Услугу создания и продвижения сайта продают так, будто продвигать можно любой сайт одинаково: сделали, оптимизировали, вывели в топ. На деле лендинг, визитка, сайт организации, интернет-магазин и информационный сайт продвигаются пятью разными способами, а один из них — лендинг — в поиске почти не продвигается вовсе. Ниже — что работает для каждого типа, почему «сеть сайтов» — плохая идея, из чего состоит ежемесячное ведение и как прикинуть, сколько страниц и месяцев понадобится вашему сайту.
Этот вопрос я задаю первым, когда приходят «за продвижением»: какой у вас сайт? Не из любопытства. От ответа зависит, будет ли продвижение в поиске вообще главным каналом — или деньги разумнее потратить на рекламу и карты, а к поиску вернуться позже.
Не знаете, с чего начать продвижение своего сайта? Начните с проверки: SEO-аудит от 8 000 ₽ покажет, готов ли сайт, что мешает и какой канал даст клиентов быстрее. Работаю лично, отчёт понятным языком.
Тридцать страниц поиска: цена от 1 рубля и пять обещаний топа
Я разобрал заголовки и описания тридцати страниц по запросу о создании и продвижении сайта. Двадцать одна принадлежит студиям и агентствам, восемь — каталогам исполнителей, одна вместо содержания показывает проверку «вы не робот».
Слова «под ключ» стоят на пятнадцати страницах из тридцати, «любой сложности» — на пяти. Пять обещают место в топе, одна прямо пишет «гарантируем достижение результатов», ещё одна — «первые результаты уже через месяц». Цены начинаются от одного рубля в каталоге компаний и доходят до 65 000 ₽ у студии.
Типы сайтов перечисляют две страницы — «от визитки до интернет-магазина». Но ни одна из тридцати не говорит, что эти типы продвигаются по-разному. Услуга подаётся как единая: какой бы сайт ни был, с ним сделают одно и то же. Это и есть главный пробел.
0 из 30. Ни одна страница в топе не объясняет, что создание сайта под продвижение начинается с выбора типа сайта. А от него зависит, сколько страниц можно показать поиску, — и, значит, по скольким запросам сайт вообще способен находиться.
Пять типов сайтов — пять способов продвижения
Поиск показывает не сайты, а страницы. Чем больше у сайта страниц, каждая из которых отвечает на свой запрос, тем больше у него входов из поиска. Отсюда вся разница между типами. Выберите свой.
Создание и продвижение сайтов: лендинг
Страниц для поиска: одна. Главный канал: платная реклама.
Лендинг — одна страница под одно предложение. В поиске он может находиться по названию компании и, если повезёт, по одному-двум узким запросам. Соревноваться с сайтами, у которых под каждую услугу отдельная страница, ему нечем. Обещание «продвинем лендинг в топ по двадцати запросам» означает одно из двух: либо запросы никто не вводит, либо к лендингу будут дописывать страницы — и он перестанет быть лендингом.
Что работает: реклама в Яндекс Директе, карты, соцсети. Поисковая работа сводится к технической чистоте и заголовку. Если нужен поиск — планируйте превращение лендинга в многостраничный сайт.
Сколько страниц и месяцев нужно вашему сайту
Технология создания и продвижения сайтов сводится к простой арифметике: сколько запросов вы хотите закрыть, столько страниц нужно сделать. Прикиньте на своих цифрах.
| Страниц под запросы | 14 |
| Месяцев на наполнение | 5 |
Расчёт грубый: одна страница на услугу и одна на частый вопрос. Он показывает главное — объём работы зависит от вашего ассортимента, а не от тарифа подрядчика. Если подрядчик берёт сайт на восемь услуг и обещает результат без единой новой страницы, спросите, за счёт чего.
Этапы создания и раскрутки сайта
Пошаговое создание и продвижение сайта укладывается в шесть этапов. Первые три проходят один раз, последние три повторяются каждый месяц.
- Запросы. Собираем, что и как ищут ваши клиенты, и группируем: одна группа — одна будущая страница. У меня это отдельная работа — семантическое ядро, от 8 000 ₽.
- Структура. По группам запросов составляется список страниц. Если сайта ещё нет, он проектируется сразу под этот список; если есть — перестраивается.
- Техническая основа. Скорость, единый адрес, заголовки, карта сайта, счётчик, панель вебмастера. Подробно эти пункты я разбирал в статье про десять решений до вёрстки.
- Содержание. Каждый месяц — новые страницы и доработка существующих: тексты, цены, фотографии, ответы на вопросы.
- Внешние сигналы. Карточки на картах, отзывы, упоминания на отраслевых площадках и в местных справочниках.
- Измерение. Что выросло, что нет, какие страницы приводят обращения. По итогам — план на следующий месяц.
Что входит в ведение: отчёт за месяц
Создание, продвижение и ведение сайтов отличаются от разовой работы тем, что результат копится. Но копиться может и видимость работы. Вот семь строк, которые должны быть в отчёте за месяц, чтобы было понятно, за что вы платите.
- Какие страницы добавлены или переписаны — списком, со ссылками.
- Какие технические ошибки найдены и исправлены.
- Сколько страниц в поиске — было и стало.
- Сколько переходов из поиска — и по каким запросам.
- Сколько обращений пришло с этих переходов.
- Что сделано вне сайта: карты, отзывы, размещения.
- Что планируется в следующем месяце и что нужно от вас.
Отчёт из одних позиций — «по запросу такому-то поднялись с 34-го места на 21-е» — ни о чём не говорит. Позиция не кормит; кормят переходы и обращения. У меня комплексное продвижение стоит от 50 000 ₽ в месяц, и отчёт строится по этим семи строкам.
Если за три месяца на сайте не появилось ни одной новой страницы и ни один текст не изменился, продвижения не было, какие бы графики ни показывали. Поиск реагирует на то, что на сайте, а не на то, что в отчёте.
Платите за продвижение и не понимаете, что делается? Пришлите адрес сайта и последний отчёт — посмотрю, что изменилось на сайте за это время и чего в работе не хватает. SEO-аудит — независимый взгляд со стороны.
Создание сети сайтов для продвижения: почему не стоит
Идея возникает у многих: сделать не один сайт, а пять-десять, чтобы занять всю первую страницу выдачи или чтобы они ссылались друг на друга и «поднимали» главный. Создание сети сайтов для продвижения — приём из середины двухтысячных, и поисковики давно научились с ним обращаться.
Сеть одинаковых сайтов
Несколько сайтов одной компании с похожими текстами, одним телефоном и адресом. Поиск распознаёт их как связанные и оставляет в выдаче один — не обязательно тот, который вы считаете главным. Ссылки между такими сайтами не засчитываются, а за массовые ссылочные схемы сайт понижают целиком.
Несколько разных сайтов
Отдельный сайт оправдан, когда у направления свой покупатель, своё название и своё содержание: оптовый отдел и розничный магазин, клиника и учебный центр при ней. Каждый развивается сам, с собственными текстами и контактами.
Правило простое: один бизнес — один сайт, и все силы в него. Десять слабых сайтов проигрывают одному сильному, а обходятся вдесятеро дороже в содержании.
Где делать сайт, чтобы его можно было продвигать
Площадка для создания сайта с продвижением — формулировка из рекламы конструкторов: «встроенные SEO-инструменты». Под ними обычно понимают поля для заголовка и описания страницы. Это нужно, но этого мало. Спросите у площадки ещё четыре вещи: можно ли задавать адреса страниц словами, настраивать переадресации, подключать панель вебмастера и добавлять столько страниц, сколько нужно, без перехода на дорогой тариф. Системы создания и продвижения сайтов на своём хостинге — обычные движки — дают всё это без ограничений. Как сравнивать конструкторы, я писал в статье про семь вопросов вместо рейтинга.
И о внешнем виде. Создание сайта, продвижение и оформление связаны теснее, чем кажется: поиск учитывает, как ведут себя посетители. Страница, с которой уходят через пять секунд, потому что текст мелкий, а кнопку не найти, опускается, даже если технически безупречна. Оформление — не украшение, а часть продвижения.
Продвижение в своём городе: пример Энгельса
Запрос «создание и продвижение сайтов, Энгельс» — типичный для города среднего размера: человек ищет исполнителя рядом. Исполнитель может быть где угодно, а вот продвижение у местного бизнеса действительно своё. В городе на двести с лишним тысяч жителей конкурентов в выдаче немного, и хорошо заполненная карточка в Яндекс Картах с отзывами часто даёт больше, чем полгода работы над сайтом. Сайту нужны название города в заголовках, адрес, телефон с местным кодом и страницы под услуги. Локальное продвижение на картах у меня — отдельная услуга, от 12 000 ₽, и для небольшого города с неё стоит начинать.
Как проверить исполнителя: портфолио с цифрами
Запрос «создание и продвижение сайтов — портфолио» разумен: смотреть нужно на сделанное. Но картинки сайтов о продвижении не говорят ничего. Попросите другое: статистику переходов из поиска за год по двум-трём проектам и список страниц, которые за это время появились. Эффективное продвижение сайтов видно по графику, который растёт не скачком после запуска рекламы, а постепенно — месяц за месяцем. Мои проекты собраны в портфолио.
Сайт, реклама, поддержка: как это складывается
Создание, развитие и продвижение сайта — не три покупки, а одна линия. Сайт без продвижения не находят; продвижение без поддержки упирается в сломанную форму или устаревшие цены. Создание сайтов, поддержка, раскрутка — связка, в которой каждое звено держит остальные.
Для нового сайта разумный порядок такой. Первые три месяца клиентов приводит реклама в Яндекс Директе — пока поиск набирает вес. Параллельно идёт наполнение по плану страниц. К полугоду поток из поиска становится заметным, и рекламный бюджет можно снижать. Всё это время кто-то должен следить, что сайт открывается и заявки доходят: либо вы сами, либо поддержка по договору. Создание, сопровождение и продвижение сайтов у одного исполнителя удобно тем, что не приходится выяснять, чья это зона.
А создание своего сайта и продвижение собственными силами? Возможно: наполнение — та самая основная работа — доступно владельцу без специалиста. Писать о своих услугах, отвечать на вопросы клиентов, выкладывать фотографии работ вы можете сами. Специалист нужен на первых трёх этапах и для того, чтобы раз в квартал посмотреть на статистику и поправить курс.
Итог
Процессы создания и продвижения сайта зависят от того, что это за сайт. Лендинг живёт на рекламе и в поиске почти не продвигается. Визитка находится по услугам в своём городе. Сайт организации растёт за счёт новых страниц. Магазин продвигается категориями, информационный сайт — материалами, которые нельзя пересказать в двух строках. Сеть похожих сайтов не работает. Создание и продвижение сайта работает тогда, когда каждый месяц на сайте что-то появляется и это видно в отчёте: страницы, переходы, обращения.
Эта статья — тоже часть продвижения: создание и продвижение сайтов я показываю на собственном блоге. Если хотите понять, какой путь подходит вашему сайту, начните с проверки — SEO-аудит; если сайта ещё нет — с разговора о том, каким он должен быть: Создание сайтов.
Опрос
Какой сайт вы хотите продвигать?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Можно ли продвинуть лендинг в поиске?
Почти нет. У лендинга одна страница, и находиться он может по названию компании и одному-двум узким запросам. Его основной канал — платная реклама. Для поиска лендинг расширяют до многостраничного сайта с отдельной страницей под каждую услугу.
Какой сайт подходит для продвижения в поиске?
Многостраничный: визитка с отдельными страницами услуг, сайт организации, магазин, информационный сайт. Чем больше страниц, каждая из которых отвечает на свой запрос, тем больше входов из поиска у сайта.
Из каких этапов состоит создание и продвижение сайта?
Из шести: сбор запросов, структура страниц, техническая основа — один раз; затем каждый месяц наполнение, работа с картами и отзывами, измерение результатов с планом на следующий месяц.
Что должно быть в отчёте о продвижении за месяц?
Какие страницы добавлены и переписаны, какие ошибки исправлены, сколько страниц в поиске, сколько переходов и по каким запросам, сколько обращений, что сделано вне сайта и план на следующий месяц. Отчёт только с позициями неинформативен.
Стоит ли делать несколько сайтов для продвижения?
Нет, если это копии одного бизнеса: поиск распознаёт связанные сайты и оставляет в выдаче один. Отдельный сайт оправдан только для направления со своим покупателем, названием и содержанием.
Сколько стоит продвижение сайта?
По моему прайсу: аудит от 8 000 ₽, семантическое ядро от 8 000 ₽, локальное продвижение на картах от 12 000 ₽, комплексное продвижение от 50 000 ₽ в месяц. Объём работы зависит от числа услуг и конкуренции в вашем городе.
Можно ли продвигать сайт самостоятельно?
Основную часть — да: писать страницы об услугах, отвечать на вопросы клиентов, обновлять цены и фотографии владелец может сам. Специалист нужен для сбора запросов, структуры, технической основы и периодической проверки статистики.
