SEO-курс или специалист: что на самом деле дешевле владельцу сайта

SEO-курс владельцу бизнеса нужен не целиком, а примерно на четверть: ровно настолько, чтобы самому закрыть простое и грамотно проверять того, кому поручено сложное. Полная программа на полгода готовит к профессии, а не к управлению собственным сайтом. Главная статья расходов при этом — не цена курса, а ваши часы. Ниже разберу, что обещают курсы, какие модули стоит пройти, и посчитаю, во что обучение обходится на самом деле.

Тридцать курсов и один адресат

По запросу «seo курс» вся первая тридцатка продаёт обучение. Двадцать результатов — страницы школ и авторских программ, десять — подборки и рейтинги: «17 курсов», «30+ курсов», «топ-34». Девять программ называют длительность, и разброс двенадцатикратный: от одного месяца до года. Двенадцать обещают сертификат или диплом, семь — помощь в трудоустройстве. Три курса бесплатные. Одна витрина честно пишет вилку цен: от 19 600 до 109 500 рублей.

У всех тридцати один и тот же адресат — человек, который хочет стать SEO-специалистом. «Профессия с нуля», «получи новую профессию», «с нуля до трудоустройства». Владелец сайта, которому нужно разобраться ради собственного дела, упомянут в одном описании из тридцати, и то через «или»: курс подойдёт, чтобы «начать карьеру или настроить продвижение своего сайта». Остальные двадцать девять с ним не разговаривают вовсе.

Отсюда и путаница. Предприниматель видит «курс по SEO-продвижению, 12 месяцев, диплом, четыре проекта в портфолио» и примеряет на себя. Но портфолио ему не нужно, диплом тоже, а год учёбы по вечерам — это год, отнятый у бизнеса. Вопрос «что за SEO-курс мне выбрать» в такой ситуации поставлен неверно. Правильный вопрос — какую часть программы мне стоит знать и сколько моего времени она заслуживает.

Что продают курсы и почему вам нужна только часть

Учебный курс SEO строится под одну цель: чтобы выпускника взяли на работу младшим специалистом. Поэтому в программе много ремесла — сбор семантики на десятки тысяч запросов, работа в платных сервисах, технический аудит по чек-листу из двухсот пунктов, отчётность перед клиентом. Это навыки исполнителя, который будет делать то же самое каждый день на разных сайтах. У владельца сайт один, и большинство этих операций ему предстоит выполнить один раз или не выполнять никогда.

Я разложил типовую программу на двенадцать модулей — примерно так выглядит содержание курса в большинстве школ, если сравнить их страницы. Английские запросы «seo course content» и «seo course contents» ищут ровно это: что внутри. На схеме модули раскрашены по тому, насколько они нужны человеку, который не собирается менять профессию.

Зелёных клеток четыре. Как устроен поиск и что такое намерение запроса — без этого не понять ни одного отчёта. Вебмастер и Метрика — чтобы видеть собственные цифры. Заголовки, описания и структура страницы — то, что владелец правит сам быстрее, чем объяснит подрядчику. Коммерческие факторы и карточка организации — цены, контакты, отзывы, которые никто, кроме вас, не заполнит. Эти четыре модуля занимают в любой программе не больше четверти часов.

Жёлтые клетки — то, о чём полезно иметь представление, чтобы понимать подрядчика: семантика, техническая часть, ссылки, тексты. Достаточно знать, что это такое и как выглядит хороший результат. Серые — чистое ремесло: автоматизация, платные сервисы, клиентская отчётность, работа с большими проектами. Тратить на них время владельцу незачем. Курс по SEO-текстам, кстати, попадает в жёлтую зону: написать техзадание автору полезнее, чем учиться писать самому.

Практический вывод: ищите программы, где модули продаются по отдельности или где есть короткий базовый тариф. У крупных школ рядом с годовой «профессией» почти всегда стоит двухмесячный курс «основы» — он и закрывает зелёную зону. Если отдельной продажи нет, можно купить полный курс и пройти четверть, но тогда считайте честно: вы платите за всё, а используете немногое. Иногда дешевле взять два-три часа частной консультации у практика и разобрать с ним именно свой сайт.

Настоящая цена курса: считаем вместе

Цена на странице школы — меньшая часть расходов. Большая — время. Курс на четыре месяца с нагрузкой восемь часов в неделю — это 128 часов. Если ваш час в бизнесе стоит полторы тысячи рублей, обучение обходится в 192 тысячи сверх платы школе. Подставьте свои числа: полоски ниже покажут, из чего складывается сумма и скольким месяцам работы специалиста она равна.

В примере по умолчанию три четверти стоимости — время, а не деньги. Бесплатный курс в этом расчёте совсем не бесплатен: уберите плату школе, и останется 192 тысячи. Купить курс по SEO дешевле, чем его пройти. Это не довод против учёбы, а довод за то, чтобы учить только нужное. Четыре зелёных модуля из схемы выше укладываются в тридцать-сорок часов — впятеро меньше полной программы.

На графике два пути на горизонте года с теми же числами. Первый: четыре месяца учёбы, потом шесть часов в неделю на самостоятельное ведение сайта. Второй: специалист за 50 тысяч в месяц с первого дня. К концу года суммы почти сходятся — около 570 и 600 тысяч. По деньгам разницы нет. Разница в том, что на первом пути сайт четыре месяца не двигается, а дальше его ведёт новичок с четырьмя месяцами опыта. На втором — человек, который делал это десятки раз.

Есть и расходы, которые начинаются после выпуска. На курсе слушателям обычно дают учебный доступ к платным сервисам — для сбора позиций, анализа конкурентов, проверки ссылок. Когда поток заканчивается, доступ закрывают, и оказывается, что привычные инструменты стоят от пяти до пятнадцати тысяч рублей в месяц. Специалист делит эти подписки на всех своих клиентов. Владелец одного сайта платит их целиком либо учится обходиться бесплатными Вебмастером и Вордстатом — что для небольшого проекта вполне возможно, но на курсе этому учат редко.

Чему курс не научит

Есть вещи, которые не помещаются ни в одну программу, и о них честнее сказать заранее. Первая — насмотренность. Специалист, который видел сотню сайтов, за десять минут замечает то, что выпускник курса ищет неделю: дубли от фильтров, пропавший регион, заголовки, одинаковые на всём каталоге. Это не талант, а количество повторений, и получить его можно только работой. Вторая — поведение в кризисе. Когда после обновления алгоритма трафик падает на треть, учебник не подскажет, ждать или действовать. Нужен человек, у которого такое уже случалось.

Третья — знание вашей отрасли с точки зрения поиска. У стоматологии, доставки цветов и оптовой торговли метизами разные правила игры: где-то всё решают Карты и отзывы, где-то каталог на тысячи позиций, где-то три страницы услуг и доверие к врачам. Курс даёт общий каркас, а отраслевые особенности выпускник открывает сам, на собственных ошибках и за собственные деньги. Владельцу, у которого сайт один, эти ошибки обходятся дороже, чем специалисту, у которого их цену делят двадцать проектов.

Три пути и кому какой подходит

Третий путь я считаю самым разумным, хотя мне как подрядчику выгоднее было бы хвалить второй. Заказчик, который понимает, что такое намерение запроса и как читать Вебмастер, задаёт точные вопросы, быстрее согласует тексты и замечает, когда работа идёт не туда. С ним проще и результат выше. А тот, кто прошёл обучающие курсы по SEO хотя бы на базовом уровне, гораздо реже становится жертвой обещаний «топ за неделю».

Случай из практики: курс, который окупился не так, как ожидалось

Владелица студии растяжки с двумя залами решила разобраться сама и записалась на четырёхмесячный курс за 68 тысяч рублей. Училась честно, по восемь часов в неделю, домашние задания делала на своём сайте. За время учёбы настроила Вебмастер и Метрику, переписала заголовки, завела карточки обоих залов на Картах. Клики из поиска выросли с 210 до 340 в месяц — в основном за счёт запросов с названием района.

Дальше рост остановился. Следующие шаги по программе — семантика на тысячу запросов, технический аудит, ссылки — требовали по десять-пятнадцать часов в неделю, которых у неё не было: студия в это время открывала третий зал. Она пришла ко мне с готовым списком из одиннадцати задач, которые понимала, но не успевала сделать. Список был составлен грамотно; я убрал из него три пункта как лишние и добавил два.

Мы договорились на три месяца работы, а не на постоянное ведение. За это время собрали структуру под направления и районы, сделали четырнадцать страниц, поправили шаблон. Клики дошли до 720 в месяц. Дальше она ведёт сайт сама, по часу-два в неделю, и обращается разово. Курс окупился — но не тем, что заменил специалиста, а тем, что сократил работу с ним втрое и позволил потом обходиться без него.

Если на курс идёте не вы, а сотрудник

Частый вариант в небольших компаниях: владелец оплачивает обучение маркетологу, менеджеру или толковому администратору. Расчёт понятен — час сотрудника дешевле часа владельца, а знания остаются в компании. Работает это при двух условиях. Первое: человеку освобождают время. Курс поверх полной загрузки он пройдёт формально, и задания на вашем сайте сделаны не будут. Второе: вы сами знаете базовую четверть программы, иначе проверять его будет некому.

Риск здесь один, зато серьёзный: обученный сотрудник становится дороже и может уйти — в агентство или на фриланс, где с этим навыком платят больше. Защищаться договором об отработке бессмысленно; разумнее заранее решить, что продвижение останется для него частью работы, а не превратится в отдельную должность. Для сайта до нескольких сотен страниц это пять-восемь часов в неделю, и на такой объём хорошо ложится связка: сотрудник делает текущее, а внешний специалист раз в квартал проверяет и ставит задачи.

Какие бывают курсы: что стоит за запросами

Запросы по теме показывают, насколько разное люди называют курсом. Разберу девять вариантов коротко: что это и нужно ли оно владельцу сайта. Оценок конкретным школам и авторам давать не буду — программы меняются каждый поток, а я не проходил их все.

Бесплатные вводные курсы

Есть у крупных школ и у сервисов для оптимизаторов. Дают основы за несколько вечеров. Для владельца — подходящая отправная точка: закрывают первый зелёный модуль и помогают понять, хочется ли идти дальше.

Длинные программы «профессия с нуля»

От четырёх месяцев до года, с дипломом и портфолио. Рассчитаны на смену профессии. Владельцу подходят только при настоящем интересе к предмету.

Авторские курсы практиков

Их ищут по фамилии автора — например, «курс по SEO Ярошок» или «Ярошок SEO-курс». Сильная сторона таких программ — живой опыт одного человека, слабая — они отражают его подход и его типы проектов. Перед покупкой стоит посмотреть, с какими сайтами автор работает сам.

Курсы по SEO-текстам

«SEO-тексты, курсы» и «курс по SEO-текстам» ищут копирайтеры. Владельцу полезна одна тема оттуда: как составить техническое задание автору.

SEO и Python

«SEO Python курс» — автоматизация рутины для тех, кто ведёт большие проекты: разбор выгрузок, работа с тысячами страниц. Для одного сайта избыточно.

Повышение квалификации и компьютерные курсы

«SEO-курс повышения квалификации» нужен тем, кому требуется документ установленного образца — обычно по требованию работодателя. «Компьютерные курсы SEO» — очные занятия в учебных центрах; программа там, как правило, отстаёт от онлайн-школ.

Англоязычные курсы

«SEO courses», «SEO training course», «course SEO», «SEO Coursera». Добротная теория, но вся про Google: региональность Яндекса, коммерческие факторы и Вебмастер там не разбирают. С оплатой из России бывают сложности.

Старые записи

«Курс SEO 2017», «SEO 2021 course». Основы поиска с тех пор не изменились, а всё прикладное устарело: ссылки, тексты, поведенческие факторы, нейроответы. Как первое знакомство — допустимо, как руководство к действию — нет.

Складчина

«Курс SEO складчина» — покупка вскладчину записи чужого курса. Помимо того что это нарушение авторских прав, вы получаете видео без проверки заданий и без ответов на вопросы, обычно позапрошлого потока. Самая ценная часть обучения — разбор вашего сайта — туда не входит.

Если всё же идёте на курс: шесть проверок

• Дата последнего обновления программы — не старше года. Спросите прямо, что изменили к текущему потоку.
• Есть ли в программе Яндекс: Вебмастер, региональность, коммерческие факторы. Курс только про Google для российского сайта бесполезен наполовину.
• Можно ли делать домашние задания на своём сайте и кто их проверяет — человек или автоматический тест.
• Продаются ли модули по отдельности. Для владельца это решающий вопрос.
• Ведёт ли преподаватель проекты сейчас или последний раз работал руками пять лет назад.
• Что будет, если вы отстанете от потока: сохранится ли доступ к материалам и проверке.

Диплом, сертификат и помощь в трудоустройстве в этот список не входят намеренно. Вам не нужно никому доказывать, что вы учились: результат виден в вашем же Вебмастере. Как SEO-курс подан на странице продажи — тоже не показатель. Смотрите на программу и на то, кто и как проверяет задания. Курс SEO-обучения, где за четыре месяца никто ни разу не посмотрел на ваш сайт, — это набор видеозаписей по цене курса.

Что выучить бесплатно за два выходных

1. Пройти любой бесплатный вводный курс до конца — шесть-восемь часов.
2. Прочитать в справке Яндекс Вебмастера раздел о принципах ранжирования и рекомендациях для сайтов.
3. Подтвердить права на сайт в Вебмастере, поставить Метрику и настроить одну цель — заявку.
4. Выгрузить запросы, по которым сайт показывают, и переписать заголовки пяти главных страниц.
5. Заполнить карточку в Яндекс Бизнесе целиком и ответить на все отзывы.

Это и есть четыре зелёных модуля, сведённые к действиям. После них вы будете знать о своём сайте больше, чем после месяца лекций, и сможете решить, нужна ли учёба дальше. Часто оказывается, что не нужна: стало понятно, чего сайту не хватает, и это «что-то» — не знания владельца, а сорок часов чужой работы. С этим уже можно идти к исполнителю; как устроена моя работа, описано на странице SEO-продвижение.

Итог

SEO-курс в том виде, в каком его продают, рассчитан на будущих специалистов, а не на владельцев сайтов. Предпринимателю нужна примерно четверть программы: как устроен поиск, собственная статистика, заголовки и структура страницы, коммерческая информация. Полная стоимость обучения — это цена курса плюс ваши часы, и вторая часть обычно втрое больше первой. На горизонте года учёба и специалист стоят примерно одинаково, но дают разный результат. Самое выгодное сочетание — базовая часть своими силами и специалист, которого вы способны проверить.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе