SEO для Петербурга из Москвы: как устроен питерский спрос

Продвижение сайта в Петербурге отличается от московского не ценой, а географией запросов: город ищут под четырьмя названиями, услуги — с районами и с новыми городами Ленобласти, которые формально не Петербург, а по спросу — его часть. Я веду питерские проекты из Москвы, онлайн, и ниже показываю, как устроен петербургский спрос, сколько районных страниц нужно вашему сайту и почему для поиска не важно, в каком городе сидит SEO-специалист.

Что выдача показывает по запросу «продвижение сайта Петербург»

Я выписал заголовки и описания первой страницы поиска по запросам «Петербург продвижение сайта», «продвижение сайтов в СПб» и похожим. Тридцатая позиция оказалась страницей проверки от защиты от роботов, поэтому разбираю двадцать девять. Семь — выдача Яндекс Услуг со списками по 140–180 исполнителей. Остальные двадцать две — агентства и студии. Слово «топ» стоит в одиннадцати описаниях, гарантию обещают пять, цену называют две — обе «от 30 000 рублей». Четыре прямо пишут, что продвигают «в любом регионе» или «по всей России», то есть петербургская страница у них — та же московская с заменой города. Прозрачную отчётность упоминают три.

Получается, что все питерские страницы продают одно и то же — «продвижение в СПб» как слово в заголовке. О том, чем петербургский спрос отличается от любого другого, не пишет никто. А отличия есть, и они прямо влияют на то, сколько страниц нужно сайту и по каким запросам он будет получать заявки.

Четыре названия одного города

Москву ищут как «Москва» и изредка «мск». Петербург — минимум четырьмя способами: «СПб», «Санкт-Петербург», «Питер», «Петербург», плюс «Ленобласть» или «ЛО», когда речь о пригородах. Поиск давно понимает, что это один город, но человек, который видит в выдаче своё слово, кликает охотнее.

Из этого два практических следствия. Первое: в заголовках окна и описаниях стоит использовать то название, которое чаще ищут в вашей нише, а не то, которое кажется солиднее. Для бытовых услуг это обычно «СПб», для B2B — «Санкт-Петербург». Второе: «Питер» почти не используют в заголовках компании, а ищут по нему заметно — такие запросы можно закрывать статьями и страницами с цифрами вроде «цены в Питере».

Районы и Ленобласть: спрос, которого не видно

В Петербурге спрос на услуги с выездом размазан по районам неравномерно. Крупные спальные районы — Приморский, Невский, Выборгский, Калининский — дают каждый почти столько же запросов с указанием района, сколько небольшой областной центр. А новые города сразу за КАД — Мурино, Кудрово, Девяткино — по спросу давно часть Петербурга, хотя административно это Ленобласть.

Человек из Мурино ищет «ремонт стиральной машины Мурино», а не «ремонт стиральной машины СПб». Если на вашем сайте есть только общая страница «по всему Петербургу», по такому запросу вы конкурируете с теми, у кого есть страница именно про Мурино, — и почти всегда проигрываете. Поэтому для петербургского сайта услуг структура по районам — не украшение, а отдельный источник заявок.

Калькулятор: сколько районных страниц нужно вашему сайту

Отметьте районы и города, где вы работаете. Доля — это примерная часть запросов с указанием района, которая приходится на каждый из них в нишах услуг с выездом; цифры усреднены по моим проектам и в вашей нише будут другими, но порядок обычно сохраняется. Отдельную страницу имеет смысл делать для района с долей от 4%, остальные закрываются общей страницей со списком районов.

Важно: районная страница — это не копия общей с заменой названия. Поиск такие страницы распознаёт и склеивает. На каждой должно быть что-то своё: время выезда в этот район, примеры работ там, отзывы клиентов оттуда, особенности домов — в Мурино новостройки, в Петроградском старый фонд, и это меняет и работу, и цену.

Карты в Петербурге: половина заявок до сайта

В Петербурге, как и в Москве, по запросам об услугах над обычными результатами стоит блок карт, и для бытовых услуг он забирает заметную часть кликов. Продвижение сайта в поисковых системах Петербурга без карточки в Яндекс Бизнесе — это работа на половину спроса.

Что важно именно для питерской карточки:

• Зона выезда вместо одной точки на карте, если вы работаете по всему городу. Иначе карточка показывается в основном людям рядом с офисом.
• Районы в описании и в услугах — те же, что на сайте. Карточка и сайт должны говорить об одном и том же.
• Фотографии с узнаваемыми местами: двор-колодец, новостройка в Мурино, набережная. Они работают как доказательство, что вы действительно здесь.
• Отзывы с указанием района — просите клиентов написать, где делали работу. Такие отзывы читают внимательнее.
• Ссылка на сайт ведёт на нужную страницу, а не всегда на главную: для филиала или зоны — на районную страницу.

Карточка начинает приносить заявки за одну-три недели — быстрее, чем любые изменения на сайте. Поэтому на петербургских проектах я начинаю именно с неё, а сайт подтягиваю следом.

Как ищут подрядчика в Петербурге

Те же различия видны и в запросах, по которым ищут самого исполнителя. Одни люди ищут «продвижение сайтов в Санкт-Петербурге, СПб» с двумя названиями сразу, другие — «Петербург продвижение сайтов СПб», третьи пишут коротко «продвижение сайт Санкт-Петербург». Кто-то сразу спрашивает про деньги — «продвижение сайта в Петербурге цена», «Санкт-Петербург продвижение сайт цена», — кто-то про гарантии и топ-10.

За этими формулировками стоят разные ожидания:

• «Заказать продвижение сайта в Петербурге», «заказать продвижение сайта Санкт-Петербург» — человек уже решил и выбирает исполнителя. Ему нужны цена, состав работ и примеры.
• «Создание и продвижение сайта Петербург», «разработка и продвижение сайта Петербург» — сайта нет или его надо переделывать. Здесь важно, чтобы сайт с самого начала собирали под районы и запросы.
• «Продвижение сайтов, агентство, Санкт-Петербург» — ищут компанию, часто из страха, что частник пропадёт. Это вопрос договора и отчётов, а не размера офиса.
• «Частный SEO-специалист Питер» — ищут человека, который сам делает работу, а не менеджера. Таких запросов меньше, но они ближе всего к тому, что я предлагаю.
• «SEO-продвижение сайтов по лидам Санкт-Петербург» — оплата за заявки. Об этой модели ниже отдельно.

Сайт под Петербург: структура с первого дня

Если сайт только предстоит сделать, создание и продвижение сайтов в Санкт-Петербурге выгоднее планировать вместе. Районную структуру проще заложить при сборке, чем добавлять потом: меню, шаблон районной страницы, блок «Где мы работаем» на каждой услуге, перелинковка между районами и услугами. На готовом сайте, где этого нет, каждая районная страница превращается в отдельную доработку.

Запросы вроде «создание сайтов, продвижение в Санкт-Петербурге», «разработка сайта, продвижение в Петербурге» или «разработка сайта, продвижение Санкт-Петербург» обычно задают владельцы, которые уже обожглись: сайт сделали, а продвигать его оказалось нечем — одна страница услуг, никаких районов, адрес без индекса. Запрос «сайт и продвижение Санкт-Петербург» сформулирован верно: это одна задача, и делать её удобнее одному исполнителю, который с самого начала знает, под какие запросы и районы собирается сайт.

Что закладываю в петербургский сайт при создании:

1. Шаблон районной страницы со своими полями: время выезда, примеры работ, отзывы, особенности района.
2. Блок районов на страницах услуг — список со ссылками, чтобы вес распределялся по всей структуре.
3. Адрес, телефон с кодом 812 и разметку организации на каждой странице.
4. Название города в заголовках в том варианте, который чаще ищут в нише.

Создание и продвижение сайтов в Петербурге, цены на которые обычно считают по отдельности, в одних руках выходят дешевле: не нужно переделывать то, что сделал предыдущий разработчик. По запросу «создание, продвижение сайтов Петербург, цены» люди обычно ищут два прайса, а выгоднее спросить один: цену на оба этапа я называю после разговора о задаче, и разница с раздельным заказом почти всегда заметна.

Почему не важно, где сидит SEO-специалист

Самое частое возражение питерских клиентов — «вы же в Москве». Для поиска это не имеет значения. Регион сайта определяется не тем, откуда работает специалист, а тем, что указано на самом сайте и в сервисах: адрес и телефон компании, регион в Яндекс Вебмастере, карточка в Яндекс Бизнесе с петербургским адресом, упоминания на местных площадках. Всё это настраивается удалённо за один-два дня.

Что действительно нужно от клиента в Петербурге — это местная фактура, которой нет у меня: фотографии работ с узнаваемыми районами, отзывы с указанием, где делали, особенности работы в старом фонде или в новостройках. Это собирается по переписке и на созвонах. За последние годы у меня было несколько петербургских проектов, и ни на одном мы ни разу не встречались лично — это ничему не мешало.

Цены: что стоит за «от 30 000 ₽» в агентствах

Из двадцати девяти страниц выдачи цену называют две — обе «от 30 000 рублей». Обычно за этой цифрой стоит минимальный тариф: 10–20 запросов, отчёт по позициям, немного правок на сайте. Комплексное продвижение сайтов в Санкт-Петербурге для сайта услуг с районной структурой у агентств обходится дороже — в агентскую цену входят менеджер, офис и наценка за бренд.

Я работаю один, без менеджеров и субподрядчиков, поэтому та же работа выходит на 30–50% дешевле агентской. Цена фиксируется в договоре после аудита, когда понятно, сколько страниц нужно сделать и сколько районов закрыть. Прикинуть порядок суммы можно в калькуляторе, а точную цену я называю после того, как посмотрю сайт.

Отдельно о запросах «продвижение сайтов Санкт-Петербург гарантии» и «продвижение сайта в топ-10 Санкт-Петербург». Гарантию позиций обещают пять страниц из выдачи. Позиции зависят не только от исполнителя — в них участвуют конкуренты и обновления поиска, — поэтому я гарантирую не место в выдаче, а объём работ и рост по согласованным показателям, и это записано в договоре.

Что входит в работу по месяцам

Когда клиент пишет «хочу заказать продвижение сайта, Петербург», первый вопрос — что именно он получит за свои деньги. Услуги по продвижению сайта в Петербурге у меня выглядят так:

• Первый месяц: аудит, статистика запросов по районам и вариантам названия города, карточка в Яндекс Бизнесе, исправление ошибок, заголовки главных страниц.
• Второй и третий: районные страницы для самых крупных районов, страницы услуг с ценами, первые упоминания на петербургских площадках и в справочниках.
• С четвёртого: следующие районы и города области по спросу, новые страницы по запросам с 11–30 мест, правка заголовков по цифрам.
• Каждый месяц: отчёт — позиции по районам, заявки из поиска и с карт по страницам, что сделано и что дальше.

Запрос «Санкт-Петербург продвижение сайтов СПб» и даже корявое «поисковой продвижение сайтов Санкт-Петербург» в статистике встречаются у тех, кто ищет подрядчика впервые и не знает, как называется услуга. Таким клиентам я сначала показываю этот план — он объясняет больше, чем любые слова про «комплексный подход».

Оплата за лиды в Петербурге: когда она честная

SEO-продвижение сайтов по лидам в Санкт-Петербурге предлагают несколько агентств: вы платите за каждую заявку с поиска. Звучит идеально, но есть подвох — что считать заявкой. Звонок с вопросом «а вы в Колпино выезжаете?» — заявка? Повторный звонок того же клиента? Звонок по рекламе, который система посчитала поисковым?

Модель работает честно, только если до старта договорились: что такое лид, как он фиксируется и как отделяются заявки с поиска от заявок с рекламы и карт. Без этого оплата за лиды почти всегда оборачивается спором. Я предлагаю обычную оплату за работу, но с отчётом по заявкам из поиска по каждой странице — так видно, за что вы платите, без споров о том, что считать лидом.

Случай: клининг в Петербурге и Ленобласти

Клининговая компания: уборка квартир после ремонта, генеральная уборка, мойка окон. Работает по всему Петербургу и ближайшим городам области. Сайт на восемь страниц, все — «по Санкт-Петербургу», 15–20 заявок в месяц, почти все — с рекламы и карт. Из поиска — несколько в месяц, по названию компании.

Статистика запросов показала: треть спроса в нише идёт с указанием района или города области, а у конкурентов в десятке районные страницы есть у двух из восьми. Мы сделали 21 районную страницу — для 15 районов города и шести городов области, — у каждой свои примеры, время приезда и отзывы оттуда. Плюс отдельные страницы услуг с ценами за квадратный метр и карточка в Яндекс Бизнесе с зоной выезда.

С чего начать петербургскому сайту

1. Проверьте регион в Вебмастере и адрес на сайте — петербургский адрес в подвале и на странице контактов, регион «Санкт-Петербург» в настройках.
2. Заведите или дозаполните карточку в Яндекс Бизнесе с зоной выезда — это быстрее всего даёт заявки.
3. Посмотрите, под каким названием города ищут в вашей нише, и поставьте его в заголовки окна главных страниц.
4. Посчитайте районы в калькуляторе выше и составьте список страниц для районов с долей от 4%.
5. Начните с трёх-четырёх крупных районов и одного города области — по ним быстрее всего видно, работает ли подход в вашей нише.

Если сайта ещё нет или он не позволяет добавлять страницы, разумно сделать создание сайта сразу под петербургскую структуру. Если сайт есть и нужно понять, что мешает ему расти в Петербурге, — начать с SEO-аудита: в нём я отдельно смотрю районы, названия города в заголовках и карточку на картах.

Итог

Продвижение сайта в Петербурге строится на трёх вещах, о которых молчит питерская выдача: город ищут под четырьмя названиями, спрос на услуги разбит по районам, а ближайшие города Ленобласти по спросу — часть Петербурга. Сайт, у которого есть районные страницы с местной фактурой, забирает запросы, по которым общая страница «по всему СПб» не показывается. Всё это делается удалённо: для поиска важен адрес на сайте и в картах, а не город, где работает специалист.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе