итог

Стоимость раскрутки сайта у меня — от 50 000 ₽ в месяц, и это полная цена: техника, семантика, страницы, тексты, ссылки, аналитика и отчёт, сумма фиксируется в договоре. Цены «от 3 000–10 000 ₽» на рынке почти всегда означают одну работу, а не раскрутку целиком. Путь к первым позициям делится на четыре ступени, и каждая следующая требует больше работы и времени. Прирост кликов к вершине тоже растёт, поэтому первое место окупается, только если запросов достаточно и прибыль с клиента позволяет. Посчитайте в калькуляторе, на какой ступени раскрутка выходит в плюс для вашей группы запросов, — это и есть разумная цель, а значит, и разумная цена. Как я веду работу по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе