Создание и продвижение сайтов продают как две услуги: сначала сделаем, потом раскрутим. На деле продвижение начинается раньше вёрстки. Есть десять решений — про структуру, адреса страниц, заголовки, скорость, регион, — которые принимают при создании и которые потом исправляют месяцами и за отдельные деньги. Ниже — эти десять решений, честный календарь первого года и способ проверить, готов ли к продвижению сайт, который у вас уже есть.
Типичная история выглядит так. Сайт сделали, он красивый, владелец доволен. Через три месяца посетителей из поиска нет, и он идёт к специалисту по SEO. Тот открывает сайт и говорит: структуру нужно менять, страниц под услуги нет, адреса страниц технические, заголовки одинаковые. По сути — переделать треть сайта. Владелец платит второй раз за то, что можно было сделать сразу.
Сайт уже есть, а посетителей из поиска нет? Начну с аудита: проверю все десять пунктов и скажу, что исправить в первую очередь. SEO-продвижение — работаю лично, отчёт раз в месяц, цена фиксируется в договоре.
Тридцать страниц поиска: что обещают те, кто создаёт и продвигает
Я разобрал заголовки и описания тридцати страниц, которые поиск показывает по запросу о создании и продвижении сайтов. Двадцать две принадлежат студиям и агентствам, восемь — каталогам исполнителей. Описание одной страницы отображается нечитаемыми символами — у компании, которая продаёт продвижение, сбита кодировка в заголовке; её я в подсчётах слов не учитывал.
Слова «под ключ» стоят на пятнадцати страницах. «Любой сложности» — на пяти. Четыре страницы обещают конкретное место в выдаче: «в ТОП-5», «в ТОП-10». Две — первые результаты уже через месяц. Две дают скидку сорок и пятьдесят процентов. Нижняя цена колеблется от 5 980 ₽ в каталоге частных исполнителей до 65 000 ₽ у студии.
И только одна страница из тридцати формулирует услугу так: «создание сайтов для СЕО-продвижения». То есть прямо говорит, что сайт с самого начала делается под поиск. У остальных разработка и продвижение стоят через запятую, как два товара на одной полке.
1 из 30. Столько страниц в топе говорят, что продвижение начинается при создании. Остальные продают его как отдельный этап — и поэтому потом продают ещё и переделку.
Почему обещания топа и первого месяца стоит читать осторожно
Никто, кроме самой поисковой системы, не управляет выдачей, поэтому гарантию места честный специалист не даёт. Он может обещать работу: столько-то страниц, такие-то исправления, отчёт. А результат «в первый месяц» возможен только один — технический: сайт проиндексирован, ошибки найдены. Посетителей из поиска в первый месяц приносит реклама, а не SEO. Ниже есть календарь, где это разложено по месяцам.
Десять решений, которые принимают при создании
Создание сайтов, разработка и продвижение пересекаются в десяти точках. Каждую из них можно пройти при создании за час или исправлять потом за неделю.
Структура: четыре решения
1. Отдельная страница под каждую услугу. Поиск показывает не сайты, а страницы. Если все услуги перечислены на одной, по запросу «замена счётчика воды» ей придётся соревноваться со страницами, целиком посвящёнными замене счётчика. Список страниц составляют по тому, что люди ищут, а не по тому, как устроен прайс. Добавить страницы позже можно, но придётся перестраивать меню и переписывать главную.
2. Понятные адреса страниц. Адрес вида «/uslugi/zamena-schetchika/» читается и человеком, и роботом. Адрес вида «/page?id=47» — нет. Менять адреса у работающего сайта рискованно: каждая смена требует переадресации, иначе страница выпадает из поиска.
3. Свой заголовок и описание у каждой страницы. Те строки, которые видны в результатах поиска. Когда на всём сайте в заголовке стоит название компании, поисковик не понимает, чем страницы различаются.
4. Ссылки между страницами. С услуги — на цены и примеры работ, с примера — обратно на услугу. Страница, на которую никто не ссылается внутри сайта, для робота почти не существует.
Техника: три решения
5. Скорость на телефоне. Большинство посетителей приходит с мобильных, и медленный первый экран теряет их до того, как они что-то прочитают. Скорость закладывается выбором движка и подготовкой изображений; ускорять готовый тяжёлый сайт дольше и дороже, чем сразу сделать лёгкий.
6. Единый адрес и защищённое соединение. Сайт должен открываться по одному варианту — с www или без, по https, — а остальные перенаправлять на него.
7. Карта сайта и правила для роботов. Два служебных файла: первый перечисляет страницы, которые нужно обойти, второй закрывает то, что индексировать не надо. Забытая после разработки строка «запретить всё» в правилах для роботов — причина, по которой новые сайты месяцами не появляются в поиске.
Доверие: три решения
8. Цены, контакты, реквизиты. Яндекс прямо учитывает, насколько сайт похож на настоящую компанию: есть ли цены, адрес, телефон, условия оплаты и доставки. «Цена по запросу» работает против вас дважды — отпугивает человека и ослабляет страницу в глазах поиска.
9. Регион. Город в заголовках и текстах, адрес с картой, телефон с местным кодом, карточка в Яндекс Бизнесе. Без этого создание и продвижение сайтов в Нижнем Новгороде, Самаре или Твери не даёт местных клиентов: поиск не понимает, кому вас показывать. Компании из Нижнего стоит указать и город, и код 831, и районы работы.
10. Счётчик и панели вебмастера с первого дня. Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер и аналогичная панель Google. Без них продвижение идёт вслепую: неизвестно, какие страницы в поиске, по каким запросам показываются и где ошибки.
Проверьте свой сайт. Отметьте, что уже сделано. У решений разный вес: структура дороже всего в исправлении.
Готовность к продвижению: 0%
Меньше 40%: продвигать пока нечего. Сначала доработка сайта, и начинать её нужно со структуры.
Откуда берётся список страниц
Первое решение из десяти — страница под каждую услугу — вызывает больше всего вопросов: а сколько их нужно и какие? Ответ даёт не фантазия, а статистика запросов. Создание и продвижение веб-сайтов начинается с одного и того же документа — списка того, что люди вводят в поиск.
- Выпишите услуги своими словами. Всё, за что берёте деньги, как это назвал бы клиент, а не как записано в прайсе.
- Проверьте, как это ищут. В бесплатном сервисе Яндекса «Вордстат» видно, сколько раз в месяц вводят каждое словосочетание и какие у него варианты. Часто оказывается, что вашу «гидроизоляцию инъектированием» ищут как «течёт подвал что делать».
- Сгруппируйте. Запросы об одном и том же — одна страница. Запросы о разном — разные. Десять групп — десять страниц.
- Расставьте по важности. Сначала делаются страницы под то, что приносит деньги и что ищут чаще. Остальное добавляется после запуска, по одной-две в месяц.
У небольшой компании услуг обычно выходит от восьми до двадцати страниц. Это и есть структура сайта, и она готова до того, как дизайнер открыл редактор.
Календарь первого года: что происходит и когда
Создание и продвижение сайтов в сети интернет идёт не по прямой. Первые месяцы кажется, что ничего не происходит, и именно тогда владельцы бросают работу или меняют подрядчика. Передвиньте ползунок, чтобы увидеть, чего ждать в каждом месяце.
Первый месяц: индексация. Поиск узнаёт о сайте и обходит страницы. Посетителей из поиска почти нет, и это нормально. Задача месяца — убедиться в Вебмастере, что страницы попали в индекс и нет технических ошибок. Клиентов в это время приводят реклама и карты.
Отсюда практическое правило: раскрутка в интернете и создание сайтов планируются вместе с рекламой. В первые месяцы клиентов даёт реклама, а поиск в это время набирает вес. Кто рассчитывает только на SEO, полгода сидит без заявок; кто только на рекламу — платит за каждого посетителя вечно.
Я не обещаю места в выдаче — их не может обещать никто. Обещаю другое: перечень работ на месяц и отчёт, по которому видно, что сделано и что изменилось. Если подрядчик гарантирует топ-3 к определённой дате, спросите, что он вернёт, если не получится.
Не уверены, что ваш сайт готов к продвижению? Пришлите адрес — посмотрю структуру, заголовки и скорость и отвечу, с чего начинать. SEO-продвижение и аудит.
Один исполнитель или два: кому отдавать создание и продвижение
Разработка веб-сайтов, создание и продвижение у одного подрядчика или у разных — вопрос, который задают почти все.
Разные исполнители
Разработчик сдаёт сайт и уходит. Специалист по SEO приходит на готовое и начинает со списка переделок. Спорные вопросы — «это ошибка разработки или задача продвижения?» — решает заказчик, который в этом не разбирается.
Один исполнитель
Десять решений принимаются при создании, потому что тому же человеку потом с этим работать. Переделок нет, отвечает один. Риск один: если исполнитель слаб в чём-то одном, страдает всё.
Мой совет простой. Если заказываете у разных людей — покажите ТЗ на сайт специалисту по продвижению до начала вёрстки. Час его времени на этом этапе стоит меньше, чем неделя исправлений после. Если у одного — попросите показать сайт, который он и сделал, и довёл до посетителей из поиска, со статистикой.
О том, как устроено само создание и что входит в настройку, я писал в статье про 32 операции создания и настройки сайта. Условия по разработке — на странице Создание сайтов.
Что продвижением не является
За годы вокруг раскрутки веб-сайтов накопились приёмы, которые продают как продвижение, хотя пользы от них нет или есть вред.
- Закупка ссылок пачками. Сотни ссылок с сайтов-каталогов за неделю поисковики распознают и не засчитывают, а иногда и наказывают за них.
- Накрутка поведения. Сервисы, изображающие посетителей. Яндекс за это понижает сайт на месяцы.
- Тексты «для роботов». Абзац внизу страницы, где одно и то же словосочетание повторено десять раз. Двадцать лет назад работало, сегодня мешает.
- Отчёт по позициям без посетителей. Первое место по запросу, который никто не вводит, — не результат. Смотреть нужно на переходы и обращения.
- Сто статей от нейросети за день. Объём без пользы поиск видит: страницы попадают в индекс и выпадают обратно.
Развитие интернета идёт в одну сторону: поисковые системы всё точнее отличают сайт, сделанный для людей, от сайта, сделанного для поиска. Создание и продвижение SEO-сайтов — в смысле «сайтов под роботов» — закончилось. Работает то, что полезно посетителю: понятная структура, ответы на вопросы, цены, скорость.
Итог
Продвижение и создание сайтов — одна работа, растянутая во времени. Половина результата закладывается до запуска: страницы под запросы, понятные адреса, заголовки, скорость, регион, счётчики. Вторая половина — год регулярной работы с содержанием, в котором первые три месяца почти ничего не видно. Проверьте десять пунктов на своём сайте: если готовность ниже сорока процентов, начинайте с доработки, а не с продвижения.
Если нужен взгляд со стороны — пришлите адрес сайта. Проведу аудит, покажу, какие из десяти решений не приняты, и предложу план на первые три месяца: SEO-продвижение.
Опрос
Когда вы впервые задумались о продвижении своего сайта?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Что делать сначала: создавать сайт или думать о продвижении?
Одновременно. Структуру страниц, их адреса, заголовки, скорость и региональные данные определяют при создании. Если отложить это «на потом», первым шагом продвижения станет переделка сайта.
Через сколько сайт появится в поиске?
В индекс новые страницы попадают за две-четыре недели. Первые посетители по точным запросам приходят на второй-третий месяц, заметный и ровный поток — к четвёртому-шестому при регулярной работе над сайтом. По частым запросам нужен год и больше.
Можно ли гарантировать первое место в поиске?
Нет. Выдачей управляет поисковая система, и подрядчик влиять на неё напрямую не может. Гарантировать можно объём работ и отчётность. К обещаниям конкретного места к конкретной дате стоит относиться с осторожностью.
Заказывать создание и продвижение у одного исполнителя или у разных?
У одного — меньше переделок и один ответственный. У разных — покажите ТЗ на сайт специалисту по продвижению до начала вёрстки, чтобы структура сразу была сделана под поиск.
Что важнее для продвижения: ссылки или содержание?
Содержание и структура. Отдельная страница под каждую услугу, понятные заголовки, цены и ответы на вопросы клиентов дают больше, чем покупные ссылки. Массовая закупка ссылок сегодня чаще вредит.
Нужна ли реклама, если сайт продвигается в поиске?
В первые месяцы — да. Поиск набирает вес медленно, и клиентов в это время приводят реклама и карты. Когда поисковый поток вырастет, рекламный бюджет можно сокращать.
С чего начать, если сайт уже есть, а посетителей нет?
С аудита: проверить, что страницы в индексе, у них разные заголовки, под каждую услугу есть своя страница, сайт быстро открывается на телефоне и на нём указаны цены и контакты. По итогам составляется список исправлений в порядке важности.
