SEO-продвижение для бизнеса в Екатеринбурге: работаю онлайн

Екатеринбург: продвижение сайтов здесь чаще, чем в других городах, упирается в один вопрос — продвигаться только по городу или по всей России. Уральский бизнес много производит и продаёт далеко за пределами области: оборудование, металлоконструкции, стеллажи, спецодежда. Для такого сайта стратегия «топ по Екатеринбургу» оставляет большую часть спроса без внимания. Ниже — как выбрать между местным и федеральным продвижением (с подсказкой по четырём вопросам), что делать с агломерацией и областью, как работать онлайн с разницей во времени, что проверить в обещаниях екатеринбургских агентств и случай производителя стеллажей, у которого заявки из других регионов выросли в восемь раз.

Что выдача показывает по Екатеринбургу

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц из выдачи по запросу «екатеринбург продвижение сайтов». Три места занимает одна компания — с одним и тем же номером 8-800 во всех трёх описаниях, ещё два — одна студия. Четыре — каталоги Яндекс Услуг. Цену называют пять: от 500 ₽ на Услугах и от 25 000, дважды от 35 000 и от 40 000 ₽ в месяц у агентств. Девять обещают гарантию, четыре — «100%», пятнадцать — топ. Свердловскую область упоминает одна страница, работу по всей России — две.

Выдача почти полностью про топ-10 по городу. Но для заметной части екатеринбургских компаний главный рост не в городе, а в регионах, куда они уже возят продукцию, — и эту тему не поднимает никто.

Короткий ответ: что нужно екатеринбургскому сайту

Продвижение сайта в Екатеринбурге не требует подрядчика в Екатеринбурге: Яндекс определяет регион по сигналам сайта — региону в Вебмастере, адресу, телефону, карточке в Яндекс Бизнесе, — а не по городу исполнителя. Работа делается онлайн, через доступы к сайту, Вебмастеру и Метрике.

Главное решение, которое стоит принять до начала работ, — какой рынок вы хотите получить из поиска:

• Только город и агломерация — для услуг с выездом или точкой: ремонт, клиники, салоны, доставка еды. Здесь работают местные сигналы и страницы под районы и города-спутники.
• Город плюс Свердловская область — для компаний, которые выезжают или доставляют по области: строительство, монтаж, оптовые поставки.
• Вся Россия — для производителей и поставщиков с доставкой по стране. Здесь нужны другие страницы, другие запросы и другой подход к конкурентам.

Стоимость у екатеринбургских агентств в выдаче начинается с 25 000–40 000 ₽ в месяц, но это обычно стартовые тарифы на ограниченное число запросов. Федеральное продвижение по объёму работ ближе к московским бюджетам: конкуренты там не местные, а со всей страны.

Город или вся Россия: как Яндекс показывает сайты

Для каждого запроса Яндекс решает, зависит ли ответ от региона. «Ремонт холодильников» — зависит: человеку в Екатеринбурге нужен мастер в Екатеринбурге. «Стеллажи для склада купить» — тоже зависит, но меньше: многие покупают у производителя из другого города с доставкой. «Металлический стеллаж сп 5» — почти не зависит: выдача похожа по всей стране.

Отсюда два вывода. Первый: сайт, привязанный к Екатеринбургу, по геозависимым запросам в Перми или Тюмени не показывается — для этого нужны отдельные страницы с условиями для этих городов. Второй: по геонезависимым запросам сайт конкурирует со всей страной, и привязка к Екатеринбургу ему не мешает и не помогает — решают содержание, ассортимент и коммерческие факторы.

Подсказка: местное или федеральное продвижение

Ответьте на четыре вопроса — подсказка предложит стратегию и примерное распределение работ.

Агломерация и Свердловская область

Екатеринбург в Яндексе — один регион, но вокруг города — плотная агломерация: Верхняя Пышма, Берёзовский, Арамиль, Среднеуральск, Первоуральск. Для многих запросов люди в этих городах видят свою выдачу или выдачу Свердловской области, а не екатеринбургскую.

Практическое правило: если вы реально работаете в городе-спутнике — выезжаете туда в тот же день, доставляете бесплатно — для него стоит сделать страницу с конкретными условиями: время выезда, стоимость доставки, примеры работ там. Страницы, которые отличаются только названием города, Яндекс считает дублями и не показывает. Для дальних городов области — Нижнего Тагила, Каменска-Уральского — отдельные страницы оправданы, только если там есть спрос и вы готовы обслуживать клиентов на тех же условиях.

Посмотреть, откуда реально приходят люди, можно в Метрике — в отчёте по географии — и в Вебмастере, в запросах с названиями городов.

Федеральное продвижение из Екатеринбурга

Если компания продаёт по всей России, сайту нужно другое устройство, чем у городского сайта услуг.

1. Геонезависимые запросы — в основу. Названия товаров, модели, характеристики, «купить», «от производителя». По ним вы конкурируете со всей страной, и здесь работают ассортимент, полнота каталога и коммерческие факторы.
2. Страницы для ключевых городов. Пермь, Тюмень, Челябинск, Москва — там, где есть заказы. На каждой — сроки и стоимость доставки именно туда, примеры поставок, при наличии — склад или представитель.
3. Доставка и оплата для юрлиц. Расчёт доставки, работа с НДС, отсрочка, документы — всё, что важно B2B-клиенту из другого города.
4. Доверие издалека. Покупатель из Новосибирска не приедет на производство. Ему нужны фото цеха, сертификаты, реквизиты, отзывы клиентов из других городов, видео отгрузок.

Типичная ошибка — фраза «доставка по всей России» в подвале и больше ничего. Для Яндекса это не сигнал ни одного конкретного региона, а для клиента — не ответ на вопрос, сколько стоит доставка к нему и сколько ждать.

Кто конкурирует в екатеринбургской выдаче

Прежде чем планировать работу, полезно понять, с кем придётся соревноваться. В екатеринбургской выдаче по коммерческим запросам обычно три типа участников:

• Местные компании. Сайты с екатеринбургским адресом, карточкой в Картах, отзывами. Их сила — местные сигналы, слабость — часто устаревшие сайты без цен и с одной страницей на все услуги.
• Федеральные игроки. Крупные компании и сети из Москвы и других городов с отдельными страницами под Екатеринбург. Сильный каталог и бюджет, но местные условия у них часто описаны формально.
• Агрегаторы и каталоги. Яндекс Услуги, Авито, 2ГИС, маркетплейсы, отраслевые справочники. По многим запросам они занимают половину первой страницы.

Соотношение сильно зависит от ниши. В бытовых услугах первую страницу часто делят местные компании и агрегаторы, в продаже оборудования — федеральные поставщики. Посмотреть свою картину просто: выберите в настройках Яндекса регион «Екатеринбург», вбейте 5–10 главных запросов и посчитайте, сколько мест в топ-10 у каждого типа.

Карты и справочники

Для компании с адресом в Екатеринбурге карточка в Яндекс Бизнесе — отдельный вход из поиска, часто более быстрый, чем органика. Карточка должна совпадать с сайтом: тот же адрес, телефон, режим работы, ссылка на сайт. Если у компании несколько точек или склад и офис в разных местах — у каждого своя карточка.

На Урале многие пользуются 2ГИС, поэтому карточку стоит заполнить и там. Отзывы клиентов в обоих сервисах работают и на карточку, и на доверие к сайту: Яндекс видит упоминания компании в справочниках и учитывает их.

С чего начать: первый месяц

1. Решить, какой рынок нужен. Город, область или страна — от этого зависит весь план.
2. Проверить региональные сигналы. Регион в Вебмастере, адрес и телефон на сайте, карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС.
3. Посмотреть конкурентов. Кто в топе по главным запросам в Екатеринбурге и, если нужно, в других городах.
4. Составить список страниц. Услуги и категории, города-спутники или регионы — только там, где есть реальный спрос и реальные условия.

Создание и продвижение сайта в Екатеринбурге

Многие ищут создание и продвижение сайта в Екатеринбурге одним пакетом — так работают и местные студии, и частные специалисты. Пакет выгоден, если структура сайта с первого дня проектируется под поисковые запросы: под каждую услугу или категорию — своя страница, под ключевые города — свои условия. Изготовление и продвижение сайтов в Екатеринбурге по отдельности часто приводит к тому, что первые месяцы продвижения уходят на переделку структуры, сделанной без учёта запросов.

Для производителя, который продаёт по России, это особенно важно: каталог с характеристиками, фильтрами и страницами серий — основа федерального продвижения, и его проще заложить при разработке, чем перестраивать готовый сайт.

Работа онлайн: два часа разницы

Екатеринбург на два часа впереди Москвы, и на удалённую работу это почти не влияет: утренний созвон в 11:00 по Екатеринбургу — это 9:00 по Москве. Всё остальное — доступы, отчёты, правки — идёт в мессенджере и по почте и от часового пояса не зависит.

От компании при удалённой работе нужно немного: фото производства и работ, подтверждение карточки в Яндекс Бизнесе, ответы на вопросы о продукте для текстов, информация о доставке и ценах. Это 2–3 часа в первый месяц и около часа в месяц дальше.

Если компании удобнее личные встречи, их можно заменить видеозвонком с демонстрацией экрана: так даже нагляднее разбирать отчёты и правки на сайте.

Что проверить в обещаниях агентств

Компании Екатеринбурга по продвижению сайтов в выдаче обещают похожее: топ-10, гарантию, «100% рабочие методы», тест-драйв на 20 запросов. Что за этим стоит:

• Гарантия. Обычно — гарантия позиций по списку запросов, который выбирает подрядчик. Проверьте частоту этих запросов в Wordstat: продвижение сайта с гарантией по запросам без спроса ничего не даёт.
• Тест-драйв на 20 запросов. Удобный способ посмотреть на работу, но 20 запросов — это обычно несколько страниц. Важнее, что изменится на сайте за этот месяц.
• «Не более 6 проектов на специалиста». Редкое и полезное обещание: оно говорит о времени, которое достанется вашему сайту. Спрашивайте об этом у любого подрядчика.
• Агентство или студия. Веб-студия продвижения сайтов в Екатеринбурге чаще делает сайт и базовую настройку, агентство — ежемесячное продвижение. Продвижение сайта студией в Екатеринбурге оправдано, если студия же и делала сайт и знает его устройство.

Как ищут подрядчика в Екатеринбурге

Запросы очень разные: «продвижение сайта в екатеринбург», «топ продвижение сайта екатеринбург», «услуги продвижение сайтов екатеринбург», «услуги в продвижении сайта екатеринбург», «услуги по продвижению сайта екатеринбург», «продвижение веб сайта екатеринбург», «продвижение интернет сайта в екатеринбурге», «продвижение сайта компании екатеринбург», «продвижение сайта организации екатеринбург», «продвижение сайта агентство в екатеринбурге», «продвижение сайтов екатеринбург москва топ», «продвижение сайта клиенты екатеринбург», «сайты для продвижения в екатеринбурге», «продвижение сайта в поисковых системах екатеринбург», «продвижение сайта с гарантией екатеринбург». Отдельно ищут разработку вместе с продвижением: «екатеринбург создание и продвижение сайтов», «продвижение сайтов екатеринбург создание», «создание продвижение сайтов в екатеринбурге», «продвижение и разработка сайтов екатеринбург», «разработка продвижение сайтов екатеринбург», «сайт с продвижением екатеринбург», «создание и продвижение сайтов в топ екатеринбург», «изготовление и продвижение сайтов екатеринбург», «веб студия продвижения сайтов екатеринбург», «продвижение сайта студия екатеринбург».

За ними три вопроса: кто будет работать над сайтом, какой рынок он должен принести — город, область или страну — и сколько это стоит. Первый не зависит от города исполнителя, второй определяет весь план работ, а третий — объём этого плана.

Случай: стеллажи из Екатеринбурга для всей страны

Производитель складских и архивных стеллажей из Екатеринбурга: сайт хорошо продвигался по городу — около 900 посетителей из поиска в месяц из Екатеринбурга и области. Из других регионов приходило около 300 посетителей, хотя половину продукции компания отгружала за пределы Урала. Заявки из других городов шли в основном через знакомых и выставки.

Анализ показал, что сайт был построен как городской: регион в Вебмастере — Екатеринбург, в текстах — «в Екатеринбурге», каталог без характеристик и фильтров, о доставке — одна строка в подвале. По геонезависимым запросам вроде «стеллаж металлический для склада 2 метра» сайт проигрывал федеральным производителям из-за слабого каталога, а по запросам с названиями других городов не показывался вовсе.

Мы переделали каталог — серии, характеристики, фильтры, цены, — сделали 12 страниц для городов, куда компания уже возила продукцию, с реальными сроками и стоимостью доставки, добавили фото цеха и отгрузок, отзывы клиентов из других регионов. Через восемь месяцев трафик из других регионов вырос с 300 до 2 400 посетителей в месяц, а заявки оттуда — с 4 до 33 в месяц. Екатеринбургский трафик за это время не просел и даже немного вырос за счёт нового каталога.

Отдельно сработали страницы ключевых городов. Раньше на запрос «стеллажи для склада Тюмень» компания вообще не показывалась, хотя возила туда продукцию каждую неделю. После того как на странице появились срок доставки в Тюмень — два дня, стоимость, фото отгрузок тюменским клиентам и их отзывы, — она вошла в топ-10 тюменской выдачи примерно за три месяца.

Как я работаю с компаниями из Екатеринбурга

Работа начинается с аудита: технического состояния, региональных сигналов и того, какую долю спроса — по городу, области и стране — сайт получает сейчас. Если сайт нужно переделывать под федеральное продвижение, можно сразу заказать разработку с каталогом и страницами городов. Как устроены этапы и отчёты — на странице о процессе работы.

Итог

Для продвижения сайта в Екатеринбурге не нужен местный подрядчик, но нужно решить, какой рынок вы хотите получить из поиска: город, область или всю страну. Городскому сайту услуг нужны местные сигналы и страницы под города-спутники. Производителю и поставщику — каталог для геонезависимых запросов, страницы ключевых городов с условиями доставки и доверие для клиентов, которые никогда не приедут на производство. Проверяйте гарантии по частоте запросов и спрашивайте, сколько проектов ведёт специалист.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе