SEO заказать: за что вы платите — за время, позиции или заявки

Заказать SEO можно пятью способами, и отличаются они не набором работ, а тем, за что вы платите: за время, за позиции, за посетителей, за заявки или за готовый результат разовой работы. От этого выбора зависит, кто рискует деньгами и что исполнителю выгодно делать с вашим сайтом. Ниже — разбор каждой формы заказа, пример с цифрами и короткий подбор под вашу ситуацию.

Девятнадцать «закажите» и три ответа на вопрос «за что»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые поиск показывает по запросу «seo заказать». Слово «заказать» или «закажите» стоит в девятнадцати. «Под ключ» — в восьми. Пять результатов — подборки исполнителей на Яндекс Услугах. Конкретную цену называют три: от 15 000, от 30 000 и от 55 000 рублей. Слово «договор» встречается один раз.

А вот за что именно берут деньги, сказано на трёх страницах из тридцати, причём две из них принадлежат одной компании: «оплата только за ТОП 3/5/10» и «продвижение по позициям». Остальные двадцать семь предлагают заказать услугу, не уточняя единицу оплаты. Между тем это первое, что стоит выяснить: одна и та же сумма в месяц при разных условиях покупает совершенно разное поведение исполнителя.

Попутное наблюдение: в двух описаниях стоят прошлые годы — «по ценам 2021 года» и «тарифы 2025 года». Если подрядчик годами не открывал описание собственной страницы, это кое-что говорит о внимании к деталям.

Пять форм заказа

Какой бы ни была формулировка — «SEO-оптимизация: заказать услугу», «заказ услуги SEO» или «заказ SEO для сайта под ключ», — все предложения на рынке сводятся к пяти схемам. Набор работ внутри может совпадать полностью — разница в том, к чему привязан счёт.

Третий столбец — главное в таблице. Исполнитель не обязательно станет хитрить, но схема оплаты задаёт направление, в котором ему проще двигаться. Хорошая схема — та, где это направление совпадает с вашей выгодой.

На шкале видно, как формы распределяют риск. При ежемесячной плате им почти целиком владеете вы: деньги уходят независимо от результата. При оплате за заявки рискует исполнитель — и закладывает этот риск в цену. Бесплатной страховки не бывает: чем правее форма, тем дороже обходится каждая единица результата.

Ежемесячная плата: самая частая и самая понятная

Вы платите фиксированную сумму, исполнитель каждый месяц выполняет план работ и отчитывается. Так устроено большинство договоров на SEO-продвижение на заказ, и причина простая: работы много, она растянута во времени, а результат зависит не только от исполнителя — ещё от сайта, от конкурентов, от того, как быстро вы согласуете правки.

Слабое место схемы очевидно: платить нужно и в те месяцы, когда роста нет. Поэтому в договоре должны быть три вещи. Первая — план работ на месяц вперёд, а не общая фраза «комплексное продвижение». Вторая — отчёт, где напротив каждого пункта плана стоит «сделано» и ссылка на результат. Третья — право расторгнуть договор с уведомлением за две недели или месяц, без штрафов.

С такими условиями риск ограничен одним-двумя платежами: если работа не видна, вы уходите. Так работаю и я — как именно, расписано на странице о порядке работы.

Разовый проект: заказ с началом и концом

Сюда относятся запросы вроде «seo-настройка заказать» или «заказать seo-оптимизацию сайта» — когда нужна не подписка, а конкретная работа. По моим наблюдениям, на SEO-оптимизацию заказы такого рода приходят чаще всего от владельцев новых сайтов и от тех, кто уже обжёгся на подписке. Вариантов три.

Аудит. Исполнитель проверяет сайт и отдаёт список проблем с порядком исправления. Внедряете сами или силами своего программиста. Подходит, когда руки есть, а понимания, что делать, нет. Я делаю это как SEO-аудит — отчёт с задачами по убыванию важности.

Базовая оптимизация. Аудит плюс внедрение: заголовки, метатеги, структура, скорость, файлы для роботов, счётчики и цели. Разумный заказ для нового сайта или сайта, которым никто не занимался. Срок — от двух недель до полутора месяцев.

Точечная задача. Переезд на новый адрес без потери позиций, выход из-под фильтра, подготовка раздела к сезону. Оплата за результат задачи, а не за время.

Ограничение разового заказа: он приводит сайт в порядок, но не развивает его. Оптимизация SEO сайтов на заказ даёт прирост один раз — за счёт устранения ошибок. Дальше рост идёт от новых страниц и постоянной работы, а это уже ежемесячная схема.

Оплата за позиции: почему её так любят обещать

Звучит справедливо: нет места в первой десятке — нет счёта. В выдаче по нашему запросу это единственная форма, которую называют прямо. У неё три подвоха, и все они в списке запросов.

Первый: в список попадают запросы, которые легко поднять, а не те, что приносят клиентов. «Купить диван» — трудно и дорого. «Купить диван угловой раскладной серый в Бутово недорого» — выйдет в первую десятку за месяц, только набирают его три человека в год. Второй: позиция — не переход. Десятое место формально в первой десятке, но нажимают на него единицы. Третий: позиции у разных людей разные, они зависят от района, устройства, истории поиска. Что считать «местом» — предмет отдельного спора.

Вот как это выглядит на цифрах — случай условный, но собран из того, что мне приносили на разбор не один раз.

Магазин мебели на заказ платил по 40 ₽ в день за каждый запрос в первой десятке. В списке было сорок запросов, в десятке стоял тридцать один. Счёт за месяц — 37 200 ₽. По этим запросам на сайт пришло 74 человека и поступило две заявки: 18 600 ₽ за каждую. Подрядчик условия выполнил полностью.

После смены схемы на ежемесячную плату 45 000 ₽ работа пошла над двенадцатью страницами категорий под запросы, которые действительно набирают. Через пять месяцев из поиска приходило 1 150 человек и девятнадцать заявок в месяц — по 2 368 ₽. Платить стали больше, получать — почти в восемь раз дешевле за заявку.

Оплата за трафик и за заявки

Обе формы ближе к делу, чем позиции, и обе упираются в вопрос «кто и как считает».

При оплате за трафик фиксируют исходный уровень посещаемости из поиска и платят за каждого посетителя сверх него. Подвох: посетители бывают разные. Статья «как выбрать диван» приведёт тысячу читателей, из которых купит один. Нужны оговорки в договоре: считаются только переходы на страницы услуг и товаров, без запросов с названием вашей компании, без других регионов. Ещё одно: сезонный подъём исполнитель получит как свою заслугу, если исходный уровень взят по слабому месяцу.

Оплата за заявки — самая честная по смыслу и самая редкая. Исполнителю нужен доступ к вашим звонкам и формам, иначе он не проверит счёт. Вам нужно определение заявки: спам, повторные обращения, вопросы «а вы работаете в субботу» — это заявка или нет? Цена обращения при такой схеме заметно выше, чем получилась бы при ежемесячной плате: исполнитель страхует месяцы, когда работал даром. И берутся за неё только там, где спрос уже есть и сайт в приличном состоянии.

Какая форма подойдёт вам: три вопроса

Выбор обычно определяют три обстоятельства: возраст сайта, наличие людей, которые будут вносить правки, и срок, на который вы готовы планировать. Ответьте на три вопроса — ниже появится рекомендация.

Заметьте, чего в подборе нет: оплаты за позиции, трафик и заявки. Это не значит, что они запрещены. Просто они подходят узкому кругу сайтов с налаженным учётом, и предлагать их по трём общим вопросам было бы легкомысленно.

У кого заказывать: агентство, частный специалист, площадка

Пять из тридцати результатов по нашему запросу — подборки исполнителей на Яндекс Услугах, в каждой от 147 до 174 анкет. Остальные — сайты агентств и студий. Форма заказа у этих трёх типов исполнителей обычно разная, и это стоит учитывать.

Агентства почти всегда предлагают ежемесячную плату с договором на полгода-год: им нужно загружать штат. Разовый аудит там тоже продают, но часто как первый шаг к подписке. Оплату за позиции предлагают те, кто работает на потоке с типовыми сайтами.

Частный специалист гибче: возьмёт и разовую задачу, и сопровождение по малому тарифу, и полное ведение. Работает один человек, поэтому число проектов у него ограничено, зато вы говорите с тем, кто делает. На площадках вроде Яндекс Услуг представлены в основном частные исполнители, и заказы там чаще разовые. Смотреть стоит не на оценку 4,9 — она у всех, — а на тексты отзывов: описана ли в них конкретная работа и её итог.

Во всех трёх случаях вопрос один и тот же: какую форму заказа вам предлагают и почему именно её. Внятный ответ на него говорит об исполнителе больше, чем портфолио.

Как заказывать SEO: порядок действий

Сама процедура заказа короче, чем кажется. Вопрос «seo — как заказать» обычно сводится к шести шагам.

1. Откройте доступ на чтение. Гостевой доступ к Метрике и Вебмастеру позволяет исполнителю увидеть настоящее положение дел до разговора о цене. Без этого любое предложение — догадка.
2. Получите разбор сайта. Не коммерческое предложение на двадцать страниц, а короткий ответ: что мешает, что можно получить, за какой срок.
3. Выберите форму заказа. По таблице и подбору выше. Если исполнитель предлагает одну-единственную схему и не объясняет почему — спросите.
4. Согласуйте план первого месяца. Списком, с понятными пунктами. Это и есть то, что вы покупаете.
5. Подпишите договор. С планом в приложении, порядком отчётов и условиями расторжения.
6. Дайте рабочие доступы. К сайту — отдельной учётной записью, которую можно отключить. Свой основной пароль не передавайте.

У частного специалиста на всё уходит два-три дня, у агентства — неделя-две из-за согласований. Если у сайта нет своего программиста, сразу уточните, кто вносит правки: я делаю это сам, как доработку сайта в рамках той же работы.

Заказ SEO и заказ рекламы: не одно и то же

Запрос «заказ рекламы seo» показывает частую путаницу. SEO рекламой не является: за показы и переходы в обычных результатах поиска никто не платит, и купить место там нельзя. Реклама в поиске — это объявления с пометкой, которые настраиваются через Яндекс Директ и работают, пока пополняется бюджет.

Заказывают их по-разному. В рекламе вы платите отдельно за настройку и ведение, отдельно — сам бюджет на клики. В SEO бюджета на клики нет, зато результат приходит через месяцы, а не в день запуска. Если заявки нужны на следующей неделе, заказывать нужно рекламу. Если через полгода и надолго — SEO. Чаще всего разумно и то и другое.

Что проверить до оплаты

Короткий список для любой формы. Он одинаков, решили вы SEO заказать услугой на год или берёте разовый заказ SEO-оптимизации сайта.

• Кто будет работать. Имя человека, а не «команда экспертов». С ним вы будете переписываться.
• Чьи счётчики и доступы. Метрика, Вебмастер и домен должны быть оформлены на вас. Исполнителю — гостевой доступ.
• Что останется у вас. Собранные запросы, тексты, отчёт аудита — ваша собственность и после расторжения.
• Нет ли обещания места. Гарантию первой строки дать нельзя: выдачей управляет поисковая система. Гарантировать можно объём работ и срок.
• Как выйти. Срок уведомления и что происходит с оплаченным, но не отработанным месяцем.
• Что не входит. Тексты, ссылки, работа программиста — включены или оплачиваются отдельно.

Прикинуть бюджет под свой сайт до разговора можно в калькуляторе стоимости — он покажет порядок суммы для разового проекта и для ежемесячной работы.

Четыре признака, что заказ стоит отложить

Бывает, что SEO на заказ сейчас — преждевременная трата, и об этом честнее сказать до договора.

Сайт собираются менять. Новый дизайн или переезд на другую систему управления через три месяца обнулят часть работы. Сначала сайт, потом продвижение — или хотя бы проектировать новый сайт вместе с тем, кто будет его продвигать.

Некому отвечать на заявки. Если обращения с сайта разбирают раз в три дня, рост их числа ничего не даст. Сначала порядок с обработкой.

Нет денег на шесть месяцев. Заказать SEO для сайта на два месяца в надежде, что оно себя окупит и оплатит продолжение, — почти всегда потеря этих двух платежей. На короткий срок разумнее взять разовый аудит.

Спроса в поиске нет. Новый продукт, который никто не ищет, продвигать в поиске не на чем. Проверяется за десять минут в Вордстате.

Итог

Заказ SEO начинается не с выбора исполнителя, а с выбора того, за что вы платите. Ежемесячная плата подходит работающему сайту на длинном сроке. Разовый проект — новому сайту и тем, у кого есть свои исполнители. Оплата за позиции выглядит безопасной, но поощряет работу над запросами, которые никто не набирает. Оплата за трафик и заявки возможна там, где налажен учёт и подробно прописан договор. При любой форме требуйте план, отчёт по плану и понятный выход.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе