Ссылочное продвижение: считаем домены до того, как платить за ссылки

Линк-продвижение сайтов начинается не с покупки ссылок, а с одного подсчёта: сколько разных сайтов ссылается на страницы из первой десятки по вашим запросам и сколько — на вашу. Если разрыв есть, ссылки сдвинут позиции; если нет — любые деньги на размещение уйдут впустую, а причина отставания окажется в самой странице. Ниже — как посчитать разрыв за полчаса, калькулятор срока и бюджета, требования к площадкам и случай, где ссылки сработали, потому что их считали до покупки.

Что выдача отвечает на «link продвижение сайтов»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц с первой страницы поиска по запросам о ссылочном продвижении. Девять из них вообще не о ссылках: студии и агентства, у которых в названии есть слово link, и общие страницы о SEO. Четыре продают крауд-ссылки. Семь говорят о биржах, закупке и покупке ссылок. Остальные — руководства по линкбилдингу и предложения «заказать ссылки под ключ». Слово «упоминание» не встречается ни разу, а о трафике, который ссылка может принести сама по себе, говорят только две страницы.

Выходит, что почти вся выдача отвечает на вопрос «где взять ссылки». На вопрос «нужны ли они именно вашему сайту и сколько» не отвечает никто. А это первый вопрос: на моей практике примерно у половины сайтов, которые приходят «за ссылками», ссылочный разрыв с десяткой либо маленький, либо его нет вовсе. Им нужно другое — и это хорошая новость, потому что другое обычно дешевле.

Считать надо домены, а не ссылки

Ссылки в продвижении сайта работают как голоса: чем больше разных сайтов по вашей теме на вас ссылаются, тем больше у страницы веса в глазах поиска. Ключевое слово — «разных». Сто ссылок с одного сайта — это почти один голос. Пятнадцать ссылок с пятнадцати живых тематических сайтов — пятнадцать голосов.

Поэтому я никогда не сравниваю число ссылок. Я сравниваю число ссылающихся доменов — и не у сайтов целиком, а у конкретных страниц, которые стоят в десятке по нужному запросу, и у вашей страницы, которая должна туда попасть. У главной страницы крупного конкурента может быть пятьсот доменов, а у его страницы «ремонт посудомоечных машин» — шесть. Соревнуетесь вы со второй цифрой.

Второе правило — сравнивать с медианой, а не с лидером. Первое место часто занимает агрегатор, маркетплейс или сайт с двадцатилетней историей, у которого сотни доменов. Догонять его ссылками бессмысленно. Медиана десятки показывает, сколько обычно нужно, чтобы быть «как все» на первой странице.

Как посчитать разрыв за полчаса

1. Выберите три главных запроса, по которым хотите расти. Не тридцать — три: каждый запрос со своей страницей.
2. Выпишите десятку по каждому. Вычеркните агрегаторы, маркетплейсы, справочники и Яндекс Услуги: с ними вы соревнуетесь не ссылками.
3. Посчитайте ссылающиеся домены на страницы из оставшегося списка. Для этого есть сервисы анализа ссылок; их цифры неточные, но для сравнения годятся, если брать все данные из одного источника.
4. Найдите медиану — середину списка, а не среднее: один гигант не должен перекосить расчёт.
5. Посчитайте свои домены тем же сервисом и сверьте с отчётом «Ссылки» в Яндекс Вебмастере.

На схеме — реальная раскладка по запросу о монтаже вентиляции в Москве, страницы без агрегаторов. Медиана — 14 доменов, у сайта клиента — 3. Обратите внимание на третье место: у страницы всего пять доменов. Это обычная картина — ссылки не единственный фактор, и страница с сильным содержанием обходит соседей с вдвое большим профилем. Но и разрыв в 11 доменов от медианы — это реальное отставание, которое одним текстом не закрыть.

Калькулятор: есть ли разрыв и сколько его закрывать

Подставьте свои цифры из подсчёта выше. Темп — сколько новых доменов в месяц вы готовы получать. Цена одного домена — средняя по моим размещениям на тематических площадках с живым трафиком.

Калькулятор не знает одного — насколько ваша страница хороша по содержанию. Если у вас нет цены, ответа на вопрос из запроса и понятного заголовка, а у конкурентов всё это есть, ссылки поднимут страницу с тридцатого места на пятнадцатое, но не в десятку. В таком случае сначала идёт доработка страниц, а ссылки — вторым шагом.

Какие ссылки нужны для продвижения сайта

Разместить ссылки для продвижения сайта можно где угодно — вопрос в том, какие из них поиск засчитает. Перед каждым размещением я проверяю площадку по семи признакам. Если не проходит хотя бы два — отказываюсь, даже если цена низкая.

• Живой трафик из поиска — не меньше нескольких сотен посетителей в сутки, и он не падает последние полгода.
• ИКС от 200. Это не гарантия, а отсев: ниже обычно сайты-однодневки или заброшенные проекты.
• Тема рядом с вашей. Строительный портал для монтажника вентиляции — да. Сайт про рецепты — нет, сколько бы у него ни было посетителей.
• Сайт не продаёт ссылки всем подряд. Если в последних двадцати статьях — казино, кредиты, окна и туры, поиск это тоже видит.
• Исходящих ссылок на странице мало — одна-три, а не пятнадцать в подвале статьи.
• Страница попадёт в индекс и будет доступна из меню или рубрики, а не висеть в отрыве от сайта.
• Ссылка стоит в тексте по делу, рядом с тем, о чём ваша страница, с понятным текстом ссылки — чаще всего с названием компании или адресом.

Статьи, профили, крауд, аплинк: что продают под словом «ссылки»

Половина путаницы в ссылочном продвижении — из-за названий. Под одним словом продают вещи, которые различаются по цене в сто раз и по пользе — от заметной до вредной. Вот что стоит за самыми частыми формулировками.

Запросы вроде «продвижение сайтов ссылки в профилях», «загрузка ссылок для продвижения сайта» или «аплинк продвижение сайтов» — обычно поиск быстрой автоматической услуги: заплатить, загрузить список адресов, получить сотни ссылок. Такие услуги продают объём, а объём без отбора — это ровно то, за что сайты попадают под фильтры. Если вам предлагают «продвижение ваших ссылок на сайты» сотнями штук за пару тысяч рублей, это не ссылочное продвижение, а лотерея.

Статья со ссылкой: как она должна выглядеть

Ссылки для продвижения сайта — статьи на чужих площадках остаются основным форматом, когда разрыв надо закрывать размещениями. Но статья статье рознь. Для раскрутки сайта ссылками годится только та, которую площадка опубликовала бы и без вашей ссылки: полезный материал по теме, с которым не стыдно оказаться в рубрике рядом с редакционными текстами.

Что делает продвижение ссылки на сайт заметным для поиска, а статью — нормальной для читателя:

• Тема статьи — вопрос читателей площадки, а не реклама вашей услуги. «Как выбрать вентиляцию для кафе на 40 мест» — да; «Компания N — надёжный подрядчик» — нет.
• Объём 4–7 тысяч знаков, картинки, подзаголовки. Короткие тексты на 1 500 знаков с одной ссылкой — почерк биржи.
• Ссылка в середине текста, там, где она уместна по смыслу, а не в первом абзаце и не в подписи.
• Ссылка ведёт на внутреннюю страницу, которую вы продвигаете, — главную ставьте только в упоминаниях названия компании.
• Рядом одна-две ссылки на нейтральные источники — так статья выглядит как материал, а не как подложка под одну ссылку.

Отдельно о том, как принимать работу. Размещение ссылок для продвижения сайта должно заканчиваться отчётом, который можно проверить без исполнителя. URL ссылки: на продвижение сайта работает только та, чей адрес вы можете открыть сами и увидеть в индексе. В отчёте — адрес каждой статьи, дата публикации, текст ссылки и страница, на которую она ведёт. Через месяц проверьте выборочно: все ли статьи на месте и открываются. Если исполнитель отвечает «это коммерческая тайна, где мы размещали», — продвижение сайта: размещение ссылок в таком виде вы оценить не сможете, а значит, и платить за него не стоит.

И последнее: продвижение сайта по ссылкам оценивают не по их числу в отчёте, а по позициям тех страниц, на которые ссылки ставили. Если через три-четыре месяца после размещений страницы не сдвинулись, значит, либо разрыв был посчитан неверно, либо дело было не в ссылках.

Темп: почему сто ссылок за месяц хуже двадцати за полгода

Поиск смотрит не только на то, сколько у сайта ссылающихся доменов, но и на то, как они появлялись. У живого бизнеса ссылки прибавляются неравномерно, но плавно: пара упоминаний в месяц, всплеск после выставки или публикации в отраслевом издании, затем снова тихо. Резкий скачок с трёх доменов до ста за месяц у небольшого сайта естественным не выглядит.

На схеме — два сценария для сайта, у которого был разрыв в 40 доменов. Первый закрыл его за два месяца пакетом с биржи: позиции подросли, а на четвёртом месяце рухнули ниже исходных — сайт попал под фильтр за ссылки, и полгода ушло на снятие. Второй набирал по пять-шесть доменов в месяц и закрыл разрыв за семь месяцев, без провала. Медленнее — но без риска потерять всё.

Продвижение сайта упоминаниями

Упоминание компании без ссылки — то, о чём молчит вся выдача, — для небольшого бизнеса часто полезнее купленной статьи. Отзыв клиента на отраслевом форуме, строчка в списке подрядчиков у застройщика, карточка в справочнике, участие в рейтинге компаний города: люди видят название, ищут его — и приходят на сайт по брендовому запросу. Рост таких запросов — нормальный признак живого бизнеса, и он хорошо сочетается со ссылками.

Где брать упоминания, не покупая их:

• Партнёры и поставщики: страница «Где купить», «Наши монтажники», «Сертифицированные установщики».
• Справочники и карты: заполненные карточки с адресом, телефоном и сайтом.
• Отраслевые рейтинги и каталоги — ссылки для продвижения сайтов в рейтинге часто бесплатны, если подать заявку и пройти модерацию.
• Ответы на вопросы в профильных сообществах — от имени специалиста, с пользой, без рекламных формулировок.
• Комментарии для отраслевых изданий: журналистам нужны практики, которые отвечают быстро.

Ссылки на своём сайте

Есть и обратная сторона: ссылки, которые вы ставите сами. Внутренняя перелинковка — бесплатный способ передать вес от сильных страниц к слабым. Ссылка с главной и из меню на важную страницу услуги, ссылки между похожими услугами, из статей — на страницы, где можно заказать. Прежде чем покупать внешние ссылки на страницу, проверьте, сколько ссылок на неё ведёт с вашего собственного сайта. Бывает, что ни одной, кроме карты сайта.

А вот продавать ссылки со своего сайта, даже «немножко, на хорошие сайты», не стоит. Платное продвижение, размещение ссылок на своем сайте за деньги делают его площадкой для биржи — и поиск начинает относиться к нему соответственно, в том числе к вашим собственным страницам.

Случай: металлоконструкции, 46 доменов за девять месяцев

Производитель металлоконструкций в Подмосковье: ангары, навесы, лестницы, каркасы. Сайт хороший по содержанию — цены, расчёты, фотографии объектов, — но по коммерческим запросам застрял на второй-третьей странице. Предыдущий подрядчик закупал ссылки на бирже: 380 ссылок с 41 домена, большая часть — с сайтов, торгующих всем подряд.

Подсчёт разрыва по двенадцати главным запросам показал медиану 38 доменов у страниц десятки — против 4–9 у страниц клиента, если не считать биржевые. Содержание при этом было на уровне конкурентов или выше, то есть узким местом действительно были ссылки. Мы сняли 290 биржевых ссылок, отклонили остальные сомнительные и за девять месяцев получили 46 новых доменов: 22 размещения на тематических площадках, 14 упоминаний у партнёров и поставщиков, 10 — в отраслевых каталогах и рейтингах.

Сколько стоит и как я работаю со ссылками

Ссылки я не продаю отдельно. Продвижение сайта через ссылки без работы со страницами — это как реклама магазина, в котором пустые полки: люди придут и уйдут. Поэтому ссылки — часть SEO-продвижения, которое начинается с аудита и подсчёта разрыва. Стоимость комплексной работы — от 50 000 ₽ в месяц; бюджет на размещения входит в неё или считается отдельно, в зависимости от разрыва, и фиксируется до начала.

Как это выглядит по шагам: подсчёт разрыва по главным запросам; разбор того, что уже есть, — что снять, что отклонить; список площадок с проверкой по семи признакам; размещение вручную, по пять-восемь доменов в месяц; ежемесячный отчёт со списком всех ссылок, адресами страниц и тем, как изменились позиции. Примеры проектов есть в портфолио.

Итог

Ссылочное продвижение работает, когда знаешь, сколько ссылок нужно и почему. Сначала — подсчёт ссылающихся доменов у страниц десятки и медиана. Если разрыва нет, деньги нужно тратить на страницы, а не на ссылки. Если есть — закрывать его плавно, по пять-восемь доменов в месяц, с живых тематических площадок, с естественными текстами ссылок, и добавлять упоминания у партнёров и в каталогах. Сто ссылок за месяц с биржи — самый дорогой способ, даже если он кажется самым дешёвым.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе