Веб-продвижение сайта — это три направления, которые работают только вместе: техническое SEO, страницы с контентом и ссылки, плюс аналитика, которая показывает, что из этого даёт заявки. По отдельности каждое направление буксует: ссылки на сайт без нужных страниц почти ничего не дают, страницы на сайте с ошибками индексации не попадают в поиск, а без аналитики непонятно, что вообще работает. Я веду все направления лично, без субподрядчиков, от 50 000 ₽ в месяц, с ежемесячным отчётом о позициях, трафике и заявках. Ниже — чем веб-продвижение отличается от digital-продвижения, как распределять силы между направлениями, инструмент, который покажет перекос в вашем продвижении, и какие методы из прошлого — ТИЦ, PR, Xrumer — пора забыть.
Что выдача отвечает на «веб продвижение сайта»
Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Пятнадцать — SEO-агентства, которые понимают веб-продвижение как поисковое продвижение. Пять — digital-агентства полного цикла: сайты, реклама, SEO, соцсети. Шесть — статьи и руководства о продвижении. По одной — справка Яндекса для вебмастеров, каталог Яндекс Услуг, платформа автоматического продвижения и страница проверки от ботов вместо сайта.
Слово «веб» в заголовках почти не объясняется: агентства используют его как синоним SEO, digital-агентства — как синоним всего интернет-маркетинга. Ни одна страница по заголовкам и описаниям не говорит о том, как распределять работу между направлениями — сколько на технику, сколько на страницы, сколько на ссылки, — хотя именно здесь чаще всего теряются деньги.
Короткий ответ
- Веб-продвижение сайта — это SEO в широком смысле: техническая оптимизация, страницы и контент, ссылки и аналитика. Все четыре направления нужны одновременно.
- Digital-продвижение шире: к веб-продвижению добавляются реклама, соцсети, рассылки, маркетплейсы.
- Главная ошибка — перекос: большая часть бюджета на ссылки при нехватке страниц и техники, или наоборот, бесконечные тексты без ссылок.
- Нормальный баланс для сайта услуг на старте: около 15–30 % на технику, 40–55 % на страницы и контент, 5–25 % на ссылки, 10–15 % на аналитику — в зависимости от состояния сайта.
- ТИЦ, PR и Xrumer — методы и метрики прошлого. ТИЦ заменён ИКС ещё в 2018 году, а массовые спам-ссылки сегодня приводят к санкциям.
Веб-продвижение, digital-продвижение и SEO
Три слова описывают пересекающиеся, но разные вещи. Веб-продвижение сайта — всё, что делается с самим сайтом и вокруг него, чтобы его находили в поиске: техника, страницы, тексты, ссылки, аналитика. Digital-продвижение сайта — шире: сюда добавляются платные каналы — контекстная и таргетированная реклама, — соцсети, рассылки, маркетплейсы. Продвижение в сети сайта в бытовом смысле обычно означает то же, что digital. А SEO — ядро веб-продвижения, работа, которая приводит людей из поиска без оплаты за каждый клик.
Digital web продвижение сайтов — то, что продают агентства полного цикла, — имеет смысл, когда нужны быстрые заявки и долгий результат одновременно: реклама даёт клиентов с первой недели, веб-продвижение — с третьего-пятого месяца, но дешевле на длинной дистанции. Какие семь каналов вообще приводят людей на сайт и как выбрать свой маршрут, я разбирал в статье о продвижении сайта. Здесь — про веб-продвижение в узком смысле и про то, как не потерять деньги на перекосах внутри него.
Четыре направления под одной крышей
Веб-продвижение похоже на стройку: техника — фундамент, страницы — стены, ссылки — дорога к дому, аналитика — проверка, что дом стоит и в нём живут. Строить дорогу к дому без стен бессмысленно, а стены без фундамента рушатся. Вот как направления зависят друг от друга.
- Техника. Чтобы страница вообще попала в поиск, она должна быть доступна роботу, без дублей, с правильными ответами сервера и нормальной скоростью на телефоне.
- Страницы и контент. Чтобы страница показывалась по запросу, она должна на него отвечать: отдельная страница под каждую группу запросов, текст, цены, примеры, ответы на вопросы.
- Ссылки. Чтобы страница поднялась выше соседей, поиску нужны подтверждения со стороны: ссылки и упоминания на тематических площадках.
- Аналитика. Чтобы понять, что из этого даёт заявки, а что нет, нужны цели в Метрике, данные Вебмастера и отчёт — и решения по ним.
Проверьте баланс своего веб-продвижения
Впишите, как сейчас распределяется время или бюджет вашего продвижения по четырём направлениям — в часах, рублях или процентах, — и отметьте, что на сайте уже в порядке. Инструмент покажет, где перекос.
Перекос в ссылки (+55%): ссылки ведут на сайт, которому не хватает страниц или техники. Перенесите часть времени туда, где не хватает.
Цветная полоса — как сейчас, тонкая серая — ориентир для вашего состояния сайта. Ориентир — по моей практике для сайтов услуг; для магазинов доля страниц и техники обычно выше.
В примере — распределение, которое я часто вижу у подрядчиков, продающих «веб-продвижение»: шестьдесят процентов на ссылки при сайте, где нет страниц под главные запросы и не исправлена техника. Ссылки покупаются каждый месяц, позиции почти не растут, и заказчик решает, что «SEO не работает». На деле не работает перекос.
Когда перекос оправдан
Баланс — не догма. Бывают периоды, когда одно направление законно забирает большую часть работы. Новый сайт или сайт без страниц под запросы — первые два-три месяца уходят в основном на страницы и технику, ссылки подождут. Сайт после переезда или с массовыми ошибками индексации — техника на первом месте, пока поиск не увидит страницы. Сайт с полным набором страниц, исправной техникой и позициями на второй странице выдачи — вот здесь доля ссылок законно растёт, потому что именно они помогают перейти в первую десятку. Перекос становится проблемой, когда он не связан с состоянием сайта, а просто удобен подрядчику: ссылки покупать быстрее и проще, чем писать страницы.
Контент в веб-продвижении: что им считается
Контент — это не только тексты. Для сайта услуг контент — это всё, что помогает человеку выбрать и заказать: цены и состав работ, фото выполненных заказов, сроки, гарантии, ответы на частые вопросы, отзывы, калькуляторы, примеры документов. Для магазина — характеристики, фото, описания категорий, условия доставки и возврата. Статьи в блоге тоже контент, но для коммерческого сайта они вторичны: сначала страницы, которые продают, потом статьи, которые приводят людей на ранней стадии выбора. Самая частая ошибка — «SEO-тексты» на две тысячи знаков с ключами внизу страницы, которые никто не читает. Поиск давно оценивает не количество ключевых слов, а то, отвечает ли страница на вопрос полнее и конкретнее, чем соседи по выдаче.
Ссылки в 2026 году: какие нужны
Ссылки по-прежнему важны, особенно для Google и для конкурентных запросов в Яндексе. Но работают другие ссылки, чем десять лет назад. Нужны ссылки и упоминания с сайтов, где ваша компания упоминается по делу: отраслевые каталоги и справочники, сайты производителей и поставщиков, профильные медиа, партнёры, местные издания. Десяток таких ссылок в год обычно даёт больше, чем сотни арендованных с бирж. Ссылки ставятся на страницы, которые уже есть в индексе и отвечают на запрос, — иначе ссылка ведёт в пустоту. И покупаются навсегда, а не в аренду: арендованные ссылки исчезают вместе с оплатой, а вместе с ними уходят и позиции.
Аналитика: что смотреть каждый месяц
Аналитика в веб-продвижении — не отчёт ради отчёта, а основание для решений на следующий месяц. Каждый месяц я смотрю четыре вещи: заявки из поиска по целям в Метрике — главная цифра; показы и клики по группам запросов в Вебмастере и Search Console — что растёт, а что стоит; страницы с показами, но без кликов — кандидаты на доработку сниппета и первого экрана; ошибки и исключённые страницы — чтобы техника не сломалась незаметно. По итогам — что перенести в план: если страницы растут, а ссылок мало — добавить ссылки; если показы не растут — добавить страниц; если показы есть, а заявок нет — работать с конверсией страниц.
Как выглядит месяц веб-продвижения
При ставке от 50 000 ₽ в месяц у меня около 40 рабочих часов на сайт. На сайте услуг в середине работы они распределяются примерно так: 16–20 часов на страницы и контент — две-три новые или переработанные страницы; 6–10 часов на технику и скорость; 6–8 часов на ссылки и упоминания; 5–6 часов на аналитику, отчёт и план. На старте больше уходит на технику и страницы, ближе к выходу в топ — на доводку и ссылки. В отчёте каждый месяц видно, сколько ушло на каждое направление и что из этого получилось.
Продвижение страницы сайта, а не сайта целиком
Поиск ранжирует не сайты, а страницы. Поэтому продвижение сайта — это всегда продвижение страниц сайта: каждая страница отвечает за свою группу запросов и соревнуется со своими соседями по выдаче. Продвижение страницы сайта в интернете начинается с вопроса: какой запрос она закрывает и что на ней есть такого, чего нет у трёх соседей сверху?
Отсюда практическое правило: прежде чем продвигать сайт, составьте список страниц и запросов к каждой. Если под запрос «ремонт посудомоечных машин» на сайте нет отдельной страницы, а есть строчка в списке услуг, продвигать нечего — сначала нужна страница. Как выбрать, какую страницу поиск должен показывать по запросу, я разбирал в статье о SEO страницы.
URL и шапка сайта: две мелочи, которые влияют
Адрес страницы. Продвижение сайта по URL — не магия ключевых слов в адресе, а понятность. Короткий человекопонятный адрес — /remont-posudomoek/ вместо /index.php?id=372&cat=5 — помогает человеку понять, куда он перейдёт, и упрощает работу с дублями. Ключевое слово в адресе почти не влияет на позиции, но адрес из параметров часто порождает дубли, а дубли — уже проблема. Менять адреса у работающего сайта ради «правильных» без редиректов — одна из самых дорогих ошибок.
Шапка сайта. Шапка повторяется на каждой странице и потому важна для людей больше, чем для поиска. В ней должны быть телефон, кнопка заявки, понятное меню и название компании. Чего в шапке не должно быть — главного заголовка H1 одинакового на всех страницах и списка ключевых слов: это мешает поиску понять, чем страницы отличаются. На телефоне шапка должна занимать минимум места, иначе первый экран уходит на логотип и меню.
С www или без. Вопрос, который до сих пор задают про продвижение сайта: писать адрес с www или без? Для поиска разницы нет, важно другое — чтобы сайт открывался по одному адресу, а второй вариант постоянно перенаправлял на него. Если сайт одинаково открывается и с www, и без, и ещё по http и https, поиск видит до четырёх копий каждой страницы. Это проверяется за минуту: наберите в браузере все варианты адреса и посмотрите, куда они ведут. Главное зеркало видно и в Яндекс Вебмастере.
Мобильная и компьютерная версия
Продвижение компьютерного сайта отдельно от мобильного сегодня не имеет смысла: и Яндекс, и Google оценивают сайт прежде всего по тому, как он выглядит и работает на телефоне. Если мобильная версия урезана — меньше текста, нет цен, скрыты блоки, — поиск видит урезанную страницу. Проверка простая: откройте свою главную и страницу услуги с телефона и сравните с компьютером. Всё, что есть на компьютере и важно для клиента, должно быть и на телефоне.
Совет SEO-специалиста: раз в месяц смотрите в Вебмастере, какие страницы получают показы, но почти не получают кликов. Это страницы, которые поиск уже считает подходящими, но человек в выдаче выбирает соседей. Доработка их заголовков, описаний и первых экранов часто даёт больше, чем новая порция ссылок.
Промо-сайт: продвигать или нет
Промо-сайт — отдельный сайт под акцию, запуск продукта или мероприятие, который живёт несколько месяцев. Продвижение промо-сайта через SEO почти всегда невыгодно: поиску нужно два-четыре месяца, чтобы начать показывать новый сайт, и к этому времени акция заканчивается. Для промо работают реклама, рассылки и соцсети. Если промо повторяется — ежегодная распродажа, сезонное предложение, — разумнее сделать его постоянным разделом основного сайта: тогда страница копит историю и к следующему сезону уже стоит в поиске. А после окончания акции промо-сайт не стоит просто выключать: перенаправьте его адрес на соответствующий раздел основного сайта, чтобы ссылки и упоминания, которые он успел собрать, работали дальше.
Продвижение сайта в Рунете и в мире
Продвижение сайта в Рунете строится вокруг Яндекса: на него приходится основная доля поиска в России, а у Яндекса свои приоритеты — регион, коммерческие факторы, его собственные сервисы в выдаче. Продвижение сайта в мире — это почти всегда Google, у которого другие акценты: ссылки, техника, полнота контента.
Если компания выходит на зарубежный рынок — например, продвижение сайта в Канаде или другой англоязычной стране, — нужна отдельная языковая версия с местными контактами, разметкой языков для поиска, текстами, написанными для местных клиентов, а не переведёнными, и ссылками с площадок этой страны. Перевод российского сайта на английский без этих шагов в зарубежном Google обычно не ранжируется. И ещё одно отличие: в англоязычном Google конкуренция по большинству коммерческих запросов выше, чем в российском Яндексе, а цена ссылок с местных площадок — заметно дороже. Поэтому выход на зарубежный рынок стоит начинать с одной страны и одной узкой группы услуг, а не с перевода всего сайта сразу на несколько языков.
Платите за продвижение, а позиции стоят? Посмотрю, куда уходит работа — на технику, страницы или ссылки, — и скажу, где перекос.
Заказать SEO-аудитТИЦ, PR и ИКС: метрики, по которым больше не продвигают
Запрос «продвижение сайта тиц и pr» — привет из 2000-х. ТИЦ — тематический индекс цитирования Яндекса — считал авторитетность сайта по ссылкам на него, PR — PageRank Google — делал то же. Подрядчики продавали «поднятие ТИЦ», а заказчики радовались его росту. Сегодня обе метрики в прошлом: Google перестал показывать PageRank публично ещё в середине 2010-х, а Яндекс в 2018 году заменил ТИЦ на ИКС — индекс качества сайта, который учитывает аудиторию, поведение людей и доверие к сайту, а не только ссылки.
Важно понимать: ИКС — показатель, а не цель. Сам Яндекс говорит, что ИКС не влияет на ранжирование: он растёт как следствие того, что сайт становится полезнее и популярнее. Подрядчик, который обещает «поднять ИКС», продаёт индикатор, а не результат. Что действительно двигает сайт в Яндексе — в статье о SEO-оптимизации под Яндекс.
Xrumer: почему «хрумер-продвижение» вредит сайту
Xrumer — программа для массовой автоматической публикации сообщений со ссылками на форумах, в блогах, гостевых книгах и профилях. В 2000-х «прогон хрумером» был популярным способом быстро получить тысячи ссылок. Сегодня это спам в чистом виде: ссылки ставятся на заброшенных и мусорных площадках, а поисковые системы давно научились их распознавать. Яндекс с 2015 года наказывает за покупные и спамные ссылки отдельным алгоритмом, Google — своими санкциями за ссылочный спам.
Если в предложении подрядчика есть «прогоны», «тысячи ссылок за неделю» или «регистрация в тысяче каталогов», — откажитесь. В самом мягком варианте эти ссылки будут проигнорированы, в худшем — сайт потеряет позиции, и восстанавливаться придётся месяцами, удаляя и отклоняя мусорные ссылки.
❌ Веб-продвижение образца 2010 года
- Рост ТИЦ и PR как цель
- Прогоны Xrumer и каталоги
- Тысячи арендованных ссылок
- Ключевые слова в шапке и подвале
- Отчёт о позициях без заявок
✅ Веб-продвижение сегодня
- Заявки из поиска как цель
- Страница под каждую группу запросов
- Десятки ссылок с отраслевых площадок
- Техника, скорость, мобильная версия
- Отчёт: работы, позиции, заявки
Соцсети, браузер и другие «каналы»
Часть запросов этой темы — про каналы, которые к веб-продвижению сайта относятся косвенно. Продвижение сайта через Instagram в России с 2022 года ограничено: сеть заблокирована, и строить на ней поток клиентов на сайт рискованно. Продвижения сайта в браузере как отдельного канала нет: браузер показывает результаты поисковой системы, и в Яндекс Браузере это выдача Яндекса — та же, что и на сайте поиска. Значит, «продвижение в браузере» — это обычное SEO в Яндексе. Соцсети и мессенджеры полезны для сайта как источник упоминаний и прямых переходов, но не заменяют поиск для компаний, клиенты которых ищут услугу в момент потребности.
Если вы искали конкретное агентство или сервис
Часть запросов похожа на поиск конкретных компаний или сервисов: «пиксель плюс продвижение сайтов», «seo продвижение сайта пиксель плюс», «продвижение сайта пиксель», «промопульт продвижение сайта», «продвижению сайта dreamline», «муравейник продвижение сайтов», «импульс продвижение сайтов», «продвижение сайта в интернете дельфин». Я не связан ни с одной из этих компаний и не оцениваю их работу. Независимо от того, кого вы выбираете — агентство, платформу автоматического продвижения или частного специалиста, — задайте три вопроса: как распределяется работа между техникой, страницами и ссылками; какие ссылки и откуда будут ставиться; и что будет в ежемесячном отчёте — только позиции или заявки тоже.
«Ко мне часто приходят после „веб-продвижения“, где за год купили несколько сотен ссылок, а на сайте как было пять страниц, так и осталось. Первое, что я делаю, — останавливаю покупку ссылок и считаю, сколько страниц не хватает. Обычно оказывается, что сайту нужно не триста ссылок, а двадцать страниц. Ссылки возвращаются потом, когда есть на что их вести».
— Александр Рожков, частный SEO-специалист
Случай: обслуживание котлов, перекос в ссылки
Сервисная компания по обслуживанию и ремонту газовых котлов в Подмосковье. Год работала с подрядчиком по «веб-продвижению»: около 60 % бюджета уходило на ссылки — каждый месяц десятки арендованных ссылок с бирж. На сайте было пять страниц: главная, «Услуги» одним списком, цены, о компании, контакты. Из поиска — около 640 визитов и 11 заявок в месяц.
- Разбор. По Вордстату — 18 групп запросов: ремонт котлов по маркам, обслуживание, замена теплообменника, чистка, районы области. Под них на сайте не было ни одной отдельной страницы.
- Перераспределение. Покупку арендованных ссылок остановили. Около 50 % времени ушло на страницы, 25 % — на технику и скорость, 10 % — на ссылки с отраслевых каталогов и сайтов производителей, 15 % — на аналитику и цели.
- Страницы. За шесть месяцев — 18 страниц: по маркам котлов, по видам работ, по районам, с ценами, сроками и фото работ.
Через шесть месяцев на сайте было 23 страницы, визитов из поиска — около 1 580 в месяц вместо 640, заявок — 34 вместо 11. Бюджет не изменился: изменилось только то, на что он тратился. Цена заявки из поиска за это время снизилась примерно втрое. Арендованные ссылки после остановки оплаты исчезли, и позиции по нескольким старым запросам на пару недель просели — но новые страницы с лихвой это перекрыли.
Как это ищут
Тему ищут множеством формулировок: «веб продвижение сайта», «digital продвижение сайта», «digital web продвижение сайтов», «продвижение в сети сайта», «продвижение сайта www», «продвижение сайта страницы», «продвижение страницы сайта в интернете», «продвижение сайта url», «продвижение шапка сайта», «продвижение компьютерного сайта», «продвижение промо сайт», «продвижение сайта в рунете», «продвижение сайта в мире», «продвижение сайта в канаде», «продвижение сайтов in», «продвижение сайта в браузере», «продвижение инсты сайт», «продвижение сайта тиц и pr», «xrumer продвижение сайта», «хрумер продвижение сайта», «продвижение сайта пром», «продвижение сайтов фон». Ответ на все один: веб-продвижение — это техника, страницы, ссылки и аналитика в правильном балансе, а методы и метрики прошлого — ТИЦ, PR, прогоны — сегодня не работают или вредят.
Итог
Веб-продвижение сайта — это четыре направления, которые работают только вместе: техника, страницы с контентом, ссылки и аналитика. Digital-продвижение шире и добавляет рекламу и соцсети. Главная причина, почему веб-продвижение не даёт результата, — перекос: большая часть денег уходит на ссылки при нехватке страниц и техники. Поиск ранжирует страницы, поэтому продвижение начинается со списка страниц под запросы. ТИЦ и PR остались в прошлом, ИКС — показатель, а не цель, а прогоны Xrumer сегодня приводят к санкциям. Я веду все направления лично, без субподрядчиков, от 50 000 ₽ в месяц, с ежемесячным отчётом о позициях, трафике и заявках. Начать удобно с SEO-аудита, а как устроена работа по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
На что уходит большая часть вашего бюджета на продвижение?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Что такое веб-продвижение сайта?
Работа с сайтом и вокруг него, чтобы его находили в поиске: техническая оптимизация, страницы и контент, ссылки и аналитика. Все четыре направления нужны одновременно.
Чем digital-продвижение отличается от веб-продвижения?
Digital шире: к веб-продвижению добавляются реклама, соцсети, рассылки и маркетплейсы. Веб-продвижение — его поисковая часть.
Как распределять бюджет между направлениями?
Для сайта услуг на старте ориентир — 15–30 % на технику, 40–55 % на страницы и контент, 5–25 % на ссылки, 10–15 % на аналитику. Точнее — по состоянию сайта: инструмент в статье покажет перекос.
Почему ссылки не дают роста?
Чаще всего потому, что ведут на сайт без страниц под запросы или с ошибками индексации. Ссылки усиливают страницы, но не заменяют их.
Важны ли сейчас ТИЦ и PR?
Нет. Google перестал показывать PageRank в середине 2010-х, Яндекс заменил ТИЦ на ИКС в 2018 году. ИКС — показатель, а не цель: он растёт вместе с полезностью сайта.
Можно ли продвигать сайт с помощью Xrumer?
Не стоит. Это массовый спам ссылками на форумах и в блогах; поисковики давно распознают такие ссылки и могут наказать сайт.
Нужно ли продвигать промо-сайт через SEO?
Обычно нет: поиску нужно несколько месяцев, а промо живёт недолго. Для повторяющихся акций разумнее сделать постоянный раздел основного сайта.
Как продвигать сайт за рубежом?
Отдельная языковая версия с местными контактами, текстами для местных клиентов, разметкой языков и ссылками с площадок этой страны. Основной поиск за рубежом — Google.
Влияет ли адрес страницы на продвижение?
Ключевое слово в адресе почти не влияет, но понятный адрес без параметров помогает избежать дублей. Менять адреса работающего сайта без редиректов опасно.
Сколько стоит веб-продвижение у вас?
От 50 000 ₽ в месяц: техника, страницы, ссылки и аналитика в одной ставке, лично, по договору и с чеком самозанятого. Ежемесячный отчёт о позициях, трафике и заявках включён.
