SEO для петербургского бизнеса: работаю онлайн, дешевле агентств — как это устроено

SEO для петербургского бизнеса я веду онлайн: без офиса и штата, поэтому стоимость — от 50 000 ₽ в месяц, тогда как петербургские агентства обычно начинают от 70 000 ₽. Договор подписываем за день, работу начинаю через три. О том, почему для Яндекса не важно, в каком городе сидит SEO-специалист, о районах, сезонах и площадках Петербурга в блоге уже есть отдельные статьи. Эта — о том, как удалённая работа выглядит на деле: что происходит в первые три дня и первый месяц, что нужно от вас, что можно получить на часовой консультации, как писать местные тексты на расстоянии и как проверить готовность к старту за пять минут.

Что выдача отвечает на «петербург seo»

Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые Яндекс показывает по этому запросу. Двадцать одна — страницы агентств и студий, пять — каталоги исполнителей на Яндекс Услугах, две — страницы частных специалистов, одна — объявления на Авито, одна вместо выдачи показала проверку на робота. Цену называют три: от 500 ₽ в каталоге, от 30 000 и от 80 000 ₽ в месяц у агентств. Несколько агентств работают и в Москве, и в Петербурге. И ни одна страница не объясняет, как устроена работа с исполнителем, которого вы ни разу не увидите вживую.

О том, как Яндекс понимает регион и почему город исполнителя не влияет на выдачу, я писал в статье о продвижении сайта в СПб, о районах и Ленобласти — в статье о продвижении в Петербурге. Здесь — практическая сторона: что делать, если вы решили работать с SEO-специалистом из другого города.

Короткий ответ

• SEO в Петербурге у меня — от 50 000 ₽ в месяц, онлайн, по договору, с чеком самозанятого на каждый платёж. Петербургские агентства обычно начинают от 70 000 ₽.
• Договор — за день, старт — через три, если есть доступы к Метрике, Вебмастеру и сайту и понятна цель.
• Для Яндекса важно, где ваш бизнес, а не где SEO-специалист: регион определяется адресом, телефоном, карточкой организации и содержанием сайта.
• От вас нужны факты: цены, фото работ, адреса, отзывы, быстрые ответы на вопросы. Без этого никакой специалист — ни местный, ни удалённый — не сделает местные страницы.
• Консультация на час — хороший способ начать: разбор сайта и выдачи по вашим запросам, план на первые месяцы, без обязательств.

Почему петербургские агентства берут от 70 000 ₽

Ставка петербургского агентства складывается так же, как московского: офис, менеджеры проектов, отдел продаж, руководитель, налоги и прибыль. Петербургские цены обычно немного ниже московских, но структура та же — до работы над вашим сайтом доходит заметно меньше половины суммы. У частного специалиста, работающего онлайн, этих статей нет, поэтому за 50 000 ₽ в месяц на сайт уходит больше часов. О том, из чего состоят цены и бюджет петербургского бизнеса на разные каналы, я подробно писал в статье о комплексном продвижении в Санкт-Петербурге.

Цена не единственная причина работать удалённо. Петербургским компаниям часто удобнее специалист, который ведёт меньше проектов и отвечает лично, а не через менеджера. Но удалённая работа требует порядка: на встречу в офисе не придёшь, поэтому всё, что обычно решается за чашкой кофе, должно быть решено письменно и заранее.

Первые три дня: от разговора до старта

1. День 0 — разговор или консультация. Созваниваемся по видео или переписываемся: какой бизнес, какие услуги, сколько заявок сейчас, чего хотите. Я заранее смотрю сайт и выдачу по главным запросам в Петербурге и называю, что вижу.
2. День 1 — договор. Присылаю договор с составом работ, суммой, сроками и контрольными цифрами. Подписываем электронно или сканами. Счёт и чек самозанятого — после оплаты.
3. Дни 1–2 — доступы. Гостевой доступ к Метрике, доступ к Вебмастеру, доступ к админке сайта или контакт программиста. Я проверяю, что всё работает, и делаю снимок текущего состояния: позиции, клики, заявки, страницы в поиске.
4. День 3 — старт. Первые технические исправления, которые не требуют согласований, план на первый месяц и список вопросов, на которые нужны ваши ответы.

Три дня — это не рекламный приём, а реальный срок, если у вас есть доступы и понятна цель. Если доступов нет — например, Метрику когда-то ставил прошлый подрядчик и пароль утерян, — старт сдвигается на время, которое нужно на восстановление. Проверьте себя заранее.

Проверка готовности: можно ли стартовать через три дня

Отметьте, что у вас уже есть. Проверка покажет, можно ли начать через три дня после договора, чего не хватает до старта и что можно собрать уже в процессе первого месяца.

В примере не хватает только одного пункта из обязательных — понятной цели. Это закрывается на первом разговоре: какие услуги продвигать в первую очередь и сколько заявок нужно, чтобы продвижение окупилось. Фото работ можно собирать в первый месяц, пока идут технические исправления и семантика.

Доступы: как дать их безопасно

Самое частое опасение при удалённой работе — доступы. Отдавать пароли от сайта человеку, которого вы не видели, неуютно, и это правильная осторожность. Порядок, при котором риск минимален:

• Метрика и Вебмастер — только гостевой доступ или отдельный представитель с правами на просмотр и настройку. Владельцем счётчика и сайта в Вебмастере остаётесь вы.
• Админка сайта — отдельная учётная запись для SEO-специалиста, а не ваш пароль администратора. Её можно отключить в любой момент.
• Хостинг — чаще всего не нужен вовсе. Если нужен для технических задач, — временный доступ или через вашего программиста.
• После окончания работы — все доступы отзываются, а журнал изменений и отчёты остаются у вас.

Так же я работаю и с московскими клиентами: удалённость здесь ничего не меняет, а порядок с доступами полезен в любом случае — даже если подрядчик сидит в соседнем офисе.

Первый месяц: что происходит и что видите вы

Удалённая работа не значит невидимая. В первый месяц вы получаете три вещи, по которым видно, что работа идёт.

• Снимок состояния на старте: сколько страниц в поиске, по каким запросам сайт показывается в Петербурге и на каких позициях, сколько кликов и заявок приходит из поиска. С этим снимком будет сравниваться всё дальше.
• Журнал изменений: что исправлено на сайте, какие страницы созданы или доработаны, с адресами и датами. Его можно открыть в любой момент, не дожидаясь отчёта.
• Отчёт и созвон в конце месяца: что сделано, что изменилось в показах и кликах, какие вопросы нужно решить с вашей стороны, план на следующий месяц.

Между отчётами связь — в мессенджере. Я отвечаю в течение рабочего дня, а на вопросы, от которых зависит работа, прошу отвечать так же. Неделя ожидания ответа на «какие у вас цены на монтаж в Колпино» — это неделя, в которую страница Колпино не появляется на сайте.

Месяцы 2–3: что меняется на сайте

После первого месяца работа переходит от исправлений к росту. Для типичного петербургского сайта услуг это выглядит так.

1. Страницы под главные услуги — с ценами, сроками, примерами работ и ответами на вопросы. Если у вас десять услуг на одной странице, они становятся десятью страницами.
2. Районы и пригороды — там, где вы действительно работаете и есть спрос. Обычно начинаю с трёх-пяти районов с самым большим спросом и дорабатываю остальные по мере появления фото и примеров.
3. Карточка в Яндекс Бизнесе — рубрики, описание, фото, ссылки на сайт, ответы на отзывы. В Петербурге по многим запросам карты стоят выше сайтов.
4. Доработка страниц на 5–15 местах — они растут быстрее всего и дают первые дополнительные заявки.

К концу третьего месяца обычно видны первые изменения в показах по запросам с районами и услугами. Заявки начинают расти чуть позже — когда страницы поднимаются в первую пятёрку.

Консультация по SEO: что можно получить за час

Многие петербургские компании начинают не с абонемента, а с консультации. Это разумно: за час можно понять, есть ли смысл в продвижении, что мешает сайту сейчас и с чего начать. Вот как устроена консультация у меня.

1. До встречи вы присылаете адрес сайта, главные услуги и, если есть, доступ к Метрике и Вебмастеру. Я смотрю сайт и выдачу по вашим запросам в Петербурге.
2. Первые двадцать минут — что я увидел: технические проблемы, страницы, которых не хватает, кто стоит наверху выдачи и почему.
3. Следующие двадцать — ваши вопросы и разбор конкретных страниц.
4. Последние двадцать — план: что делать в первую очередь, что можно сделать своими силами, нужен ли абонемент и в каком объёме.
5. После — короткое письмо с выводами и списком действий, чтобы ничего не потерялось.

Консультация не обязывает к продолжению работы. Стоимость я называю заранее, при записи. Если после неё вы решаете работать вместе, разбор становится частью аудита первого месяца.

SEO-копирайтинг для Петербурга: местные тексты на расстоянии

Частый вопрос: как специалист из Москвы напишет тексты для петербургского сайта? Ответ: так же, как местный, если у него есть факты. Хороший местный текст держится не на знании города, а на конкретике, которую даёт заказчик и которую можно проверить по картам и выдаче.

• Районы и пригороды, где вы работаете: Приморский, Выборгский, Московский, Кудрово, Мурино, Всеволожск — со сроками выезда и ценами, если они отличаются.
• Примеры работ с адресами: «кухня в ЖК на Васильевском острове», «замена проводки в доме на Петроградской» — с фото.
• Местные особенности ниши: старый фонд, высокие потолки, влажность, ограничения на работы в исторических зданиях — то, что знает ваш мастер.
• Логистика: откуда выезжаете, сколько времени до разных районов, работаете ли в Ленобласти.

SEO-копирайтинг в Петербурге, как и везде, — это не вписывание «Санкт-Петербург» в каждый абзац, а ответ на вопрос клиента словами, которыми он ищет, с фактами, которых нет у соседей. Названия города и как их использовать в заголовках я разбирал в статье о четырёх названиях Петербурга.

Документы и оплата на расстоянии

Всё оформляется так же, как с местным подрядчиком, только без курьеров. Договор — с составом работ, суммой, сроками, порядком расторжения и тем, что остаётся у вас: тексты, страницы, доступы, журнал. Подписываем электронно или обмениваемся сканами — для договора на услуги этого достаточно, а оригиналы при необходимости отправляются почтой. Оплата — помесячно, на карту или расчётный счёт, на каждый платёж — чек самозанятого, который компания может учесть в расходах. О том, что меняют для заказчика разные формы исполнителя — ООО, ИП или самозанятый, — я писал в статье о формах исполнителя: для петербургского заказчика всё то же самое.

Петербург и Москва: что отличается в SEO

Для Яндекса Петербург — отдельный регион со своей выдачей, и это главное, что нужно помнить. Сайт, который стоит высоко в Москве, может быть невидим в Петербурге, и наоборот. Отличается и конкуренция: в большинстве ниш в Петербурге она заметно ниже московской, поэтому та же работа часто даёт результат быстрее. Отличается сезонность — у многих петербургских ниш короче активный сезон и сильнее провал зимой, — и роль Ленобласти: Кудрово, Мурино, Всеволожск, Гатчина живут как отдельные рынки со своим спросом.

Общее — всё остальное: техника, структура, страницы под спрос, тексты с фактами, карточка организации, отзывы. Методы одни и те же, разница — в данных: какие районы, какие запросы, какие соседи в выдаче. Поэтому работа «из Москвы для Петербурга» начинается не с отличий городов, а с выдачи по вашим запросам в вашем регионе.

Местные сигналы, которые нельзя сделать удалённо

Есть вещи, которые для петербургского SEO важны и которые может сделать только сам бизнес — на месте. Специалист подскажет, что и как, но физически это за вас никто не сделает.

• Подтверждение адреса в Яндекс Бизнесе. Для карточки организации с адресом Яндекс может попросить подтверждение — это делает владелец.
• Фото офиса, мастерской, объектов. Настоящие, а не из фотобанка: они работают и на сайте, и в карточке.
• Отзывы клиентов. Попросить отзыв после работы может только тот, кто её сделал.
• Местный телефон. Номер с кодом 812 или мобильный, который отвечает, — указан на сайте и в карточке одинаково.

Всё остальное — структура, страницы, тексты, техника, аналитика, ссылки — делается удалённо так же, как на месте.

Практический совет: назначьте в компании одного человека, который собирает эти материалы, — менеджера, замерщика, мастера. Он не должен разбираться в SEO; достаточно раз в неделю присылать фото с объектов с адресом и коротким комментарием, что сделано. Из таких сообщений получаются самые сильные местные страницы: настоящие, с конкретикой, которой нет у соседей по выдаче. А если сообщений нет месяц, это первый сигнал, что местные страницы встанут.

Признаки, что удалённая работа идёт плохо

Удалённость сама по себе не проблема, но в ней легче не заметить, что работа стоит. Вот признаки, по которым это видно — с любым исполнителем, местным или нет.

• Журнал изменений пустой или в нём общие фразы без адресов страниц.
• Отчёт — только позиции, без показов, кликов и заявок по группам запросов.
• Ответы приходят через несколько дней, а вопросы к вам — раз в месяц перед отчётом.
• Через три месяца на сайте не появилось ни одной новой страницы, хотя план их обещал.
• Исполнитель не может назвать, какие страницы стоят на 5–15 местах и что с ними делается.

Если два-три признака совпали — стоит поговорить напрямую и попросить план с конкретными страницами и датами. Если и это не помогает, журнал и доступы у вас, и сменить исполнителя можно без потери сделанного.

Удалённый специалист или агентство в Петербурге

Что спрашивают петербургские клиенты на первой консультации

• «Вы же в Москве — вы знаете Петербург?» Город знать не обязательно — нужно знать выдачу по вашим запросам в вашем регионе. Её я смотрю до первого разговора.
• «Как часто мы будем на связи?» Ежедневно в мессенджере по рабочим вопросам, созвон — раз в месяц с отчётом, чаще — если нужно.
• «Что, если вы заболеете или уйдёте в отпуск?» Отпуск согласуется заранее, работа на это время планируется. Журнал и доступы остаются у вас, поэтому проект не теряется ни при каком сценарии.
• «Нужно ли нам что-то делать самим?» Давать факты, фото и быстрые ответы. Писать тексты и вносить правки не нужно.
• «Когда будут первые заявки?» Первые изменения в показах — через два-три месяца, рост заявок — обычно с третьего-четвёртого, в зависимости от сайта и ниши.
• «Можно начать с одного направления?» Да, и часто так даже разумнее: одна услуга или один район, а потом расширение.

SEO-компании Санкт-Петербурга и рейтинги

По запросам «seo компании санкт петербурга» и «seo рейтинг петербург» выдача показывает каталоги и подборки агентств. Рейтинги полезны как список, с кем поговорить, но плохо подходят для выбора: место в рейтинге часто зависит от выручки, числа сотрудников или участия в платных подборках, а не от результатов для сайтов вашего размера. Как читать такие рейтинги и что спрашивать вместо места в списке, я подробно разбирал в статье о рейтингах SEO-компаний. Коротко: просите кейсы с цифрами показов и кликов в Петербурге и спрашивайте, кто конкретно будет работать над вашим сайтом.

Сколько стоит SEO в Петербурге

На рынке Петербурга цены похожи на московские, но в среднем чуть ниже: каталоги — от нескольких сотен рублей за разовую услугу, небольшие студии — от 30 000 ₽ в месяц, агентства — от 70–80 000 ₽. У меня — от 50 000 ₽ в месяц за полный состав работ: аудит, семантика, страницы, тексты, ссылки, аналитика и отчёт. Сумма фиксируется в договоре, доплат по ходу работы нет. Отдельно оплачивается только то, что делаю не я: фотосъёмка на месте, сложные доработки программиста, платные размещения, если понадобятся.

Чем петербургская цена отличается от московской на практике? Ставка за ту же работу у меня одинаковая — работа не зависит от города. Но в Петербурге в большинстве ниш ниже конкуренция, поэтому до результата обычно нужно меньше месяцев, а значит, и бюджет до окупаемости меньше. Для небольшого сайта услуг в Петербурге это часто четыре-пять месяцев против шести-восьми в Москве в той же нише.

Заказать SEO-оптимизацию сайта в Санкт-Петербурге удалённо можно и как разовую работу: аудит с планом, семантику и структуру, доработку отдельных страниц. Это вариант для тех, у кого есть свой человек для внедрения и нет бюджета на абонемент.

Случай: студия кухонь, удалённо из Москвы

Студия кухонь на заказ в Петербурге, шоурум в Приморском районе, установка по городу и Ленобласти. Сайт на 25 страниц, заявок из поиска — около 7 в месяц, основной поток — реклама и рекомендации. Работали полностью удалённо: договор подписали за день, старт — на третий, все вопросы — в мессенджере, созвон раз в месяц.

1. Первый месяц. Техника, структура каталога по стилям и материалам, снимок состояния. Владелица собрала с замерщиком фото 60 установленных кухонь с районами.
2. Месяцы 2–4. 14 страниц районов и пригородов с фото работ, сроками и ценами, страницы стилей и материалов, отзывы с фото.
3. Месяцы 5–6. Карточка в Яндекс Бизнесе с фото шоурума, гиды по выбору, перелинковка.

Через шесть месяцев заявок из поиска стало около 29 в месяц вместо 7. Показы по запросам с районами и пригородами выросли с 1 900 до 11 400 в месяц: у сайта впервые появились страницы, которые отвечали на «кухни на заказ в Кудрово» или «кухня в старый фонд на Петроградской». Страниц на сайте стало 52 вместо 25. Личных встреч за полгода не было ни одной — и, по словам владелицы, они не понадобились: всё нужное было в журнале и ежемесячном отчёте.

Как это ищут

Петербургский бизнес ищет SEO-специалиста разными словами: «петербург seo», «seo продвижение сайта петербург», «seo оптимизация петербург», «seo оптимизация сайта петербург», «seo оптимизация сайта заказать санкт петербург», «seo заказать петербург», «заказать seo санкт петербург», «санкт петербург seo цена», «seo стоимость петербург», «петербург seo консультация», «seo копирайтинг петербург», «seo компании санкт петербурга», «seo рейтинг петербург». За всеми — поиск исполнителя, которому можно доверить сайт. Город исполнителя для Яндекса не важен; важны порядок работы, факты на сайте и скорость ответов.

Итог

SEO для петербургского бизнеса у меня — онлайн, от 50 000 ₽ в месяц, без офиса и штата, которые поднимают ставки петербургских агентств до 70 000 ₽ и выше. Договор — за день, старт — через три, если есть доступы к Метрике, Вебмастеру и сайту и понятна цель. В первый месяц вы получаете снимок состояния, журнал изменений и отчёт с планом. Местные страницы и тексты пишутся удалённо так же, как на месте, если у вас есть факты: районы, цены, фото работ, отзывы. Начать можно с часовой консультации — она покажет, есть ли смысл в абонементе и с чего начинать. Как я веду работу по этапам, можно посмотреть на странице как я работаю.

Александр Рожков

SEO-специалист · Вебмастер · 15+ лет · 200+ проектов

Частный SEO-специалист в Москве. 200+ сайтов в продвижении и разработке, 15+ лет опыта. Настраиваю SEO, создаю сайты и рекламу лично — без субподрядчиков.

О себе