SEO-оптимизация — это продвижение в поисковой системе или в каталоге?

SEO-оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или в каталоге? Двадцать лет назад правильным ответом было бы «и там, и там»: сайты регистрировали в каталогах, и это давало и посетителей, и позиции. Сегодня старые каталоги закрыты, а их место заняли карты, справочники и агрегаторы — и работа с ними снова стала частью продвижения, только по другим правилам. Ниже — что осталось от каталогов, какие из нынешних работают, проверка «стоит ли регистрироваться» и почему «прогон по каталогам» до сих пор продают, хотя он давно вредит.

Что выдача отвечает на «SEO-оптимизация и продвижение»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц с первой страницы поиска по запросам о SEO-оптимизации и продвижении сайтов. Одиннадцать объясняют, «что такое SEO», часто «простыми словами». Двенадцать — инструкции, гиды, этапы и принципы; четыре — с Хабра и Skillbox Media. Остальные — агентства, гарантию обещают три. Год в заголовке у четырёх, и два из них — 2023-й.

Получается, что выдача отвечает на вопрос «что такое SEO» в десятый раз, но не касается вопроса, который прямо задают в запросах: где продвигается сайт — только в поиске или ещё где-то. А это важный вопрос: заметная часть клиентов небольшого бизнеса приходит не из обычных результатов поиска, а из карт и справочников, которые и есть сегодняшние каталоги.

Короткий ответ: три слова

• SEO-оптимизация — приведение сайта в порядок для поисковых систем: структура, адреса, поля, скорость, тексты. Работа с самим сайтом.
• Продвижение — всё, что увеличивает число людей, которые находят сайт и становятся клиентами: в поиске, на картах, в справочниках, через упоминания. Работа с сайтом и вокруг него.
• Каталог — когда-то отдельный канал: тематический список сайтов, куда сайт добавлял владелец. Сегодня классических каталогов почти не осталось, их роль выполняют карты, справочники организаций и агрегаторы.

Отсюда ответ на вопрос из запроса «SEO-оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или каталоге»: SEO-оптимизация — это работа для поисковой системы. Продвижение шире: в нём есть и поиск, и современные «каталоги» — карты и справочники. Оптимизация сайта — это продвижение только в том смысле, что без неё всё остальное работает вполсилы.

Оптимизация или продвижение: как спрашивают

Формулировки у этого вопроса самые разные, и по ним видно, что людей путает. Одни пишут «SEO-оптимизация сайта или продвижение» — выбирают, что заказать. Другие спрашивают наоборот: «SEO-продвижение — это оптимизация?», «оптимизация сайта — это продвижение?». Третьи перечисляют всё через запятую: «SEO-оптимизация, продвижение в поисковых системах», «SEO-оптимизация продвижение сайтов интернете», «SEO-оптимизация, продвижение сайтов в поисковых системах», «SEO-продвижение, оптимизация веб-сайтов». Встречаются и обрывки — «SEO-оптимизация это сайта», «SEO-оптимизация сайтов: поисковые системы», «SEO-оптимизация сайтов: поисковые системы интернета», «по SEO-оптимизации, продвижению».

За всеми этими формулировками три вопроса.

• «Это одно и то же?» Нет: оптимизация — часть продвижения, работа с самим сайтом. Но в разговорной речи и в коммерческих предложениях слова смешивают, и это нормально — важнее, что входит в работу.
• «Что заказывать?» Если сайт новый или давно не трогали — сначала оптимизацию, потом продвижение. Если сайт в порядке, но не растёт — продвижение. SEO-оптимизация: интернет-продвижения без неё не бывает, но и одна она рост не даёт.
• «Где всё это происходит?» В поисковой системе — для оптимизации. В поиске, на картах, в справочниках и на других сайтах — для продвижения.

Как это было: двадцать лет за минуту

В начале 2000-х каталоги были главным способом, которым поисковики узнавали о сайтах и оценивали их. Регистрация в Яндекс Каталоге или каталоге DMOZ давала и посетителей, и вес в поиске. Затем каталогов стало тысячи — большинство создавались ради продажи ссылок, — и поисковики перестали их учитывать. DMOZ закрылся в 2017 году, Яндекс Каталог перестал работать в 2018-м. На смену пришли карты и справочники организаций, где место определяется не тем, что вы зарегистрировались, а тем, насколько заполнена карточка, какие у неё отзывы и насколько она близко к человеку.

Какие «каталоги» работают сегодня

Не все современные списки организаций одинаково полезны. Вот как я их разделяю.

Первые четыре строки — то, что действительно приводит клиентов: люди открывают карты и справочники, когда ищут исполнителя, и выбирают по отзывам и описанию. Ссылка с этих площадок на сайт обычно не даёт веса в поиске, но даёт посетителей и брендовые запросы — люди видят название и ищут сайт. Последние две строки — наследие старой эпохи, и от них стоит держаться подальше.

Проверка: стоит ли регистрироваться в этом каталоге

Если вам предлагают разместиться в каталоге или справочнике — платно или бесплатно, — отметьте, что про него известно. Ниже появится вердикт.

«Прогон по каталогам»: почему его до сих пор продают

Услугу «регистрация в 1000 каталогах за 2 000 рублей» можно найти и сегодня. Программа автоматически отправляет описание сайта в сотни заброшенных каталогов, часть из них публикует ссылку. Владелец получает отчёт с тысячей адресов и думает, что сайт «продвинули».

На деле происходит обратное. Большинство таких каталогов поиск давно считает мусорными, и резкий прирост ссылок с них выглядит как попытка манипуляции. В самом мягком случае ссылки просто не учитываются, в тяжёлом — сайт получает санкции за ссылочный спам, которые снимаются месяцами. Продают такую услугу потому, что она дешёвая, быстрая и даёт впечатляющий отчёт — тысячу строк.

Как убрать последствия «прогона»

Если в истории сайта уже был прогон по каталогам, последствия можно исправить, но это занимает время. Порядок действий такой.

1. Соберите список ссылок — из Вебмастера, Search Console и сервисов анализа ссылок. Отметьте всё, что пришло с каталогов и похожих площадок.
2. Попробуйте удалить, что можно. У части каталогов есть форма удаления или контакт владельца. Большинство заброшенных не ответят, но попытаться стоит.
3. Отклоните остальное в Google через инструмент отклонения ссылок в Search Console. В Яндексе такого инструмента нет — там остаётся удалять, что получается, и ждать, пока поиск пересчитает профиль.
4. Если есть сообщение о нарушении в Вебмастере — после очистки отправьте запрос на пересмотр с описанием того, что сделано.
5. Параллельно делайте полезное: карты, живые справочники, страницы сайта. Новые полезные сигналы помогают быстрее, чем одно удаление старых.

Срок — от двух до шести месяцев в зависимости от масштаба. Важно не повторять ошибку: никаких новых пакетов ссылок, пока профиль не очищен.

SEO-оптимизация в продвижении сайта: где она сегодня

Если каталоги ушли, а карты и справочники работают по своим правилам, то SEO-оптимизация в продвижении сайта занимает своё понятное место: она делает так, чтобы сам сайт был готов к поиску и к людям, которые приходят из любого канала. Человек, нашедший вас на картах, всё равно зайдёт на сайт — и если там нет цен и ответов, он вернётся к картам и выберет соседа.

Поисковая SEO-оптимизация интернет-сайта сегодня — это структура под запросы, поля и заголовки, скорость и мобильная версия, страницы, которые полностью отвечают на вопрос. Продвижение — это всё то же плюс новые страницы по спросу, карты и справочники, упоминания на живых сайтах, работа с отзывами. Одно без другого работает плохо: оптимизированный сайт без продвижения стоит на месте, продвижение неоптимизированного сайта льёт людей на страницы, которые их не убеждают.

Как заполнять карточки в справочниках

Раз современные каталоги — это карты и справочники, полезно знать, как в них работать. Правила почти одинаковые для всех площадок.

• Одинаковые данные везде — название, адрес, телефон, сайт, часы работы. Расхождения путают и людей, и поиск.
• Полное описание услуг — с ценами, если площадка позволяет. Карточка «ремонт, звоните» проигрывает карточке с перечнем и ценами.
• Свои фотографии — объекты, работы, команда. Стоковые фото снижают доверие.
• Отзывы — просить у каждого довольного клиента, отвечать на все, включая отрицательные.
• Актуальность — сменили телефон или адрес, изменили часы — обновите везде в один день.

Список справочников, где стоит быть именно вам, проще всего составить, поискав свою услугу с названием города: какие справочники и площадки стоят в выдаче, туда и нужно. Обычно это карты, два-три крупных справочника и один-два отраслевых каталога — не больше десяти-двенадцати мест.

Как распределяются клиенты сегодня

Чтобы понять, какое место занимают «каталоги» нового типа, полезно посмотреть, откуда реально приходят заявки. У сайтов местных услуг картина обычно такая.

Обычные результаты поиска остаются главным источником, но карты и справочники дают заметную долю — у бизнеса с адресом иногда больше трети. При этом работа с ними стоит заметно меньше: заполнить карточку, собрать отзывы, поддерживать актуальность. Поэтому в любом плане продвижения сайта в интернете для местного бизнеса карты и справочники идут в первый месяц, а не «когда-нибудь потом».

Во что обходится дешёвый каталог

Прогон по каталогам привлекает ценой: пара тысяч рублей за «тысячу размещений» выглядит выгоднее любой другой работы. Но если посчитать полный счёт, картина обратная.

• Прогон — несколько тысяч рублей и один день.
• Последствия — от двух до шести месяцев, в течение которых сайт стоит ниже, чем стоял бы без прогона, и заявок меньше.
• Исправление — десятки часов на сбор и разбор ссылок, письма владельцам каталогов, отклонение, запрос на пересмотр.
• Упущенное — всё, что можно было сделать за эти месяцы для роста: страницы, карты, справочники.

Для сравнения: заполнить карточки в картах и десятке живых справочников стоит несколько часов работы — и почти ничего в деньгах, потому что большинство таких площадок бесплатны для базового размещения. Эти несколько часов дают и заявки, и поиски по названию компании, и ни одного риска. Поэтому в любом плане продвижения, который я составляю, справочники и карты стоят в первом месяце, а пакетные размещения не стоят нигде.

Случай: 1 400 каталогов против двенадцати справочников

Компания по ремонту и обслуживанию газовых котлов в Подмосковье. Предыдущий подрядчик за год сделал два «прогона по каталогам» — около 1 400 ссылок с 900 доменов. Через два месяца после второго прогона позиции по всем запросам упали за пределы первых пятидесяти. В Вебмастере было сообщение о нарушении: «SEO-ссылки».

Работа заняла пять месяцев. Сначала — список всех ссылок с каталогов, удаление того, что можно удалить, отклонение остального в Google и запрос на пересмотр в Яндексе. Параллельно — то, что действительно приводит клиентов: карточки в картах и двенадцати живых справочниках и отраслевых каталогах с одинаковыми названием, адресом и телефоном, сбор отзывов после каждого выезда, страницы под марки котлов и типовые неисправности. Санкции сняли на четвёртом месяце.

Отдельно пришлось поговорить с владельцем о том, почему не стоит «перебить» плохие ссылки хорошими, купив пакет на бирже: после санкций за ссылки это самый частый соблазн и самый частый способ продлить проблему ещё на полгода. Мы решили ничего не покупать вообще, пока не снимут санкции, и это оказалось правильным решением и для сайта, и для бюджета компании на весь следующий год.

Кто делает эту работу

SEO-оптимизаторы — оптимизация сайтов и есть их основная работа: структура, поля, тексты, технические правки. Продвижение шире, и для небольшого бизнеса его удобнее вести одному человеку, который видит и сайт, и карты, и справочники, и понимает, откуда приходят заявки. Так работаю я: веду SEO-оптимизацию и продвижение сайтов в интернете вместе — от SEO-аудита, где отдельно проверяю ссылочный профиль на следы «прогонов», до карт и справочников. Если сайт требует серьёзных правок, прежде чем его продвигать, — начинаем с доработки; если нужна помощь с обновлениями и мелкими правками на постоянной основе — подключается поддержка.

Итог

SEO-оптимизация — это работа для поисковой системы, а продвижение сегодня включает и поиск, и современные каталоги — карты, справочники организаций и отраслевые площадки. Классические каталоги сайтов закрыты, а «прогоны» по их наследникам вредят и сегодня. Работайте с теми каталогами, где люди реально ищут исполнителей, держите на них одинаковые данные и собирайте отзывы — а сайт готовьте так, чтобы человек из любого канала нашёл на нём ответ и оставил заявку.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе