Цена продвижения сайта в Москве в 2026 году — от 30 до 85 тысяч рублей в месяц у тех, кто называет её открыто, и от 500 рублей у тех, кто ловит на цифру. Но вопрос «сколько стоит» менее полезен, чем вопрос «сколько мне можно платить». Ответ на второй считается от вашей прибыли с заказа, а не от прайса подрядчика. Ниже — что показывает выдача, из каких множителей складывается стоимость и расчёт предельного бюджета для вашего бизнеса.
От 500 рублей до 60 000: что показывает выдача
По запросу «продвижение сайт цена» человек ждёт цифру. Из тридцати первых результатов её в заголовке или описании называют пятеро, и разброс у них стодвадцатикратный. Каталог исполнителей пишет «от 500 ₽». Другой каталог — «от 3 350 рублей за услугу». Три агентства указывают месячную плату: от 15 000, от 30 000 и от 60 000 рублей. Остальные двадцать пять обходятся словами: шестеро обещают «недорого», «низкие» или «доступные» цены, трое предлагают калькулятор.
Шкала на схеме логарифмическая — иначе пять точек не помещаются на одной линии. Слева разовые услуги из каталогов: настроить счётчик, поправить заголовки. Справа ежемесячная работа над сайтом. Это разные товары, и стоят они в одной выдаче только потому, что называются одинаково. Семь результатов из тридцати — страницы каталогов, где собрано по полторы сотни исполнителей; четверо продавцов предлагают оплату за результат; один честно сообщает, что работает «по ценам 2021 года».
Слово «от» во всех пяти случаях делает цифру бесполезной. «От 15 000» — это тариф для сайта-визитки в нише без конкурентов, который существует, чтобы вы позвонили. Реальное предложение после разговора окажется в два-четыре раза выше. Расценки на продвижение сайта нельзя вывесить как прайс на стрижку: объём работы зависит от сайта, а его продавец ещё не видел. Поэтому сначала разберу, от чего цена зависит на самом деле.
Три разных товара под словом «цена»
- Разовая работа
- Аудит, сбор запросов, настройка аналитики, правка шаблона. Платите один раз за понятный результат. Отсюда берутся цифры «от 500» и «от 3 350»: это цена самой мелкой задачи. Подходит, когда на сайте есть кому внедрять рекомендации.
- Ежемесячное ведение
- Фиксированная плата за оговорённый объём работ каждый месяц. Так устроено большинство предложений от 30 000 рублей и выше. Стоимость услуги продвижения сайта в этом случае — цена часов специалиста плюс накладные расходы исполнителя.
- Оплата за результат
- Платите за позиции, переходы или заявки. Звучит справедливо, но риск подрядчик закладывает в ставку, а запросы подбирает так, чтобы результат был достижим. Итоговая сумма за год обычно не ниже, чем при ведении.
Сравнивать можно только внутри одной группы. Прайс на продвижение сайта из каталога и абонентская плата агентства отличаются не ценой, а предметом. Дальше речь пойдёт о втором варианте — ежемесячном ведении, потому что именно его имеют в виду девять из десяти владельцев бизнеса, когда спрашивают о стоимости.
Пять множителей: из чего складывается цена
Удобно представить стоимость как базовую ставку, умноженную на несколько поправок. База — это цена месяца работы над простым сайтом в спокойной нише: у частного специалиста в 2026 году она составляет 40–50 тысяч рублей, у агентства 60–80 тысяч. Дальше её двигают пять обстоятельств. Коэффициенты ниже — моя оценка по собственным проектам и предложениям коллег, а не отраслевой стандарт, но порядок величин они передают верно.
| Множитель | Дешевле | Базовый уровень | Дороже |
|---|---|---|---|
| Ниша | Узкая услуга без сильных конкурентов: ×0,7 | Обычный малый бизнес: ×1 | Окна, юристы, медицина, недвижимость: ×1,5–2 |
| Регион | Город до полумиллиона жителей: ×0,6–0,8 | Город-миллионник: ×1 | Москва: ×1,3–1,5; вся Россия: ×1,5–2 |
| Размер сайта | До 50 страниц: ×0,6 | 50–500 страниц: ×1 | Тысячи страниц: ×1,5–2 и выше |
| Состояние | Новый сайт, сделанный под поиск: ×0,9 | Рабочий сайт без санкций: ×1 | Наследство: дубли, покупные ссылки, фильтры — плюс один-два месяца уборки |
| Система управления | Простой конструктор: ×0,9 | WordPress и подобные: ×1 | Битрикс, самописный движок: плюс 10–20% на программиста |
Несколько запросов из списка — прямые иллюстрации к таблице. «Продвижение сайта Сургут цена»: город на четыреста тысяч жителей, конкуренция в большинстве ниш мягче московской, и та же работа стоит на треть дешевле. «Продвижение сайта на Битрикс цена»: сама система продвижению не мешает, но любая правка шаблона требует программиста, и это ложится в смету. «Продвижение сайта в Европе цена» — отдельный мир: только Google, тексты на языке страны, ссылки втрое дороже; меньше 1 500–2 000 евро в месяц там почти не встречается.
Ещё два частных случая. «Продвижение сайтов СМИ цены» — издания и порталы считаются иначе: главный расход там не оптимизатор, а редакция, которая ежедневно выпускает материалы, и отдельный бюджет уходит на техническую поддержку сайта под нагрузкой. А в запросе «продвижение сайтов цена авада» имеется в виду, по всей видимости, популярный шаблон Avada для WordPress. Он тяжёлый, и на сайтах с ним заметная часть первых месяцев уходит на скорость загрузки — это четвёртая и пятая строки таблицы сразу.
Отдельно о разнице между частным специалистом и агентством, раз она заложена в базу. Работу в обоих случаях делает один человек с похожей квалификацией. Но у агентства к его часам прибавляются менеджер проекта, отдел продаж, офис, бухгалтерия и прибыль владельца. Это не жадность, а устройство бизнеса, и взамен вы получаете подмену на время отпуска и узких специалистов под рукой. Небольшому сайту эти преимущества нужны редко, а платить за них приходится каждый месяц.
Сколько вам можно платить: обратный расчёт
Теперь главное. Цены по продвижению сайта имеет смысл сравнивать не между собой, а с тем, сколько вам приносит один клиент. Продвижение бизнес-сайтов окупается, когда цена привлечённой заявки меньше той доли прибыли, которую вы готовы отдать за привлечение. Это считается в четыре действия. Подставьте свои числа — калькулятор покажет предельную цену заявки и месячный бюджет, выше которого поиск перестаёт быть выгодным.
Прибыль с одной продажи: 70 000 ₽
Прибыль, которую приносит одна заявка: 8 400 ₽
Предельная цена заявки: 2 520 ₽
Предельный бюджет в месяц: 50 400 ₽
Формула: чек × маржа = прибыль с продажи; × доля заявок, дошедших до продажи, = прибыль с заявки; × доля, которую готовы отдать, = предельная цена заявки; × ожидаемое число новых заявок = предельный бюджет.
Самое шаткое число здесь — последнее: сколько новых заявок поиск даст через полгода. Заранее его не знает никто, но оценить можно. Возьмите в Вордстате суммарную частоту запросов по вашей теме в вашем городе, прикиньте, что в первой десятке на один сайт приходится два-пять процентов этих показов, и умножьте на долю посетителей, оставляющих заявку. Получится грубая, но честная вилка. Подрядчик, который называет это число уверенно и без расчёта, фантазирует.
Совет SEO-специалиста: долю прибыли на привлечение берите ту же, что отдаёте сейчас за рекламу. Если заявка из Директа обходится в треть прибыли с неё и вас это устраивает — ставьте тридцать процентов. Так поиск и реклама сравниваются в одной валюте.
Случай из практики: кухни на заказ и шестой месяц
Числа в калькуляторе по умолчанию взяты из реального проекта, округлённо. Мастерская делает кухни на заказ в Подмосковье, средний чек 280 тысяч рублей, с каждого заказа остаётся около семидесяти. До продажи доходит примерно каждая восьмая заявка. Владелец спросил прямо: продвижение сайта, цена, результат — что из этого сойдётся и когда. Я не стал обещать срок, а показал расчёт: при плате 50 000 в месяц поиск начнёт окупаться, когда будет давать шесть дополнительных заявок.
На графике — накопленный итог по месяцам: прибыль от дополнительных заявок минус плата за работу. Первые два месяца прироста не было вовсе, и минус дошёл до ста тысяч. На третий появились три новые заявки, на четвёртый — восемь, и месяц впервые закрылся в плюс. К концу шестого месяца при двадцати дополнительных заявках накопленный итог вышел из минуса: плюс 78 тысяч. Дальше каждый месяц приносил больше ста тысяч сверх оплаты.
Здесь важны два наблюдения. Первое: полгода — это не срок «выхода в топ», а срок, за который вложения возвращаются. Тот, кто не готов четыре месяца смотреть на минус, не должен начинать. Второе: при чеке в 30 тысяч и той же марже расчёт не сошёлся бы никогда — двадцать заявок приносили бы восемнадцать тысяч прибыли при пятидесяти расхода. Одна и та же цена продвижения для одного бизнеса выгодна, для другого разорительна.
Как цена меняется со временем
Цена на продвижение сайта не обязана быть одинаковой все два года. Работа распределена неравномерно: первые три-четыре месяца самые трудоёмкие — аудит, семантика, структура, десятки страниц. Дальше объём снижается, и через год сайту часто хватает половины начальных часов: поддерживать технику, обновлять цены, добавлять по две-три страницы, следить за конкурентами. Честный подрядчик сам предложит пересмотреть объём и плату раз в полгода. Если за год состав работ не менялся ни разу, либо сайт очень большой, либо за него давно никто не думает.
Бывает и обратное: результат есть, и хочется быстрее. Удвоить бюджет — не значит удвоить скорость. Поиск переоценивает страницы в своём темпе, и сорок новых страниц за месяц не дадут вдвое больше, чем двадцать: часть из них робот просто не успеет обойти. Продвижение сайта в интернете, стоимость услуг которого выросла вдвое, обычно ускоряется процентов на тридцать. Разумный потолок для небольшого бизнеса — полторы базовые ставки; всё, что выше, эффективнее направить в рекламу.
Расценки на отдельные работы
Тем, кому ежемесячное ведение не по бюджету или не по задаче, полезно знать расценки по продвижению сайта в розницу. Ниже диапазоны, по которым такие работы выполняют частные специалисты в 2026 году; у агентств выйдет в полтора-два раза выше. Это ориентир для переговоров, а не прайс: точная сумма зависит от размера сайта.
| Работа | Диапазон, ₽ | Что получаете |
|---|---|---|
| Технический аудит | 15 000–40 000 | Список ошибок по важности с пояснением, как исправить |
| Сбор и группировка запросов | 10 000–30 000 | Таблицу запросов с частотой и карту «запрос — страница» |
| Настройка Метрики и целей | 3 000–8 000 | Счётчик, цели на заявки и звонки, проверку данных |
| Страница услуги под запрос | 3 000–7 000 | Структуру, текст, заголовки и описание для одной страницы |
| Микроразметка | 5 000–15 000 | Разметку организации, товаров, вопросов с проверкой |
| Час консультации | 2 000–5 000 | Разбор вашего сайта и ответы на вопросы |
На чём можно сэкономить, а на чём нельзя
Если предельный бюджет из калькулятора ниже рыночной цены, это ещё не приговор. Часть работы владелец способен взять на себя, и подрядчик на это обычно соглашается. Но есть статьи, экономия на которых обнуляет всё остальное. Ниже — что можно делать самому и что нельзя урезать.
- Можно самому: писать черновики текстов об услугах — вы знаете предмет, специалист отредактирует под запросы.
- Можно самому: вести карточку в Яндекс Бизнесе, отвечать на отзывы, обновлять цены на сайте.
- Можно самому: фотографировать работы и объекты. Свои снимки телефоном полезнее чужих из фотобанка.
- Нельзя урезать: аудит и семантику в начале. Без них остальное делается вслепую.
- Нельзя урезать: аналитику. Если заявки не считаются, через полгода нечем будет доказать ни успех, ни провал.
- Нельзя заменять дешёвым: ссылки. Сотня покупных за копейки обойдётся дороже десяти настоящих.
На практике такое разделение снижает плату на четверть или треть: продвижение веб-сайтов, цена которого казалась неподъёмной, помещается в бюджет, когда тексты и карточку заказчик берёт на себя. Условие одно — делать свою часть в срок. Подрядчик, ждущий текстов по три недели, либо простаивает за ваши деньги, либо пишет их сам и выставляет счёт.
Что входит в мои 50 000 рублей
Теперь о собственных ценах, раз статья о них. Стоимость продвижения сайта у меня начинается от 50 000 рублей в месяц и фиксируется в договоре до первого дня работы. По таблице множителей это базовая ставка: небольшой или средний сайт, обычная ниша, Москва или крупный город. Услуги по продвижению сайтов по этой цене включают следующее.
- Технический аудит в первый месяц и контроль исправлений дальше.
- Сбор запросов, их группировку и структуру сайта под них.
- Оптимизацию страниц: заголовки, описания, тексты, блоки с ценами и вопросами.
- Работу со ссылками и упоминаниями в рамках согласованного плана.
- Настройку аналитики и ежемесячный отчёт: что сделано, что изменилось, что дальше.
- Прямую связь со мной — без менеджера и передачи младшим сотрудникам.
Доплат «за дополнительные работы» в процессе нет: всё, что сверх плана, обсуждается до начала месяца, а не выставляется по факту. Отдельно оплачивается только то, чего я не делаю сам и о чём говорю в первом же разговоре: фотосъёмка, доработки программиста на сложных системах, платные размещения на площадках, если они понадобятся. Подробнее — на странице SEO-продвижение. Оформляю договор и чек самозанятого на каждый платёж.
Когда дёшево выходит дорого
При рыночной ставке это шесть-десять часов работы.
Хватает на отчёт о позициях и пару правок.
Сайт вроде бы «в работе», но не меняется.
За год — 180 000 ₽ и прежнее число заявок.
Тридцать-сорок часов работы над одним сайтом.
Каждый месяц видны новые и переделанные страницы.
Через три-четыре месяца растут показы и заявки.
За год — 600 000 ₽ и результат, который можно посчитать.
Дешёвое предложение опасно не тем, что вас обманут, а тем, что за эти деньги физически нельзя сделать нужный объём. Человек честно отработает свои восемь часов, и этого окажется мало. Продвижение интернет-сайта, цена которого втрое ниже рынка, — это почти всегда оплата присутствия. Если бюджет ограничен пятнадцатью тысячами, выгоднее раз в квартал заказывать разовую работу из таблицы выше и внедрять её самому.
Калькуляторы, «оплата за результат» и цены 2021 года
Три приёма из выдачи стоит уметь читать. Калькулятор на сайте агентства считает не стоимость продвижения вашего сайта, а сумму, с которой удобно начать разговор: он не видит ни состояния сайта, ни конкурентов. Онлайн-продвижение сайта, стоимость которого вычислена за тридцать секунд по трём полям, — это форма сбора телефонов. Пользоваться можно, верить результату не стоит.
«Оплата только за топ» означает, что риск переложен на подрядчика, и он его оценил. Ставка за каждый запрос в первой тройке выставляется так, чтобы в среднем по клиентам выйти в плюс; запросы подбираются достижимые. Проверьте по Вордстату, сколько людей ищут то, за что вы будете платить. А «цены 2021 года» в описании говорят лишь о том, что страницу давно не обновляли: за пять лет подорожали и сервисы, и труд, и работать по старым ставкам можно только за счёт объёма.
Посчитали предельный бюджет и хотите понять, что в него поместится для вашего сайта? Пришлите адрес и число из калькулятора — отвечу, какой объём работ реален и хватит ли его. Бесплатно.
Написать в Telegram →
Итог
Цена продвижения сайта складывается из базовой ставки и пяти множителей: ниши, региона, размера сайта, его состояния и системы управления. В Москве для небольшого бизнеса это 40–60 тысяч рублей в месяц у частного специалиста и 60–90 у агентства; цифры «от 500» и «от 15 000» относятся к другим товарам. Но сравнивать цену нужно не с соседним предложением, а со своей прибылью: предельный бюджет считается от чека, маржи и доли заявок, дошедших до продажи. Если расчёт не сходится, дело не в подрядчике.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
Сколько вы платите за продвижение сайта в месяц?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит продвижение сайта в месяц?
В Москве для небольшого бизнеса — 40–60 тысяч рублей у частного специалиста и 60–90 тысяч у агентства. В городах до полумиллиона жителей на треть дешевле. Цифры «от 500» и «от 15 000 рублей» в объявлениях относятся к разовым услугам или к минимальным тарифам.
От чего зависит цена продвижения?
От пяти вещей: конкуренции в нише, региона, размера сайта, его текущего состояния и системы управления. Сложная ниша в Москве на большом сайте с наследством обходится в три-четыре раза дороже простой услуги в небольшом городе.
Как понять, окупится ли продвижение?
Умножьте средний чек на маржу и на долю заявок, доходящих до продажи, — это прибыль с одной заявки. Возьмите от неё долю, которую готовы отдать за привлечение, и умножьте на ожидаемое число новых заявок. Если результат ниже цены продвижения, оно не окупится.
Почему нельзя продвигать сайт за 15 000 рублей?
Можно, но это шесть-десять часов работы в месяц. Для небольшого сайта в нише без конкурентов иногда хватает. В остальных случаях объём слишком мал, чтобы сдвинуть сайт, и деньги уходят на поддержание видимости работы.
Что оплачивается сверх ежемесячной платы?
Зависит от договора. Чаще всего отдельно идут платные размещения на сторонних площадках, работа программиста на сложных системах, фото- и видеосъёмка. Эти статьи нужно обсудить и зафиксировать до начала работ.
Через сколько месяцев вложения возвращаются?
Обычно через пять-восемь месяцев: первые два-три прироста почти нет, затем заявки начинают расти. Точный срок зависит от чека: при высокой прибыли с заказа окупаемость наступает раньше, при низкой может не наступить вовсе.
