Частное SEO: сколько проектов ведёт один человек и как закрыть риски

Частное SEO — это продвижение сайта одним человеком, который сам делает работу и сам за неё отвечает. Его главный плюс и главный риск — одно и то же: всё держится на одном человеке. Ниже — сколько проектов один специалист реально может вести (с калькулятором часов на ваш сайт), три риска частника и как закрыть каждый ещё до договора, когда частник не подходит вовсе, и случай магазина, который потерял три четверти трафика, когда предыдущий исполнитель перестал выходить на связь.

Что выдача показывает по «частному SEO»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Шесть из них — каталоги исполнителей на Яндекс Услугах, одна — Авито. Остальные двадцать три — сайты, которые представляются частными специалистами; девять из них представляются по имени. Опыт в годах называют двенадцать, цену — девять: от 10 000 до 55 000 ₽ в месяц. Топ обещают восемь, что-то бесплатное — аудит, консультацию или первый месяц — семь, гарантию — пять. Кейсы упоминают четыре. Две страницы частных специалистов пишут о команде. Сколько проектов специалист ведёт одновременно и что будет с сайтом, если он заболеет или уйдёт, не говорит ни одна.

Все пишут о том, почему частник — это хорошо: прямой контакт, цена без наценок, личная ответственность. Это правда. Но заказчика, который выбирает частного специалиста, обычно волнует обратное: что будет, если этот один человек заболеет, перегрузится или исчезнет. На этот вопрос в выдаче не отвечает никто — хотя ответ на него и отличает спокойное сотрудничество от потерянного года.

Короткий ответ: что вы покупаете у частника

Вы покупаете время одного человека. Не отдела, не команды, не «экспертизы агентства», а конкретные часы конкретного специалиста, который сам анализирует, пишет задания, правит сайт и отчитывается. Отсюда всё остальное.

• Цена ниже, потому что в ней нет офиса, менеджеров и отдела продаж. Вы платите за работу, а не за её организацию.
• Решения быстрее, потому что между вами и исполнителем никого нет. Вопрос, заданный утром, решается днём, а не на следующей планёрке.
• Объём ограничен, потому что у человека 160 рабочих часов в месяц, и они делятся между всеми его клиентами.
• Риск сосредоточен, потому что всё знание о вашем проекте — в одной голове, если не позаботиться об обратном.

Ищут такого исполнителя по-разному: «частное продвижение сайта в топ», «продвижение сайта недорого частник», «продвижение сайта частные мастера», «частный SEO фрилансер», «продвижение сайтов частным SEO оптимизатором», «продвижение сайта от частного мастера». За всеми этими формулировками один и тот же выбор — один человек вместо организации. Первые два пункта списка — причина его делать, вторые два — причина делать его внимательно.

Сколько проектов может вести один человек

Это первая арифметика, которую стоит сделать. Из 160 рабочих часов в месяц на сами проекты уходит не всё: переписка с новыми клиентами, подготовка предложений, бухгалтерия, обучение — это ещё 20–30% времени. Остаётся около 110–130 часов, и они делятся между клиентами.

Сколько часов нужно одному сайту? По моему опыту, небольшому сайту услуг в спокойной нише хватает 10–15 часов в месяц на поддержку и постепенный рост. Сайту в конкурентной нише или интернет-магазину на стадии активной работы — 20–30 часов. Значит, частник, который работает руками сам, может вести примерно от четырёх до десяти проектов одновременно. Не тридцать.

Если специалист говорит, что ведёт двадцать или тридцать сайтов, это не обязательно плохо, но значит одно из двух: либо на каждый сайт приходится по три-пять часов в месяц и работа идёт по шаблону, либо работу делают другие люди, и вы покупаете уже не частное SEO, а маленькое агентство без вывески. Это нормальный вопрос на первой встрече: «Сколько проектов вы ведёте сейчас и сколько часов в месяц планируете на мой?»

Калькулятор: сколько часов достанется вашему сайту

Введите, сколько проектов специалист ведёт одновременно, сколько часов в месяц он работает и сколько из них уходит на переписку, продажи и прочие дела. Если знаете свой бюджет — укажите и его: калькулятор покажет, сколько стоит час работы над вашим сайтом.

Калькулятор считает среднее: в первые месяцы новому клиенту нужно больше часов, через год — меньше. Но если среднее получается ниже 10 часов, вопрос «кто и когда работает над моим сайтом» стоит задать вслух.

Риск №1: человек заболел, ушёл в отпуск или пропал

Это самый частый страх, и он оправдан: люди болеют, уезжают, меняют работу. Агентство в таком случае просто передаёт проект другому сотруднику. У частника замены нет — поэтому её нужно подготовить заранее. Вот что закрывает этот риск полностью:

1. Все доступы — на вас. Домен, хостинг, панель управления сайтом, Яндекс Метрика и Вебмастер, Google Search Console — на ваших аккаунтах. Специалист получает гостевой или отдельный доступ, который вы можете отозвать. Ни одного сервиса, оплаченного с карты исполнителя.
2. Карта проекта. Документ на 2–3 страницы: какие страницы под какие запросы, что сделано, что в плане, какие технические особенности у сайта. Обновляется раз в квартал. С ним другой специалист войдёт в проект за неделю, а не за два месяца.
3. План работ в общем доступе. Таблица или доска с задачами, сроками и статусом, которую видите вы. Не в голове исполнителя и не в его личных заметках.
4. Правило отпуска. В договоре — как специалист предупреждает об отпуске и что происходит с оплатой месяца, в котором он не работал.

Проверить это легко: спросите на первой встрече, на чьих аккаунтах будет Метрика и что вы получите, если решите расстаться. Если ответ звучит как «не волнуйтесь, всё будет у меня» — это повод волноваться.

Риск №2: «частник» оказывается посредником

Две страницы из тридцати в выдаче упоминают команду: один «частный специалист» пишет о «собственной команде», другой — о «работе с командой». Ничего плохого в этом нет, если об этом сказано честно. Плохо, когда вы платите за личную работу специалиста, а получаете тексты, ссылки и технические правки от людей, которых не видели и с которыми не договаривались.

Как это проверить:

• Спросите прямо, что специалист делает сам, а что отдаёт другим: тексты, вёрстку, программирование. Отдавать тексты копирайтеру — нормально, если вы об этом знаете и видите, кто пишет.
• Посмотрите на отчёт. В отчёте частника видно, кто что сделал и когда. Если отчёт — обезличенная выгрузка из сервиса с позициями, это признак шаблонной работы.
• Задайте технический вопрос по вашему сайту на второй-третий месяц. Человек, который работает с сайтом сам, отвечает сразу и по существу.

Я работаю один, без субподрядчиков: аудит, структура, тексты, правки на сайте, отчёты — всё делаю сам. Это ограничивает, сколько клиентов я могу взять, и я об этом говорю на первой встрече.

Риск №3: проекту нужно больше, чем может один человек

Частное SEO подходит не всем. Есть проекты, которым одного человека не хватит при любой квалификации.

• Большие интернет-магазины на десятки тысяч товаров, где нужно параллельно вести технику, контент для сотен категорий и аналитику.
• Срочные объёмы: сто новых страниц за месяц перед сезоном или запуском. Один человек напишет и выложит десять-двадцать.
• Сложная разработка: переезд на новую платформу, интеграции с учётными системами, свой функционал. Это работа программистов, а SEO-специалист здесь — заказчик и контролёр.
• Компании, которым нужен один подрядчик на всё: SEO, реклама, соцсети, дизайн, видео. Частник может закрыть часть, но не всё сразу.

Для остальных — сайтов услуг, небольших магазинов, корпоративных сайтов, региональных компаний — одного специалиста обычно хватает с запасом. Таких проектов большинство.

Что частник делает быстрее и дешевле

Цены в выдаче у частных специалистов — от 10 000 до 55 000 ₽ в месяц. Нижняя граница — это пять-семь часов работы, верхняя — двадцать-тридцать. Сравнивать предложения стоит не по сумме, а по тому, сколько часов и какой работы в неё входит. Я называю цену после разбора сайта: от размера сайта и конкуренции в нише зависит, сколько часов ему нужно. Ориентир можно посмотреть в калькуляторе стоимости.

Частное продвижение сайтов в Яндексе: первый месяц

Чтобы было понятно, что именно стоит за часами, — вот как выглядит первый месяц, когда я беру сайт на частное продвижение сайта: Яндекс здесь главный поисковик, Google — вторым приоритетом, если у клиента заметная доля трафика оттуда.

1. Неделя 1. Доступы и аудит. Проверяю, что Метрика, Вебмастер и хостинг на клиенте, смотрю индексацию, технические ошибки, дубли, скорость. Составляю список проблем по важности.
2. Неделя 2. Спрос и конкуренты. Собираю запросы, по которым ищут услуги клиента, смотрю, кто в топе и чем эти страницы отличаются от страниц клиента.
3. Неделя 3. Структура и план. Какие страницы есть, каких не хватает, какие нужно объединить или переписать. План работ на три месяца с приоритетами.
4. Неделя 4. Первые исправления. Технические ошибки, title и description ключевых страниц, первые новые страницы. Карта проекта — первая версия.

Частное продвижение сайта в топ по главным запросам ниши занимает месяцы, а не недели, — и честный частник об этом говорит. Но первые изменения в Вебмастере — исправленные ошибки, новые страницы в индексе, рост показов — видны уже к концу второго месяца. Подробнее о том, как устроена работа, — на странице «Как я работаю».

Случай: магазин, который остался без исполнителя

Интернет-магазин запчастей для садовой техники два года продвигал частный специалист. Работа шла хорошо: к концу второго года из поиска приходило около 2 900 посетителей в месяц. Потом специалист перестал выходить на связь — как выяснилось позже, по семейным обстоятельствам.

Проблема была не в том, что продвижение остановилось. Проблема была в том, что всё было на нём. Хостинг оплачивался с его карты, Метрика стояла на его аккаунте, доступ к панели управления был только у него. Домен, к счастью, был оформлен на владельца магазина. Через пять недель хостинг не продлился, и сайт перестал открываться.

Пока владелец восстанавливал сайт из старой копии у хостера и заново заводил Метрику, прошло ещё две недели. Сайт почти месяц был недоступен или работал с ошибками, и поисковик успел выкинуть часть страниц из индекса. В следующем месяце из поиска пришло 600 посетителей вместо 2 900.

Когда магазин пришёл ко мне, первое, что мы сделали, — перевели всё на владельца: хостинг, Метрику, Вебмастер, доступы. Затем восстановили страницы, которые выпали из индекса, исправили ошибки, оставшиеся после восстановления из копии, и составили карту проекта. Через три месяца трафик вернулся к 2 700 посетителям в месяц, через шесть — вырос до 3 600 за счёт новых категорий.

Мораль не в том, что частникам нельзя доверять. Предыдущий специалист работал хорошо, а исчез не по своей воле. Мораль в том, что риск одного человека нужно закрывать документами и доступами — с первого дня, а не тогда, когда что-то случилось.

Частник с биржи и частник со своим сайтом

Одна из тридцати страниц в выдаче прямо ссылается на число заказов на фриланс-бирже. Биржа и долгосрочное продвижение — разные форматы, и путать их не стоит. На бирже удобно покупать разовые задачи с понятным результатом: собрать запросы, проверить сайт на ошибки, написать title для двадцати страниц, настроить Метрику. Оплата через биржу защищает обе стороны, отзывы видны, сроки короткие.

Продвижение — это работа на месяцы, где результат зависит от того, насколько исполнитель понимает ваш бизнес и сайт. Здесь важнее не рейтинг на бирже, а договор, карта проекта, доступы на вас и возможность поговорить с исполнителем голосом. Разумная схема для небольшого бюджета: разовые задачи — на бирже, постоянное ведение — по договору с одним специалистом.

Private SEO и «частность в SEO»: два недоразумения

Среди запросов про частное SEO встречаются два, которые означают не то, что кажется.

Private SEO. В русском поиске так иногда ищут частного специалиста. Но в англоязычном SEO слово private чаще всего встречается в выражении private blog network, PBN — сеть сайтов, которые создаются только для того, чтобы ставить ссылки на продвигаемый сайт. Это рискованный способ: поисковики умеют находить такие сети и наказывают сайты, на которые они ссылаются. Если исполнитель предлагает «private SEO» и объясняет это ссылками со «своих сайтов» — уточните, что за сайты и кто их читает.

Частность в SEO. Скорее всего, это опечатка в слове «частотность» — так называют число запросов в месяц. Частотность показывает Яндекс Вордстат, и с неё начинается любой план продвижения: по ней видно, какие запросы приносят трафик, а какие ищут единицы людей. Частный специалист работает с частотностью так же, как агентство, — разница только в том, кто её смотрит.

Как выбрать частного специалиста: пять вопросов

Частный SEO-оптимизатор: услуги таких специалистов проще сравнивать не по обещаниям, а по ответам на пять вопросов. Их стоит задать на первой встрече:

1. Сколько проектов вы ведёте сейчас и сколько часов в месяц будет у моего? Ответ проверяется калькулятором выше.
2. Что вы делаете сами, а что отдаёте другим? Нормальный ответ — конкретный: «тексты пишу сам» или «тексты пишет копирайтер, вот примеры».
3. На чьих аккаунтах будут Метрика, Вебмастер и хостинг? Правильный ответ — на ваших.
4. Что я получу, если мы расстанемся? Правильный ответ — все доступы, карту проекта, план и историю работ.
5. Что будет с моим сайтом, когда вы в отпуске? Правильный ответ — предупреждение заранее, понятный порядок оплаты и план на этот период.

Итог

Частное SEO — это часы одного человека без наценки за организацию. Это дешевле и быстрее агентства, но у одного человека ограничены время и запас прочности. Посчитайте, сколько часов достанется вашему сайту: если меньше десяти в месяц, спросите, кто и как работает. Закройте риск «одного человека» с первого дня: все доступы на вас, карта проекта, план работ в общем доступе. И честно оцените объём: большому магазину или срочным ста страницам одного специалиста не хватит, а сайту услуг или небольшому магазину — хватит с запасом.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе