SEO цена: сколько вы заплатите на самом деле, а не «от»

Цена SEO в объявлении почти всегда начинается со слова «от», и за ним стоит не то, сколько вы заплатите, а нижняя граница одной из строк счёта. Тексты, ссылки, работа программиста, платные сервисы — всё это может идти сверху и удваивать сумму. Ниже — семь строк, которых обычно нет в названной цене, расчёт полной стоимости и вопросы, после которых «от 30 000» превращается в настоящую цифру.

Тридцать страниц о цене и ни одной — о том, что в неё входит

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые поиск показывает по запросу «seo цена». Слова «цена», «стоимость», «тарифы» или «прайс» есть в 26 из них. Конкретное число называют семь: от 3 350 рублей за услугу на площадке исполнителей до «от 60 000» в месяц у агентства. Ещё три предлагают «рассчитать» или сообщают, что цена определяется индивидуально. Пять результатов — подборки Яндекс Услуг.

Тот, кто набирает «SEO стоимость», «SEO сайта цена» или «цена на SEO», получает в ответ ряд чисел. Разброс «от 15 000» до «от 60 000» сам по себе ничего не сообщает: сравнивать эти числа нельзя, пока неизвестно, что за каждым стоит. Одна статья из тридцати честно пишет, что стоимость бывает от двадцати до ста пятидесяти тысяч и «клиенту сложно понять», почему. Остальные оставляют это на телефонный разговор.

«От» — это не цена, а её видимая часть

Устроено это так. Исполнитель называет стоимость своей работы — часов специалиста. Всё, что для этой работы нужно купить на стороне, в неё не входит и появляется позже отдельными счётами: «для продвижения нужны тексты», «пора закупать ссылки», «эти правки должен внести программист». Каждая фраза справедлива. Вместе они превращают тридцать тысяч в семьдесят.

Никакого обмана здесь может и не быть: у многих агентств так устроен прайс, и менеджер искренне считает «цену SEO» ценой работы оптимизатора. Но заказчику нужна другая цифра — сколько уйдёт с его счёта в месяц на всё, что связано с продвижением.

Семь строк, которых нет в названной цене

Суммы ниже — условные вилки для сайта компании, чтобы понимать порядок. В вашем случае они будут другими, но сами строки — те же.

Тексты. Новые страницы и статьи кто-то пишет. Если это копирайтер исполнителя, его работа либо входит в цену, либо выставляется по числу знаков. Вторая схема — самая частая доплата.

Ссылки и размещения. Публикации на сторонних сайтах стоят денег владельцам этих сайтов. Бюджет на них почти всегда отдельный; важно, чтобы он был назван заранее и чтобы вы видели, на что он ушёл.

Работа программиста. Оптимизатор пишет задание: ускорить загрузку, переделать шаблон, настроить перенаправления. Вносит правки программист — ваш или исполнителя, по часам.

Платные сервисы. Сбор запросов, проверка позиций, сканирование сайта. Обычно это расходы исполнителя, но некоторые перевыставляют их заказчику.

Стартовый платёж. Аудит и первичная настройка иногда идут отдельной суммой перед первым месяцем — «за подготовку».

Дизайн и фотографии. Новый блок на странице, таблица цен, съёмка работ. Возникает разово, но неожиданно.

Реклама. К SEO не относится вовсе, но «контекст в подарок» означает бесплатную настройку, а бюджет на клики — ваш.

Что можно сделать за пятнадцать тысяч

Нижняя граница в выдаче — «от 15 000 рублей». Полезно перевести её в часы. Час работы специалиста по поиску стоит от полутора до четырёх тысяч рублей в зависимости от опыта и от того, работает он сам или через агентство. Пятнадцать тысяч — это от четырёх до десяти часов в месяц.

За это время можно: посмотреть статистику, поправить заголовки на нескольких страницах, составить отчёт. Нельзя: написать новые страницы, разобраться с техническими ошибками, собрать и разложить запросы. То есть за такие деньги покупается присмотр за сайтом, а не его рост. Для сайта, который уже приведён в порядок и не нуждается в развитии, это может быть разумно. Для сайта, которому нужны заявки, — нет.

Для сравнения: полноценная работа над сайтом компании на тридцать-шестьдесят страниц занимает двадцать-тридцать часов в месяц. Отсюда и берутся пятьдесят-шестьдесят тысяч, которые чаще всего встречаются в описаниях.

От чего цена зависит на самом деле

Пять обстоятельств, которые определяют объём работы, а значит, и стоимость. Число запросов, по которому любят строить тарифы, в этот список не входит.

• Размер сайта. Двадцать страниц и две тысячи — разные задачи. На большом сайте дольше всё: проверка, правки, отчёт.
• Состояние сайта. Аккуратно сделанному нужна доводка. Запущенному — месяцы исправлений, прежде чем начнётся рост.
• Конкуренция в теме. Окна, займы, юристы, стоматология — здесь против вас работают команды с большими бюджетами. Ремонт арф или поверка весов — почти никого.
• Регион. Москва дороже региона не из-за жадности исполнителей, а потому что соперников больше и они сильнее.
• Кто делает руками. Если тексты пишете вы, а правки вносит ваш программист, работа исполнителя дешевле. Если всё делает он — дороже, зато без доплат.

Цена SEO в интернете, названная без взгляда на ваш сайт, не учитывает ни одного из пяти. Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит» до знакомства с сайтом — вилка, а не число.

Посчитайте полную стоимость

Введите цену, которую вам назвали, отметьте, что оплачивается сверх неё, и поставьте суммы. Если сумм ещё не знаете — оставьте предложенные: это середина условных вилок из таблицы.

В примере по умолчанию к пятидесяти тысячам добавляются четыре строки, и реальный расход — девяносто. Почти вдвое. Снимите все галочки — получите цену «всё включено». Именно эти два числа и нужно сравнивать, когда перед вами два предложения.

Дешёвое предложение и дорогое: пересчёт

Пример условный, но типичный. Владелец сайта выбирал между двумя исполнителями. Первый просил тридцать тысяч в месяц, второй — пятьдесят пять. Выбрал первого.

Через три месяца средний счёт у первого составлял семьдесят восемь тысяч: к тридцати добавились тексты, ссылочный бюджет, часы программиста и «абонентская плата за сервис мониторинга». У второго в пятьдесят пять входило всё, кроме бюджета на внешние размещения, который был назван заранее отдельной строкой. Дешёвое предложение оказалось на двадцать три тысячи в месяц дороже дорогого.

Первый исполнитель при этом ничего не нарушил: в его договоре было написано «стоимость услуг по поисковой оптимизации», и именно их он оказывал за тридцать тысяч.

Фиксированная цена SEO: что это значит

Фиксированная цена SEO — формулировка, которую понимают по-разному. Стоит уточнить, что именно зафиксировано.

Честно фиксированная цена не означает, что она не изменится никогда. Она может и должна пересматриваться, когда меняется задача: сайт вырос с пятидесяти страниц до пятисот, добавился второй регион, появился интернет-магазин. Но это новый разговор и новое соглашение, а не строка «внеплановые работы» в очередном счёте.

Фиксируется объём работ, а не результат. Цена «за первое место» или «за гарантированные сто заявок» — другая схема, со своими подвохами.

Когда доплата оправданна

Не всякая сумма сверх договора — уловка. Есть случаи, когда доплата законна, и отличить их несложно: о ней говорят заранее и у неё есть понятная причина.

Изменилась задача. Вы открыли второй филиал, запустили новое направление, решили добавить каталог. Работы стало больше не потому, что исполнитель плохо посчитал, а потому что вырос сайт.

Нужно срочно. Подготовить раздел к сезону за две недели вместо двух месяцев. Срочность стоит денег в любом ремесле.

Чужая авария. Сайт взломали, хостинг потерял данные, разработчик сломал шаблон обновлением. Восстановление не входило в план.

Прямые расходы на сторону. Плата изданию за публикацию, покупка фотографий. Если они идут по себестоимости и с подтверждением — это не доплата исполнителю, а ваш расход, который он провёл.

Общее во всех четырёх: вы узнаёте о сумме до того, как работа сделана, и можете отказаться.

Бюджет на год: как планировать

Продвижение — расход на годы, и считать его удобнее годом, а не месяцем. Сложите три части. Основную цену, умноженную на двенадцать. Доплаты, если они есть, — по верхней границе вилки, а не по нижней. И запас в десять-пятнадцать процентов на то, что нельзя предвидеть.

Для примера из калькулятора выше это 90 000 × 12 — миллион восемьдесят тысяч, с запасом около миллиона двухсот. Число неприятное, зато настоящее. Сравните его с тем, что должно вернуться: сколько заявок в месяц вы ждёте через год и сколько приносит одна. Если расчёт не сходится даже при удачном сценарии, дешёвое предложение его не исправит — оно лишь растянет тот же расход на более долгий срок.

SEO по этапам: стоимость и план

Запросы «SEO этапы стоимость» и «SEO план цена» задают те, кто хочет понять, как расход распределяется во времени. Он неровный, и это нормально.

Старт, первый месяц. Аудит, сбор запросов, план. Работы много, и она разовая. У одних исполнителей это отдельный стартовый платёж, у других — обычный месяц. Спросите заранее, какой у вас случай.

Оптимизация, второй–четвёртый месяцы. Исправление ошибок, переделка страниц. Пик расходов на программиста и тексты: правок больше всего именно сейчас.

Развитие, с пятого месяца. Новые страницы, публикации, доводка. Расход выравнивается и становится предсказуемым.

На диаграмме две схемы для одного и того же проекта. При фиксированной цене каждый месяц стоит одинаково: исполнитель сам распределяет нагрузку. При цене «ставка плюс доплаты» первые месяцы заметно дороже, и именно на них приходятся неприятные сюрпризы. За год суммы могут сойтись — но в первом случае вы знали их заранее.

SEO-настройка: цена разовой работы

Отдельный вопрос — SEO-настройка и её цена, когда нужна не подписка, а разовая работа: привести сайт в порядок и остановиться. Стоит она как один-три месяца продвижения, в зависимости от размера сайта, и оплачивается за результат, а не за время.

Доплаты здесь те же: кто пишет недостающие тексты и кто вносит правки в код. В хорошем предложении на разовую настройку перечислено, что будет сделано руками исполнителя, а что он отдаст списком задач. Я делаю настройку по итогам SEO-аудита и правки вношу сам — как доработку сайта, одной суммой.

Цены на сайте исполнителя: как читать тарифы

Многие публикуют цены на сайте в виде тарифов: «Старт», «Бизнес», «Премиум». SEO про цены в таком виде выглядит понятно, но читать его нужно внимательно.

• Чем различаются тарифы. Если числом запросов — «до 50», «до 200», «до 500» — это устаревшая схема: число запросов не определяет ни объём работы, ни результат.
• Есть ли в тарифе часы. Число часов специалиста — единственное, что позволяет сравнить тарифы разных исполнителей.
• Что написано мелко. «Без учёта ссылочного бюджета», «копирайтинг оплачивается отдельно», «при сроке договора от 12 месяцев».
• Когда обновляли. В выдаче по этому запросу есть страница с «тарифами 2025 года» в описании и 2026 годом в заголовке.
• Что такое «индивидуально». Иногда честный ответ, иногда способ назвать цену, глядя на клиента.

Порядок сумм для своего сайта можно прикинуть в моём калькуляторе стоимости: он считает от числа страниц и объёма работ, а не от числа запросов.

SEO prices: почему нельзя сравнивать с зарубежными

Тем, кто ищет «SEO prices» и находит англоязычные прайсы, стоит знать о двух отличиях. Там обычны почасовая ставка и ежемесячный платёж за фиксированное число часов; цена в долларах за час выглядит пугающе, но в неё, как правило, включено всё, что делает сам специалист. И рынок другой: стоимость размещений, конкуренция, поисковая система. Переносить зарубежные цифры на российский сайт бессмысленно — ни вверх, ни вниз.

Полезно оттуда взять одно: привычку считать в часах. Стоимость за SEO, выраженная в часах работы, сравнима у любых исполнителей.

Шесть вопросов о цене до договора

1. Что входит в названную сумму? Списком работ.
2. Что оплачивается сверх неё и в каких пределах? Тоже списком, с вилками.
3. Сколько часов специалиста в месяц я покупаю?
4. Кто пишет тексты и кто вносит правки в сайт? И входит ли это в цену.
5. Есть ли стартовый платёж?
6. При каких условиях цена может измениться? И как это оформляется.

Ответы стоит получить письменно и приложить к договору. Устные «да, конечно, всё входит» через три месяца никто не вспомнит.

Обратите внимание и на то, как отвечают. Исполнитель, у которого цена устроена просто, отвечает на все шесть вопросов одним письмом в тот же день. Если ответ растягивается на неделю и приходит в виде приглашения «обсудить по телефону», структура цены, скорее всего, сложнее, чем хотелось бы показать.

Как устроена цена у меня

Цена фиксируется в договоре до начала работ вместе с двумя списками: что в неё входит и что оплачивается отдельно. Строки «внеплановые работы» в моих счетах нет. Если по ходу выясняется, что нужно что-то сверх плана, я говорю об этом до того, как делать, с суммой — и решение за вами.

Правки на сайте вношу сам, поэтому отдельного счёта от программиста не будет. Как распределяется работа по месяцам, описано на странице «Как я работаю».

Итог

Цена SEO со словом «от» — это стоимость работы оптимизатора, а не ваш расход. Сверху могут идти тексты, ссылки, программист, сервисы, стартовый платёж, дизайн и рекламный бюджет. Сравнивать предложения нужно по полной стоимости в месяц и по числу часов, а не по первой цифре. Фиксированная цена честна тогда, когда к ней приложены два списка — что входит и что нет, — и когда любая доплата согласуется до работ. Шесть вопросов до договора превращают «от» в число.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе