Купить продвижение сайта: три схемы покупки и цена внедрённой задачи

Купить продвижение сайта — значит купить изменения на сайте: новые страницы, исправленные шаблоны, переписанные заголовки, цены и блоки, которых не хватало. Отчёты, аудиты и планы ценны ровно настолько, насколько они превратились в правки. Поэтому главный вопрос перед покупкой не «сколько стоит» и не «какие гарантии», а «кто будет вносить изменения на сайт и когда». Ниже — три схемы покупки, калькулятор того, сколько купленного действительно дойдёт до сайта, и вопросы, которые стоит задать до договора.

Что выдача показывает по «купить продвижение сайта»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Двадцать три — московские, девятнадцать обещают топ, шестнадцать предлагают «заказать». Слово «купить» не использует ни одна. Восемь продают оплату за позиции, трафик или фиксированный платёж, семь — бесплатную консультацию, тест или оценку, шесть — «недорого» и «доступно», шесть называют срок вроде «7 дней» или «7+ недель», пять дают гарантию или обещают вернуть деньги. Цену с цифрой указывают четыре. Ещё пять — каталоги исполнителей и доска объявлений. Кто вносит правки на сайт, упоминают две страницы, и то одной строкой: «собственная команда разработчиков» и «доработка сайта» в списке работ.

Выдача продаёт продвижение как товар с ценником и сроком доставки: «топ за 14 дней», «оплата только за результат», «возврат денег». При этом почти никто не говорит, что SEO не делается в кабинете подрядчика. Оно делается на вашем сайте — и кто-то должен эти изменения вносить. Если этого человека нет, вы покупаете стопку рекомендаций, которые лежат в почте.

Короткий ответ: вы покупаете правки на сайте, а не отчёты

Любое продвижение сводится к цепочке: найти, что мешает сайту, решить, как это исправить, исправить, проверить, что поиск увидел изменения. Подрядчики хорошо продают первые два звена — аудит и рекомендации. Третье звено — внесение правок — часто остаётся на стороне заказчика, и именно на нём продвижение чаще всего останавливается.

Поэтому перед покупкой стоит выяснить три вещи: кто вносит правки на сайт, сколько времени проходит от рекомендации до внедрения и как вы узнаете, что изменение сделано и проиндексировано. Ответы на эти вопросы определяют результат сильнее, чем тариф.

Куда деваются рекомендации

Схема «подрядчик пишет — заказчик внедряет» звучит разумно, но на практике рекомендации застревают. Причины повторяются от проекта к проекту:

• Очередь программиста. У штатного или приходящего разработчика свои задачи: акции, интеграции, баги. SEO-правки кажутся несрочными и уходят в конец списка.
• Страх сломать. Правка шаблона карточки товара затрагивает тысячи страниц. Без тестовой копии сайта такие задачи откладывают «на потом» — то есть навсегда.
• Нет нужного человека. Тексты пишет маркетолог, цены знает отдел продаж, фото у производства. Задача «добавить на страницу цены и примеры работ» требует троих людей и потому не делается.
• Согласования. Изменение заголовка на главной обсуждают с директором, юристом и дизайнером. Пока обсуждают, проходит квартал.
• Рекомендация непонятна. «Устранить дубли» без списка адресов и способа — не задача, а пожелание. Программист не знает, с чего начать, и не начинает.
• Нет обратной связи. Правку внесли, но никто не проверил, что она работает. Через месяц выясняется, что после обновления движка всё вернулось.

В итоге у сайтов, где рекомендации внедряет заказчик, нередко до сайта доходит меньше половины поставленных задач. Подрядчик честно работает, заказчик честно платит, а позиции стоят.

Три схемы покупки: кто вносит правки

По тому, кто внедряет изменения, предложения на рынке делятся на три схемы. Ни одна не выигрывает сама по себе — важно, чтобы схема совпадала с тем, какие ресурсы есть у вас.

1. Рекомендации. Подрядчик проводит аудит, собирает семантику, пишет ТЗ на страницы и тексты, проверяет внедрённое. Вносите правки вы — своим программистом и контентщиком. Это дешевле, и подходит, если у вас есть свободный разработчик и человек, который отвечает за сайт.
2. Под ключ с доступом к сайту. Подрядчик получает доступ к админке и хостингу и сам вносит изменения: мета-теги, тексты, новые страницы, правки шаблонов, редиректы. Дороже, потому что в цену входят часы на внедрение, но рекомендации не застревают.
3. Смешанная. Простые правки — заголовки, тексты, новые страницы в админке, перелинковку — вносит подрядчик. Сложные — изменения в коде, интеграции, правки движка — ваш программист по ТЗ. Самая частая схема для сайтов на собственных движках и крупных магазинов.

Сравнивать предложения из разных схем по месячной цене бессмысленно. Тариф «рекомендаций» почти всегда ниже тарифа «под ключ», но в первом случае к нему надо прибавить часы своего программиста и — главное — долю рекомендаций, которые так и не будут внедрены. Это и считает калькулятор ниже.

Калькулятор: сколько купленного дойдёт до сайта

Введите месячный бюджет, сколько задач подрядчик ставит в месяц, какая доля из них реально внедряется и на какой срок вы покупаете продвижение. Калькулятор покажет, сколько задач дойдёт до сайта и во что обойдётся одна внедрённая задача — по сравнению со схемой, где внедряется 90%.

Если честно оценить долю внедрения в своей компании сложно, посмотрите на прошлый опыт: сколько пунктов прошлого аудита сделано? Сколько правок из последнего письма подрядчика уже на сайте? Эта цифра обычно трезвее любых ожиданий.

Восемь вопросов о внедрении до покупки

Эти вопросы стоит задать любому подрядчику — агентству, студии или частному специалисту. По ответам сразу понятно, в какой схеме он работает и насколько она подходит вам.

1. Кто вносит правки на сайт? Вы, мы или по-разному в зависимости от задачи? Если по-разному — где граница.
2. Какие доступы нужны? Админка, хостинг, Яндекс Вебмастер, Метрика, Search Console. Ответ «никакие» означает, что внедрять будете вы.
3. Входят ли часы на внедрение в тариф? Сколько их и что будет, если задач больше.
4. Как выглядит ТЗ для программиста? Попросите пример. Хорошее ТЗ содержит список адресов, что именно поменять и как проверить результат.
5. Кто пишет тексты и делает новые страницы? Подрядчик, копирайтер подрядчика или ваш маркетолог по ТЗ.
6. Как проверяется внедрённое? Кто и когда смотрит, что правка работает и не сломала соседние страницы.
7. Есть ли тестовая копия сайта? Для правок шаблонов и кода она обязательна. Если её нет, кто её сделает.
8. Что в отчёте? Помимо позиций и трафика — список задач месяца с отметкой «внедрено» или «ждёт внедрения». Без этого невозможно понять, почему результат такой, какой есть.

Доступы и безопасность: что подготовить

Схема «под ключ» требует доступа к сайту, и это вызывает справедливую тревогу. Чтобы она не стала проблемой, достаточно нескольких правил:

• Отдельная учётная запись. Подрядчику — свой логин в админке и на хостинге, а не пароль владельца. Его можно отключить в любой момент, а все действия видны в журнале.
• Резервная копия перед работой. Полная копия сайта и базы данных до первой правки и регулярные копии потом. Если что-то пойдёт не так, сайт откатывается за минуты.
• Тестовая копия для кода. Правки шаблонов сначала проверяются на копии, затем переносятся на рабочий сайт.
• Журнал изменений. Что, где и когда поменяно. Он нужен и для безопасности, и для анализа: когда позиции меняются, видно, после какой правки.
• Права на результат. Тексты, страницы и правки остаются на вашем сайте после окончания работы. Это стоит прописать в договоре.

С такими правилами доступ к сайту — не риск, а способ сэкономить месяцы ожидания. Если у сайта уже есть техническая поддержка, внедрение можно разделить с ней: подрядчик по продвижению работает с содержимым, поддержка — с кодом и сервером.

Как самому проверить, что правка дошла до сайта и до поиска

Статус «внедрено» в отчёте — это слова. Проверить их можно за несколько минут без специальных знаний, и это стоит делать хотя бы выборочно раз в месяц.

1. Откройте страницу в браузере. Новый блок, цены, текст — видны? Проверьте и с телефона: на мобильной версии часть блоков иногда скрыта.
2. Посмотрите исходный код. Сочетание клавиш Ctrl+U открывает код страницы; поиском по нему (Ctrl+F) найдите новый title или description. Если в коде старый вариант, правка не сделана, даже если в админке поле заполнено.
3. Проверьте ответ сервера. В Яндекс Вебмастере есть инструмент «Проверка ответа сервера»: он показывает код ответа и содержимое страницы так, как его видит робот. Для редиректов это единственный надёжный способ убедиться, что они настроены.
4. Посмотрите дату обхода. В Вебмастере в разделе «Индексирование» видно, когда робот последний раз заходил на страницу. Если правка сделана две недели назад, а обход был месяц назад, поиск изменений ещё не видел. Страницу можно отправить на переобход.
5. Сверьте сниппет. Через несколько дней после переобхода найдите страницу в выдаче и посмотрите, обновился ли заголовок.

Такая проверка дисциплинирует обе стороны. Подрядчик знает, что заказчик смотрит не только на позиции, но и на внедрение, а заказчик понимает, на каком этапе находится каждая задача и почему результат ещё не виден.

Когда схема рекомендаций работает хорошо

Было бы неверно считать, что рекомендации — плохая покупка. Она отлично работает в трёх случаях. Первый — у компании есть свой разработчик, у которого SEO-задачи стоят в плане с понятным временем, например один день в неделю. Второй — сайт на популярном движке, где большинство правок делается в админке без кода, а у владельца или маркетолога есть время на них. Третий — нужна разовая работа: аудит перед редизайном, ТЗ на новую структуру, проверка после переезда. В этих случаях платить подрядчику за внедрение действительно незачем.

Купить продвижение сайта в топ: что можно купить, а что нет

Запросы «купить продвижение сайта в топ» и «seo продвижение сайта купить в топ» понятны: хочется купить результат, а не процесс. Но место в выдаче нельзя купить напрямую — поиск не продаёт органические позиции. Купить продвижение сайта в поисковой системе можно только как работу, которая делает страницы сайта более точным ответом на запрос, чем у конкурентов.

Отсюда понятно, что можно гарантировать, а что нет. Подрядчик может гарантировать объём и сроки работ: столько-то страниц, такие-то правки, внедрение за неделю после согласования. Позиции зависят от конкурентов и алгоритмов, поэтому обещания вида «топ-5 за 10 дней» обычно означают либо очень низкочастотные запросы, либо методы, за которые поиск потом наказывает. Подробнее о реальных сроках — в статье о выводе сайта в топ.

Продвижение сайта: купить рекламу или SEO

Часть людей, которые ищут «продвижение сайта купить рекламу», на самом деле хотят быстрых заявок, и для них правильный ответ — контекстная реклама. Разница между двумя покупками принципиальная:

Для сайта услуг часто разумно и то, и другое: реклама приносит заявки сейчас и показывает, какие запросы работают, а SEO постепенно снижает зависимость от рекламного бюджета.

Купить продвижение сайта: цена и из чего она складывается

Цена продвижения складывается из часов: аналитика, семантика, ТЗ, тексты, внедрение, проверка, отчёт. Когда сравниваете предложения, разложите их по этим строкам. Предложение без строки «внедрение» не дешевле — просто эту часть работы оплатите вы, своими часами или часами программиста.

Отсюда практическое правило для сравнения: делите месячную цену не на «месяц», а на число изменений, которые реально появятся на сайте. Тариф в полтора раза выше, где правки вносит подрядчик, может оказаться вдвое дешевле в пересчёте на внедрённую задачу — это и показывает калькулятор выше. Как устроены этапы работы, можно посмотреть на странице как я работаю.

Случай: производитель дверей и 31 задача из 118

Производитель металлических дверей в Подмосковье год работал с агентством по схеме рекомендаций: около 40 000 ₽ в месяц, аудит, семантика, ежемесячные ТЗ. Правки вносил штатный программист, который параллельно занимался интеграцией с 1С и сайтом дилеров.

Когда мы разобрали переписку и отчёты за год, получилось так: агентство поставило 118 задач, на сайте оказалась 31 — около четверти. Не были сделаны самые важные: страницы под типы дверей (с терморазрывом, для квартиры, для дома), цены в карточках, исправление шаблона, из-за которого у сотен страниц был одинаковый title. Позиции за год почти не изменились.

1. Перешли на смешанную схему. Содержимое, страницы, мета-теги и перелинковку вносит SEO-специалист через админку. Правку шаблона и выгрузку цен из 1С делает программист по ТЗ, с проверкой на тестовой копии.
2. Журнал задач. Общая таблица: задача, кто делает, дата постановки, дата внедрения, дата переобхода.
3. Порядок по влиянию. Сначала шаблон title и цены, затем шесть новых страниц под типы дверей, затем перелинковка из каталога.

За четыре месяца поставлено 52 задачи, внедрено 46. Число запросов из рабочего списка в топ-10 Яндекса выросло с 11 до 38 из 120, заявки из поиска — с 14 до 31 в месяц. Месячный бюджет при этом остался примерно тем же: часы, которые раньше уходили на ТЗ «в стол», пошли на внедрение.

Как это ищут

Формулировки разные: «купить продвижение сайта», «купить продвижение сайта цена», «купить продвижение сайта в поисковой системе», «купить продвижение сайта в топ», «seo продвижение сайта купить в топ», «продвижение сайта купить рекламу». За всеми стоит желание заплатить и получить результат. Чтобы так и вышло, к цене и срокам стоит добавить один вопрос: кто внесёт изменения на сайт.

Итог

Купить продвижение сайта — это купить изменения на сайте. Перед покупкой выясните, кто их вносит: вы по рекомендациям, подрядчик с доступом или вместе. Оцените, какая доля рекомендаций у вас реально доходит до сайта, и сравнивайте предложения по цене внедрённой задачи, а не месяца. Попросите журнал задач и отчёт со статусом «внедрено», дайте подрядчику отдельный доступ с резервными копиями — и деньги начнут превращаться в позиции.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе