В SEO-раскрутке сайта список дел известен и везде одинаков: настроить, исправить, написать, получить упоминания. Отличает удачную раскрутку от неудачной не список, а порядок. Один владелец начинает с блога и полгода ждёт; другой за первый месяц делает пять вещей по два-четыре часа каждая и получает звонки. Ниже — двенадцать действий, расставленных по отдаче на час работы, расчёт под ваше время и разбор, когда от каждого ждать результата.
Что советуют по запросу «как раскрутить сайт»
Я выписал заголовки и описания тридцати страниц с первой страницы поиска по запросам о SEO-раскрутке. Девять — инструкции, гиды и объяснения «что такое SEO». Остальные — предложения услуг: слово «топ» стоит в 16 описаниях из тридцати, чаще всего в связке «раскрутка в топ-10». Советы в инструкциях сводятся к спискам: чек-лист для сайта услуг, чек-лист для магазина, этапы и сроки.
Инструкции честно перечисляют всё, что можно сделать с сайтом, — двадцать пять, пятьдесят, шестьдесят пунктов. У владельца небольшого бизнеса на сайт есть пять-десять часов в месяц, своих или оплаченных. Шестьдесят пунктов в них не помещаются, а с какого начать, инструкции не говорят. Отсюда типичная картина: сделано то, что показалось проще или интереснее, а не то, что даёт заявки.
Почему порядок важнее списка
У действий в SEO очень разная отдача. Переписать заголовки десяти страниц — три часа, и через месяц переходов из поиска становится в полтора раза больше. Написать десять статей в блог — тридцать часов, и через полгода, возможно, придут читатели, которые ничего не закажут. Оба действия есть в любом чек-листе, и стоят они там на соседних строках.
Вторая причина — зависимости. Писать новые страницы, пока не настроены Вебмастер и Метрика, — работать вслепую: вы не узнаете, какие из них сработали. Покупать рекламу на страницу без цены и формы — платить за посетителей, которым некуда нажать. Правильный порядок — тот, где каждый следующий шаг опирается на предыдущий.
Поэтому на вопрос «как раскрутить сайт с помощью SEO» я отвечаю не списком, а очередью.
Двенадцать действий: усилие и отдача
По горизонтали — сколько часов занимает действие, по вертикали — насколько оно сдвигает заявки, по моему опыту с сайтами услуг. Левый верхний угол — то, что делается быстро и даёт много: с этого и начинают. Правый нижний — долго и мало: это оставляют напоследок или не делают вовсе.
Номера на схеме — место в очереди. Они не совпадают с простой сортировкой по выгоде: первое действие, настройка приборов, само заявок не приносит, но без него нельзя оценить остальные.
Сколько вы успеете за месяц
Укажите, сколько часов в месяц есть на сайт — ваших собственных или оплаченных специалисту. Список покажет, что помещается в первый месяц, а что переходит на следующие.
В первый месяц помещается: 5 из 12 действий · занято часов: 14
От пяти до двадцати часов. В первый месяц помещается вся быстрая часть — то, что даёт отдачу без новых страниц. Со второго месяца те же часы пойдут на страницы под запросы: по три-четыре в месяц.
Очередь строгая: действие не начинают, пока не закончено предыдущее. Если на шестое не хватило двух часов, они не тратятся на девятое «потому что оно короче» — они переходят на следующий месяц.
Первая пятёрка: что именно делать
1. Приборы. Подтвердить сайт в Яндекс Вебмастере, поставить Метрику, настроить цели на отправку каждой формы и на клик по телефону. Указать регион. Два часа — и с этого дня вы видите, по каким запросам сайт показывают и откуда приходят заявки.
2. Заголовки и описания. На десяти страницах, которые приносят или должны приносить заявки. В заголовке — название услуги, город, цена или срок; название компании — в конце. В описании — ответ на запрос в первых словах. Самое выгодное действие в SEO: три часа работы, и через три-четыре недели на сайт переходят заметно чаще при тех же позициях.
3. Цена и форма на первом экране. На каждой странице услуги без прокрутки должны быть видны: что это, сколько стоит, кнопка или телефон. Позиций это не меняет, зато меняет долю посетителей, которые звонят. А поведение посетителей поиск видит и учитывает.
4. Карточка на картах. Яндекс Бизнес: адрес, часы, телефон, фотографии, цены на основные услуги, ссылка на сайт. По запросам с городом и районом карточку показывают выше сайта, и первые звонки часто приходят именно оттуда — через неделю-две.
5. Ошибки из Вебмастера. Раздел «Диагностика»: копии страниц, битые ссылки, страницы без описаний, закрытые от поиска разделы. Чинить в том порядке, в каком Вебмастер их показывает, — он сам расставляет по важности.
Четырнадцать часов на всё. После них сайт технически в порядке, понятно отвечает на запросы и измеряется. Многие сайты после одной этой пятёрки получают в полтора-два раза больше обращений — без единой новой страницы. Если на пятом пункте список ошибок оказался длиннее, чем на четыре часа, это работа для доработки сайта.
Вторая очередь: страницы
С шестого действия начинается то, что и называют раскруткой в собственном смысле: сайт растёт вширь.
6. Страницы под запросы с мест 11–30. В Вебмастере, в разделе поисковых запросов, отберите те, по которым сайт показывают на второй-третьей странице. Это запросы, по которым поиск уже считает вас подходящим, но страницы, точно на них отвечающей, нет. Напишите её — и она выходит на первую страницу быстрее любой другой. Четыре таких страницы в месяц — восемь часов.
7. Ответы на вопросы. На страницах услуг — блок из пяти-семи вопросов, которые задают по телефону: сроки, гарантия, что входит в цену, можно ли в выходной. Каждый вопрос — готовый узкий запрос.
8. Скорость на телефоне. Сжать изображения, убрать лишние скрипты, отложить загрузку того, что ниже первого экрана. Цель — открытие за три секунды на средней связи.
9. Отзывы и справочники. Десять-двадцать отзывов текстом на сайте, с именами и датами. Два-три справочника с теми же названием, адресом и телефоном, что на сайте.
10. Страницы под узкие запросы. Разновидности услуги, условия, районы — по Вордстату и подсказкам. Ещё четыре страницы в месяц.
11. Упоминания. Поставщики, партнёры, отраслевые площадки, местные сообщества. По два-три в месяц, каждое — по договорённости с живым человеком.
12. Статьи-ответы. Только когда всё остальное сделано, и только на вопросы, которые клиенты действительно задают перед заказом.
Где взять запросы для новых страниц: пять шагов
Шестое действие — самое долгое и самое выгодное, и спотыкаются на нём чаще всего: непонятно, под какие запросы писать. Гадать не нужно, список уже лежит в Вебмастере. Вот как его достать за сорок минут.
- Откройте «Поисковые запросы» → «Статистика запросов». Период — три месяца: за меньший срок редкие запросы не наберут показов.
- Отсортируйте по показам и смотрите на среднюю позицию. Нужны строки, где она от 11 до 30: поиск уже считает сайт подходящим, но на первую страницу не пускает.
- Вычеркните чужое. Запросы с названиями конкурентов, с городами, где вы не работаете, со словами «бесплатно» и «своими руками» заявок не дадут.
- Соберите оставшееся в группы по смыслу. «Замена уплотнителя цена», «сколько стоит поменять уплотнитель», «замена резинок на окнах» — одна группа и одна страница, а не три.
- Проверьте, нет ли такой страницы уже. Если есть, но слабая, — допишите её; новая рядом только поделит показы пополам.
Обычно у сайта из десяти страниц после такой чистки остаётся шесть-двенадцать групп. Это и есть план на два-три месяца: по четыре страницы, начиная с групп, где показов больше. Тот, кто хочет раскрутить сайт SEO-методами без бюджета, получает здесь главное преимущество: он пишет не «на удачу», а туда, где спрос уже подтверждён цифрой.
Когда ждать результата
Быстрее всего отвечают карты и первый экран: карточку начинают показывать через неделю-две, а цена с кнопкой действуют на посетителей в тот же день. Заголовки дают результат через три-пять недель — столько нужно поиску, чтобы перечитать страницы и обновить то, что он показывает. Новые страницы выходят на свои места за шесть-десять недель. Дольше всех — упоминания и статьи: два-три месяца и больше.
Отсюда второе объяснение порядка. В начале стоят действия с быстрым ответом: через месяц вы уже видите, что работа не впустую, и легче дождаться медленных.
Совет SEO-специалиста: в день, когда закончили действие, запишите дату и три числа из Вебмастера и Метрики: показы, переходы, заявки. Через срок из схемы сравните. Без записи через два месяца вы не вспомните, что было до, и не поймёте, сработало ли.
После третьего месяца: работа по кругу
Очередь из двенадцати действий не заканчивается, она замыкается. К четвёртому месяцу в Вебмастере появляются новые запросы на местах 11–30 — их принесли страницы, написанные во втором месяце. Значит, шестое действие можно повторить с новым списком. Заголовки тоже стоит пересмотреть: теперь по ним есть цифры.
Раз в месяц хватает сорока минут на три проверки:
- Страницы с показами, но без переходов. Показов больше ста, переходов меньше двух — заголовок и описание не отвечают на запрос. Переписать, записать дату.
- Страницы с переходами, но без заявок. Люди приходят и уходят: нет цены, форма внизу, телефон не нажимается. Это третье действие, применённое к новой странице.
- Новые ошибки в Вебмастере. После каждой правки сайта что-нибудь ломается: дубль, битая ссылка, пропавшая из поиска страница.
В таком режиме раскрутка сайта перестаёт быть проектом с датой окончания и превращается в привычку вроде сверки кассы. Через год у сайта, который вели по кругу, обычно втрое-вчетверо больше страниц, чем на старте, и каждая появилась потому, что на неё был спрос.
Чего в очереди нет
В списке нет нескольких вещей, которые обычно предлагают первыми. Это не забывчивость.
Покупка ссылок. Для небольшого сайта в одном городе польза мала, а риск получить наказание за покупные ссылки — настоящий. Одиннадцатое действие, упоминания по договорённости, даёт то же без риска.
Накрутка посещений и поведения. Быстрый рост и санкция на срок до года. SEO для раскрутки сайта этим не пользуется вообще, какие бы «безопасные технологии» ни обещали.
Блог с первого дня. Статьи приводят читателей, а не покупателей, и отнимают часы у страниц услуг. Двенадцатое место в очереди — их законное.
Ежедневная проверка позиций. Позиции колеблются каждый день без всякой причины. Смотреть на них чаще раза в две недели — тратить время и нервы.
Случай: десять часов в месяц своими руками
Мастер по ремонту и регулировке пластиковых окон, работает один, юг Москвы и ближнее Подмосковье. Сайт на восемь страниц сделал знакомый три года назад. Пятнадцать посетителей в день, четыре-пять заявок в месяц. Денег на специалиста не было; было десять часов в месяц по вечерам. Я составил ему эту очередь и раз в месяц отвечал на вопросы.
Первый месяц — приборы, заголовки, цены на первом экране и карточка: десять часов ровно. Уже на второй месяц заявок стало девять: пять с карт, которых раньше не было вовсе. Второй месяц ушёл на ошибки и первые две страницы под запросы — «замена уплотнителя на пластиковых окнах цена» и «регулировка окон на зиму». Дальше по три-четыре страницы в месяц.
8 страниц. 15 посетителей в день из поиска. 4–5 заявок в месяц. Карточки на картах нет. Откуда приходят заявки — неизвестно.
25 страниц. 95 посетителей в день. 19–22 заявки в месяц, из них треть — с карт. Потрачено около 60 часов своего времени и ни рубля на рекламу.
На шестом месяце он перестал справляться с заказами один и взял помощника. До двенадцатого действия — статей — так и не дошёл, и не надо.
Самому или отдать
Первую пятёрку владелец может сделать сам, если готов потратить два-три вечера и не боится панели управления сайтом. Инструкции к каждому пункту есть в справке Яндекса, и они понятные.
Дальше считается просто. Четыре страницы в месяц — восемь-десять часов у того, кто делает это впервые, и четыре-пять у специалиста. Если ваш час стоит дороже, чем час специалиста, — отдавайте. Если вы мастер, который по вечерам свободен, а заказов пока мало, — делайте сами, как в случае выше.
Отдавать стоит и тогда, когда сайт большой, ниша тесная или первые пять действий не дали ничего: значит, причина глубже, и её надо искать. Мы раскручиваем сайт с того же начала — только первым шагом идёт SEO-аудит, который показывает, какие из двенадцати действий уже сделаны, а какие нужны в первую очередь. Пока поиск набирает силу, заявки можно получать из рекламы — её я настраиваю в Яндекс Директе.
Четыре ошибки порядка
Начинают с блога. Заказывают ссылки до того, как исправлены заголовки. Пишут новые страницы без Вебмастера. Запускают рекламу на страницы без цен. Бросают на третьем месяце — за две недели до результата.
Сначала приборы. Потом то, что уже есть на сайте: заголовки, первый экран, ошибки. Потом карты. Потом новые страницы — по запросам, которые показал Вебмастер. Статьи — последними. И запись даты после каждого шага.
Не знаете, с какого действия начать на вашем сайте? Пришлите адрес — посмотрю, что из двенадцати уже сделано, и напишу очередь на первые три месяца под ваше число часов.
Написать в Telegram →
Итог
Раскрутить сайт по SEO — значит сделать двенадцать действий в правильном порядке. Первые пять занимают четырнадцать часов и не требуют новых страниц: приборы, заголовки, цена на первом экране, карточка на картах, ошибки. Они дают быстрый ответ и нередко удваивают обращения. Дальше — страницы под запросы, которые уже показал Вебмастер, по три-четыре в месяц; потом скорость, отзывы, упоминания, и в самом конце статьи. Чего делать не надо: покупать ссылки, накручивать посещения, начинать с блога. Как раскручивать сайт в SEO, если часов мало? Не пытаться успеть всё — идти по очереди и записывать дату после каждого шага.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
С чего вы начинали или начали бы раскрутку сайта?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
С чего начать SEO-раскрутку сайта?
С пяти действий, которые занимают около четырнадцати часов: настроить Вебмастер и Метрику с целями, переписать заголовки и описания главных страниц, вынести цену и форму на первый экран, завести карточку на картах, исправить ошибки из Вебмастера.
Можно ли раскрутить сайт самостоятельно?
Небольшой сайт услуг в нетесной нише — можно, если есть десять часов в месяц и готовность идти строго по очереди. При большом сайте, тесной нише или если первые действия ничего не дали, нужен специалист.
Когда будет виден результат раскрутки?
Карточка на картах и цена на первом экране действуют за одну-две недели. Заголовки — через три-пять недель. Новые страницы выходят на свои места за шесть-десять недель. Упоминания и статьи — через два-три месяца и дольше.
Нужно ли покупать ссылки для раскрутки сайта?
Небольшому сайту в одном городе — нет. Польза мала, а массовая покупка ссылок ведёт к санкциям. Достаточно двух-трёх настоящих упоминаний в месяц у партнёров и на отраслевых площадках.
Какие страницы писать в первую очередь?
Под запросы, по которым сайт уже показывают на второй-третьей странице поиска. Их список есть в Яндекс Вебмастере. Страница, точно отвечающая на такой запрос, выходит на первую страницу быстрее остальных.
Стоит ли начинать раскрутку с блога?
Нет. Статьи приводят читателей, а не покупателей, и отнимают время у страниц услуг. Блог — последнее действие в очереди, и только на вопросы, которые клиенты задают перед заказом.
