Прежде чем заказывать SEO сайта в Москве, полезно пятнадцать минут посмотреть на первую страницу поиска по своим запросам и посчитать, кто на ней стоит. В одних московских нишах все десять мест заняты агрегаторами и сетями, и небольшому сайту там делать нечего. В других половина мест свободна. От этого зависит, стоит ли вкладываться, сколько и во что именно. Ниже — способ оценить свою нишу, расчёт и девять примеров.
Выдача по нашему запросу как пример
Я выписал заголовки и описания тридцати страниц, которые поиск показывает по запросу «seo сайта москва», и применил к ним тот же способ, что предлагаю ниже. Четыре из них — подборки исполнителей на Яндекс Услугах. Остальные двадцать шесть — агентства и студии: слово «топ» стоит в 18 описаниях, гарантия — в десяти. Слова «частный» нет ни в одном.
То есть в нише самого SEO в Москве картина такая: каждый седьмой результат — площадка-каталог, остальное — агентства и студии с бюджетами на собственное продвижение, частных специалистов почти не видно. Ниша тесная. Новому игроку пробиться по общему запросу трудно, и разумнее заходить через узкие темы. Это не жалоба, а оценка, и точно такую же стоит сделать для своего бизнеса.
Три состояния ниши
Первую десятку по коммерческому запросу в Москве занимают сайты трёх видов. Площадки — агрегаторы, каталоги, маркетплейсы, которые сами ничего не делают, а сводят клиента с исполнителем. Крупные игроки — сети и федеральные компании с сотнями страниц и отделом продвижения. И сайты обычного размера — такие же, как ваш.
Закрытая ниша. Семь-десять мест у площадок и сетей. Небольшому сайту по основным запросам места нет, сколько ни вкладывай. Так выглядят доставка еды, такси, билеты, аренда жилья.
Тесная ниша. Площадки и сети занимают половину или больше, но два-четыре места достаются обычным сайтам. Попасть можно, это долго и требует специализации. Стоматология, окна, юридические услуги.
Свободная ниша. Большинство мест — у сайтов вашего размера, нередко слабых. Первая страница достижима за несколько месяцев. Узкие услуги, оборудование, почти всё, что продаётся компаниям, а не людям.
Как оценить свою нишу за пятнадцать минут
- Выпишите три главных запроса. Те, по которым вы хотите, чтобы вас находили: «аренда генераторов», «аренда генератора на сутки», «дизельный генератор в аренду».
- Откройте поиск в режиме инкогнито. Укажите Москву. Объявления с пометкой «реклама» пропускайте — считаем только обычные результаты.
- По каждому запросу разнесите десять результатов по трём видам. Площадка, крупный игрок, обычный сайт. Признак площадки — на странице много исполнителей. Признак крупного игрока — знакомое название, десятки городов, тысячи страниц.
- Сложите по трём запросам и разделите на три. Получится средняя картина.
- Откройте два-три обычных сайта из десятки. Сильнее они вашего или нет: сколько страниц, есть ли цены, когда обновлялись.
Посчитайте
Введите, сколько мест из десяти занимают площадки и крупные игроки. Остальное — обычные сайты. Расчёт покажет состояние ниши и что из этого следует.
Обычных сайтов в десятке: 3
■ площадки ■ крупные игроки ■ обычные сайты
Тесная ниша. Два-четыре места для обычных сайтов есть, и они заняты. Попасть можно за год и дольше, если сузить специализацию: не «стоматология», а «имплантация за один день». Параллельно стоит занять свой район.
Границы условные — пять обычных сайтов против четырёх не делают нишу другой. Но порядок верный: чем меньше зелёного, тем дольше и дороже путь и тем важнее обходные дороги.
Девять московских ниш
Для ориентира — как выглядят первые десятки по главным запросам в девяти нишах. Это мои оценки по наблюдениям, а не замеры на дату: состав выдачи меняется, и свою нишу нужно смотреть самому.
Закономерность видна. Чем массовее услуга и чем проще её стандартизировать, тем скорее её забрали площадки: им выгодно собирать исполнителей там, где заказов много и они похожи. Чем услуга сложнее, реже и дороже, тем больше в выдаче обычных сайтов. И почти всё, что продаётся компаниям, а не частным лицам, остаётся свободным: агрегаторам там тесно.
Что делать в закрытой нише
Отказаться от SEO совсем — неверный вывод. Верный — перестать биться за запросы, которые принадлежат площадкам, и забрать то, что им неинтересно.
- Быть на площадках. Если клиенты приходят через агрегатор, ваша анкета там — часть продвижения. Отзывы, фотографии, цены, скорость ответа.
- Узкие запросы. Агрегатор цветов стоит по «доставка цветов», но слабее по «букет из пионовидных роз на свадьбу». Таких запросов сотни, и каждый — небольшой, но ваш.
- Район и метро. По запросам с районом площадки показывают общую страницу, а местный сайт — страницу об этом районе.
- Своё имя. Те, кто ищет вас по названию, должны попадать на ваш сайт, а не на вашу анкету в каталоге. Проверьте, что стоит первым по запросу с названием компании.
- Постоянные клиенты. Агрегатор приводит нового покупателя; оставить его у себя — ваша задача. Сайт здесь нужен не для поиска, а для повторных заказов.
Что делать в тесной нише
Здесь места есть, но мало, и занимают их те, кто давно и планомерно работает. Три хода, которые сокращают путь.
Сузиться. Не клиника, а клиника детской ортодонтии. Не юристы, а юристы по спорам с застройщиками. По узкой специализации соперников вдесятеро меньше, а клиент, которому нужно именно это, выберет специалиста, а не многопрофильного.
Занять район. В тесной нише общегородская десятка недоступна годами, а по запросам с округом и метро первая строка достижима за месяцы.
Писать то, чего нет у сетей. Сеть не станет разбирать редкий случай на трёх страницах с фотографиями. Вы можете. Подробные материалы по сложным вопросам приводят клиентов с высоким чеком.
Что делать в свободной нише
Самый приятный случай и самый недолгий. В свободной нише побеждает тот, кто первым сделал нормальный сайт: страница на каждую услугу, цены, фотографии, быстрые ответы.
Ошибка здесь одна — ждать. Владелец видит, что заявки идут и так, и откладывает. Через год в нишу приходит компания с бюджетом, занимает первые три места, и свободная ниша становится тесной. Занять место дешевле, чем потом отбивать его.
Вторая особенность: спроса в таких нишах немного. Сто запросов в месяц — нормальная цифра. Зато каждый из них — почти готовый заказ, и чеки обычно выше.
Отдельно о тех, кто продаёт компаниям
Поставщики оборудования, производственные услуги, оптовая торговля, всё, что покупают отделы снабжения, — в Москве это почти всегда свободные ниши, и владельцы таких сайтов чаще других не знают об этом. Причин две. Площадкам здесь неинтересно: заказов мало, каждый не похож на другой, стандартную анкету исполнителя не составить. А сами компании привыкли получать клиентов через выставки и личные связи и сайтом не занимаются.
В результате по запросу вроде «поверка манометров» или «лазерная резка нержавейки на заказ» в первой десятке стоят сайты, сделанные десять лет назад и с тех пор не тронутые. Аккуратный сайт со страницей на каждую услугу, ценами за единицу и сроками выходит на первую страницу за три-четыре месяца. Спрос невелик — десятки запросов в месяц, — но один заказ здесь стоит как сотня розничных.
Если ваш бизнес из этой категории, оценку ниши стоит сделать прямо сегодня: велика вероятность, что место свободно и ждёт первого, кто его займёт.
Где брать узкие запросы
И в закрытой, и в тесной нише спасают узкие запросы — те, под которые у площадок и сетей нет отдельной страницы. Найти их несложно, если знать, где смотреть.
Вордстат. Наберите главный запрос и листайте список до конца: после первых двадцати строк начинаются уточнения — по материалу, по поводу, по модели, по сроку. «Доставка цветов» превращается в «доставка цветов в роддом», «в офис к девяти утра», «пионы поштучно».
Подсказки поиска. Начните набирать запрос и добавьте букву — поиск предложит продолжения. Пройдите так весь алфавит: за двадцать минут наберётся полсотни формулировок.
Вопросы клиентов. То, что спрашивают по телефону, — готовые запросы. «А вы возите в Одинцово?», «а можно без упаковки?», «а есть на сегодня?» — у каждого вопроса есть двойник в поиске.
Проверка. Каждый найденный запрос наберите в поиске. Если в десятке те же площадки с той же общей страницей — запрос ваш: подробная страница именно под него их обойдёт. Если у площадки уже есть точная страница — идите дальше.
Узкий запрос набирают двадцать-пятьдесят раз в месяц, и по отдельности он кажется несерьёзным. Сто таких страниц дают две-пять тысяч показов, причём человек, набравший длинный запрос, знает, чего хочет, и покупает чаще.
Как заметить, что ниша закрывается
Состояние ниши не вечно, и следить за ним стоит раз в полгода. Три признака, что свободная ниша становится тесной.
В десятке появился сайт, которого полгода назад не было, и он сразу в первой тройке — значит, кто-то вложился всерьёз. Над результатами выросло число объявлений: рекламодатели пришли раньше, чем оптимизаторы. По вашему запросу начала показываться страница крупной площадки — пока общая, но это первый шаг к отдельной.
Любой из трёх — повод не ждать. Пока вы в десятке, удержать место дешевле, чем вернуть.
Случай: две компании, один бюджет
Пример условный, собран из нескольких историй. Две московские компании вложили в продвижение по триста тысяч рублей за полгода. Одна сдаёт в аренду генераторы, другая доставляет цветы.
У первой ниша свободная: в десятке семь обычных сайтов, у половины нет цен. За полгода заявок из поиска стало двадцать восемь в месяц вместо пяти. Сайт вышел в первую тройку по основным запросам на четвёртом месяце.
У второй ниша закрытая: девять мест у площадок и сетей. Полгода работы над основными запросами дали девять заявок вместо шести. Подрядчик не обманывал и не ленился — он делал то же, что и для первой компании. Просто в этой нише это не работает.
После пересмотра вторая компания ушла с общих запросов на узкие — букеты по поводам, по цветам, по районам — и подняла анкеты на двух площадках. Ещё через полгода заявок с сайта стало двадцать две. Те же деньги, другая точка приложения.
Сколько работы требует каждое состояние
| Ниша | Срок до первой страницы по основным запросам | На что идёт работа |
|---|---|---|
| Свободная | 3–6 месяцев | Привести сайт в порядок, сделать страницы услуг |
| Тесная | От года; по узким и районным — 3–6 месяцев | Специализация, районы, подробные материалы |
| Закрытая | По основным — недостижимо; по узким — 4–8 месяцев | Сотни узких страниц, площадки, повторные заказы |
Отсюда и разница в цене, которую в Москве называют за одну и ту же «SEO-оптимизацию». Свободной нише хватит умеренного бюджета на полгода. Тесной нужен год планомерной работы. Закрытой — другой план, а не больший бюджет. Порядок сумм под свой случай можно прикинуть в калькуляторе, но сначала — оценка ниши.
Почему Москва устроена так
В регионе закрытых ниш мало: площадкам невыгодно собирать исполнителей в городе на двести тысяч жителей. В Москве заказов достаточно, чтобы агрегатор окупался почти в любой массовой услуге. Поэтому то, что в Воронеже — тесная ниша, в Москве нередко закрытая.
Второе отличие — деньги. Московские сети и агентства сами тратят на продвижение суммы, недоступные малому бизнесу. Офис в «Москва-Сити», штат в сорок человек и собственный отдел SEO — это расходы, которые окупаются только большим потоком, и за этот поток они держатся.
Третье — скорость. Свободные ниши в Москве закрываются быстрее, чем где-либо: стоит одному игроку показать, что спрос есть, как за ним приходят остальные.
SEO-оптимизатор под вашу нишу: кого искать
SEO-оптимизатор в Москве — частный или в агентстве — нужен под задачу, и задача зависит от состояния ниши.
В свободной достаточно аккуратного исполнителя, который сделает базовую работу без ошибок. В тесной нужен тот, кто умеет находить узкие темы и готов вникать в ваш предмет. В закрытой — тот, кто честно скажет, что основные запросы недостижимы, и предложит обходной план; исполнитель, который обещает вывести сайт доставки еды на первое место, либо не смотрел выдачу, либо рассчитывает на первые три платежа.
Поэтому, собираясь заказать SEO сайта в Москве, начните разговор не с цены. Проверочный вопрос один: «Кто сейчас стоит в первой десятке по моему главному запросу и почему я могу там оказаться?» Ответ без взгляда в поиск — не ответ.
SEO-новости: за чем следить и что пропускать
Те, кто ищет «SEO новости, Москва», обычно хотят понять, не изменилось ли что-то важное. Владельцу сайта достаточно трёх источников: уведомления в Яндекс Вебмастере о своём сайте, блог Яндекса для вебмастеров и собственная статистика. Если переходы из поиска упали на треть за неделю — это новость. Если где-то написали о «новом алгоритме» — чаще всего нет.
Московские конференции и встречи по SEO полезны специалистам. Владельцу бизнеса с них достаточно одного вывода в год, и его обычно можно получить от своего исполнителя за пять минут.
SEO, реклама и поддержка: что ещё входит в картину
Оценка ниши влияет и на соседние решения — на всё, что называют SEO-маркетингом в Москве: продвижение, рекламу, сопровождение. В закрытой нише SEO-реклама — то есть объявления в поиске — часто единственный способ оказаться на первом экране по основным запросам; Яндекс Директ там не дополнение, а основа. В свободной реклама нужна только на старте.
SEO-поддержка сайта в Москве — отдельная работа после того, как место занято: следить, чтобы его не отобрали, обновлять цены и материалы, вовремя замечать новых соперников. В быстро закрывающихся нишах она важнее, чем кажется; у меня это часть поддержки сайтов.
Начинаю я всегда с одного и того же: SEO-аудит, в который входит оценка ниши по вашим запросам — кто стоит в десятке и где для вас есть место.
Хотите узнать, в каком состоянии ваша ниша в Москве? Пришлите три главных запроса и адрес сайта — посчитаю, кто занимает первую десятку, и скажу, по каким запросам у вас есть шанс.
Написать в Telegram →
Итог
SEO сайта в Москве начинается с подсчёта: сколько мест в первой десятке занимают площадки и крупные игроки и сколько остаётся обычным сайтам. В закрытой нише за основные запросы бороться незачем — нужны узкие запросы, районы и присутствие на площадках. В тесной помогает специализация и работа по округам. В свободной главное — не медлить. Одинаковый бюджет даёт в этих трёх случаях совершенно разный результат, поэтому оценка ниши идёт раньше разговора о цене.
Нужно SEO-продвижение или аудит сайта?
Расскажите о задаче — разберу ваш сайт и отвечу в течение часа.
Написать в TelegramОпрос
Кто стоит на первой странице поиска по вашему главному запросу?
Проголосуйте, чтобы увидеть, как думают другие читатели
Часто задаваемые вопросы
Работает ли SEO в Москве для небольшого бизнеса?
Зависит от ниши. Там, где первую страницу поиска занимают агрегаторы и сети, по основным запросам небольшой сайт не пробьётся, но может работать по узким запросам и районам. В нишах, где в десятке стоят обычные сайты, SEO даёт результат за три-шесть месяцев.
Как понять, насколько конкурентна моя ниша?
Наберите три главных запроса в поиске в режиме инкогнито, указав Москву, и посчитайте в первой десятке площадки, крупные сети и обычные сайты. Если обычных сайтов пять и больше — ниша свободная, два-четыре — тесная, один или ни одного — закрытая.
Что делать, если всю выдачу занимают агрегаторы?
Не бороться за основные запросы. Работать по узким и районным запросам, завести и вести анкеты на самих площадках, следить, чтобы по названию компании первым стоял ваш сайт, и удерживать клиентов для повторных заказов.
Почему в Москве продвигать сайт труднее, чем в регионе?
Спрос позволяет агрегаторам окупаться почти в любой массовой услуге, а крупные компании тратят на продвижение суммы, недоступные малому бизнесу. Поэтому ниша, свободная в регионе, в Москве часто оказывается тесной или закрытой.
Сколько времени занимает SEO сайта в Москве?
В свободной нише — три-шесть месяцев до первой страницы. В тесной — от года по основным запросам и три-шесть месяцев по узким и районным. В закрытой основные запросы недостижимы, узкие занимают четыре-восемь месяцев.
Нужна ли реклама, если заказано SEO?
В закрытой нише — да: по основным запросам это единственный способ попасть на первый экран. В тесной полезна на первые месяцы, пока сайт растёт. В свободной обычно достаточно короткой кампании на старте.
