SEO для Санкт-Петербурга: работаю онлайн без питерских наценок

SEO в Санкт-Петербурге начинается не с выбора подрядчика, а с одного взгляда на выдачу: кто сейчас занимает десять мест по вашему главному запросу. В одних нишах топ держат агрегаторы, в других — федеральные сети, в третьих — местные компании, и стратегия продвижения для каждого случая своя. Я веду SEO-продвижение петербургских сайтов онлайн, как самозанятый: от 50 000 ₽ в месяц, договор, официальный чек, ежемесячный отчёт. В статье — кто стоит в питерском топе в разных нишах, как разобрать выдачу по своему запросу за пять минут и что делать с каждым типом конкурентов.

Что выдача отвечает на «санкт петербург seo»

Я разобрал тридцать страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Девятнадцать — страницы агентств «SEO-продвижение в Санкт-Петербурге», ещё три — главные страницы агентств и федеральные предложения «по всей России», два — частные специалисты, четыре — каталоги Яндекс Услуг, одна — рейтинг агентств 2022 года, одна — страница проверки от робота вместо сайта. Цену называют четверо: от 20 000 ₽ на Яндекс Услугах, от 30 000 и 45 000 ₽ у агентств, от 80 000 ₽ у ещё одного. Каждая страница обещает топ-10. Ни одна не говорит, что попасть в топ-10 в разных нишах Петербурга — задачи совершенно разной сложности.

О Петербурге в блоге уже есть пять статей: как устроена удалённая работа — от разговора до старта за три дня, районы, Ленобласть и названия города, сезоны и пригороды, региональная выдача и KPI и сайт против площадок. Эта — о том, с чего стоит начинать любое SEO в Санкт-Петербурге: с разбора, кто стоит в топе по вашим запросам.

Короткий ответ

• SEO-продвижение в Санкт-Петербурге зависит от того, кто держит топ в вашей нише: агрегаторы, федеральные сети, местные компании или статьи. Стратегия для каждого случая своя.
• Разобрать выдачу можно самому за пять минут — проверка ниже подскажет стратегию.
• Работать онлайн можно: Яндекс определяет регион по сайту, адресу и картам, а не по городу исполнителя.
• Цены в выдаче — от 20 000 до 80 000 ₽ в месяц. Моя — от 50 000 ₽, лично, как самозанятый: договор, чек, ежемесячный отчёт.
• Консультация SEO-специалиста удалённо — разбор вашего топ-10 и план на 60 минут. Пишите в Telegram.

Кто занимает топ-10 в Петербурге

Когда я смотрю петербургскую выдачу по коммерческим запросам, на первой странице почти всегда оказываются результаты четырёх типов. Их соотношение и определяет, насколько трудно сайту компании попасть в топ.

• Агрегаторы и площадки — Яндекс Услуги, Профи, Авито, 2ГИС, маркетплейсы, сервисы бронирования, порталы недвижимости. Они берут объёмом: тысячи исполнителей на одной странице.
• Федеральные компании — сети и крупные игроки с филиалом или страницей под Петербург, часто московские.
• Местные компании — петербургские сайты с адресом в городе. Именно с ними конкурирует большинство заказчиков.
• Статьи и медиа — если поиск считает запрос информационным: «как выбрать», «сколько стоит», «что выбрать».

По одной картинке видно, почему «топ-10 в Петербурге» значит разное. В экскурсиях сайту компании достаётся два-три места из десяти, остальное — площадки и сервисы. В ремонте квартир и стоматологии половину топа держат местные компании, и войти туда реально. В грузоперевозках топ поделён поровну, и решает то, чья страница полнее. Поэтому одинаковый бюджет в разных нишах даёт очень разный результат.

Петербургские ниши: где что работает

• Туризм, экскурсии, гостиницы. Топ занят агрегаторами и сервисами бронирования. Сайт компании пробивается по узким запросам — «экскурсия на катере по каналам вечером», «экскурсия в Кронштадт на теплоходе» — и через профили на площадках.
• Недвижимость и новостройки. Крупные порталы и застройщики. Сайту агентства недвижимости разумнее продвигаться по районам, ЖК и узким сценариям: «квартира у метро Озерки», «аренда в Мурино».
• Ремонт, строительство, мастера. Много местных компаний в топе. Решают страницы под услуги и районы, цены за метр, фото объектов, карты.
• Медицина и стоматология. Федеральные сети и местные клиники примерно поровну. Важны врачи, цены, лицензии, отзывы на картах и страницы под конкретные услуги.
• Грузоперевозки, переезды, доставка. Агрегаторы, федеральные компании и местные — в равных долях. Работают калькуляторы стоимости и страницы под типы перевозок и маршруты.
• B2B и производство. Конкуренция часто ниже, чем кажется: топ занят слабыми сайтами производителей без цен и каталогов. Здесь полный каталог с характеристиками быстро выходит вверх.

Разберите свой топ-10: проверка за пять минут

Откройте Яндекс, выставьте регион «Санкт-Петербург» в настройках или проверяйте в режиме инкогнито с петербургским IP, наберите свой главный запрос и посчитайте, сколько из десяти обычных результатов (без рекламы) — агрегаторы, федеральные компании, местные компании и статьи. Введите числа — проверка подскажет стратегию.

С числами по умолчанию — три агрегатора, два федеральных сайта, четыре местные компании и одна статья — выдача местная, и у сайта с петербургским адресом хорошие шансы. Попробуйте поставить шесть агрегаторов: стратегия сменится с «страницы и районы» на «площадки и узкие запросы». А если статей пять и больше — значит, вы проверяете не тот запрос: поиск считает его информационным.

Петербургский сайт: проверка за десять минут

Прежде чем разбирать конкурентов, стоит проверить свой сайт — эти пункты мешают войти в местную выдачу при любом типе топа.

• Есть ли на каждой странице услуги адрес или район работы и телефон с кодом 812?
• Есть ли карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с тем же адресом, часами работы и ссылкой на сайт?
• Есть ли отдельная страница под каждую главную услугу — или всё на одной странице «Услуги»?
• Видны ли цены — хотя бы «от» — на страницах услуг?
• Есть ли фото реальных работ или объектов в Петербурге, а не со стоков?
• Открывается ли сайт на телефоне за 2–3 секунды?
• Настроены ли цели в Метрике на заявки, чтобы было видно, сколько клиентов приходит из поиска?

Если на три и больше вопросов ответ «нет», начинать нужно с них: никакая стратегия по выдаче не сработает, пока сайт не выглядит для поиска петербургским и полным.

Четыре стратегии под четыре типа выдачи

1. Топ держат агрегаторы. Не тратить бюджет на лобовую атаку главного запроса. Профиль на двух-трёх площадках из топа, заполненные карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, а сайт — по узким запросам, районам и пригородам, где агрегаторов меньше.
2. Топ держат федеральные компании. Искать, где у них нет отдельных страниц: районы, пригороды, узкие услуги, сочетания «услуга + особенность». Федеральные сайты редко делают страницу «под Кудрово» или «для старого фонда».
3. Топ держат местные компании. Самый понятный случай: сравнить свою страницу с тремя-четырьмя соседями из топа и сделать полнее — цены, фото, сроки, гарантии, отзывы, калькулятор.
4. Топ держат статьи. Запрос информационный. Либо продвигать статью с ответом и ссылкой на услугу, либо выбрать другой — коммерческий — запрос для страницы услуги.

Как разобрать выдачу глубже: пять вопросов к соседям по топу

Подсчёт типов — первый шаг. Второй — открыть три-четыре сайта компаний из топа и ответить на пять вопросов по каждому. Это занимает полчаса и даёт готовый список того, чего не хватает вашей странице.

1. Какая страница стоит в топе — главная, страница услуги, категория или статья? Если у всех соседей отдельная страница под услугу, а у вас общая «Услуги» — причина найдена.
2. Есть ли цены и в каком виде: прайс, «от», калькулятор?
3. Что подтверждает доверие — фото работ, отзывы со ссылками на карты, сертификаты, адрес с картой проезда?
4. Насколько подробно раскрыта услуга: этапы, сроки, гарантии, ответы на частые вопросы.
5. Есть ли районы и пригороды — отдельные страницы или хотя бы упоминания мест, где компания работает.

Узкие запросы: где искать места в топе

Когда главный запрос занят агрегаторами или федеральными игроками, места в топе почти всегда находятся в узких запросах. Их ищут в трёх местах.

• Вордстат с регионом Санкт-Петербург — все уточнения главного запроса: по типу услуги, материалу, марке, району, срочности.
• Подсказки Яндекса — начните набирать запрос и посмотрите продолжения. Это то, что реально ищут петербуржцы.
• Яндекс Вебмастер — запросы, по которым ваш сайт уже показывается на 10–30 местах. Это кандидаты, которые ближе всего к топу.

У каждого узкого запроса спрос в десятки раз меньше главного, но и конкуренция другая: часто в топе стоят слабые страницы, которые легко сделать полнее. Двадцать таких запросов в топе дают больше заявок, чем 15-е место по главному.

Районы и пригороды, где у крупных игроков нет страниц

Федеральные сети и агрегаторы редко делают отдельные страницы под районы и ближние пригороды. Для местной компании это самые доступные места в топе. Особенно часто ищут с названиями быстро растущих районов и городов-спутников: Кудрово, Мурино, Девяткино, Парнас, Шушары, Новое Девяткино, а также Пушкин, Колпино, Сестрорецк, Всеволожск, Гатчина. Если вы реально работаете там — выезжаете, доставляете, у вас там точка, — страница под каждое такое место с реальными условиями даёт запросы, где конкуренция в разы ниже. Как посчитать, сколько районных страниц нужно, — калькулятором в статье о районах и Ленобласти.

Профили на площадках: как вести вместе с сайтом

Если агрегаторы держат половину топа, игнорировать их — значит отдавать эти места конкурентам. Профиль на площадке — не замена сайта, а второй вход в ту же выдачу.

• Выберите две-три площадки, которые стоят в топе по вашим главным запросам, — не все подряд.
• Заполните профиль так же подробно, как сайт: услуги, цены, фото, описание.
• Собирайте отзывы — на площадках они решают позицию внутри каталога.
• Ставьте ссылку на сайт, где это разрешено, — на страницу услуги, а не только на главную.
• Считайте заявки отдельно по каждой площадке, чтобы понимать, какая окупается.

SEO-оптимизация сайта под Санкт-Петербург

Какая бы ни была выдача, SEO-оптимизация сайта в Санкт-Петербурге начинается с четырёх вещей, без которых Яндекс не считает сайт петербургским.

• Адрес и телефон с кодом 812 на сайте — в шапке или подвале и на странице контактов.
• Карточка в Яндекс Картах с тем же адресом и ссылкой на сайт.
• Регион в Вебмастере — если карточки нет, указывается вручную.
• Упоминание города в заголовках страниц услуг — естественно, без повторов в каждом предложении.

Подробно о названиях города в запросах — «Петербург», «СПб», «Питер», «Санкт-Петербург» — и о районах я писал в статье о продвижении сайта в Петербурге.

SEO и реклама в Санкт-Петербурге

Многие ищут «SEO-реклама в Санкт-Петербурге», имея в виду продвижение вообще. SEO и реклама в поиске — разные каналы: в рекламе вы платите за клик и получаете заявки с первого дня, в SEO платите за работу над сайтом и получаете заявки через несколько месяцев, но без оплаты за каждый клик. Для Петербурга с сезонным спросом разумная схема — реклама в сезон и на старте, SEO постоянно. Когда страницы выходят в топ по главным запросам, рекламный бюджет по ним можно сокращать. Если вы уже платите за Директ, его статистика — готовая подсказка, какие запросы приводят клиентов и какие страницы продвигать первыми. А когда реклама и SEO работают по одним и тем же страницам, видно, где органика уже приносит заявки и рекламный бюджет можно перенести на запросы, по которым сайта в топе пока нет.

Консультация SEO-специалиста удалённо

Если продвигаетесь сами или с подрядчиком, но хотите взгляд со стороны, — консультация SEO-специалиста удалённо закрывает конкретный вопрос за час. Для петербургских сайтов я обычно делаю на ней три вещи: разбираю топ-10 по трём-пяти главным запросам и говорю, какой тип выдачи у каждого; сравниваю вашу главную страницу услуги с соседями по топу; составляю список из пяти-десяти правок по приоритету. Консультация идёт по видеосвязи, с демонстрацией экрана, запись остаётся у вас. Подробнее о том, что можно получить за час, — в статье о SEO в Петербурге.

SEO-агентство, частный специалист или Яндекс Услуги

В питерской выдаче — три типа исполнителей, и выбирать стоит не по адресу, а по задаче.

• SEO-агентство в Санкт-Петербурге. Команда, менеджер, тарифы от 30 000 до 80 000 ₽ и выше. Подходит крупным сайтам, где одновременно нужны программисты, копирайтеры и аналитики.
• Частный SEO-специалист. Местный или удалённый. Работает лично, без менеджера и субподрядчиков. Подходит сайтам услуг, региональным компаниям, небольшим магазинам.
• Исполнители на Яндекс Услугах. Цены от 20 000 ₽, рейтинги и отзывы на площадке. Удобно для сравнения, но откликов много, и уровень сильно разный.

Частный SEO-специалист в Санкт-Петербурге и удалённый частный специалист из Москвы для поиска ничем не отличаются: Яндекс не знает, где сидит исполнитель. Разница — в цене и в том, кто будет делать работу. Моя цена — от 50 000 ₽ в месяц: ниже, чем у питерских агентств с полным составом работ, и всё делаю сам.

Сколько усилий нужно в разных нишах

От типа выдачи зависит не только стратегия, но и то, сколько работы понадобится. Ориентиры по моему опыту:

• Местная выдача — ремонт, стоматология, автосервисы. Первые запросы в топ-10 — через 2–3 месяца, основной рост — к полугоду.
• Смешанная выдача — грузоперевозки, клининг, мебель на заказ. Главные запросы — дольше, узкие и районы — через 2–4 месяца.
• Выдача агрегаторов — туризм, услуги мастеров на дому, аренда. Главный запрос может не сдвинуться вообще, результат даёт сочетание площадок, карт и узких запросов.
• Выдача федеральных сетей — медицина, банки, недвижимость. Длинная дистанция, работа через районы, узкие услуги и экспертный контент.

Пять ошибок петербургского SEO

1. Штурмовать главный запрос, не посмотрев, кто в топе. Полгода бюджета уходит на место, которое держат агрегаторы.
2. Копировать московскую структуру с заменой названия города. Поиск видит копии, а петербуржцы — что компания не местная.
3. Не указывать адрес и телефон 812. Без них регион не определён, и сайт проигрывает местным.
4. Игнорировать карты и площадки, когда они занимают половину топа.
5. Проверять позиции в своём браузере без настройки региона — и принимать решения по искажённым данным.

Что я делаю в первые три месяца для петербургского сайта

1. Месяц первый. Разбор топ-10 по главным запросам — какой тип выдачи у каждого, аудит сайта, регион, адрес и карты, цели в Метрике.
2. Месяц второй. Страницы под услуги, где выдача местная и шансы выше всего. Цены, фото, сроки на страницах. Профили на площадках из топа, если агрегаторы держат главные запросы.
3. Месяц третий. Районы и пригороды, где у федеральных конкурентов нет страниц. Отзывы на картах, заголовки страниц с показами, первые выводы по цифрам.

SEO-услуги в Санкт-Петербурге: что входит в мою работу

• Разбор выдачи по главным запросам с регионом Санкт-Петербург и стратегия под каждый тип топа.
• Техника: индексация, дубли, скорость, мобильная версия, регион в Вебмастере.
• Страницы и тексты под услуги, районы и пригороды — с ценами, фото и сроками по фактам заказчика.
• Карты и площадки: Яндекс Карты, 2ГИС, профили на агрегаторах из топа.
• Аналитика: цели в Метрике, заявки из поиска и карт, журнал изменений и ежемесячный отчёт.

Всё делаю лично, без субподрядчиков. Договор подписываем электронно, на каждый платёж — официальный чек самозанятого, без НДС сверху. Отчёт — в начале каждого месяца, с цифрами из Вебмастера и Метрики и списком сделанного.

Как выбрать SEO-специалиста в Петербурге: шесть вопросов

1. Посмотрели ли вы выдачу по моим запросам и что в ней увидели?
2. Кто конкретно будет работать с моим сайтом и сколько у него проектов?
3. Что вы сделаете в первые три месяца — списком, с адресами страниц?
4. Будет ли работа с картами и площадками или только с сайтом?
5. Что будем считать результатом — заявки, визиты или позиции?
6. Что останется у меня, если мы прекратим работу: доступы, тексты, журнал?

Первый вопрос самый показательный: исполнитель, который называет цену и обещает топ, не открыв выдачу по вашим запросам, оценивает свой тариф, а не ваш сайт.

Случай: детейлинг-центр в Приморском районе

Детейлинг-центр — полировка, керамика, оклейка плёнкой — один бокс в Приморском районе. Главный запрос «детейлинг спб»: в топе пять агрегаторов и каталогов, три федеральные сети и два местных центра. Сайт — на 32-м месте, заявок из поиска около 7 в месяц.

1. Разбор выдачи. По главному запросу шансов мало. Но по запросам «керамика на автомобиль Приморский район», «оклейка плёнкой капота спб», «полировка фар Комендантский» в топе в основном местные студии со слабыми страницами.
2. Страницы. 14 страниц под конкретные услуги с ценами по классам автомобилей, фото работ и сроками; 4 страницы под соседние районы — Комендантский, Озерки, Старая Деревня, Лахта.
3. Карты и площадки. Заполненные Яндекс Карты и 2ГИС с фото и прайсом, профиль на одной площадке из топа.

Через пять месяцев по главному запросу сайт поднялся только до 14-го места — топ по-прежнему держали агрегаторы и сети. Зато запросов в топ-10 стало 41 вместо 3, а заявок из поиска и карт — около 29 в месяц вместо 7. Большую часть дали узкие услуги и районы, которые никто из конкурентов не прорабатывал.

Как это ищут

Тему ищут десятками формулировок: «санкт петербург seo», «seo в санкт петербурге», «петербург seo сайт», «seo сайта в санкт петербурге». Про продвижение — «санкт петербург seo продвижение», «seo продвижение петербург», «seo продвижение в петербурге», «seo продвижение в санкт петербурге», «seo продвижение в сайтов петербурге», «seo продвижение интернет сайта в петербурге», «оптимизация продвижение сайта петербург», «продвижение сайтов оптимизация в петербурге». Про оптимизацию — «seo оптимизация санкт петербург», «seo оптимизация сайта санкт петербург», «seo оптимизация сайта в санкт петербурге», «seo оптимизация в санкт петербурге», «seo оптимизации в петербурге». Про исполнителя — «seo специалист санкт петербург», «seo специалист петербург», «частный seo специалист санкт петербург», «seo агентство санкт петербург», «seo услуги санкт петербург». Про заказ — «seo продвижение заказать петербург», «заказать seo в санкт петербурге». И отдельно — «петербург консультация seo специалиста», «петербург консультация seo специалиста удаленно», «seo реклама в санкт петербурге».

Итог

SEO в Санкт-Петербурге начинается с разбора выдачи: кто держит топ-10 по вашим главным запросам — агрегаторы, федеральные сети, местные компании или статьи. От этого зависит стратегия: профили на площадках и узкие запросы, районы и пригороды, где у крупных игроков нет страниц, или страницы полнее, чем у местных соседей. Основа для любого случая — адрес и телефон 812 на сайте, карты и регион в Вебмастере. Работать с петербургским сайтом можно онлайн: я веду SEO-продвижение лично, как самозанятый, от 50 000 ₽ в месяц, с договором, чеком и ежемесячным отчётом. Пишите в Telegram — отвечу в течение часа. Как устроена работа по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе